— Брат Фан, не будет ли такая страница выглядеть слишком грубо?
Как технический руководитель, Чжоу Синь не мог не высказать свое мнение.
— Можно сделать и изящно. Шрифты, цветовая схема, компоновка... эх, в этом я не разбираюсь, вы сами смотрите, как лучше, — сказал Фан Чжо, потирая подбородок и внимательно глядя на экран компьютера.
Чжоу Синь был в затруднении. В последнее время, чтобы оправдать те 1500 юаней, он работал почти круглосуточно, иногда даже споря из-за этого с Сун Жуном.
И вот, когда с таким трудом был создан каркас, зачем же надевать на него рваную одежду?
— Брат Фан, может, подождем и покажем Юй Хун? Она тоже много советов давала по дизайну сайта, — Чжоу Синь чувствовал, что вдвоем с другим технарем им не переубедить начальника, и решил привлечь на свою сторону еще одного весьма привлекательного партнера.
— Слышу свое имя, о чем говорите? — Юй Хун с улыбкой вышла из кухни с лопаткой в руке. — Ребрышки должны еще потушиться, рис уже готов. Эй, Сяо Фан, ты ведь ешь рис?
Фан Чжо никак не мог отделаться от мысли, что Юй Хун в фартуке и с лопаткой в руке выглядела совершенно не так, как в шлеме на мотоцикле. Он кивнул в сторону компьютера: — Говорим о первом впечатлении от сайта.
Су Вэй тоже вышла из кухни и встала сзади.
— Разве это некрасиво? Так как с тобой было трудно связаться, мы с Чжоу Синем и Сун Жуном за последние дни в университете пересмотрели все известные сайты в стране. Это лучшее, что мы смогли сымитировать и улучшить, — с гордостью сказала Юй Хун.
Фан Чжо пришлось повторить все, что он сказал ранее, при этом осторожно держась на безопасном расстоянии от лопатки в руке Юй Хун.
Юй Хун взволнованно взмахнула лопаткой: — Эй, но это же будет ужасно некрасиво! В Китае нет таких уродливых сайтов!
— Главное, чтобы было эффективно, — привел пример Фан Чжо. — Это как с той рекламой: «В этом году на праздник...»
Он на мгновение замялся. Существовала ли уже реклама «Нао Бай Цзинь»?
Су Вэй тут же подхватила: — «...подарков не принимаем, а если принимаем, то только "Нао Бай Цзинь"».
Реклама «Нао Бай Цзинь» появилась на Центральном телевидении в 1998 году, и к этому времени шла уже два года.
— Точно, эта реклама «Нао Бай Цзинь». Простая, прямая, донельзя грубая, — Фан Чжо улыбнулся преподавательнице Су. — Для такой маленькой компании, как наша, на начальном этапе маркетинг должен быть примерно таким же — мы должны силой заставить пользователей принять нас.
Юй Хун замолчала. Для студентки факультета маркетинга невероятно популярная реклама «Нао Бай Цзинь» была настоящей головной болью.
Она немного подумала и вдруг поняла, что упустила самую главную проблему.
— Эй, подождите, подождите, Фан Чжо, мы что, не будем брать деньги? Запись на прием будет бесплатной?
Юй Хун была так потрясена, что даже перестала называть его «Сяо Фан». Она всегда считала само собой разумеющимся, что если они предоставляют услугу, то люди, записывающиеся на прием, должны платить. Иначе на что им жить?
— На данном этапе о прибыли не думаем.
«Все равно я смогу сперва отмыть деньги на лечение», — подумал он про себя.
Фан Чжо обернулся, взял стакан воды, отпил немного и добавил: — Запись в больнице бесплатная. Как мы сможем конкурировать с больницами, если будем брать деньги? Это тоже непростой вопрос.
Юй Хун придвинула стул и села: — Нет, но мы же экономим время и силы. А это и есть экономия затрат. Расчет, что расходы меньше выгоды, очень прост.
Услышав это, Су Вэй вдруг почувствовала что-то до боли знакомое. Эй, эй, да это же логика Фан Чжо из его бизнеса по получению результатов анализов!
Юй Хун продолжила: — И к тому же, на это действительно есть спрос. Фан Чжо, ты что, с ума сошел? Если не будет прибыли, не говоря уже о будущем, как ты продержишься на начальном этапе?
— Аренда, зарплаты, реклама и продвижение... Откуда ты возьмешь на это деньги?
Фан Чжо терпеливо выслушал ее и кивнул: — Сяо Юй говорит по делу. За это есть резон брать деньги.
Юй Хун с облегчением вздохнула, решив, что ей удалось убедить сумасбродного начальника.
Но Су Вэй чувствовала, что все не так просто.
И действительно, Фан Чжо сделал поворот: — Но ты не думала о том, можно ли вообще зарабатывать эти деньги?
На четырех лицах отразилось недоумение.
Взгляды Су Вэй, Юй Хун, Чжоу Синя и Сун Жуна были прикованы к спокойному лицу Фан Чжо.
Юй Хун снова вступила в диалог: — Что ты имеешь в виду?
— У нас в стране такого пока нет, но за границей многие крупные компании создают отделы по изучению законодательства и политики, нанимая за баснословные деньги бывших чиновников и юристов с целью избежать политических рисков.
— Что такое запись на прием? Это вход в систему здравоохранения.
— Говоря шире, это своего рода объект общественной медицинской инфраструктуры. Вы думаете, государство позволит вам спокойно на этом зарабатывать?
Фан Чжо говорил уверенно и убедительно, глядя на «прошлое» из «будущего».
Юй Хун застыла. Она совершенно не думала об этом.
Она пробормотала: — Кажется, я не слышала о таких законах...
— Это потому, что мы еще даже не заявили о себе. Законы могут запаздывать, а вот предписания от профильных ведомств могут появиться очень быстро. Представь себе, что мы расширились, все наладили, финансовые потоки напряжены, и вдруг выходит предписание, запрещающее брать плату... — Фан Чжо нарисовал возможную картину будущего.
Юй Хун представила эту картину, и ей стало не по себе. Это означало бы, что самая важная часть их бизнес-модели была бы отвергнута, и компания мгновенно бы развалилась!
— Большому кораблю трудно развернуться. Поэтому вы должны понимать это уже сейчас, знать правильное направление нашего курса, — сказал Фан Чжо.
Он ничуть не преувеличивал. Государство не разрешало брать плату за базовую запись на прием. Что касается производных платных услуг, это уже другой разговор.
Даже если сейчас, на заре развития интернета, им удалось бы сделать платную услугу свершившимся фактом, в будущем это могло бы привести к множеству проблем, и овчинка не стоила бы выделки.
Юй Хун сникла: — Тогда в чем смысл всего этого...
— Чтобы в Поднебесной не было трудностей с записью на прием, — улыбнулся Фан Чжо.
— Я с тобой не шучу, — сердито сказала Юй Хун.
— Я серьезно, — серьезно и в то же время весело ответил Фан Чжо. — Вам не о чем беспокоиться. Мы не сможем заработать на пользователях, но мы сможем заработать на тех, кто нас подберет... то есть, на венчурном капитале.
— В этом году такая инновационная интернет-компания обязательно привлечет внимание. Поэтому мы должны как минимум захватить рынок Лучжоу, а то и всей провинции Аньхой.
— Я говорю, что запись бесплатна, а платная услуга несет политические риски. Но венчурные инвесторы этого не знают.
— Если они спросят: «Босс Фан, почему вы не берете плату?», я отвечу: «Еще не время, сейчас мы нацелены на быстрое расширение рынка».
— Это звучит очень разумно.
— Больших денег, может, и не заработаем, но небольшие, достаточные для финансовой свободы одного человека, — вполне.
Фан Чжо пожал плечами: — В этом и заключается одна из целей привлечения внимания СМИ, о которой я говорил ранее. Нам нужно нашуметь, чтобы нас заметили, понимаете?
Юй Хун все еще выглядела подавленной: — Венчурный капитал... где его искать... это вообще реально?
— Где доска? Давайте доску, сегодня я преподам вам урок стоимостью в миллион.
В повисшей гнетущей атмосфере Фан Чжо произнес это с видом полководца.

Комментарии

Загрузка...