— Малыш Фан, скажи, а сайт действительно сможет впечатлить венчурных инвесторов?
— И еще, почему мне все время кажется, что ты чем-то недоволен?
— С прошлого месяца, когда все только началось, и до сегодняшнего дня: сайт запущен, компания зарегистрирована, деньги твоей бабушки скоро вернутся на счет. Чего тебе еще не хватает?
В маленьком ресторанчике Су Вэй, с трудом разламывая палочками рисовую корочку на дне тарелки, невнятно спросила.
Фан Чжо с беспомощностью посмотрел на уплетающую ужин Су Вэй и пошутил:
— Меня смущает, что такой прекрасный корпоративный секретарь, как ты, так аппетитно хрустит этой корочкой.
Су Вэй в ответ спросила:
— А ты почему не ешь? Не любишь?
— Боюсь зубы сломать, да и мой зуб мудрости... — Фан Чжо не договорил.
— Зуб мудрости болит? — спросила Су Вэй.
Фан Чжо покачал головой:
— Не болит, но чувствую, что скоро заболит. Найду время и вырву его.
Су Вэй, не придав этому значения, сказала «о» и, съев еще кусок, добавила:
— Ты так и не ответил на мой предыдущий вопрос.
— Сможет ли сайт впечатлить инвесторов, я не уверен. Могу лишь сказать, что буду стараться, — Фан Чжо пожал плечами. — На самом деле, я тоже вполне доволен, но мне всегда кажется, что можно сделать лучше. Это две стороны одной медали: чем лучше мы сделаем, тем больше шансов впечатлить инвесторов.
Су Вэй, усердно пережевывая корочку, через некоторое время сказала:
— Помнишь, ты просил меня найти журналиста?
— Конечно, помню. Фань Жун из отдела социальных новостей, она из «Вечернего Лучжоу», верно? — Фан Чжо улыбнулся, довольный своей памятью.
— Сестрица Жун потом еще раз спрашивала меня о нашем деле. Она сейчас ищет материал и, как ты и говорил, действительно думает о том, как бороться со спекулянтами. Поэтому она хочет пригласить тебя на ужин, поговорить об «Онлайн-Регистратуре», — подробно рассказала Су Вэй.
Фан Чжо оживился:
— Отлично! Я как раз сам хотел с ней связаться. Нужно узнать, сколько сейчас стоит размещение рекламы в газете.
Су Вэй кивнула:
— Тогда как раз и поговорите при встрече.
Фан Чжо тут же сказал:
— Договаривайся о времени. Прямо завтра в обед.
— У тебя есть время, а у нее может и не быть. Сказал «завтра в обед» — и все тут? — пожаловалась Су Вэй. — Ты слишком торопишься.
— Учитель Су, я официально заявляю, что вы, как секретарь совета директоров, на моей стороне. Вы должны помогать мне решать проблемы. Мы с вами в одной лодке, — с серьезным лицом произнес Фан Чжо.
— Пф-ф, кто с тобой в одной лодке? Я и акции-то эти не хотела, это Да Хун меня уговорила, — Су Вэй отложила палочки и улыбнулась. — Когда ваш проект еще немного продвинется, мне нужно будет заниматься делами в университете. Тогда и верну тебе акции.
— Ну уж нет, учитель Су, без вас никак нельзя, — поспешно сказал Фан Чжо.
Су Вэй моргнула и с интересом спросила:
— И как же это «никак нельзя»?
Фан Чжо перечислил:
— Как секретарь совета директоров, у вас есть связи в больницах, вы помогаете председателю с делами в университете, можете связываться с журналистами и привели такого важного топ-менеджера, как малышка Юй.
Он сделал паузу и серьезно добавил:
— И самое, самое главное: на учителя Су очень приятно смотреть.
Су Вэй слушала с улыбкой, но последняя фраза застала ее врасплох. Кончики ее ушей мгновенно покраснели.
Она, не зная, что покраснела, с усилием произнесла:
— Хм, значит, от меня все-таки есть польза.
Фан Чжо, любуясь стоящей перед ним малышкой Су, вдруг почувствовал, что у него хватит сил доесть эту тарелку риса с корочкой. Воистину, красота насыщает.
В тот вечер.
Вернувшись домой, Су Вэй не успела и присесть, чтобы обдумать события дня, как ей снова позвонил Фан Чжо со своего мобильного.
— Малышка Су, не забудь договориться с журналисткой, — Фан Чжо просто звонил, чтобы проконтролировать процесс.
Су Вэй искренне восхищалась такой полной самоотдачей Фан Чжо, поэтому ей пришлось, переборов смущение, связаться с журналисткой Фань Жун.
В итоге на следующий день в обед Фан Чжо, Су Вэй и Фань Жун сидели за одним столом.
При встрече Фан Чжо с энтузиазмом поприветствовал эту журналистку с обостренным чувством справедливости, щедро осыпая ее комплиментами.
Фань Жун это показалось забавным, но в глубине души ей было приятно. В ответ она похвалила значимость «Онлайн-Регистратуры».
Су Вэй, наблюдая за их светскими любезностями, поняла, что ей еще многому предстоит научиться.
За едой и разговорами Фан Чжо рассказал о работе сайта и о подключении Провинциальной и Первой аффилированной больниц.
Фань Жун вскоре задала ключевой вопрос:
— А как вы собираетесь привлекать пользователей?
— Сестрица Фань, у вас острый глаз, — Фан Чжо не упускал случая для похвалы. — Сегодня я как раз хотел спросить, какие цены на рекламу в газетах?
— Мы рассматриваем несколько направлений для продвижения: раздача листовок, реклама в больницах, в прессе и в интернете.
Фань Жун кивнула и со знанием дела ответила:
— Цены у нас в газете довольно фиксированные. Место на обложке, например, в нижней части полосы, баннер размером 11,5 на 6,6 см, стоит около 30 тысяч юаней.
— Целая полоса — это размер вдвое больше, и цена тоже вдвое выше, 60 тысяч.
Фан Чжо был потрясен. Это было неожиданно дорого.
Су Вэй тоже была шокирована. Она цокнула языком:
— Так дорого! А подешевле ничего нет?
Фань Жун, съев кусочек, улыбнулась:
— Конечно, есть. Места в рекламных блоках. Один базовый модуль стоит около 1500, но, честно говоря, эффект от них не очень. Для таких маленьких, никому не известных компаний и сайтов, как ваш, затеряться среди кучи других объявлений — почти гарантированный результат.
Журналистка, глядя на задумавшихся собеседников, продолжила:
— Кроме обложки, есть и другие разделы. Пятница и выходные дни дороже, там цветная печать. Вторник и четверг — двухцветная, а понедельник и среда — черно-белая. Баннер на четверть полосы стоит от 4000 до 7000.
— Баннер на половину полосы — от 8000 до 14000.
— Есть еще форматы в три четверти и на целую полосу, цены можете посчитать пропорционально. Еще дороже — двойные баннеры и развороты, там цены могут доходить до сотен тысяч.
Фан Чжо молчал. Безумно дорого. Сколько же еще чайников из исинской глины нужно продать, чтобы это себе позволить?
Су Вэй спросила:
— Сестрица Фань, а скидок никаких нет?
Фань Жун развела руками:
— Если оплатить сразу 20 публикаций одного и того же объявления, будет скидка 10%. На такие цены я повлиять не могу, они практически везде одинаковые. Максимум, что я могу, — это найти вам надежное рекламное агентство, которое даст еще 5% скидки.
Фан Чжо наконец заговорил. Он горько усмехнулся:
— Сестрица Фань, ваша реклама слишком дорогая, мы не можем себе ее позволить.
Фань Жун не удивилась и, наоборот, посоветовала:
— Покупать маленькие объявления действительно нет смысла. Ваша компания только начинает, развивайтесь постепенно. А когда-нибудь в будущем купите сразу большую, на целую полосу.
— А что, кто-то действительно покупает рекламу на целую полосу? — с любопытством спросила Су Вэй.
Фань Жун ответила:
— Конечно, покупают. Время от времени разные компании берут, особенно госпредприятия. Когда у них бюджет не израсходован, они часто приходят к нам размещать рекламу. Но такие дела обычно проходят мимо нас, мелких журналистов.
Она вскользь, полушутя, добавила:
— Когда у вашей компании появятся деньги, обязательно обращайтесь ко мне. Мне хоть несколько сотен юаней комиссии перепадет.
Су Вэй вежливо кивнула:
— Сестрица Жун, обязательно, обязательно.
Фан Чжо, подумав, тоже сказал:
— Обязательно, обязательно. Сестрица Фань, вы тогда постарайтесь дать нам скидку побольше, а мы разместим побольше рекламы.
Сейчас денег не было, так что сжигать их на рекламе в печатных СМИ было нельзя. Придется экономить и продвигаться онлайн. Но в будущем к этому вопросу нужно будет вернуться, ведь у газет все еще была огромная аудитория, как и у телевидения.
Фань Жун кивнула и только улыбнулась.

Комментарии

Загрузка...