На данном этапе главным основанием для оптимизма в отношении «Гуахао-ван» была его способность решать проблему и в будущем монетизировать это решение.
Это был один из ключевых факторов, побудивших «Секвойю» вложить деньги.
Юй Хун ночью за хого общалась с вице-президентом Чжэн Ланом. Хоть разговор и не был глубоким, она почувствовала его уверенность в будущей монетизации и услышала его суждения о политических тенденциях.
Платная запись? А что в этом такого?
Мы же не будем брать много, совсем чуть-чуть. Но когда объемы вырастут, это «чуть-чуть» превратится в миллионы. Вот почему будущее так многообещающе.
Но если Фан Чжо прав, и политика не просто ограничит прибыль, а полностью запретит плату, на чем будет основываться бизнес-модель «Гуахао-ван»? Чем он сможет привлекать дальнейшие инвестиции?
При этой мысли Юй Хун забыла обо всех остальных вопросах и выпалила:
— Ты главный акционер, ты основатель, конечно, мы будем тебя слушать, но...
— А что, если? — подчеркнула она. — Ты же не можешь не учитывать это «что, если»? Что, если ты ошибаешься?
Су Вэй и Чжоу Синь смотрели на Фан Чжо, разделяя ее беспокойство. Взвешивать все за и против — это же здравый смысл.
Фан Чжо смерил их странным взглядом и медленно допил половину миски пшенной каши.
Затем он с укором заговорил:
— Вы что, глупые? Глупые, да? Что с вами сегодня? Два гения из Политеха, преподаватель вуза... Боже мой, вы так хотите, чтобы я признал, что мой прогноз может быть неверным?
— Если я ошибаюсь, если я ошибаюсь, то мы просто заработаем кучу денег!
Все трое застыли.
И вправду... если его прогноз окажется неверным, это же будет огромным плюсом для «Гуахао-ван»!
Фан Чжо одним махом доел кашу и продолжил их отчитывать:
— В вас все еще говорит юношеский максимализм. Вам во всем нужно найти правых и виноватых. Этот маленький эпизод — отражение уровня вашего мышления.
— Развел тут демагогию, — смущенно пробормотала Су Вэй. Опомнившись, она поняла, что все было довольно просто.
— Хорошо, — сказала она. — А если твой прогноз сбудется, если ты окажешься прав, что тогда будет с «Гуахао-ван»? Как он будет зарабатывать?
— Пока не придумал. Будем работать и смотреть, — покачал головой Фан Чжо. Концепцию онлайн-медицины за один день не построишь.
Юй Хун тут же вспомнила ночной разговор с Чжэн Ланом. Тот самый основатель «Tencent», которого он недооценивал, кажется, так же отвечал на вопросы инвесторов. Неужели это общая болезнь всех стартаперов?
Фан Чжо потер пальцы, погружаясь в раздумья.
Трое снова уставились на него в ожидании ответа.
— Да, так и не придумал, как это сделать, — пожал плечами Фан Чжо. Увидев, как два гения и преподаватель вуза одновременно вздохнули, он усмехнулся: — Что с вами сегодня? Ведете себя как дурачки.
Юй Хун молчала, Чжоу Синь глупо улыбался.
Су Вэй, не такая упрямая, как первая, и не такая простодушная, как второй, слегка покачала головой:
— Мне все это кажется нереальным. Утром просыпаюсь, звонит Хун и с порога заявляет, что венчурный фонд хочет вложить в нас деньги... Такое чувство, что мы еще ничего толком не сделали, а кто-то уже так в нас верит.
— Окей, окей, — Фан Чжо с грохотом отодвинул миску в сторону. — Кажется, я понимаю ваши чувства. Прямо сейчас, в эту самую секунду, давайте отложим в сторону вопрос, как мы получили деньги от «Секвойи». Неважно, как мы это сделали, главное — они готовы инвестировать.
— Тот, кто дает деньги, не парится, так и вы не парьтесь. Важно то, что мы будем делать дальше.
— Что же мы будем делать дальше? — машинально повторил Чжоу Синь.
Фан Чжо с одобрением посмотрел на своего технического директора и щелкнул пальцами:
— Хороший вопрос.
Чжоу Синь: «...»
— Следующий шаг — Линьань. Работу в Лучжоу останавливать не будем. Не можем договориться с больницами высшей категории — будем договариваться с обычными, — дал ответ Фан Чжо.
— Ехать в Линьань? — с сомнением спросила Юй Хун. — Мы ведь уже договорились с двумя больницами высшей категории в Лучжоу...
— У нас есть контракт с Провинциальной больницей или с Первой клинической? Пилотный проект и официальное сотрудничество — это две разные вещи, — спокойно изложил свои доводы Фан Чжо. — Сейчас «Гуахао-ван», хоть и работает с больницами высшей категории и подключил много клиник, все еще как перекати-поле. Больницы в любой момент могут разорвать с нами отношения, и мы ничего не сможем сделать.
Юй Хун нахмурилась, а Су Вэй кивнула в знак согласия.
— В Линьане все по-другому. У нас есть приглашение от местного правительства, и нужно ковать железо, пока горячо, пока они увлечены идеей создания городского интернет-кластера. Этот энтузиазм может иссякнуть в любой момент, — серьезно сказал Фан Чжо. — К тому же, на этот раз мы лишь познакомились с одним из ответственных вице-мэров. Если его вдруг снимут с должности... э-э, или переведут, все связи тут же оборвутся.
— Ты бы хоть немного хорошего ему пожелал... — заметила Юй Хун.
Фан Чжо понял, что оговорился:
— Ну, вы поняли. Отдохнем пару дней, и я с несколькими людьми поеду в Линьань, чтобы закрепить успех. Су останется в Лучжоу, у тебя много дел в университете, а поскольку многие наши сотрудники-совместители — студенты, тебе будет проще ими управлять.
— Юй и Чжоу поедут со мной. Возьмем еще Тан Шандэ, он парень дельный.
— Это уже четверо. Да, Сун тоже останется в Лучжоу, нужно, чтобы в обоих городах был кто-то, кто разбирается в технической части. И еще одного сообразительного парня возьмем. Пяти человек должно хватить.
Фан Чжо быстро все распланировал.
— А мы не подождем, пока придут деньги от «Секвойи»? — спросила Су Вэй.
— Не будем ждать. Мы делаем свое дело. Если с «Секвойей» что-то пойдет не так, чем больше мы сделаем, тем больше у нас будет вариантов, — Фан Чжо задумался. — Вы же сняли мои последние сбережения из общежития? Пока будем использовать эти деньги.
Предыдущие маневры были отложены, на повестку дня встал новый план.
Трое акционеров снова погрузились в раздумья.
Юй Хун кое-что вспомнила:
— Наш сайт, похоже, и вправду выходит на верный путь. Ты в прошлый раз говорил, что твой брат — опытный бухгалтер. Он в итоге придет к нам работать финансистом? Если нет, нужно искать человека.
— А, мой кузен занят, я его потороплю. Не волнуйтесь, не волнуйтесь, — серьезно ответил Фан Чжо.
«Разве не родной брат? — подумала Юй Хун. — Я что-то путаю?»
«Кузен? — подумала Су Вэй. — Кажется, да».
«В прошлый раз он говорил, что у него есть кузен-финансист?» — подумал Чжоу Синь.
Все трое в одно мгновение подумали об одном и том же, но, решив, что это они что-то напутали, промолчали.
Фан Чжо тоже не заметил ничего странного. Он на мгновение замялся, не зная, как начать один разговор, и стоит ли вообще его начинать.
— Эй, а секретарь Лю Янъян красивая? — внезапно спросила Су Вэй.
— Красивая, — тут же ответил Чжоу Синь. — Мы с братом Фаном оба так решили.
Фан Чжо чуть не поперхнулся.
— Да не особо, — спокойно сказал он. — С легким макияжем, так, ничего.
Чжоу Синь с недоумением посмотрел на начальника и через три секунды спросил:
— Она была накрашена? А я и не заметил.
— А ты что можешь заметить, — с презрением бросил Фан Чжо.
Чжоу Синь моргнул:
— Это да, в этом деле брат Фан разбирается лучше.
Су Вэй и Юй Хун молча смотрели на своего начальника.
Фан Чжо: «...»
Если бы он не знал своего технического директора, то подумал бы, что у того внезапно прорезался ум.

Комментарии

Загрузка...