Директор Линь согласился пойти вместе с Лю Яном по двум причинам. Во-первых, молодой человек впервые обратился к нему с личной просьбой по работе, и отказывать с ходу было бы просто нетактично. Во-вторых – и это было куда важнее, – Лю Ян сейчас ходил в главных любимчиках руководства девелоперской компании «Хэнда». Сам Босс Сюй благоволил ему, проча блестящее будущее. Ссориться с такой восходящей звездой из-за пустяковой, вполне законной просьбы казалось верхом глупости.
Директор Линь согласился пойти вместе с Лю Яном по двум причинам. Во-первых, молодой человек впервые обратился к нему с личной просьбой по работе, и отказывать с ходу было бы просто нетактично. Во-вторых – и это было куда важнее, – Лю Ян сейчас ходил в главных любимчиках руководства девелоперской компании «Хэнда». Сам Босс Сюй благоволил ему, проча блестящее будущее. Ссориться с такой восходящей звездой из-за пустяковой, вполне законной просьбы казалось верхом глупости.
— Вот и отлично! Тогда побеспокою вас, директор Линь, сходим вместе, — улыбнулся Лю Ян. — Директор Тань, должно быть, до сих пор на меня дуется за то, что я перечил ему на прошлом совещании. Вот и представится отличный случай извиниться с глазу на глаз, ха-ха.
— Вот и отлично! Тогда побеспокою вас, директор Линь, сходим вместе, — улыбнулся Лю Ян. — Директор Тань, должно быть, до сих пор на меня дуется за то, что я перечил ему на прошлом совещании. Вот и представится отличный случай извиниться с глазу на глаз, ха-ха.
Глядя на то, как легко этот парень умеет приспосабливаться к обстоятельствам, директор Линь невольно позавидовал. «Не зря он в такие юные годы взлетел так высоко, ох не зря! – ...подумал он. – ...С его-то гибкостью и житейской хваткой... Скажи мне кто, что этот тертый калач крутится в бизнесе уже лет пятнадцать, я бы поверил не задумываясь. И не скажешь ведь, что зеленый выпускник, и года после университета не отгулявший!»
Глядя на то, как легко этот парень умеет приспосабливаться к обстоятельствам, директор Линь невольно позавидовал. «Не зря он в такие юные годы взлетел так высоко, ох не зря! – ...подумал он. – ...С его-то гибкостью и житейской хваткой... Скажи мне кто, что этот тертый калач крутится в бизнесе уже лет пятнадцать, я бы поверил не задумываясь. И не скажешь ведь, что зеленый выпускник, и года после университета не отгулявший!»
Они поднялись и вместе направились в кабинет директора Таня. Тот сидел, уткнувшись в монитор, но, услышав шаги, поднял голову. Увидев вошедших, он шутливо протянул:
Они поднялись и вместе направились в кабинет директора Таня. Тот сидел, уткнувшись в монитор, но, услышав шаги, поднял голову. Увидев вошедших, он шутливо протянул:
— О, неужели сам герой нашей компании пожаловал? Какими судьбами в моих скромных чертогах?
— О, неужели сам герой нашей компании пожаловал? Какими судьбами в моих скромных чертогах?
— Директор Тань, пощадите, не смейтесь надо мной! — С ходу взмолился Лю Ян. — Я ведь пришел с повинной. На прошлом совещании сгоряча наговорил лишнего, повел себя дерзко и задел вас. Прошу, не держите зла на глупца, простите мою мальчишескую глупость.
— Директор Тань, пощадите, не смейтесь надо мной! — С ходу взмолился Лю Ян. — Я ведь пришел с повинной. На прошлом совещании сгоряча наговорил лишнего, повел себя дерзко и задел вас. Прошу, не держите зла на глупца, простите мою мальчишескую глупость.
Лю Яну волей-неволей приходилось склонить голову. Человек перед ним стоял влиятельный. Захочет ли он расти дальше в главном офисе холдинга или со временем возглавить один из региональных филиалов – без поддержки этого тяжеловеса не обойтись.
Лю Яну волей-неволей приходилось склонить голову. Человек перед ним стоял влиятельный. Захочет ли он расти дальше в главном офисе холдинга или со временем возглавить один из региональных филиалов – без поддержки этого тяжеловеса не обойтись.
Директор Тань отмахнулся:
Директор Тань отмахнулся:
— Не такой уж я и мелочный, как ты думаешь. На прошлом заседании каждый отстаивал интересы компании, так что споры были неизбежны.
— Не такой уж я и мелочный, как ты думаешь. На прошлом заседании каждый отстаивал интересы компании, так что споры были неизбежны.
— И то верно! У вас, директор Тань, поистине великодушное сердце. Будь иначе, я бы ни за что не посмел так дерзко высказываться в вашем присутствии, — тут же польстил Лю Ян.
— И то верно! У вас, директор Тань, поистине великодушное сердце. Будь иначе, я бы ни за что не посмел так дерзко высказываться в вашем присутствии, — тут же польстил Лю Ян.
Собеседник снисходительно усмехнулся и погрозил ему пальцем, не поддаваясь на лесть:
Собеседник снисходительно усмехнулся и погрозил ему пальцем, не поддаваясь на лесть:
— Ближе к делу. Ты ведь из тех, кто без дела порог не переступит. Наверняка явился сюда не только ради извинений?
— Ближе к делу. Ты ведь из тех, кто без дела порог не переступит. Наверняка явился сюда не только ради извинений?
— От вашего проницательного взора ничего не скроешь, директор Тань! — Подхватил Лю Ян. — Мы тут с директором Линем обсудили один вопрос... Нельзя ли в порядке исключения утвердить для тендера по благоустройству центрального парка в ЖК «Цзиньби – Сад века» метод комплексной оценки?
— От вашего проницательного взора ничего не скроешь, директор Тань! — Подхватил Лю Ян. — Мы тут с директором Линем обсудили один вопрос... Нельзя ли в порядке исключения утвердить для тендера по благоустройству центрального парка в ЖК «Цзиньби – Сад века» метод комплексной оценки?
Директор Тань не стал рубить с плеча. Откинувшись на спинку кресла, он поинтересовался:
Директор Тань не стал рубить с плеча. Откинувшись на спинку кресла, он поинтересовался:
— Изложи свои доводы. С чего вдруг метод комплексной оценки? Для строительных тендеров в нашей группе компаний подобное вообще беспрецедентно.
— Изложи свои доводы. С чего вдруг метод комплексной оценки? Для строительных тендеров в нашей группе компаний подобное вообще беспрецедентно.
— Директор Тань, на мой взгляд, ландшафтные работы в корне отличаются от обычного строительства или монтажа оборудования, — начал убеждать Лю Ян. — Здесь критически важен финальный эстетический результат. По сути, садово-парковая зона – это лицо нашего жилого комплекса. То, с чем жильцы будут сталкиваться каждый божий день и на что они обратят внимание в первую очередь.
— Директор Тань, на мой взгляд, ландшафтные работы в корне отличаются от обычного строительства или монтажа оборудования, — начал убеждать Лю Ян. — Здесь критически важен финальный эстетический результат. По сути, садово-парковая зона – это лицо нашего жилого комплекса. То, с чем жильцы будут сталкиваться каждый божий день и на что они обратят внимание в первую очередь.
Уловив заинтересованность на лице руководителя, Лю Ян уверенно продолжил:
Уловив заинтересованность на лице руководителя, Лю Ян уверенно продолжил:
— Для таких работ, напрямую определяющих презентабельность и класс объекта, нам нужно ориентироваться на принципы дизайнерских конкурсов, а не гнаться исключительно за дешевизной.
— Для таких работ, напрямую определяющих презентабельность и класс объекта, нам нужно ориентироваться на принципы дизайнерских конкурсов, а не гнаться исключительно за дешевизной.
— Профессионализм подрядчика, его технологический уровень и внимание к деталям напрямую влияют на визуальное восприятие, — горячо объяснял Лю Ян. — Возьмите хоть облицовочный камень: при разном качестве укладки, разной ширине швов, неидеальной стыковке или неровностях один и тот же материал может выглядеть либо роскошно, либо убого. Разница колоссальная! Особенно это касается стыков, углов, а также подбора и высадки саженцев. Подрядчики, выигравшие тендер за счет минимальной цены, ради экономии неизбежно начнут урезать расходы на этих незаметных с первого взгляда, но крайне важных вещах. Да у них порой и квалификации нужной нет.
— Профессионализм подрядчика, его технологический уровень и внимание к деталям напрямую влияют на визуальное восприятие, — горячо объяснял Лю Ян. — Возьмите хоть облицовочный камень: при разном качестве укладки, разной ширине швов, неидеальной стыковке или неровностях один и тот же материал может выглядеть либо роскошно, либо убого. Разница колоссальная! Особенно это касается стыков, углов, а также подбора и высадки саженцев. Подрядчики, выигравшие тендер за счет минимальной цены, ради экономии неизбежно начнут урезать расходы на этих незаметных с первого взгляда, но крайне важных вещах. Да у них порой и квалификации нужной нет.
Доводы Лю Яна звучали профессионально и вполне обоснованно, и директор Тань в глубине души с ними соглашался. Однако на посту руководителя службы финансового контроля холдинга он должен был руководствоваться иными приоритетами. Посмотрев на подчиненного, он задал два ключевых вопроса:
Доводы Лю Яна звучали профессионально и вполне обоснованно, и директор Тань в глубине души с ними соглашался. Однако на посту руководителя службы финансового контроля холдинга он должен был руководствоваться иными приоритетами. Посмотрев на подчиненного, он задал два ключевых вопроса:
— Допустим. Но ответь мне: как при методе комплексной оценки ты собираешься контролировать бюджет? И как гарантировать прозрачность тендера, исключив человеческий фактор и лазейки для коррупции?
— Допустим. Но ответь мне: как при методе комплексной оценки ты собираешься контролировать бюджет? И как гарантировать прозрачность тендера, исключив человеческий фактор и лазейки для коррупции?
— Одно дело проектирование, — продолжал Тань. — Там дизайнеры приносят готовые эскизы, экспертная комиссия сразу видит сильные и слабые стороны. А здесь речь идет о физическом воплощении. Как, не начав работ, на основании одного лишь портфолио, пары красивых рендеров и честного слова гарантировать, что подрядчик выдаст заявленное качество? Если вся наша группа компаний, особенно на этапе региональной экспансии, начнет работать по такой схеме, мы быстро потеряем контроль над расходами. И кто тогда понесет ответственность?
— Одно дело проектирование, — продолжал Тань. — Там дизайнеры приносят готовые эскизы, экспертная комиссия сразу видит сильные и слабые стороны. А здесь речь идет о физическом воплощении. Как, не начав работ, на основании одного лишь портфолио, пары красивых рендеров и честного слова гарантировать, что подрядчик выдаст заявленное качество? Если вся наша группа компаний, особенно на этапе региональной экспансии, начнет работать по такой схеме, мы быстро потеряем контроль над расходами. И кто тогда понесет ответственность?
Лавина вопросов попала точно в цель, заставив Лю Яна растеряться. Пытаясь найти надежного подрядчика ради идеальной картинки, он и впрямь упростил ситуацию. В масштабах гигантского холдинга, нацеленного на экспансию по всей стране, выстроить систему закупок, которая одновременно гарантировала бы качество, удерживала рамки бюджета и пресекала взяточничество, было невероятно сложной, комплексной задачей. И все же сдаваться без боя он не собирался:
Лавина вопросов попала точно в цель, заставив Лю Яна растеряться. Пытаясь найти надежного подрядчика ради идеальной картинки, он и впрямь упростил ситуацию. В масштабах гигантского холдинга, нацеленного на экспансию по всей стране, выстроить систему закупок, которая одновременно гарантировала бы качество, удерживала рамки бюджета и пресекала взяточничество, было невероятно сложной, комплексной задачей. И все же сдаваться без боя он не собирался:
— Директор Тань, признаю, о масштабах всей компании я не подумал, это мое упущение. Но сейчас я прошу только за один конкретный объект – ЖК «Цзиньби – Сад века». Этот проект слишком важен, у нас просто нет права на ошибку. А как быть с остальными стройками в регионах... Что ж, тут я бессилен, пусть об этом болит голова у вас и высшего руководства.
— Директор Тань, признаю, о масштабах всей компании я не подумал, это мое упущение. Но сейчас я прошу только за один конкретный объект – ЖК «Цзиньби – Сад века». Этот проект слишком важен, у нас просто нет права на ошибку. А как быть с остальными стройками в регионах... Что ж, тут я бессилен, пусть об этом болит голова у вас и высшего руководства.
После инцидента с Ма Цзяцзюэ директор Тань прекрасно знал, что Лю Ян кристально честен и сейчас действительно радеет за дело, а не лоббирует чьи-то шкурные интересы. Заметив, что парень порывается что-то возразить, он жестом остановил его:
После инцидента с Ма Цзяцзюэ директор Тань прекрасно знал, что Лю Ян кристально честен и сейчас действительно радеет за дело, а не лоббирует чьи-то шкурные интересы. Заметив, что парень порывается что-то возразить, он жестом остановил его:
— Я прекрасно понимаю, под каким давлением вы все сейчас находитесь. И твое нежелание отдавать контракт первому встречному подрядчику, который просто сбил цену до минимума, мне тоже понятно. Но не забывай: мы частная компания! А для любого частника во главе угла всегда стоит прибыль. Да, при схеме с минимальной стоимостью возможны накладки, о которых ты говорил. Однако учти: у нас десятки строек по всей стране, и большинство подрядчиков, выигравших за счет демпинга, вполне справляются со своими задачами.
— Я прекрасно понимаю, под каким давлением вы все сейчас находитесь. И твое нежелание отдавать контракт первому встречному подрядчику, который просто сбил цену до минимума, мне тоже понятно. Но не забывай: мы частная компания! А для любого частника во главе угла всегда стоит прибыль. Да, при схеме с минимальной стоимостью возможны накладки, о которых ты говорил. Однако учти: у нас десятки строек по всей стране, и большинство подрядчиков, выигравших за счет демпинга, вполне справляются со своими задачами.
Тань вздохнул и продолжил уже мягче:
Тань вздохнул и продолжил уже мягче:
— Грубо говоря, даже если у дешевого подрядчика возникнут трудности, рамки жесткого договора позволят нам их урегулировать. Но стоит нам внедрить метод комплексной оценки и отдать контракт не тому, кто предложил наименьшую цену, как при любой малейшей проблеме или даже при простых слухах о сговоре начнется служебное расследование. Кто, кроме самого владельца, возьмет на себя такую ответственность и покроет риски?
— Грубо говоря, даже если у дешевого подрядчика возникнут трудности, рамки жесткого договора позволят нам их урегулировать. Но стоит нам внедрить метод комплексной оценки и отдать контракт не тому, кто предложил наименьшую цену, как при любой малейшей проблеме или даже при простых слухах о сговоре начнется служебное расследование. Кто, кроме самого владельца, возьмет на себя такую ответственность и покроет риски?
Директор Тань замолчал, давая Лю Яну время обдумать его слова. Посмотрев на притихшего парня, он все же пошел на уступку:
Директор Тань замолчал, давая Лю Яну время обдумать его слова. Посмотрев на притихшего парня, он все же пошел на уступку:
— Что касается ЖК «Цзиньби – Сад века»... Учитывая исключительную важность объекта, я готов пойти тебе навстречу в порядке исключения. Но предупреждаю сразу: даст ли добро Председатель Сюй, я гарантировать не могу.
— Что касается ЖК «Цзиньби – Сад века»... Учитывая исключительную важность объекта, я готов пойти тебе навстречу в порядке исключения. Но предупреждаю сразу: даст ли добро Председатель Сюй, я гарантировать не могу.

Комментарии

Загрузка...