Чжэн Лан, старший вице-президент Sequoia Capital, погрузился в раздумья.
Изначально он подошел просто поговорить о довольно инновационном сочетании интернета и медицины. Теперь же, услышав о более далеко идущих планах собеседника, он находил это весьма интересным.
Однако временные рамки казались слишком неопределенными. Учитывая текущие темпы развития интернета, разве можно было всерьез говорить об онлайн-медицине в ближайшие пять лет?
Чжэн Лан остановил ход своих мыслей, ограничившись рамками текущего проекта — «Онлайн-Регистратуры».
Он начал испытывать к Фан Чжо некоторую симпатию. Умение сдерживаться, не пускаться в заоблачные фантазии перед ним — это, на самом деле, было нелегко.
Чжэн Лан поднял руку, взглянул на свои «Омега» и с улыбкой сказал:
— Господин Фан, здесь слишком шумно. Давайте перейдем на диван в холле отеля и поговорим. У меня есть примерно пятнадцать минут, потом запланирован звонок по командному проекту.
— Без проблем, — кивнул Фан Чжо и, повернувшись к Чжоу Синю, добавил: — Сяо Чжоу, принеси три чашки кофе к диванам. Создадим временную офисную атмосферу.
Чжоу Синь отреагировал с некоторым запозданием, словно Цинь Уян, побледневший и затрепетавший рядом с Цзин Кэ. Он сглотнул и мелкими шажками поспешил к стойке регистрации отеля.
— Директор Чжоу немного нервничает, — задумчиво произнес Чжэн Лан.
— Любая стартап-компания будет нервничать при встрече с венчурным инвестором, — спокойно ответил Фан Чжо.
Чжэн Лан поправил очки и усмехнулся:
— А вот вы, господин Фан, совсем не выглядите взволнованным.
— Как я уже говорил на сцене, я верю, что решение проблем создает ценность. Если господин Чжэн готов со мной поговорить, значит, у вас тоже есть глаз, способный эту ценность разглядеть, — ровным тоном сказал Фан Чжо. — Инвестиции венчурного капитала в ценные предприятия — это взаимовыгодное дело.
Чжэн Лан мысленно скорректировал свое впечатление. Раньше, на сцене, этот парень казался ему очень идейным, а при личном общении оказался на удивление рациональным.
Он видел многих, кто, едва начав с ним разговор, уже витал в облаках, будто деньги им уже перевели. А получив отказ, они так убивались, что хоть пиши «разочарование» на лбу. До смешного.
Они шли и разговаривали. По пути к Чжэн Лану постоянно подходили люди, чтобы поздороваться, кто-то пытался заговорить о своем проекте, но всем было вежливо отказано.
За этот короткий путь Чжэн Лан из Sequoia Capital притягивал взгляды, словно звезда. Взоры, обращенные на Фан Чжо, были сложными: в них читались и зависть, и презрение.
Дымящийся кофе уже стоял на столе. Чжоу Синь, уже не похожий на студента, сидел на диване с прямой спиной, как первоклассник в ожидании двух учителей.
— Господин Чжэн, в настоящее время функционал «Онлайн-Регистратуры» довольно узок. Мы сосредоточены на этапе предварительной записи, — Фан Чжо широким жестом указал на кофе, словно поднося дар Будде чужими руками, и продолжил уверенно: — Все, что я сегодня говорил со сцены — правда. Наш сайт за короткое время добился значительного прогресса.
— Прямо сейчас, зайдя на сайт, можно записаться в десять больниц Лучжоу. Две из них — больницы высшей категории, лучшие в провинции Аньхой.
Фан Чжо подчеркнул:
— Это уже согласованное сотрудничество. С остальными больницами Лучжоу мы также ведем переговоры. Наш приоритет — больницы высшей категории, но с ними ситуация немного сложнее, это требует времени.
Чжэн Лан молча слушал, а затем задал вопрос:
— У меня вопрос: как вы убедили больницы присоединиться к вашей онлайн-платформе?
Сердце Фан Чжо слегка екнуло. Да, взгляд у него острый, это ключевой момент.
Суть больницы — лечить людей и спасать жизни. Она подобна громоздкой машине с устоявшимися процессами. Прогрессивный главврач, как рабочий у станка, может быть и готов немного улучшить детали процесса, но большинство предпочитает не рисковать.
С Первой аффилированной больницей удалось договориться через заместителя главврача, окольными путями. В Провинциальную больницу вышли через преподавателя из Научно-технического университета. Большинство же обычных больниц согласились попробовать лишь потому, что так сделали клиники высшей категории.
На данный момент у «Онлайн-Регистратуры» было всего два настоящих, подписанных и скрепленных печатью договора о сотрудничестве. Один заключила Юй Хун, используя связи своего отца, а в другом случае главврач искренне счел, что это будет полезно для пациентов. Обе больницы были обычными.
— Господин Чжэн, вы знаете, почему наша «Онлайн-Регистратура» приехала в Линьань? — Фан Чжо не ответил прямо, а задал встречный вопрос.
Самый очевидный ответ, конечно же, — для участия в конференции. Но раз уж вопрос был задан, в нем крылся и другой смысл.
Чжэн Лан был умным человеком. Помолчав мгновение, он предположил:
— Линьань — это второй ключевой город, который «Онлайн-Регистратура» планирует охватить?
Фан Чжо сначала кивнул, а увидев улыбку на лице Чжэн Лана, покачал головой:
— Нас пригласило правительство Линьаня.
Чжэн Лан удивленно вскинул брови. Вот как?
— Вечером у мэра Цю небольшой ужин, там мы как раз все обсудим, — серьезно сказал Фан Чжо. — В Лучжоу мы охватили большую часть больниц, остальное — лишь вопрос времени. Здесь, в Линьане, при административной поддержке, дело пойдет еще быстрее.
Чжэн Лан ничего не сказал. Эту информацию легко проверить.
— Взаимодействие с больницами мы пока строим под предлогом предоставления удобств и упрощения процесса предварительной записи, — спокойно продолжал Фан Чжо. — Это можно считать своего рода моральным обязательством. На практике многие больницы на такие аргументы не реагируют. Быстрее или медленнее идет запись — для них это не имеет значения.
Чжэн Лан слегка кивнул. Ответ был более-менее удовлетворительным.
Но Фан Чжо еще не закончил. Поразмыслив немного, он сказал:
— Господин Чжэн, не знаю, стоит ли об этом говорить... Мы вполне уверены в своих силах в провинции Аньхой, и здесь, в Линьане, тоже все должно быть в порядке.
Сидящий рядом Чжоу Синь опустил голову и пил кофе, глядя себе на нос, чтобы не выдать себя выражением лица.
— В настоящее время акции «Онлайн-Регистратуры» принадлежат четырем людям. У меня есть доля, — медленно произнес Фан Чжо. — У Сяо Чжоу тоже. «Онлайн-Регистратура» — это предприятие выпускников Научно-технического университета.
— Еще один акционер — Юй Хун. Ее отец занимает должность в провинции. Связи наверху у него, скажем так, неплохие.
— И еще один акционер — Су Вэй. Э-э-э... она лучшая подруга Юй Хун. Да, лучшая подруга.
Тон Фан Чжо стал каким-то неуверенным.
А вот глаза Чжэн Лана блеснули. Ну конечно! Иначе как компания, существующая меньше двух месяцев, и парень, которому едва за двадцать, смогли подключить к системе большинство больниц Лучжоу?
Вот они, и политические, и деловые связи!
Нет, кажется, есть еще и связи через университет.
Такое довольно грубое распределение долей: студент из Научно-технического университета, родственница чиновника... а что до лучшей подруги, то она, вероятно, просто номинальный держатель.
Должность в провинции... ранг, скорее всего, невысокий, но за ним могут стоять и другие чиновники.
Или, может, все не так глубоко. Дети высокопоставленных чиновников часто занимаются бизнесом, это нормально.
Чжэн Лан медленно кивнул, снова взглянул на часы и улыбнулся:
— Осталась одна минута.
— В общем, примерно так. Лично я очень верю в синергию интернета и медицинской экосистемы и приветствую ценностные инвестиции венчурного капитала, — осторожно заключил Фан Чжо.
— Тогда так. У меня плотный график. Послезавтра, когда конференция закончится, я поеду с вами в Лучжоу, посмотрю, что у вас и как, — решительно сказал Чжэн Лан. — Мне очень интересны такие интернет-инновации.
— Без проблем, — Фан Чжо уверенно протянул правую руку.
Чжэн Лан пожал ее, обменялся парой вежливых фраз и, поднявшись, ушел.
— Брат Фан... — на лице Чжоу Синя выступил пот, будто это он только что вел переговоры. — Ты его в конце концов связями не обманывал?
— Нет, я сказал правду, — тихо ответил Фан Чжо. — Но это та правда, которую он хотел услышать. Она соответствует его представлениям о том, как добивается успеха значительная часть компаний.
— Но ты же сказал, что нас пригласили! — возразил Чжоу Синь.
— О, это почти так. Вечером сходим на ужин, и все станет правдой, — усмехнулся Фан Чжо. — Это называется «приглашение в кредит». Сначала берешь его в долг и используешь, а потом участвуешь в событии, создавая свершившийся факт.

Комментарии

Загрузка...