Чэнь Хао знал, что в июне 2002 года произойдет событие, которое нанесет сокрушительный удар по всей индустрии интернет–кафе — пожар в пекинском клубе Lanjisu.
Из–за этого трагического случая развитие всей отрасли будет поставлено на паузу.
С введением строгого запрета на посещение интернет–кафе несовершеннолетними, доходы их семейного бизнеса рухнут вдвое в одночасье.
А в 2003 году грянет эпидемия SARS, и интернет–кафе по всей стране принудительно закроют на несколько месяцев. Именно из–за слишком широкого шага отца и нехватки оборотных средств семья не выдержит этого удара. В итоге компьютеры придется распродать за бесценок, помещение уступить, и всё закончится огромными долгами.
Позже, когда Чэнь Хао окончит университет, родители с трудом наскребут 2000 юаней, чтобы отправить его покорять столицу. Отец тогда скажет: «Сможешь прокормить себя в большом городе — борись там. Не сможешь — возвращайся, пойдёшь обычным работягой за 800 юаней в месяц. Жить можно. А если подключим связи, то и в штат пролезешь, всё стабильно».
Но с тех пор из отца уйдёт весь стержень. Он будет просто ходить на работу от звонка до звонка, начнет курить как паровоз и со временем станет совсем неразговорчивым.
А на мамином предприятии через несколько лет пройдет реструктуризация. Ей не будет и сорока пяти, когда её отправят на досрочную пенсию. Выплатят небольшую компенсацию, но это будут крохи. Потом мама будет торговать на рынке, продавать страховки — постоянно искать способы подзаработать. Из–за вечных переработок она подорвет здоровье и не доживет даже до шестидесяти — умрет от рака.
Раз уж небеса позволили ему вернуться в это время, он сам спасёт свою семью!
— Думаю, идея так себе! — совершенно серьезно заявил Чэнь Хао.
— Сынок, тебе через год выпускаться. Изначально я планировала на эти деньги купить тебе квартиру в Харбине. Но потом твой папа сказал, что если открыть ещё одно кафе, деньги будут капать быстрее, и к твоему выпуску мы как раз накопим на квартиру. Я посчитала и согласилась, — видя, что сын говорит без привычных шуточек, У Сюхуа попыталась мягко ему всё объяснить, переглянувшись с мужем.
В конце концов, в северо–восточных семьях обычно бытовыми мелочами занимаются женщины, а крупные решения принимают мужчины.
Чэнь Хао с каменным лицом покачал головой:
— И всё–таки я считаю, что это плохая идея. Риск. Слишком. Велик.
— О? — получив неожиданный ответ, Чэнь Синго поставил чашку на стол. Он не рассердился, а лишь с интересом посмотрел на сына. — И какие же у тебя аргументы?
— Я признаю, что сейчас индустрия интернет–кафе выглядит как чистый «голубой океан». Это новая сфера с огромным потенциалом роста.
Но проблема в том, что больше половины клиентов интернет–кафе — несовершеннолетние. У подростков нет тормозов, у них формируется игровая зависимость, что в лучшем случае бьет по учебе, а в худшем — ломает психику.
Семейное воспитание — ключевой фактор. Именно из–за неправильного контроля и воспитания появляются такие зависимые подростки. Но эти высокомерные родители никогда не признают, что проблема в них самих. Их метод решения предельно прост: если не можешь исправить человека, с которым возникла проблема, уничтожь инструмент, который её создал!
Так было с книгами, с телевизором, с залами игровых автоматов. И то же самое ждёт интернет–кафе!
Когда недовольство будет копиться день за днём, рано или поздно появится соломинка, которая сломает спину верблюду. А право голоса в нашем обществе принадлежит именно этим родителям.
Под давлением общественности государство выпустит закон, запрещающий несовершеннолетним посещать интернет–кафе. И когда мы лишимся львиной доли клиентов, папа, ты всё ещё будешь так уверен в успехе?
У Сюхуа, слушая сына, то и дело кивала:
— Это правда. Я согласилась на твою затею с кафе, старина Чэнь, только потому, что наш ребёнок уже уехал в университет. Иначе даже не мечтай. Представляю, что было бы с учебой Хао–хао, если бы мы открыли кафе, пока он учился в старших классах!
—...Хотя, судя по его тогдашним оценкам, падать там было особо некуда.
Чэнь Хао хлопнул себя по лбу. Мам, ну могла бы и без второй части обойтись!
Чэнь Синго покачал головой:
— Ты пытаешься рубить чиновников династии Мин мечом династии Цин. Я не согласен оценивать сегодняшний день, исходя из гипотетического будущего.
Даже если оставить за скобками, примут такой закон или нет, давай предположим, что примут. Сначала им нужно собрать мнения разных сторон, потом запустить пилотный проект, внести правки, затем официально опубликовать, и только потом местные власти начнут это внедрять. На это уйдёт года два минимум. А за это время мы успеем заработать.
С нашей нынешней прибылью мы окупимся за год, а за два — удвоим капитал. Где ты ещё найдёшь такую сверхприбыльную сферу? Даже если всё пойдёт по твоему сценарию, мы просто скинем кафе по дешевке и всё равно останемся в плюсе! Вероятность того, о чем ты говоришь, слишком мала. Если шансы на победу выше семидесяти процентов, я считаю, надо действовать!
Отец рассуждал логично, и по стандартной процедуре всё так бы и было. Жаль только, что в тот раз общественный резонанс оказался настолько оглушительным, что меры приняли молниеносно. Кто мог такое предвидеть?
К тому же, помимо пожара в Lanjisu через пару месяцев, в следующем году грянет SARS. Чэнь Хао прекрасно знал, что впереди у интернет–кафе десятилетие золотого века, но сколько заведений переживет эту тьму перед рассветом?
Можно сказать, что виновата судьба, а не их решения.
Но если пустить всё на самотек, их семья снова станет пушечным мясом в этот тёмный период.
Да, он сможет построить свой бизнес и обеспечить семье богатую жизнь, но тот психологический и физический удар, который перенесут родители из–за банкротства, он не сможет компенсировать никакими деньгами.
Поэтому он должен был заставить отца передумать.
Видя, что тот непреклонен, Чэнь Хао пустил в ход последний козырь.
— Тогда, пап... спорим?
— На что? — услышав это, Чэнь Синго оживился. Он любил перекинуться в картишки с коллегами или родственниками по мелочи. И, к слову, это было одним из главных источников карманных денег Чэнь Хао в детстве.
— Какая у нас сейчас дневная выручка в кафе?
— От семисот до тысячи юаней, — выпалила У Сюхуа. Эту математику она знала на зубок.
Мысленно поставив маме лайк, Чэнь Хао продолжил:
— Сегодня 22–е число, до начала моей учебы осталось 5 дней. Давай посчитаем по верхней планке — тысяча юаней в день, годится? То есть пять тысяч юаней за пять дней. Спорим, что я смогу взрывным образом увеличить доходы нашего кафе?
Чэнь Синго на секунду задумался, а потом покачал головой:
— Не спорю. Сейчас голоса два к одному в мою пользу, перевес на моей стороне. Зачем мне с тобой спорить и брать на себя лишние риски? Невыгодно.
— Пап, ты, кажется, не понял, что я имею в виду под «взрывным образом». Я говорю о том, что за эти несколько дней выручка удво...
— Удвоится? Всё равно не...
— Я говорю, что она увеличится в десять раз!
— Пять тысяч умножить на десять — пятьдесят тысяч? Это... это невозможно! — ахнула У Сюхуа.
Чэнь Синго же был уверен в себе. Отказаться от пари, в котором он стопроцентно побеждал, значило бы показать себя слишком трусливым отцом.
— По рукам! Спорим! — на самом деле ему было жутко интересно, почему этот сопляк так распетушился.
— И ещё одно условие. Если я выиграю, то заберу десятую часть от выручки!
Видимо, абсолютно уверенный в проигрыше сына, Чэнь Синго согласился без колебаний:
— Договорились!
— Слово благородного мужа.
— Не догонит и четверка лошадей!
Отец и сын ударили по рукам. Нотариус: госпожа У Сюхуа.
— Начиная с завтрашнего дня и на пять дней управление кафе переходит ко мне. Позвони потом Лао Баню и предупреди его. Встретимся через пять дней и посмотрим на результаты, — спокойно сказал Чэнь Хао.
Чэнь Синго посмотрел на него с видом «я прошел по мостам больше, чем ты прошел по дорогам»:
— Без проблем~ Я заставлю тебя признать поражение так, что ты и пикнуть не посмеешь! Новорожденный теленок не боится тигра — это, конечно, хорошо, но люди часто забывают, что в конце сказки тигр съедает теленка одним махом.
А вот У Сюхуа сгорала от любопытства:
— Хао–хао, и что же ты собираешься делать?
Чэнь Хао усмехнулся, чуть вздернул подбородок и напустил на себя таинственный вид:
— У сего мудреца уже готов гениальный план!
— Я тебе дам мудреца! Я тебе дам гениальный план! Только начал нормально говорить — и опять за свои дурацкие шуточки! Тебе двадцать два года, я в твоем возрасте уже...
— Ай, мам, я понял, понял! Не по лицу!
Чэнь Синго сидел рядом, как Будда на лотосе, и посмеивался про себя: «Получай, паршивец. Познай железный кулак домашней тирании».
Как показывает практика, выпендреж перед родителями всегда заканчивается подзатыльниками.
Вечером он посмотрел с родителями телевизор. И хотя программы были скучными, родители смеялись, и Чэнь Хао тоже чувствовал себя счастливым.
Ближе к десяти вечера он вернулся в свою маленькую спальню, достал из ящика блокнот и начал что–то чертить.
Хоть в голове у него и был примерный план, задача увеличить доход в десять раз заставляла его немного нервничать. Увеличить в пять раз он мог бы без проблем, но, побоявшись, что отец не клюнет на наживку, психанул и ляпнул про десять. Теперь он сам себя посадил на раскаленную сковородку...
Вспоминая маркетинговые приемы для интернет–кафе, он понял, что придется всё тщательно спланировать, чтобы не сесть в лужу в самом начале пути.

Комментарии

Загрузка...