Заметив, что Цинь Вэньцзин больше не горит желанием продолжать разговор, Чан Цин решил зайти с другой стороны:
— Сестрица Цзин, а давайте заключим пари?
— Пари?
Похоже, Чан Цин преподнёс ей слишком много сюрпризов: Цинь Вэньцзин опёрлась одной рукой о стол и, склонив голову набок, посмотрела на него. В её взгляде за стёклами очков читалось лёгкое удивление.
— Всё очень просто!
Чан Цин спокойно встретил её взгляд:
— Если на этот раз ты выложишься на полную и победишь, все будут довольны. А если проиграешь, я выплачу тебе пятьсот тысяч. Как тебе такое?
— О? Тогда чего ты хочешь от меня?
Говоря это, она передвинула локоть, которым опиралась о стол, и ещё немного приблизилась к Чан Цину. В её взгляде явственно читалась насмешка.
Чан Цин понял, что она неправильно его поняла и решила, будто он замышляет что-то непристойное. Тогда он с безобидной улыбкой сказал:
— Ты очень красивая!
— Угу!
Цинь Вэньцзин вскинула брови, всем своим видом показывая, что давно его раскусила. Однако следующие слова Чан Цина заставили окружающую её атмосферу стать опасной.
— Если говорить о внешности, та девушка, которая пришла со мной, ничуть тебе не уступает. Как и одна из недавно нанятых сотрудниц. А если мне кто-то понадобится, я могу в любой момент её заполучить!
— И что с того?
— А с того, что...
Чан Цин перестал улыбаться, подался вперёд и, глядя на своё отражение в её очках, неторопливо произнёс:
— Твоя внешность меня нисколько не привлекает!
Едва он закончил говорить, воздух вокруг словно мгновенно похолодел.
Хотя лицо Цинь Вэньцзин по-прежнему оставалось бесстрастным, едва заметно дрогнувшие веки ясно выдавали её ярость.
Это была откровенная издёвка.
Будто она сама себе что-то напридумывала...
Но прежде чем она успела вспылить, Чан Цин с лёгкой улыбкой поднялся и, дойдя до двери, обернулся:
— Мне кажется, мы с тобой одного поля ягоды!
За эти несколько дней непродолжительного общения Чан Цин успел разглядеть в Цинь Вэньцзин множество качеств: силу, властность, уверенность в себе, холодность, а ещё крайнюю рассудительность во взгляде.
Такие люди сильнее всех одержимы жаждой победы.
Чан Цин был уверен: она непременно пойдёт ва-банк...
——
Через неделю появилась базовая версия системы тарификации, и Чан Цин созвал всех сотрудников на совещание в переговорной.
Встав перед презентационным стендом, Чан Цин начал рассказывать о дальнейших планах:
— Прежде всего, нашими клиентами будут интернет-кафе по всей стране. Наша программа — это система управления и тарификации интернет-кафе. Сотрудники отдела продаж должны разъяснять наши преимущества...
Владелец интернет-кафе не может постоянно находиться на рабочем месте.
Поэтому Чан Цин делал основную ставку на безопасность. Сначала нужно было рассказать клиентам о существующих уязвимостях.
Например, в интернет-кафе того времени после включения компьютера появлялся красный экран входа в систему. В левом нижнем углу можно было вызвать окно выполнения команд, ввести туда инструкцию, удалить кэш — и легко обойти экран блокировки.
Что касается уязвимости пополнения счёта, на клиентском компьютере можно было с помощью вирусной программы напрямую пополнить собственную карту постоянного клиента.
В интерфейс управления у стойки администратора тоже можно было проникнуть: достаточно было изменить процент возврата средств, присвоить разницу, а затем удалить записи. Если человек не разбирался в этом досконально, обнаружить подобное было очень трудно.
Оптимизированная компанией Чан Цина программа не только идеально решала все эти проблемы,
но и дополнительно обладала функциями обслуживания клиентов.
Например, во время сеанса посетитель мог прямо с экрана отправить сообщение за стойку администратора...
Владелец интернет-кафе также мог добавлять рекламные надписи в административной системе: например, выводить на экране при включении информацию о скидках и специальных предложениях...
Когда Чан Цин закончил презентацию, руководитель отдела продаж Ли Линлин спросила:
— Господин Чан, а сколько будет стоить наша программа тарификации?
— На первом этапе — один юань в месяц за каждый компьютер. Позже программа станет бесплатной.
После этих слов в переговорной поднялся настоящий шум.
— В смысле? Почему всего один юань?
— Вот именно! Как на этом вообще зарабатывать? А потом ещё и бесплатно?
Несколько сотрудников отдела продаж выразили сомнения. Хань Цзинцзин тоже хотела задать вопрос, но в конце концов сдержалась: она верила, что Чан Цин ещё всё объяснит.
Самое дорогое — то, что достаётся бесплатно. В те времена это понимали ещё немногие.
Впрочем, Чан Цин не собирался вдаваться в подробности и лишь вкратце объяснил нынешние преимущества:
— Услышав про один юань, вы ведь подумали, что это очень дёшево? Значит, половина дела уже сделана. Один компьютер — один юань. Если в интернет-кафе сто компьютеров, это уже сто юаней. А вы когда-нибудь считали, сколько по всей стране интернет-кафе и компьютеров?
Поначалу Чан Цин собирался не только установить низкую цену, но и выпустить пробную версию — так клиентам будет проще принять продукт. После трёх дней использования они смогут самостоятельно внести оплату через административную систему и перейти на версию для постоянных клиентов.
Стоит установить пробную версию — и дело практически сделано. Когда информация о клиенте однажды попала в базу, разве он станет бездумно менять программу на другую?
— Мы создадим собственный сайт для скачивания программы. Например, если в другом городе кто-то захочет стать нашим агентом, он сможет зарегистрировать на сайте агентский аккаунт. За каждую установку нашей программы, выполненную через его аккаунт и оплаченную клиентом, он будет получать тридцать процентов комиссии.
— А задача наших сотрудников отдела продаж — размещать объявления о наборе агентов на городских форумах и сайтах. Стать агентом сможет любой желающий — и обычный человек, и студент.
— Допустим, в интернет-кафе сто компьютеров, а годовая оплата составляет тысячу двести юаней. Тогда агент и выездной сотрудник получат с каждого заказа комиссию в размере более трёхсот юаней. За день вполне можно заработать больше тысячи!
Услышав, что можно заработать так много, все сотрудники преисполнились зависти и сами едва ли не пожалели, что не стали агентами.
Чан Цин, разумеется, понимал, о чём они думают, и с улыбкой сказал:
— Вам тоже не нужно завидовать. У агентов высокая комиссия, но только с клиентов на своей территории. А вы будете получать комиссию со всей страны. С каждой продажи компания будет выделять пять процентов в качестве вашей премии!
Хлоп-хлоп-хлоп!
Под громкие аплодисменты сотрудников Чан Цин снова крикнул:
— Братья и сёстры, стоит нам только усердно работать — и месячный доход в несколько десятков тысяч перестанет быть мечтой!
На сцене Чан Цин говорил воодушевлённо и страстно, а сотрудники в зале тоже кипели от энтузиазма.
Даже Цяо Иман от волнения покраснела. В их возрасте почти никто ещё не зарабатывал денег, а услышав о таких суммах, разве можно было сохранить спокойствие...
——
В конце августа наконец появилась полная версия программы.
Чан Цин нашёл неподалёку неплохой ресторан и пригласил всех на большой праздничный обед.
Хотя начальница Хань Цзинцзин тоже присутствовала, все были молодыми людьми, и после нескольких рюмок атмосфера заметно оживилась.
— Госпожа Хань, благодарю вас за заботу и наставления. Я выпью за вас...
Ли Линлин первой подняла бокал и подошла, чтобы выпить с начальницей. Она была мастером говорить приятные слова и умела ладить с людьми. Теперь она возглавляла отдел продаж, а в компании ещё оставалось множество вакантных руководящих должностей — так что в будущем для неё наверняка найдётся место.
После Ли Линлин остальные сотрудники тоже один за другим стали подходить с тостами.
Только Цяо Иман всё время сидела, опустив голову, и выглядела крайне скованной. С таким характером в обществе не преуспеешь.
Впрочем, Чан Цину как раз нравилась подобная робость. В будущем из неё можно было сделать лицом компании — этакая красивая витрина. В конце концов, внешность у неё действительно была превосходной, а управлять ею было нетрудно...

Комментарии

Загрузка...