Ярмарка вакансий Лучена.
Чэнь Хэюй и его друзья арендовали небольшой стенд. Позади них возвышался огромный ролл-ап с изображением жёлтого кенгуру, который, закинув за спину мешок, мчался на электроскутере. Крупная надпись «Кенгуру Экспресс» бросалась в глаза, привлекая внимание соискателей.
Пэй И ослабил галстук, чувствуя, как становится душно, и обратился к Чэнь Хэюю:
— Третий, а почему ты не в костюме? Мы должны выглядеть как команда, это создаёт солидное впечатление.
Чэнь Хэюй закатил глаза, окинул взглядом Чжао Цзыхао и Ван Цяна, наряженных в деловые костюмы в сочетании с кроссовками. Зрелище было, мягко говоря, вырвиглазное.
Покачав головой, он ответил:
— Вы, ребята, выглядите так сногсшибательно, что я просто боюсь вас затмить.
— Хе-хе!
Троица восприняла это как комплимент и довольно заулыбалась.
— Простите, вы ищете менеджера по продажам? — робко спросила миловидная девушка, которая уже несколько раз прошла мимо их стенда, прежде чем набраться смелости.
— Да, присаживайтесь. У вас есть опыт в продажах? — ответил Чэнь Хэюй, жестом приглашая её сесть на стул напротив и принимая резюме.
У Яцзюнь, выпускница Лученского политехнического университета 2010 года, специальность — экономика и управление, 23 года. Опыт работы был, но всего несколько месяцев в качестве стажёра в ресторанной сети.
— Нет, — честно призналась она. — Но я готова учиться.
В её глазах читалась та самая искренность, свойственная недавним выпускникам. Чэнь Хэюй усмехнулся, но отказывать сразу не стал.
Работа менеджера на платформе доставки заключалась в том, чтобы ходить от ресторана к ресторану, общаться с владельцами, презентовать платформу, договариваться о комиссии и курировать заведения в своём районе. Для девушки это была далеко не самая простая работа.
— Расскажите немного о себе, — попросил Чэнь Хэюй. Хотя вся информация была в резюме, этот этап позволял оценить коммуникативные навыки и логику мышления кандидата.
Если она не справится даже с этим, то в продажах ей точно делать нечего.
— Здравствуйте, меня зовут У Яцзюнь, мне 23 года, я окончила Лученский политехнический университет. На прошлой работе я занималась... мои обязанности включали...
У Яцзюнь собралась с духом и с улыбкой рассказала о себе.
Ничего выдающегося, но вполне достойно.
— Работа будет заключаться в основном в «полевых» продажах: нужно будет ходить по улицам и убеждать владельцев ресторанов подключиться к нашей платформе. Это может быть довольно утомительно, — предупредил Чэнь Хэюй.
— Босс, я справлюсь, — твёрдо ответила У Яцзюнь, стиснув зубы. Она не могла найти работу уже три месяца, проедая сбережения в съёмной квартире. Возвращаться в родной город она не хотела, поэтому была готова ухватиться за любую возможность.
Её взгляд упал на объявление: «Менеджер по развитию бизнеса, зарплата 4000–6000 юаней». Именно эта цифра заставила её решиться.
Не стоит думать, что это мало. В 2011 году в Лучене минимальная зарплата составляла всего 720 юаней.
В прошлой жизни Чэнь Хэюй, устроившись на первую работу в Лучене после выпуска (а это было через три года!), получал меньше трёх тысяч, даже с учётом всех надбавок.
— Ознакомьтесь с договором. Если всё устраивает — подписывайте. Завтра выходите на работу, офис находится в здании «Шэнхэ» напротив Университетского городка.
Чэнь Хэюй достал документы и инструкцию для новых сотрудников — всё это подготовил Пэй И.
— Испытательный срок — три месяца. Оклад — 2400 юаней, после испытательного срока — 3000. Остальное — проценты от продаж.
На прошлой работе она получала всего 2800, так что договор подписала с радостью.
Так у «Кенгуру Экспресс» появился сотрудник No1!
Благодаря тому, что Чэнь Хэюй предложил зарплату на 20–30% выше рыночной, наём прошёл на ура.
За день они набрали двух кадровиков, двух бухгалтеров, восемь менеджеров по продажам и двух сотрудников службы поддержки. Остальной наём можно было смело перепоручить HR-отделу.
Как говорится, просеивай песок — найдёшь золото. Таланты обязательно проявят себя.
После тяжёлого дня Чэнь Хэюй потянулся и серьёзно сказал:
— В дальнейшем предлагаю всем по очереди участвовать в собеседованиях, чтобы набраться опыта.
— Будет сделано, Третий! — весело отозвался Пэй И.
— Надо говорить «Генеральный директор Чэнь», — нахмурившись, поправил его Чжао Цзыхао.
— Второй, к чему такой официоз? — скривился Пэй И, не восприняв замечание всерьёз.
— Цзыхао прав. Раз уж мы начали бизнес, нужно вести себя соответственно. В рабочей обстановке следует обращаться друг к другу по должностям, — поддержал Чжао Цзыхао Ван Цян.
— Третий, а ты что думаешь? — спросил Пэй И.
— В официальном обращении на работе нет ничего плохого. В неформальной обстановке — как обычно. Это вопрос управления командой. Если подчинённые увидят, что мы ведём себя как попало, они начнут брать с нас пример, и компания превратится в балаган, — рассудил Чэнь Хэюй.
Стартап — дело тонкое, проблем будет много, так что притираться придётся постепенно.
Параллельно с набором персонала они наняли двух штатных разработчиков для поддержки сайта и создания новых модулей.
Тем временем в районе Университетского городка появились молодые люди, которые сновали между кафе и ресторанами, уговаривая владельцев подключиться к какой-то «доставке Кенгуру».
Однако первые несколько дней результаты были скромными. Лишь пара небольших забегаловок с вялой торговлей согласилась попробовать, но, услышав о залоге в пять тысяч юаней, владельцы тут же отказывались.
Хотя оклад был неплохим, те, кто идёт в продажи, рассчитывают не на оклад, а на проценты. Настроение в команде упало.
— Раз никто не хочет, мы создадим прецедент. Сделаем образцово-показательный магазин, — постучав по столу, озвучил свою идею Чэнь Хэюй.
Нужно найти одного сговорчивого партнёра, направить на него весь трафик и увеличить его продажи в десять раз. Тогда соседние владельцы точно позеленеют от зависти.
— Есть на примете кто-нибудь подходящий?
— Директор Чэнь, я общалась с одним заведением, они согласны внести залог, — тут же отозвалась У Яцзюнь.
— Чем торгуют? — с любопытством спросил Чэнь Хэюй.
Когда появляется что-то новое, желающих попробовать всегда мало, но именно первые последователи срывают куш.
Первые продавцы на Taobao.
Первые фабрики, занявшиеся трансграничной торговлей.
Первые рестораны на платформах доставки.
Не факт, что они продержатся до конца, но в своё время они точно будут лидерами!
— «Жареные свиные ножки Фанъянь». Точка в Университетском городке — это их филиал, — ответила У Яцзюнь.
— Отлично. Менеджер Пэй, возьми эту точку под личный контроль. Обеспечь успешный запуск. Это будет наш первый хит, — распорядился Чэнь Хэюй.
Это была классическая стратегия электронной коммерции — создать «товар-локомотив» для холодного старта проекта или привлечения новых партнёров.
— Понял, сделаем, — кивнул Пэй И.
За последнее время он заметно вырос, продемонстрировав отличные деловые качества. Он стал первым из их комнаты 8308, кто возглавил команду, взяв на себя руководство отделом продаж.
— Качество еды, упаковка, скорость доставки, отзывы клиентов — вот ключевые моменты, на которых нужно сосредоточиться на первом этапе. Остальные отделы должны оказывать полную поддержку, — Чэнь Хэюй раздал указания руководителям отделов, требуя полной отдачи для успешного старта.

Комментарии

Загрузка...