В первый день после возвращения из Шэньчэна в Лужоу Фан Чжо сначала отоспался днём, а вечером пригласил сотрудников компании на ужин.
Технический директор Чжоу Синь.
Директор по маркетингу Юй Хун.
Секретарь совета директоров Су Вэй.
Заместитель технического директора Сун Жун.
И временный работник Тан Шандэ, который стремился попасть в штат.
Тан Шандэ занимался детской больницей Лужоу, которая находилась довольно далеко, поэтому Сун Жун, выехав из университета, одолжил у Юй Хун мотоцикл, чтобы сначала забрать его.
Поэтому, встретившись с тремя руководителями, владеющими акциями — Юй, Су и Чжоу, — Фан Чжо ещё раз уточнил ситуацию.
— Старина Лян не искал тебя в эти два дня, верно? — спросил Фан Чжо у Чжоу Синя.
Чжоу Синь, уже привыкший к обращению «старина Лян», кивнул:
— Да, у него сейчас мало пар, мы почти не виделись.
— Хм, хотя на прошлой неделе я был в Шэньчэне, думаю, мы все пришли к единому мнению, — спокойно сказал Фан Чжо. — У старины Ляна действительно есть желание войти в долю. Но, будь то из-за моих личных предпочтений или из-за оценки и ожиданий от стоимости компании, я не собираюсь принимать его деньги. По этому поводу есть возражения?
Все трое покачали головами.
Фан Чжо слегка кивнул и продолжил:
— Поэтому к его любезному предупреждению о нашей уязвимости нужно отнестись со всей серьёзностью. Нельзя считать это просто пустыми угрозами. Нужно реально продумать, как защититься. Вот так и нужно вести дела.
Юй Хун нахмурилась:
— А разве подключение больниц, не относящихся к высшей категории, и быстрый захват рынка — это не хороший способ?
— Это один из способов, но он не решает проблему полностью, — медленно произнёс Фан Чжо. — Потому что это тоже можно скопировать. Например, уже подключённая нами Провинциальная больница может даже переметнуться на сторону конкурентов. Конечно, мы всё равно будем это делать. Если действительно появится конкурирующий проект, неважно, от старины Ляна или нет, нам всё равно придётся думать, как лучше развиваться.
Все трое погрузились в раздумья.
Фан Чжо подождал немного, прежде чем озвучить главное:
— У меня сейчас есть одна мысль насчёт конкурентов. Она связана с политическим курсом и моделью монетизации. Возможно, это даст поразительный эффект.
Он посмотрел на трёх акционеров и серьёзно предупредил:
— Но с этого момента, даже перед Сун Жуном и Тан Шандэ, которые скоро придут, вы ни в коем случае не должны раскрывать то, что я говорил ранее. Иначе, если это просочится, эффект может ослабнуть.
— Что именно? — простодушно спросила Су Вэй.
— То, что я твёрдо уверен, что политика не позволит взимать плату за обычную запись на приём, — строго сказал Фан Чжо. — С этого момента, даже внутри компании, мы будем рассматривать в качестве будущей модели монетизации взимание мизерной платы за запись. В этом мы солидарны с идеей старины Ляна.
Чжоу Синь и Юй Хун переглянулись, смутно догадываясь о замысле начальника. Вероятно, он хотел использовать эту уверенность, чтобы подставить гипотетического конкурента.
Если в Лужоу, в провинции Аньхой, после неудачной попытки Лян Миня войти в долю, действительно появится другой сайт для записи к врачу, он неизбежно будет следовать плану развития Лян Миня. А такой подражатель с самого начала будет думать о монетизации.
За дверью кабинки в ресторане послышались голоса, и вошли Сун Жун и Тан Шандэ.
Фан Чжо улыбнулся, встал, чтобы поприветствовать их, и незаметно подал знак остальным троим.
Удивительно, но, возможно, из-за того, что они уже некоторое время работали вместе, Су Вэй, Юй Хун и Чжоу Синь молчаливо поняли его, и предыдущая тема была закрыта.
— Брат Фан! — громко поздоровался Тан Шандэ, увидев своего настоящего старшего товарища.
Как бы это сказать? Этот Тан Шандэ с короткой стрижкой и волевыми чертами лица выглядел так, будто с детства был крепким и выносливым.
— Тан Шандэ, да? Учительница Су мне о тебе рассказывала. Говорит, работаешь отлично, и последние три обычные больницы — тоже твоя заслуга, — Фан Чжо начал с похвалы и жестом пригласил Сун Жуна сесть.
Тан Шандэ почесал затылок и улыбнулся:
— Мне очень нравится этим заниматься, брат Фан. Это перспективно.
— Хорошо, тогда оставайся и работай с нами, — без лишних церемоний ответил Фан Чжо.
В любом случае, даже если сайт не взлетит, он не обидит этого младшего товарища. Будет поддерживать связь и каждый год в определённое время напоминать о покупке недвижимости.
Тан Шандэ обрадовался и тут же схватил бутылку байцзю со стола, чтобы доверху наполнить свой бокал.
— Не надо, не надо, я плохо пью. Давайте сегодня поменьше алкоголя, главное — обсудить будущее развитие компании, — вовремя остановил его Фан Чжо и добавил: — Все мы молодые, не стоит так церемониться.
Тан Шандэ хихикнул и поставил бокал перед собой, решив выпить позже, когда дойдёт до дела, чтобы не выделяться и быть как все.
— Тан Шандэ будет в отделе маркетинга, — Фан Чжо посмотрел на Юй Хун. — Изначально мы планировали сосредоточиться на больницах высшей категории, но раз уж начали работать с обычными, нам понадобится больше людей.
Юй Хун подумала и сказала:
— Хорошо. Я вижу, у Тан Шандэ много энтузиазма. Будем связываться с больницами по отдельности, а раз в неделю подводить итоги. На самом деле, с больницами не так уж и сложно, мы ведь, по сути, предоставляем им и услуги, и оборудование.
Тан Шандэ поделился наблюдением из практики:
— Но, хотя это и хорошее дело, некоторые больницы просто не хотят ничего менять. Говорят, что это слишком хлопотно. Я им объяснял, что мы всё сделаем сами, но они всё равно отказывались.
— Хотя неудача ничего не изменит, успех для некоторых людей в больнице тоже не имеет никакого значения, поэтому... — прокомментировала Су Вэй. — Им плевать на пользу для пациентов, они просто не хотят ничего делать, и всё тут.
Атмосфера в кабинке на мгновение накалилась. В это время начали приносить блюда.
— В следующем месяце в Линьане пройдёт форум по развитию интернета, там будет много влиятельных людей, — Фан Чжо сменил тему, чтобы разрядить обстановку. — Осталось примерно две недели. Я надеюсь, что к тому времени, когда я буду рассказывать о нашем сайте, я смогу объявить, что мы покрываем большинство больниц Лужоу.
Юй Хун нахмурилась. Две недели...
Тан Шандэ замер на мгновение и сказал:
— Брат Фан, это будет сложновато.
Фан Чжо улыбнулся:
— Да, постарайтесь. В любом случае, даже если у вас не получится, я всё равно так скажу.
Тан Шандэ: «...»
Так вот какой у него старший товарищ?
— Я уже говорил, что мы выбрали эту узкую нишу в надежде привлечь внимание административных органов, чтобы усилить продвижение, возможно, даже с элементами принуждения, — уверенно сказал Фан Чжо. — Лужоу — столица провинции Аньхой. Покрытие большинства больниц здесь будет означать, что я смогу заявить о следующем шаге — подключении всей провинции.
— А подключить всю провинцию на самом деле не так сложно, как звучит. Компьютеры и их использование сосредоточены в основном в крупных городах. К тому же, некоторые больницы в регионах пока действительно нет необходимости подключать.
— Сейчас, даже приложив не так уж много усилий и средств, мы можем заявить, что достигли такого-то и такого-то покрытия.
Фан Чжо взял палочками немного еды и серьёзно добавил:
— Это история, которую наш сайт может попытаться рассказать. Как венчурным инвесторам, так и вышестоящим инстанциям.
Чжоу Синь добавил:
— Я слышал, на конференции в Линьане будут присутствовать чиновники.
— Поэтому в этот раз нам нужно как следует продемонстрировать свою прогрессивность, — многозначительно сказал Фан Чжо. — В этот решающий момент всем нужно приложить максимум усилий. Если упустим время, потом может быть уже поздно.

Комментарии

Загрузка...