— Многие из вас наверняка не знают о нашем интернет-проекте, «Сайт-Регистратура».
— Потому что мы еще не начали его рекламировать.
— Проще говоря, его цель — дать пациентам возможность записываться на прием в больницы через интернет, а заодно и упростить для больниц процесс предварительной диагностики.
Фан Чжо подошел к доске, взял мелок и нарисовал треугольник. По бокам он написал «врач» и «пациент», а в центре — «Сайт-Регистратура».
Закончив, он повернулся к притихшей аудитории и, немного подумав, сказал: «Эм, я не очень хороший оратор, так что если у кого-то есть вопросы, смело поднимайте руку».
Фан Чжо оглядел зал, но поднятых рук не увидел. «В настоящее время наш сайт практически полностью интегрирован с Первой дочерней больницей Аньхойского медицинского университета. Мы ждем только начала рекламной кампании, чтобы официально запуститься. Краткосрочный план — охватить онлайн-регистрацией все больницы высшей категории в городе Лучжоу».
Студенты слушали молча.
Через секунду Фан Чжо добавил: «В среднесрочной перспективе мы постараемся в следующем году охватить сайтом всю провинцию Аньхой».
Краткосрочный, среднесрочный... неужели о краткосрочности плана можно судить только в сравнении со среднесрочным? В аудитории послышался легкий гул.
Парень в очках не выдержал и поднял руку.
Фан Чжо кивнул ему, приглашая задать вопрос.
— Здравствуйте, старший. Э-э, у меня вопрос: почему вы выбрали именно эту сферу? В Китае, кажется, никто этим не занимается, да и за границей вроде бы нет известных компаний в этой области, — спросил парень. — Не означает ли это, что у проекта не самые лучшие перспективы?
Фан Чжо не раз обдумывал этот вопрос и ответил без малейшего колебания: «То, что вы назвали отсутствием аналогов и первопроходцев, звучит как недостаток, но для нас это, наоборот, преимущество».
— Если бы уже существовали образцы для подражания, если бы кто-то другой уже все сделал хорошо, то с чего бы группе новичков вроде нас добиваться успеха?
Фан Чжо, которого назвали косноязычным, поднял указательный палец: «Это, во-первых. Как и говорил учитель Лян, сначала подражание, потом освоение и инновации, но это не абсолютное правило, все зависит от ситуации».
Он продолжил: «Во-вторых, на рынке существует противоречие между спросом и предложением на запись к врачу. Как его решить»?
— Либо увеличивать количество медицинских ресурсов, либо оптимизировать их распределение. Мы можем сделать только второе.
Фан Чжо прошелся по сцене. «Лично я считаю, что если отрасль, в которой работает проект, выглядит благополучной и спокойной, то возможностей в ней очень мало», — уверенно говорил он.
— И наоборот, если вы с первого взгляда видите неудобство, беспорядок, то это сулит огромные возможности.
— Потому что, устраняя этот беспорядок и неудобство, вы создаете ценность.
— В распределении ресурсов для записи к врачу есть такая возможность, и она имеет огромную ценность.
Фан Чжо обернулся и указал пальцем на треугольник на доске: «Может ли «Сайт-Регистратура» решить проблему пациентов, особенно тех, кто живет далеко, избавить их от необходимости мотаться в больницу и обратно только ради записи на прием?»
Он ответил с железной уверенностью: «Может! И не просто может — с развитием технологий этот способ станет нормой и в значительной степени заменит очную регистрацию».
— Решать проблемы, создавать ценность — именно такое проникновение интернет-проекта в офлайн-сферу имеет настоящее развитие, возможности и денежные перспективы.
Фан Чжо слегка улыбнулся: «Такова на данный момент бизнес-логика нашего «Сайта-Регистратуры». Надеюсь, это послужит для вас примером».
В аудитории раздались аплодисменты, куда более громкие, чем прежде. Как бы то ни было, его слова звучали вполне логично и последовательно.
Однако Фан Чжо не спешил спускаться со сцены. Он лишь на мгновение засомневался, стоит ли продолжать.
Аплодисменты студентов были подобны теплым словам в зимний день, подобны голосам читателей в поддержку автора — они глубоко тронули «косноязычного» Фан Чжо.
Аплодисменты потихоньку стихли, и многие с удивлением смотрели на старшекурсника, который все еще стоял на сцене.
Фан Чжо помедлил еще пару секунд, а затем поднял три пальца и произнес с долей догадки и неуверенности: «И в-третьих, я считаю, что в ближайшее время могут быть приняты политические решения, которые будут способствовать нашему развитию».
Сказав это, он слегка поклонился: «На этом у меня все. Спасибо за внимание. Те, кому интересно, могут в будущем следить за развитием нашего «Сайта-Регистратуры»».
Фан Чжо выключил микрофон и сошел со сцены.
Преподаватель Лян Минь, стоявший недалеко от сцены, слушая первые два пункта Фан Чжо, слегка кивал, считая, что этот незнакомый студент не поддался минутному порыву, а глубоко продумал свой выбор, решив применить интернет-технологии в медицинской сфере.
Но когда он услышал третий пункт, Лян Минь был весьма удивлен. Не говоря уже о студентах, даже многие опытные бизнесмены не всегда замечают скрытые риски и возможности в политике.
Как говорится, время рождает героев.
А политика, можно сказать, является величайшим подспорьем для развития предприятия.
Лян Минь был удивлен как основательностью и ценностью мышления этого студента, так и задумался, не было ли в его словах намека на то, что у него есть доступ к какой-то инсайдерской информации — на политику нельзя рассчитывать, но при наличии определенных связей среди тех, кто ее разрабатывает, можно часто оказываться в курсе событий.
Погруженный в эти размышления, Лян Минь отреагировал с небольшой задержкой.
Затем, так и не поднявшись на сцену, он с улыбкой сказал: «Медицина — это очень традиционная сфера, с которой каждый человек неизбежно сталкивается в течение жизни. Мне очень любопытно, и я надеюсь увидеть инновационное слияние интернета и медицины».
— Сегодня я также пригласил вашего выпускника. Он сейчас работает в Шэньчжэне в сфере интернет-безопасности. Давайте послушаем и его идеи.
Лян Минь махнул рукой в сторону второго ряда.
И на сцене снова зазвучали речи об интернет-стартапах.
Лян Минь отошел в сторону и увидел, как незнакомый студент о чем-то перешепнулся с Чжоу Синем, а затем полностью сосредоточился на выступающем.
Он запомнил его лицо и вновь переключил свое внимание на открытую лекцию, которая записывалась на видео.
В 16:50 открытая лекция закончилась.
Фан Чжо вздохнул с облегчением. Давно он не был на лекциях, и, надо сказать, атмосфера в аудитории оказалась на удивление приятной. Если не считать того, что все немного затянулось, и преподаватель, и студенты были довольно искренними.
— Брат Фан, учитель Лян там прощается со всеми. Иди, спроси насчет больницы, а то он сейчас уйдет, — с энтузиазмом подталкивал его Чжоу Синь. Если босс не спросит, придется спрашивать ему самому.
Фан Чжо колебался: «Подождем. Рядом с ним выпускники, приехавшие издалека, будет невежливо сейчас подходить. Если не получится, найдем другую возможность».
Пока они разговаривали, Лян Минь сам отделился от толпы и направился к ним.
— Молодой человек, ваше лицо мне незнакомо. Вы не со специальности «Прикладное применение компьютеров», верно? — прямо спросил Лян Минь у Фан Чжо.
Фан Чжо поспешно ответил: «Учитель Лян, я из Лучжоуского полиграфического техникума, учусь на экономиста-управленца. Я присоединился к Чжоу Синю и остальным, чтобы создать «Сайт-Регистратуру», потому что у нас общие цели».
Лян Миню нравились студенты, которые могли так кратко и ясно излагать суть дела. Он улыбнулся: «Я вижу, ваш проект довольно интересен. Хм, экономист-управленец, техникум, верно? Не думали получить высшее образование? Могли бы потом вместе с Чжоу Синем поступать ко мне в аспирантуру».
Фан Чжо отказался: «Учитель Лян, спасибо, но пока у меня нет планов продолжать учебу».
— Что ж, поработайте пару лет. Через два года сможете поступать в аспирантуру и без диплома бакалавра, может, к тому времени и появится желание учиться дальше, — улыбнулся Лян Минь и сменил тему. — Я слышал от Чжоу Синя, что вы еще не решили вопрос с моделью монетизации вашего «Сайта-Регистратуры»?
Фан Чжо мысленно подбирал слова.
— Вот что, вечером я веду своих выпускников на ужин, приходите и вы. Все молодые, сможете хорошо пообщаться, — предложил Лян Минь.
Фан Чжо тут же согласился: «Хорошо, учитель Лян. Не будем вас задерживать, до вечера».
Лян Минь повернулся, чтобы уйти.
— Учитель Лян, простите за дерзость, но не хотите ли вы стать консультантом в нашей компании? — внезапно спросил Фан Чжо.
Лян Минь: «?»
Через две секунды он рассмеялся: «А вы и вправду весьма дерзкий».

Комментарии

Загрузка...