Фан Чжэнъи отстранил Ли Юаньчжао и посмотрел на лавочника.
Фан Чжэнъи отстранил Ли Юаньчжао и посмотрел на лавочника.
— Как ваша фамилия?
— Как ваша фамилия?
— Фамилия Чэнь......
— Фамилия Чэнь......
Лавочник Чэнь, стоя на коленях, ошарашенно смотрел на Фан Чжэнъи, его мысли на мгновение спутались.
Лавочник Чэнь, стоя на коленях, ошарашенно смотрел на Фан Чжэнъи, его мысли на мгновение спутались.
— Хорошо! Сначала встаньте. Лавочник Чэнь, позвольте задать вам вопрос: хватает ли вам того серебра, что вы зарабатываете каждый месяц?
— Хорошо! Сначала встаньте. Лавочник Чэнь, позвольте задать вам вопрос: хватает ли вам того серебра, что вы зарабатываете каждый месяц?
Лавочник Чэнь поднялся и с горечью произнес: — На расходы-то хватает... хоть ртов в семье и много, но, к счастью, есть кое-какие сбережения.
Лавочник Чэнь поднялся и с горечью произнес: — На расходы-то хватает... хоть ртов в семье и много, но, к счастью, есть кое-какие сбережения.
— Едва хватает.
— Едва хватает.
— То есть раньше не особо хватало?
— То есть раньше не особо хватало?
— Именно так......
— Именно так......
Фан Чжэнъи расплылся в улыбке: — А не хотите ли вы, лавочник Чэнь, разбогатеть?
Фан Чжэнъи расплылся в улыбке: — А не хотите ли вы, лавочник Чэнь, разбогатеть?
Услышав это, лавочник Чэнь закивал, словно цыпленок, клюющий зерна: — Хочу! Каждый день об этом мечтаю!
Услышав это, лавочник Чэнь закивал, словно цыпленок, клюющий зерна: — Хочу! Каждый день об этом мечтаю!
— Хорошо! Тогда всё просто... У меня есть способ разбогатеть, не хотите ли вы им воспользоваться?
— Хорошо! Тогда всё просто... У меня есть способ разбогатеть, не хотите ли вы им воспользоваться?
— Господин Сай, прошу, говорите, я весь во внимании!
— Господин Сай, прошу, говорите, я весь во внимании!
Фан Чжэнъи начал расхаживать по лавке, осматривая беспорядочно расставленные товары и бездельничающих помощников.
Фан Чжэнъи начал расхаживать по лавке, осматривая беспорядочно расставленные товары и бездельничающих помощников.
Он заговорил: — Дела ваши идут посредственно, и я вижу, что проблема в том, что люди у вас бездельничают.
Он заговорил: — Дела ваши идут посредственно, и я вижу, что проблема в том, что люди у вас бездельничают.
— Посмотрите на тех помощников: кто-то болтает, кто-то играет с жуками, но никто не хочет выйти и как следует зазвать покупателей.
— Посмотрите на тех помощников: кто-то болтает, кто-то играет с жуками, но никто не хочет выйти и как следует зазвать покупателей.
Лавочник Чэнь виновато улыбнулся: — Все они... родственники, ругать их неудобно. Да и дела идут так себе, кричать... толку мало...
Лавочник Чэнь виновато улыбнулся: — Все они... родственники, ругать их неудобно. Да и дела идут так себе, кричать... толку мало...
Фан Чжэнъи приподнял бровь: — Конечно, мало толку! Вы ведь кричите только у дверей своей лавки. А если расширить охват?
Фан Чжэнъи приподнял бровь: — Конечно, мало толку! Вы ведь кричите только у дверей своей лавки. А если расширить охват?
— Но об этом позже, перейдем к следующему пункту.
— Но об этом позже, перейдем к следующему пункту.
— Посмотрите на товары в вашей лавке. Есть ли в них отличие от того, что продают в других местах?
— Посмотрите на товары в вашей лавке. Есть ли в них отличие от того, что продают в других местах?
— Тот же самый товар, разве его не продают во многих других лавках на этой улице? Так или нет?
— Тот же самый товар, разве его не продают во многих других лавках на этой улице? Так или нет?
Лавочник Чэнь опешил.
Лавочник Чэнь опешил.
Он торговал уже лет десять, и эта лавка была открыта столько же.
Он торговал уже лет десять, и эта лавка была открыта столько же.
Хотя дела шли посредственно и особого роста не наблюдалось, он всё же успел набраться опыта.
Хотя дела шли посредственно и особого роста не наблюдалось, он всё же успел набраться опыта.
Кто бы мог подумать, что этот молодой господин Сай с первого взгляда укажет на изъяны его лавки.
Кто бы мог подумать, что этот молодой господин Сай с первого взгляда укажет на изъяны его лавки.
Но ведь так оно и есть: продуктовых лавок на этой улице немало, и все торгуют одним и тем же!
Но ведь так оно и есть: продуктовых лавок на этой улице немало, и все торгуют одним и тем же!
Неужели у господина Сая действительно есть способ разбогатеть?
Неужели у господина Сая действительно есть способ разбогатеть?
Поэтому он с надеждой произнес: — О, да-да-да! Господин Сай, вы обладаете поистине глубоким видением, открыли мне глаза! Не подскажете ли... чему мне стоит поучиться?
Поэтому он с надеждой произнес: — О, да-да-да! Господин Сай, вы обладаете поистине глубоким видением, открыли мне глаза! Не подскажете ли... чему мне стоит поучиться?
Фан Чжэнъи начал прохаживаться по комнате.
Фан Чжэнъи начал прохаживаться по комнате.
При этом он рассуждал:
При этом он рассуждал:
— Чтобы переломить ситуацию, способы есть.
— Чтобы переломить ситуацию, способы есть.
— Раз уж все продают одно и то же, нужно делать упор на рекламу и упаковку.
— Раз уж все продают одно и то же, нужно делать упор на рекламу и упаковку.
— Начнем с упаковки......
— Начнем с упаковки......
Фан Чжэнъи подошел к чану с соевым соусом.
Фан Чжэнъи подошел к чану с соевым соусом.
— Возьмем, к примеру, этот соус. Нужно дать ему звучное название, придумать историю, а затем продвигать его на рынке.
— Возьмем, к примеру, этот соус. Нужно дать ему звучное название, придумать историю, а затем продвигать его на рынке.
— Лучше всего свести всё к хлесткому слогану, чтобы люди могли легко запомнить и передать другим.
— Лучше всего свести всё к хлесткому слогану, чтобы люди могли легко запомнить и передать другим.
— Скажем, про соус: «Соевый соус от Чэня — вкус и свежесть, сто восемьдесят дней на солнце!»
— Скажем, про соус: «Соевый соус от Чэня — вкус и свежесть, сто восемьдесят дней на солнце!»
— Послушайте, если выкрикнуть такое, разве не чувствуется разница?
— Послушайте, если выкрикнуть такое, разве не чувствуется разница?
Уголки рта лавочника Чэня поползли вверх. Сказано отлично, действительно звучит хлестко.
Уголки рта лавочника Чэня поползли вверх. Сказано отлично, действительно звучит хлестко.
Запоминается с первого раза: сто восемьдесят дней на солнце!
Запоминается с первого раза: сто восемьдесят дней на солнце!
Затем он нерешительно добавил: — Но... этот соус не простоял на солнце сто восемьдесят дней...
Затем он нерешительно добавил: — Но... этот соус не простоял на солнце сто восемьдесят дней...
— А сколько простоял?
— А сколько простоял?
— Девяносто дней.
— Девяносто дней.
— Тогда раздели его на два чана. Когда придут покупать соус, бери по черпаку из каждого, разве в сумме не получится сто восемьдесят дней? Деревянная башка!
— Тогда раздели его на два чана. Когда придут покупать соус, бери по черпаку из каждого, разве в сумме не получится сто восемьдесят дней? Деревянная башка!
Лавочник Чэнь расплылся в улыбке: — О! Точно! Как же я сам не додумался.
Лавочник Чэнь расплылся в улыбке: — О! Точно! Как же я сам не додумался.
Ли Юаньчжао, стоявший рядом, закрыл лицо рукой.
Ли Юаньчжао, стоявший рядом, закрыл лицо рукой.
На то, как Лао Фан вешает людям лапшу на уши, смотреть было просто невыносимо.
На то, как Лао Фан вешает людям лапшу на уши, смотреть было просто невыносимо.
Фан Чжэнъи продолжил путь, подошел к корзине с имбирем и небрежно взял один корень.
Фан Чжэнъи продолжил путь, подошел к корзине с имбирем и небрежно взял один корень.
— Этому имбирю тоже можно придумать имя. Спрашиваю тебя, для чего нужен имбирь?
— Этому имбирю тоже можно придумать имя. Спрашиваю тебя, для чего нужен имбирь?
Лавочник Чэнь растерянно ответил: — В готовку, отвары от простуды и лихорадки......
Лавочник Чэнь растерянно ответил: — В готовку, отвары от простуды и лихорадки......
— Вот именно! Нужно продвигать его, опираясь на эти свойства. Выходи на улицу и кричи: «Имбирь от Чэня — создан для борьбы с лихорадкой!»
— Вот именно! Нужно продвигать его, опираясь на эти свойства. Выходи на улицу и кричи: «Имбирь от Чэня — создан для борьбы с лихорадкой!»
— Это......
— Это......
— А еще эти грабли, сковородки... можно договориться с храмом о совместной серии товаров, сказать, что они освящены Буддой. Эффект от использования удвоится, даже овощи будут на вкус как мясо.
— А еще эти грабли, сковородки... можно договориться с храмом о совместной серии товаров, сказать, что они освящены Буддой. Эффект от использования удвоится, даже овощи будут на вкус как мясо.
— Это... не будет ли неуважением к Будде? — Лавочник Чэнь почувствовал неладное...... хоть всё и звучит красиво, но, кажется, его несет не в ту степь.
— Это... не будет ли неуважением к Будде? — Лавочник Чэнь почувствовал неладное...... хоть всё и звучит красиво, но, кажется, его несет не в ту степь.
Фан Чжэнъи пренебрежительно фыркнул: — Какое же это неуважение к Будде! Использовать его имя для рекламы — это значит оказывать ему честь. В крайнем случае, когда заработаешь денег, пожертвуешь в храм пару монет, и Будда станет твоим деловым партнером.
Фан Чжэнъи пренебрежительно фыркнул: — Какое же это неуважение к Будде! Использовать его имя для рекламы — это значит оказывать ему честь. В крайнем случае, когда заработаешь денег, пожертвуешь в храм пару монет, и Будда станет твоим деловым партнером.
— ......
— ......
Лавочник Чэнь с кислой миной немного подумал: — Но если я так скажу, другие ведь тоже могут так сказать? Через пару дней от этого не будет никакого толку!
Лавочник Чэнь с кислой миной немного подумал: — Но если я так скажу, другие ведь тоже могут так сказать? Через пару дней от этого не будет никакого толку!
— Ц-ц-ц, совершенно верно! Лао Чэнь! С такой сообразительностью ты просто обязан разбогатеть!
— Ц-ц-ц, совершенно верно! Лао Чэнь! С такой сообразительностью ты просто обязан разбогатеть!
Фан Чжэнъи радостно похлопал его по плечу.
Фан Чжэнъи радостно похлопал его по плечу.
— Так что же тебе нужно сделать?
— Так что же тебе нужно сделать?
— Я скажу тебе: раз уж это метод, которому может научиться каждый, ты должен первым довести его до совершенства! Рекламируй безумно каждый день, чтобы все жители Цзинчэна знали только твой соевый соус от Чэня и имбирь от Чэня.
— Я скажу тебе: раз уж это метод, которому может научиться каждый, ты должен первым довести его до совершенства! Рекламируй безумно каждый день, чтобы все жители Цзинчэна знали только твой соевый соус от Чэня и имбирь от Чэня.
— Когда остальные опомнятся...... люди будут знать только Чэня, а не других!
— Когда остальные опомнятся...... люди будут знать только Чэня, а не других!
— Только представь: твой товар расходится без остановки, покупатели обивают порог, выстраиваясь в очередь от начала улицы до конца...... каждый день получаешь деньги, пока на руках не появятся мозоли.
— Только представь: твой товар расходится без остановки, покупатели обивают порог, выстраиваясь в очередь от начала улицы до конца...... каждый день получаешь деньги, пока на руках не появятся мозоли.
— Что это за ощущения? Посмакуй их...
— Что это за ощущения? Посмакуй их...
— С-с-с...
— С-с-с...
Лавочник Чэнь улыбнулся как блаженный и застыл на месте, словно наяву увидел, как несметные богатства машут ему руками.
Лавочник Чэнь улыбнулся как блаженный и застыл на месте, словно наяву увидел, как несметные богатства машут ему руками.
Впрочем, быстро пришел в себя.
Впрочем, быстро пришел в себя.
С сомнением спросил: — Но откуда у старика столько денег, чтобы нанять людей для рекламы! Это же просто невозможно!
С сомнением спросил: — Но откуда у старика столько денег, чтобы нанять людей для рекламы! Это же просто невозможно!
— Чего суетишься? Раз я тебе это предлагаю, значит, есть способ решить проблему. Господин Ли, подойдите.
— Чего суетишься? Раз я тебе это предлагаю, значит, есть способ решить проблему. Господин Ли, подойдите.
Ли Юаньчжао неохотно поплелся следом.
Ли Юаньчжао неохотно поплелся следом.
Фан Чжэнъи положил руки ему на плечи: — Видите? Знаете о Санитарной дружине под началом молодого господина Ли?
Фан Чжэнъи положил руки ему на плечи: — Видите? Знаете о Санитарной дружине под началом молодого господина Ли?
— Знаю...... а что?
— Знаю...... а что?
— Молодой господин Ли пришел сюда как раз для того, чтобы поднять доходы таким вот убыточным лавкам, как ваша! Подумайте только, у него под началом тысячи человек! Они ходят по всем улицам и переулкам Цзинчэна!
— Молодой господин Ли пришел сюда как раз для того, чтобы поднять доходы таким вот убыточным лавкам, как ваша! Подумайте только, у него под началом тысячи человек! Они ходят по всем улицам и переулкам Цзинчэна!
— Если на спине у каждого из них будет приклеена вывеска вашей лавки Чэня с изображением товара, а во время работы они еще и будут выкрикивать рекламные лозунги...... подумайте, сколько людей узнает о славном имени вашей лавки Чэня! По меньшей мере, десятки тысяч!
— Если на спине у каждого из них будет приклеена вывеска вашей лавки Чэня с изображением товара, а во время работы они еще и будут выкрикивать рекламные лозунги...... подумайте, сколько людей узнает о славном имени вашей лавки Чэня! По меньшей мере, десятки тысяч!
— Боюсь, не пройдет и месяца, как вам придется менять порог в лавке, потому что его сотрут ногами покупатели.
— Боюсь, не пройдет и месяца, как вам придется менять порог в лавке, потому что его сотрут ногами покупатели.
Лавочник Чэнь, выслушав это, бухнулся на колени: — Два господина, вы так помогаете старику, я вам бесконечно благодарен!!
Лавочник Чэнь, выслушав это, бухнулся на колени: — Два господина, вы так помогаете старику, я вам бесконечно благодарен!!
— Чего суетишься? Мы берем за это деньги.
— Чего суетишься? Мы берем за это деньги.
— ???
— ???
— Разве вы не говорили... что пришли специально помочь моему магазину увеличить доходы......
— Разве вы не говорили... что пришли специально помочь моему магазину увеличить доходы......
Настроение лавочника Чэня резко упало...... оказывается, они пришли в мою лавку делать бизнес!
Настроение лавочника Чэня резко упало...... оказывается, они пришли в мою лавку делать бизнес!
Смогу ли я потянуть оплату тысяч человек из Санитарной дружины!?
Смогу ли я потянуть оплату тысяч человек из Санитарной дружины!?
Фан Чжэнъи поднял его, выставил пять пальцев и сказал: — Не бойся! Для новичков всего пять лянов в месяц!
Фан Чжэнъи поднял его, выставил пять пальцев и сказал: — Не бойся! Для новичков всего пять лянов в месяц!
В глазах лавочника Чэня снова загорелся огонек.
В глазах лавочника Чэня снова загорелся огонек.
Всего пять лянов, и тысячи людей будут рекламировать его целый месяц! Это того стоит!
Всего пять лянов, и тысячи людей будут рекламировать его целый месяц! Это того стоит!
— Я согласен!
— Я согласен!
Фан Чжэнъи с улыбкой обнял лавочника Чэня за плечи и прошептал: — Не спеши...... подумай еще.
Фан Чжэнъи с улыбкой обнял лавочника Чэня за плечи и прошептал: — Не спеши...... подумай еще.
— Если в месяц выручка составляет тридцать лянов, ты должен отдать кому-то пять.
— Если в месяц выручка составляет тридцать лянов, ты должен отдать кому-то пять.
— А если через месяц ты будешь зарабатывать триста лянов...... неужели ты по-прежнему будешь платить пять?
— А если через месяц ты будешь зарабатывать триста лянов...... неужели ты по-прежнему будешь платить пять?
— Если бы это был я, то посчитал бы, что если ты мог спокойно отдавать пять лянов с тридцати, то когда разбогатеешь, я попрошу у тебя двести семьдесят пять.
— Если бы это был я, то посчитал бы, что если ты мог спокойно отдавать пять лянов с тридцати, то когда разбогатеешь, я попрошу у тебя двести семьдесят пять.
— Разве я не прав?
— Разве я не прав?
Лицо лавочника Чэня быстро посерело. Он только что потерял голову от успеха и не подумал об этом. Если всё будет так, как сказал господин Сай, то какой смысл в его усилиях?
Лицо лавочника Чэня быстро посерело. Он только что потерял голову от успеха и не подумал об этом. Если всё будет так, как сказал господин Сай, то какой смысл в его усилиях?
— Тогда я не буду этого делать...
— Тогда я не буду этого делать...
— Смотри, опять ты суетишься.
— Смотри, опять ты суетишься.
Тон Фан Чжэнъи стал строгим.
Тон Фан Чжэнъи стал строгим.
— Это новое дело, которое мы затеяли с господином Ли, чтобы помогать таким маленьким лавкам, как твоя. Если всё сорвется только из-за каких-то мелких бандитов, разве это не будет ударом по лицу господина Ли?
— Это новое дело, которое мы затеяли с господином Ли, чтобы помогать таким маленьким лавкам, как твоя. Если всё сорвется только из-за каких-то мелких бандитов, разве это не будет ударом по лицу господина Ли?
— Ты думаешь, тысячи людей рядом с господином Ли будут их бояться?
— Ты думаешь, тысячи людей рядом с господином Ли будут их бояться?
— К тому же, это дело касается средств к существованию простого народа, оно обязательно должно увенчаться успехом. Если кто-то встанет у нас на пути, значит, он идет против управы, против правительства! Против самого Императора!
— К тому же, это дело касается средств к существованию простого народа, оно обязательно должно увенчаться успехом. Если кто-то встанет у нас на пути, значит, он идет против управы, против правительства! Против самого Императора!
— Кто бы это ни был, он обречен!
— Кто бы это ни был, он обречен!
— Лао Чэнь, ты хочешь и дальше влачить жалкое существование, каждый месяц платить кому-то дань в пять лянов и жить впроголодь, или хочешь отдать эти пять лянов мне, избавиться от тревог и грести деньги лопатой?
— Лао Чэнь, ты хочешь и дальше влачить жалкое существование, каждый месяц платить кому-то дань в пять лянов и жить впроголодь, или хочешь отдать эти пять лянов мне, избавиться от тревог и грести деньги лопатой?
— А теперь скажи мне...... кто именно тебя обидел?
— А теперь скажи мне...... кто именно тебя обидел?
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...