На следующее утро.
Когда Чан Цин вернулся с купленным завтраком, Хань Цзинцзин только-только проснулась. Видимо, она была не в духе после пробуждения, поэтому некоторое время, сидя на кровати со скрещёнными ногами, надувала щёки.
Теперь предстояло заняться подготовкой к предпринимательству. Приличной одежды у них всё равно не было: на Чан Цине были футболка, длинные брюки и кроссовки.
Хань Цзинцзин выглядела примерно так же: белая футболка, короткие джинсовые шорты и кеды.
С первого взгляда было ясно, что они студенты, и доверия такой вид совершенно не внушал.
Но у Чан Цина при себе было всего около трёх тысяч юаней, так что придать им обоим более солидный вид он всё равно не мог.
Оставалось только отправиться на уличный рынок и купить два дешёвых деловых костюма. Чан Цин выбрал рубашку и брюки, дополнив их кожаными туфлями примерно за сотню юаней.
Хань Цзинцзин достался похожий наряд: рубашка и юбка-карандаш. Выглядела она теперь как настоящая девушка-продавец.
От столь зрелого образа Хань Цзинцзин явно чувствовала себя неловко, но она привыкла во всём слушаться Чан Цина и ничего не сказала.
Переодевшись в только что купленную одежду, они взяли такси и отправились на оптовый рынок мелких товаров неподалёку от вокзала.
Цель Чан Цина была предельно ясной: кошельки и ремни. Обычный ремень на оптовом рынке стоил от трёх до пяти юаней — точная цена зависела от объёма заказа. Кошельки стоили примерно столько же.
О настоящей коже не могло быть и речи, но в качестве рекламной приманки их, конечно, собирались выдавать за кожаные. Всего они закупили четыреста штук обоих видов товара.
В те времена были чрезвычайно популярны довольно нелепые пряжки для ремней — металлические, в форме драконьих, тигриных и волчьих голов, черепов и тому подобного.
Материалом служил чрезвычайно дешёвый чугун, а некоторые пряжки и вовсе делали из пластика и покрывали краской. Цены колебались от нескольких цзяо до нескольких юаней. С точки зрения людей будущего всё это выглядело бы безвкусно до невозможности, но тогда такие вещи пользовались огромной популярностью.
Особенно среди молодых людей, стремившихся подчеркнуть свою индивидуальность. Ну у кого на поясе не красовалась какая-нибудь вызывающая пряжка?!
То и дело они поправляли её рукой, словно боялись, что окружающие не заметят, — совсем как некоторые люди в будущем, державшие в руках дорогой телефон и непременно выставлявшие его заднюю панель напоказ.
Пока Хань Цзинцзин ждала, когда торговцы подготовят товар, Чан Цин купил громкоговоритель. Тут же записав рекламный текст, он заставил продавцов остолбенеть, а затем нанял на рынке небольшую грузовую тележку.
Подготовив товар, они прибыли на ночной рынок примерно в три часа дня.
Впрочем, на некоторых прилавках торговцы уже раскладывали свой товар.
На Хань Цзинцзин были белая рубашка, синяя юбка-карандаш и туфли на высоком каблуке. В таком наряде современной городской красавицы она совершенно не вписывалась в окружение местных торговцев.
Именно такого эффекта Чан Цин и добивался. Он достал заранее подготовленный громкоговоритель и нажал кнопку воспроизведения:
— Кожевенная фабрика! Кожевенная фабрика! Обанкротилась! Обанкротилась! Проклятый хозяин сбежал вместе со своей любовницей — сестрой жены! Сбежал! Раньше кожаные изделия стоили сто с лишним, двести с лишним юаней, а теперь всего двадцать с лишним, тридцать с лишним!
Услышав это объявление, Хань Цзинцзин чуть не споткнулась. Её лицо на глазах залилось краской, а во взгляде, обращённом к Чан Цину, читалось неподдельное недоумение:
— Ты что творишь?
Она впервые приехала в большой город и впервые занималась торговлей, поэтому и без того сильно нервничала. А тут Чан Цин ещё устроил такую постыдную рекламу — Хань Цзинцзин хотелось провалиться сквозь землю.
Чан Цин заранее ожидал такой реакции. Он обнял её за хрупкое плечо и принялся выкрикивать ещё более бессовестную рекламу:
— Хозяин сбежал вместе со своей любовницей — сестрой жены, бросив весь наш завод на произвол судьбы!
Рабочие у нас — люди семейные: у каждого старики на иждивении, дети на руках...
Всем, кто покупает ремень, пряжка в подарок!
Кошелёк по цене одного — второй бесплатно!
Не проходите мимо, не упустите свой шанс!
Товар в ограниченном количестве, кто успел — тот и купил!
В те годы подобная навязчивая и преувеличенная реклама ещё не вошла в моду, поэтому с непривычки она действительно могла перевернуть все представления о приличиях.
И всё же произошло именно то, на что рассчитывал Чан Цин. Услышав объявление, прохожие сначала останавливались и присматривались, а затем, поняв, откуда доносится звук, постепенно начинали собираться вокруг. В конце концов, любопытство и любовь поглазеть на чужую суету свойственны всем людям.
В эпоху, когда интернет-магазины ещё не получили широкого распространения, такой новый способ рекламы был весьма привлекательным.
К тому же одежда Хань Цзинцзин и Чан Цина легко связывалась в глазах покупателей с содержанием объявления, создавая самое элементарное ощущение доверия.
Это было похоже на торговые трансляции будущего: прежде чем начать продавать товар, ведущие всевозможными речевыми приёмами расписывали, насколько дорого он стоит изначально.
Когда у зрителей появлялось хотя бы базовое доверие, следовал резкий контраст: «Только сегодня цена снижена до...»
— и разгорячённые зрители сами начинали оформлять заказы.
Тем более что Чан Цин торговал лицом к лицу с покупателями и ещё бесплатно раздавал такие красивые пряжки для ремней.
Кроме того, позади них стояла небольшая грузовая тележка, нагруженная кожаными изделиями. Всё действительно выглядело так, будто товар только что привезли с фабрики.
— Сколько это стоит?
Один мужчина подошёл выбрать товар, а вскоре покупателей стало всё больше.
— Я тоже возьму один!
— Дайте-ка взглянуть на этот!
Когда люди начали покупать, Хань Цзинцзин уже было не до смущения: она принялась отсчитывать сдачу, а Чан Цин, держа в руках громкоговоритель, продолжил рассказывать о бедственном положении, в котором оказались работники их фабрики после банкротства.
Он говорил, что они целый год усердно работали на фабрике, а в итоге хозяин сбежал вместе со своей любовницей — сестрой жены, не выплатив им ни гроша. У тех, у кого на иждивении старики и дети, дома уже нечего было есть, поэтому они и попросили молодых работников выйти на улицу и продать товар.
В особо трогательных местах он даже пускал слезу в уголке глаза, словно его собственная семья тоже голодала и не могла свести концы с концами...
За каждым успешным маркетинговым ходом должна стоять трогательная история. Чан Цин здесь с выражением рассказывал свою, а Хань Цзинцзин тем временем в панике принимала деньги.
Ещё не исполнилось семи вечера, а все четыреста кожаных изделий, привезённых Чан Цином с оптового рынка, уже были распроданы. Покупатели, которым товара не хватило, продолжали спрашивать, остался ли ещё на фабрике.
Чан Цин отвечал, что осталось ещё немного, но привезти его смогут только завтра, и количество будет ограничено. Желающим он советовал прийти пораньше. После очередной порции рекламы, рассчитанной на искусственный дефицит, они наконец собрали вещи и ушли.
Чан Цин собирался поужинать на ночном рынке, прежде чем возвращаться, но Хань Цзинцзин ни за что не соглашалась. Крепко прижимая к себе сумку с деньгами, она настаивала, что сначала нужно вернуться в гостиницу.
Чан Цин лишь беспомощно вздохнул и последовал за ней. Едва войдя в номер, Хань Цзинцзин бросилась на кровать и принялась считать деньги.
— Мы разбогатели! Разбогатели!
Закончив считать, Хань Цзинцзин так возбудилась, что её лицо раскраснелось. Она обхватила Чан Цина и принялась подпрыгивать вместе с ним:
— Ты знаешь, сколько мы заработали?
— Сколько?
Чан Цин спокойно спросил.
— Больше трёх тысяч! Больше трёх тысяч!
Хань Цзинцзин пришла в такой восторг, что, надув губы, чмокнула Чан Цина:
— До чего же ты умный! Просто поставили прилавок — и уже заработали столько денег! Если мы будем торговать так каждый день, разве не станем миллионерами?!
Хань Цзинцзин погрузилась в мечты о баснословном богатстве, а Чан Цин был настроен не столь оптимистично.
Сегодня всё прошло так гладко главным образом потому, что реклама оказалась достаточно необычной.
Многие пришли из любопытства, а привлекательная пара — красивый мужчина и красавица Хань Цзинцзин — сама по себе притягивала взгляды. Успех стал результатом сочетания сразу нескольких факторов.
Даже если не говорить о том, что со временем торговля пошла бы всё хуже, Чан Цин всё равно не стал бы заниматься этим слишком долго...

Комментарии

Загрузка...