Следующий день.
Проснувшись и умывшись, Чэнь Хэюй спустился на лифте в ресторан на 11-м этаже. Там уже завтракали несколько гостей отеля.
Пятизвездочный завтрак поражал своим разнообразием.
В западном стиле: различные виды хлеба, тосты, выпечка, йогурты, овощные салаты, молоко, соки, кофе, фрукты.
В китайском стиле: соевое молоко, мантоу, блинчики, пельмени на пару, обычные пельмени, жареный рис, клёцки из клейкой муки и многое другое.
— Мне миску лапши с говядиной, — выбрав горячую лапшу после недолгого обхода, сказал Чэнь Хэюй повару. Тот кивнул:
— Сэр, присаживайтесь, через три минуты позову.
— Хорошо.
Чэнь Хэюй взял пару булочек-баоцзы, немного фруктов и сел за столик у окна.
Когда подошли Чжоу Сяоюй и Ляо Фэн, он уже закончил с едой и отдыхал, потягивая горячее молоко.
— Доброе утро, господин Чэнь!
— Доброе.
Он взглянул на них: в отличие от обычного официоза, сегодня они были одеты в простые футболки и шорты, а на ногах — отельные тапочки.
Чжоу Сяоюй выбрал кофе с булочкой, а Ляо Фэн — рисовую кашу с соленьями.
— На сегодняшней презентации не беспокойтесь о деньгах и текущей оценке «Доуинь». Наша цель — получить как можно большую долю акций, сохраняя при этом конкурентоспособность, — напомнил Чэнь Хэюй, сделав глоток молока.
— Я понял, господин Чэнь, — кивнул Чжоу Сяоюй. Он знал, что босс с самого начала придавал этому проекту огромное значение. Имея право преимущественного выкупа, «Шаньхай Капитал» мог захватить лидерство в этом раунде, что было крайне выгодно.
— Ешьте, увидимся позже, — бросил Чэнь Хэюй и вернулся в свой номер.
Облачившись в сапфирово-синий костюм, он встал перед зеркалом. Отражение приобрело солидность и зрелость, которых ему обычно не хватало.
Спустившись в конференц-зал на третьем этаже, он увидел Чжоу Сяоюя и Ляо Фэна, уже одетых в строгие деловые костюмы. Они беседовали с Чжан Имином у входа.
— Господин Чэнь, давно не виделись! — Чжан Имин, завидев главного инвестора, тут же оставил Чжоу Сяоюя и с радушной улыбкой поспешил навстречу.
— Господин Чжан, вы поступаете не очень красиво. Если компании нужны деньги, всегда можно связаться со Стариной Чжоу. Зачем привлекать сторонние венчурные фонды? — с притворной обидой произнес Чэнь Хэюй, сразу переходя в наступление.
— Простите, простите, господин Чэнь, у меня не было выбора... — виновато улыбнулся Чжан Имин и принялся объяснять. Как выходец из провинции Фуцзянь, он многим был обязан поддержке земляков на старте. Вмешательство «SIG Asia» (Хайра Капитал) было продиктовано влиянием Фуцзяньской торговой гильдии, и ему пришлось уступить часть интересов в знак благодарности за прошлую помощь.
— Я понимаю ваши трудности, господин Чжан. Но для гильдии «Доуинь» — всего лишь мелкий стартап, и их финансовая поддержка будет ограниченной. «Шаньхай Капитал» — другое дело. Может, по объему средств мы и уступаем SIG, но по степени заинтересованности в этом раунде мы их точно превосходим, — с уверенной улыбкой заявил Чэнь Хэюй.
— Спасибо за доверие, господин Чэнь, — с благодарностью кивнул Чжан Имин.
Найти деньги легко, а вот встретить того, кто поверит в твой потенциал, — большая удача. Он прекрасно помнил, как 8 миллионов от «Шаньхай Капитал» вывели его нищую компанию на скоростную магистраль развития, позволив создать «Тяньтянь Тоутяо 1.0» и привлечь внимание той же гильдии.
Бизнес есть бизнес. Ради будущего компании при прочих равных условиях он выбрал бы «Шаньхай Капитал». Но если разрыв в предложениях будет слишком велик, ему придется склониться в сторону SIG.
— Господин Чэнь, господин Чжоу, прошу в зал. Господин Сюй из SIG скоро будет, — пригласил Чжан Имин.
Взглянув на часы, Чэнь Хэюй подумал про себя: «Похоже, для SIG «Доуинь» — лишь минутная прихоть».
Представитель SIG появился буквально за несколько минут до начала. Мужчина с квадратным лицом и короткой стрижкой шел впереди. На нем был черный костюм и клетчатая рубашка, а начищенные туфли ритмично цокали по полу.
— Господин Чэнь, это управляющий партнер SIG Сюй Дун. Господин Сюй, это...
Сюй Дун бесцеремонно перебил Чжан Имина и с улыбкой протянул руку:
— Господин Чэнь, наслышан о вас! И правда, герои выходят из юных лет. Я в вашем возрасте еще учился и понятия не имел, как делать бизнес.
— Вы мне льстите, господин Сюй. Я тоже все еще учусь, — улыбнулся в ответ Чэнь Хэюй.
— Студентов много, но таких выдающихся, как вы, единицы, — усмехнулся Сюй Дун и, пожав руку, продолжил: — Господин Чэнь, в следующем раунде финансирования «Кенгуру Экспресс» вы могли бы рассмотреть и нашу кандидатуру. Помимо денег, мы можем предложить связи и ресурсы в деловых кругах.
— Спасибо за интерес, господин Сюй. Если в будущем нам понадобятся средства, мы обязательно рассмотрим SIG, — вежливо, но уклончиво ответил Чэнь Хэюй.
Сейчас «Кенгуру Экспресс» доминировал на рынке, имея отличный денежный поток и прибыль. Им не нужны были ни деньги, ни новые инвесторы. Однако влияние фуцзяньского клана нельзя было недооценивать, поэтому, отказывая, он сохранял максимальную любезность.
Сюй Дун не обиделся. Человек, который за столь короткий срок создал мощную компанию с нуля и переиграл старых лис в двух раундах финансирования, явно не прост. Установить контакт и завоевать доверие такого человека, чтобы заранее занять место в очереди на инвестирование в «Кенгуру», для Сюй Дуна было куда важнее, чем вложиться в Чжан Имина.
В глазах венчурных капиталистов «Кенгуру Экспресс» был жирным куском мяса, а «Доуинь» — пока лишь тонкой полоской бекона.
Презентация началась.
— Наш флагманский продукт, «Тяньтянь Тоутяо», с момента запуска в августе ворвался в топ-10 скачиваний новых приложений в App Store. Ежедневная активная аудитория превышает 100 тысяч человек, ежедневный прирост — более 5 тысяч...
— Стратегия привлечения пользователей опирается на два направления. Первое — бесплатные ресурсы, которые дают 70% новых пользователей. В основном это встроенная функция «поделиться» и репосты статей...
— Оставшиеся 30% приходятся на платные каналы: реклама в App Store, SEO-продвижение в Baidu и реклама на форумах...
Чжан Имин запустил презентацию и уверенно рассказывал о текущем положении дел и развитии продукта.
— Господин Чжан, а как обстоят дела с созданием контента? — вопрос Чэнь Хэюя ударил в самое больное место.
У Чжан Имина едва хватало денег на покупку трафика, о каких вложениях в контент могла идти речь?
— Кхм, о контенте я расскажу в самом конце, — смутился Чжан Имин.
Сейчас 100% текстового и графического контента в приложении просто копировалось из интернета, а «Тяньтянь Тоутяо» выполнял роль агрегатора. На первый взгляд все выглядело нормально, но отсутствие лицензий на оригинальный контент грозило нарушением авторских прав и санкциями, что могло негативно сказаться на репутации.
В прошлой жизни Чжан Имин смог начать масштабные инвестиции в контент только после нескольких раундов финансирования, запустив программу поддержки авторов и создав надежный контентный барьер.
Чэнь Хэюй улыбнулся. Он достиг своей цели и не стал допытываться дальше.
— В этом раунде финансирования основатели оценивают компанию в 300 миллионов юаней и готовы уступить максимум 10% акций, — завершил свое выступление Чжан Имин, тактично проигнорировав вопрос о контенте.
В ангельском раунде «Шаньхай Капитал» получил 15% за 8 миллионов при оценке в 53 миллионов.
А теперь, имея лишь новостное приложение со 100 тысячами активных пользователей, стоит ли компания таких денег?

Комментарии

Загрузка...