— Братец Фан, правда, давай так и оставим!
— Мне хватит и полутора тысяч.
— Не надо, не надо, я не пожалею!
Фан Чжо считал себя человеком щедрым, но он просто не мог устоять перед настойчивыми просьбами своего технического директора Чжоу Синя. В итоге его зарплату установили на уровне 1500 юаней в месяц и 5% акций.
800 юаней на расходы и 10% акций превратились в 1500 юаней и 5%. Да, на лице Чжоу Синя сияла довольная улыбка.
— Сяо Чжоу, ты сам этого настоятельно требовал, Сяо Юй — свидетельница. Я тебя ни капельки не принуждал, даже долго уговаривал, — Фан Чжо поднял руки, демонстрируя свою невиновность. — Если в будущем у нас всё получится, не вздумай меня винить.
Чжоу Синь хихикнул и закивал:
— Не буду, не буду, братец Фан, спасибо тебе.
Фан Чжо надолго потерял дар речи.
Когда Чжоу Синь, радостно собирая свои материалы, собрался уходить, Фан Чжо, с сомнением посмотрев на мир, спросил Юй Хун:
— Сяо Юй, ты ведь не хочешь таких же условий? Не стесняйся, говори.
Юй Хун вскинула бровь и презрительно ответила:
— Я что, похожа на человека, который стесняется говорить?
— Резонно, — с некоторым облегчением сказал Фан Чжо. — Тогда 5%, от которых отказался Сяо Чжоу, поделите пополам.
— Зарплата, расходы — всё из твоего кармана. Оставь себе, — безразлично бросила Юй Хун. — За Вэйвэй я решила: 75%, 10%, 10%, 5%. Кому это вообще так уж нужно.
— Братец Фан, я пойду к одногруппникам. Вы тут поговорите, увидимся в следующую пятницу, — Чжоу Синь закинул сумку на плечо и весело попрощался.
Фан Чжо кивнул, тяжело глядя вслед своему техническому директору, затем повернулся и с недоумением спросил:
— Ты, в отличие от Сяо Чжоу, не просишь зарплату и не ценишь акции. Да и Сяо Су примерно такая же. Что вам вообще нужно?
— А чего ты не спросил, когда нас всех собирал? Теперь, когда паспорта уже в сумке, решил поинтересоваться? — усмехнулась Юй Хун.
— Ну да, спрашивать нужно тогда, когда уже поздно идти на попятную, — Фан Чжо притворно прижал рюкзак к себе.
Юй Хун бросила на него взгляд:
— Выпендриваешься. Пойдём в аудиторию, ты же хотел мне задачи поставить?
Она прошла несколько шагов и только потом ответила на предыдущий вопрос:
— Неизвестно, получится ли что-то с твоим проектом. Если через два-три месяца всё накроется, то акции превратятся в туалетную бумагу. А Чжоу Синь за месяц получит 1500, за три — 4500. Не зря проработает. Лучжоу — это тебе не Шэньчжэнь или Шанхай.
— У меня семья обеспеченная, а у Вэйвэй есть зарплата учительницы. Вот увидишь, когда я ей про акции расскажу, она ещё и отказываться будет.
Фан Чжо кивнул:
— Точно. Тогда дело с Сяо Су поручаю тебе. Я в этом не силён. Стоит ей отказаться, я тут же всё себе заберу.
Юй Хун, дойдя до двери аудитории, с силой ударила по ней кулаком. Раздался глухой стук — так она выразила своё отношение.
— Господин генеральный директор Фан, излагайте задачи.
Она взошла на кафедру и бросила ему кусок мела.
Фан Чжо слегка покачал головой и похвалил:
— Сяо Юй — настоящий мужик!
Юй Хун сверкнула глазами:
— Хочешь сказать, во мне нет женственности?
— Нет-нет, ты у нас героиня, решительная и смелая, не то что эти обычные девчонки-мямли, — радостно сказал Фан Чжо. — Я обожаю работать с такими людьми.
Юй Хун решила, что это, должно быть, комплимент, и оставила тему.
Она повернулась и аккуратно написала на доске три иероглифа «Сайт для записи», затем провела стрелку вниз и написала «Больница», а рядом — «Терминал».
— Я слышала от Чжоу Синя, что он рассматривает твой проект как отличную и интересную практику.
— Я тоже.
Юй Хун широко улыбнулась:
— Так что не надо сейчас про эти акции. Может, даже если всё получится, через пару месяцев мы разбежимся по своим делам. Ты тогда не расстраивайся.
— Ха-ха-ха, хорошо.
Фан Чжо беззаботно рассмеялся, подошёл к Юй Хун, нарисовал на доске вопросительный знак рядом со словом «Больница» и восклицательный — рядом с «Терминалом».
— Сяо Юй, первая проблема, с которой мы столкнулись, — это как наладить сотрудничество с больницей.
— В Первой аффилированной больнице сейчас за административную работу отвечает заместитель главврача Сунь Синцюнь.
— Раньше мы думали подойти к нему через дядю Сяо Су, он заведующий педиатрическим отделением, но этот путь оказался закрыт.
Фан Чжо мысленно собрался с мыслями и кратко, но чётко изложил суть дела.
Юй Хун постояла у доски, подумала, написала рядом со словом «Больница» имя «Сунь Синцюнь» и покачала головой:
— У меня нет знакомых в больницах, и среди друзей тоже ни у кого связей нет.
— А напрямую поговорить не вариант?
— Ведь, по твоим словам, сайт для записи полезен для оптимизации процессов в больнице.
Фан Чжо прошёлся туда-сюда и, немного поколебавшись, поставил вопросительный знак и рядом с ключевым словом «Сунь Синцюнь».
— Ты видела дядю Сяо Су? — спросил он. — Он из тех, кто с первого взгляда кажется хорошим человеком.
Юй Хун опешила, но быстро поняла намёк:
— То есть, ты считаешь, что прямой контакт и нормальные переговоры не сработают? Не слишком ли это поспешный вывод?
Фан Чжо помедлил:
— Возможно, ты можешь сначала попробовать. Но сегодня давай исходить из того, что больница не заинтересована.
— С предположением об отсутствии интереса я согласна. Мы ведь только что созданная компания, без имени, без сил, без денег. Но делать такой вывод, основываясь лишь на оценке чьей-то личности, я не могу, — серьёзно сказала Юй Хун.
— Успех и провал зависят от людей. В любом случае, наша исходная предпосылка совпадает, — покачал головой Фан Чжо. — Допустим, допустим, главврач Сунь откажется. Что мы будем делать? Я продумал три варианта, послушай, есть ли в них изъяны.
Юй Хун сошла с кафедры и села за первую парту, чтобы послушать лекцию гендиректора Фана.
— Первое: мы воспользуемся репутацией вашего университета, чтобы создать репутацию нашей компании. В университетской газете и в провинциальных изданиях появятся статьи вроде «Молодой гений из Научно-технического университета Китая создал первую в стране интернет-систему для больниц».
— Второе: через СМИ мы сосредоточим внимание на проблеме спекулянтов в Первой аффилированной, а также на возможной проблеме продажи крови. В репортажах было бы идеально упомянуть имя заместителя главврача Суня, чтобы создать ему головную боль.
— Третье: мы пустим слух о сотрудничестве с другой больницей, например, с Провинциальной, которая тоже входит в тройку лучших. А втихую будем распространять намёки на откаты, чтобы Первая аффилированная сама к нам потянулась.
Юй Хун уловила ключевую информацию: создать репутацию, слить компромат, набить себе цену.
Она обдумала это и с сомнением спросила:
— И это всё сработает? Слушай, что ты за лысый такой? Я думала, ты сейчас будешь толкать речи о высоком искусстве маркетинга!
— Это всё при условии, что дело провалится из-за одного человека. Мы ищем способ, как всё-таки добиться успеха, несмотря на него. Если мы договоримся с Первой аффилированной, то с таким примером в портфолио нам будет гораздо проще вести переговоры с другими, — сказал Фан Чжо.
— А про откаты — это ты серьёзно? — нахмурилась Юй Хун. — Откуда деньги?
Фан Чжо задумался и не ответил.
Юй Хун продолжила:
— В университетской газете я могу найти друзей, а за её пределами — кого? Я не знаю журналистов, а ты?
— Не знаю. Думаю, деньги могут помочь, — ответил Фан Чжо.
— Деньги, деньги, деньги. Не верю я, что журналисты осмелятся брать деньги у незнакомцев, — не поверила Юй Хун.
Фан Чжо переформулировал:
— Тогда нам нужно найти знакомых журналистов.
Оба задумались.
Вскоре Фан Чжо хлопнул себя по бедру. Вот почему они — основатели, каждый может принести пользу.
— Сяо Су! Это дело для Сяо Су!
Юй Хун недоумевала:
— А?
— Ты знаешь, что нашу школу собираются переименовывать? — усмехнулся Фан Чжо. — По слухам, Лучжоуская полиграфическая школа станет Аньхойской школой журналистики и издательского дела.
Юй Хун осенило:
— А, вы же газеты печатаете, у школы наверняка много связей в СМИ.
— Вот и ещё одна маленькая проблема решена, — кашлянул Фан Чжо. — Теперь я поделюсь некоторыми личными соображениями по поводу тактики.
Юй Хун кивнула, готовая слушать.
Фан Чжо отложил мел, подошёл к двери, выглянул в обе стороны и закрыл её.
— Ты чего так крадёшься? — Юй Хун не смогла сдержать смех.
— Дело такое, Сяо Юй. Что касается компромата, мы можем сначала выяснить, что за человек этот заместитель главврача. Если он и правда нечист на руку, а в газетах пока не о чем писать, то... — Фан Чжо понизил голос, — можно найти кого-нибудь, чтобы ему что-нибудь передали. С диктофоном, конечно...
Юй Хун вздрогнула:
— И потом опубликовать это?
— Нет-нет, не обязательно. Можно просто попросить журналиста взять у него интервью по этому поводу, — Фан Чжо подмигнул. — Понимаешь, о чём я? Нужно, чтобы он об этом помнил.
Юй Хун задумалась.
— Нельзя оставлять следов нашей компании, чтобы не нажить врага. Просто создать ему небольшие неприятности в жизни, намёк на возможное разоблачение, — продолжал Фан Чжо шёпотом. — Иногда личное пятно на репутации любят прикрывать достижениями организации. А организация, в свою очередь, из-за достижений может закрыть глаза на маленькое пятнышко.
Он продолжил:
— В такой момент, когда ему на блюдечке преподнесут достижение в виде информатизации по призыву министерства, он, скорее всего, станет гораздо сговорчивее.
— Мы предстанем не как просители, а как партнёры, предлагающие взаимовыгодное сотрудничество. Это выгодно больнице, нам и ему лично.
— Ты, возможно, не знаешь, какой хаос творится с этой «информатизацией»... В общем, под громкими лозунгами всегда творится что-то мутное. Как только наша компания обретёт хоть какую-то известность, у нас появятся партнёры, которых мы даже не искали.
Тон Фан Чжо был весьма уверенным.
Если даже деревянную табличку в огороде могут выдать за технопарк ради отчётности и красивой картинки, то на что ещё они не способны?
Тем более, что реальный интернет-проект, двигающий прогресс, засияет ещё ярче.
— Это же провокация, — недовольно сказала Юй Хун.
Фан Чжо изумился:
— Ты даже такое слово знаешь?
Юй Хун встала со своего места и нарисовала мелом восклицательный знак рядом с именем «Сунь Синцюнь».
— Сяо Юй, Сунь Синцюнь для тебя — это восклицательный знак? Или точка? А может, твоя голова полна вопросительных знаков? — Фан Чжо вдруг вспомнил одну цитату и перефразировал её.
Юй Хун, державшаяся серьёзно, не выдержала и рассмеялась.
Она покачала головой:
— Даже если этот замглавврача нехороший человек, это уже слишком.
Юй Хун нарисовала точку и строго сказала:
— Чтобы это было в последний раз.
— Да, это всего лишь маленькая хитрость. Если мы выясним, что он хороший человек, то, конечно, так делать не будем, — добавил Фан Чжо. — А если плохой, то пойдём напролом, без всяких там рыцарских правил.
Юй Хун бросила мел.
Она рассмеялась:
— Говоришь так, будто это правда. По-моему, ты просто теоретик. Сначала зарегистрируй компанию, я поговорю с Вэйвэй, а там посмотрим. Ещё и меня подбиваешь взятки давать. Что такое? Сам боишься ходить по краю закона?
Фан Чжо изобразил самую невинную улыбку.
«Ну, я иногда случайно заплывал за буйки, но теперь я снова на берегу!»
— То, что ты говоришь, ни капли не похоже на примеры из учебников, — покачала головой Юй Хун.
— Давай так: если мы запустим этот сайт для записи, я потом лично напишу для вас анализ нашего успеха в качестве кейса по маркетингу. Гарантирую, он будет пахнуть так же, как то, что ты читаешь сейчас, — с улыбкой сказал Фан Чжо.
Юй Хун посмотрела на Фан Чжо пару секунд:
— Вот сейчас твоя улыбка и твоя лысина напоминают мне того типа, которого только что выпустили.
Фан Чжо провёл рукой по голове и небрежно бросил:
— Когда мои волосы дорастут до пояса, выйдешь за меня, госпожа директор?
— Ха-ха-ха, — Юй Хун ничуть не смутилась и громко расхохоталась. — Так это же значит — никогда!
Фан Чжо подавил желание продолжить шутить и вернулся к делу:
— Сегодня я лишь наметил общее направление. В ближайшие дни нам нужно будет больше общаться, прорабатывать детали. Какой у тебя домашний номер?
— Господин директор, может, вы купите себе подержанный мобильник? — предложила Юй Хун. — А то встречаться каждую пятницу — не очень эффективно.
— Продай свой мотоцикл и купи мне телефон, — Фан Чжо вспомнил, как впервые увидел эту наездницу, и её уносящийся вдаль мотоцикл до сих пор стоял у него перед глазами.
Юй Хун выпучила глаза:
— Попробуй только тронуть мой мотоцикл, убью.
— Пойдём, я тебя покормлю, — усмехнулся Фан Чжо. — Заодно ещё немного прозрениями поделюсь.
— Эй, откуда у тебя эти дурацкие прозрения? — грубо спросила Юй Хун.
— Из головы, из головы. Как раз и проверим их на практике, — скромно ответил Фан Чжо.
Они вышли из аудитории. Смех Юй Хун стал на три тона тише. Она решила, что нужно проявить немного уважения к этому лысому маленькому директору.
...
Расставшись с Юй Хун, Фан Чжо первым делом отправился в фирму-посредник, чтобы сдать документы и подписи. Затем он всерьёз задумался над предложением Сяо Юй и решил, что действительно стоит купить мобильный телефон.
Это была не трата, а вложение в средство производства.
Вот только... цена кусалась.
Фан Чжо обошёл несколько магазинов и обнаружил, что все телефоны стоят по несколько тысяч. А главное, после привычных флагманов из прошлой жизни, эти недешёвые аппараты казались кирпичами.
В конце концов, он выбрал телефон известной марки, решив, что это будет своего рода коллекционный экземпляр.
В любом случае, он неубиваемый.
Nokia, модель 5110, цена 4150 юаней.
За эти деньги можно было купить 3,5 квадратных метра жилья в Лучжоу или почти 1 квадратный метр в Пэнчэне.
Но, к его утешению, продавец подарил ему чехол для телефона.
И вот, Фан Чжо повесил чехол на пояс, в полной мере ощутив на себе ещё одну функцию телефона той эпохи — «хвастовство».
На следующее утро Фан Чжо сначала нашёл юридическую контору, чтобы составить более подробный договор об акциях, а затем отправился в больницу.
На этот раз он не увидел свою заботливую тётю.
— Это что такое? Откуда? — спросила мать, Чжао Шумэй, не успев обменяться и парой фраз, и тут же потянулась к телефону на его поясе.
— Э-э, это телефон для связи, школа выдала. Говорят, прямо с завода, новенький, — Фан Чжо сделал вид, что это очень ценная вещь. — Мам, не сломай, говорят, он очень дорогой, потом ещё возвращать придётся.
Чжао Шумэй удивилась:
— Даже телефон? Ваша школа так верит в твой проект? Ох, они тебя так поддерживают, а что, если ничего не получится?
— Я уверен в себе, — твёрдо заявил Фан Чжо.
Чжао Шумэй подумала:
— Тогда я съезжу в школу, отнесу вашим учителям что-нибудь в благодарность.
Фан Чжо внутренне похолодел и поспешно сказал:
— Не надо, из больницы не уехать, тётя и так одна, до сих пор переживает.
Чжао Шумэй медленно прищурилась:
— Хм? Ты что-то от меня скрываешь? Не хочешь, чтобы я ехала в школу? Разве меня мало в школу вызывали, чтобы учителя на меня жаловались?
— Да нет же, — спокойно ответил Фан Чжо. — Просто боюсь, что дела забросим. Да и далеко отсюда. Завтра наш куратор вроде бы приедет в больницу. Её дядя — тот самый врач, который помог снизить расходы на лечение Цици. Как раз и поблагодарим за всё сразу — и за официальную помощь, и за личную.
Чжао Шумэй посмотрела на сына и кивнула:
— Хорошо, тогда завтра увижу твоего учителя. Купим ещё фруктов и напитков.
— Угу...

Комментарии

Загрузка...