Ли Юнь рассмеялся:
— «Юньфэн Технолоджи» смогла сотворить это чудо лишь благодаря общим усилиям всех сотрудников. Менеджер Чжэн, сходите в гостиницу по соседству и договоритесь насчёт празднования. Сегодня вечером отметим успех всем коллективом.
— Хорошо, господин Ли, — кивнула Чжэн Хунмэй.
Выслушав все отчёты, Ли Юнь решил перейти к следующему шагу. Он повернулся к Ван Хао и распорядился:
— В следующем этапе продвижения «Чжиюнь Гуаньцзя» я хочу, чтобы к китайскому Новому году мы захватили не менее 80 процентов рынка по всей стране.
— Господин Ли, поручение будет выполнено! — уверенно ответил Ван Хао. — У нас уже есть подробный план дальнейшего продвижения. Мы будем активно привлекать стажёров и студентов, использовать выходные, Новый год и зимние каникулы, чтобы ускорить распространение «Чжиюнь Гуаньцзя».
Ли Юнь кивнул и обратился к Чжэн Хунмэй:
— Среди этих студентов немало тех, у кого отличные организаторские способности. Такие люди нужны отделу продвижения. Можете заранее предложить им работу. Все участники — студенты компьютерных специальностей. Мы уже заметили среди них немало талантливых программистов. Всех, кто хорошо владеет своим делом, нужно взять в компанию.
— Хорошо, господин Ли, я немедленно займусь набором! — кивнула Чжэн Хунмэй. — Только боюсь, нам не хватит места.
— Насчёт офиса не беспокойтесь. Я уже осмотрел несколько зданий. Если всё пойдёт по плану, мы переедем в Пэнчэнский технопарк.
— Замечательно! Мне уже не терпится увидеть наш новый офис! — взволнованно воскликнул Сунь Боюй.
Вскоре после окончания совещания в кабинет Ли Юня пожаловали несколько незваных гостей.
Во главе группы шёл подтянутый мужчина средних лет в костюме. Он с улыбкой протянул визитку:
— Господин Ли, наслышан о вас. Я Сюй Цзе, инвестиционный директор АйДиДжи Кэпитал. А это мои коллеги.
В разгар интернет-зимы к нему вдруг сама явилась венчурная компания. Ли Юнь был немного удивлён.
Но сейчас он не собирался привлекать инвестиции. В этот тяжёлый период оценку компании наверняка сильно занизили бы. На счетах ещё оставались деньги, да и основа бизнеса пока не успела укрепиться.
Ли Юнь прямо сослался на то, что подходящее время ещё не настало, и отказал. Он даже не стал рассказывать о бизнес-модели компании.
Люди из АйДиДжи и не рассчитывали заключить сделку при первой встрече. «Юньфэн Технолоджи» в последнее время активно обсуждали в интернет-новостях, а Сюй Цзе как раз приехал по делам в Пэнчэн. Он встретился с Ли Юнем просто потому, что оказался неподалёку.
Проводив гостей из АйДиДжи, Ли Юнь задумался. Не предпримет ли Сюй Цзе чего-нибудь после неудачной попытки вложить деньги?
Сунь Чжэньи из «Софтбанка», например, любил, если не удавалось вложиться в компанию, инвестировать в её конкурентов и создавать проблемы молодым предприятиям.
— Похоже, надо быстрее наращивать долю рынка, — пробормотал Ли Юнь.
Он открыл программу «Пингвин», нашёл Ли Синьпина из «Хао123», быстро набрал сообщение и отправил его.
Согласно последнему отчёту независимых аналитиков, доля рынка «Хао123» сократилась примерно до 20 процентов. Её теснили агрессивное продвижение «Чжиюнь Гуаньцзя» через офлайн-каналы и сильная конкуренция со стороны «114 Ла» в интернете. Ежедневная посещаемость и доходы заметно упали.
......
17 декабря, три часа дня.
Ли Юнь один пришёл в отдельный зал «Цзиньюаньчунь» — ресторана кантонской кухни неподалёку от офиса «Юньфэн Технолоджи».
Вскоре официант проводил туда Ли Синьпина.
— Господин Ли, благодарю, что приняли приглашение! — Ли Юнь приветливо протянул правую руку.
— Господин Ли, здравствуйте! — Ли Синьпин с непростым выражением лица пожал ему руку.
— Прошу, садитесь, — Ли Юнь указал на место напротив.
Ли Синьпин кивнул и сел напротив. При новой встрече он выглядел куда серьёзнее, чем во время их прежнего общения в интернете.
Стремительный рост «114 Ла» застал его врасплох. Ещё при прошлой встрече этот сайт уступал «Хао123», но всего за несколько месяцев конкурент уже полностью его обошёл.
Особенно после запуска «Чжиюнь Гуаньцзя». Ли Синьпину было не под силу повторить ни такой способ продвижения, ни такой темп. И не только ему: вся интернет-отрасль с интересом наблюдала за стратегией Ли Юня.
— Господин Ли, «Юньфэн Технолоджи» развивается с поразительной скоростью, — с чувством произнёс Ли Синьпин. — Скажите, зачем вы меня пригласили?
Ли Юнь оценил его прямоту и ответил без обиняков:
— Брат Ли, я человек прямой. Сегодня я пригласил вас, чтобы обсудить будущее «Хао123» и «114 Ла».
Ли Синьпин отпил чаю и промолчал. Он уже догадывался, о чём пойдёт речь.
Недавно к нему приходила другая компания из той же отрасли, из Пекина, и тоже хотела купить «Хао123». Но её представители вели себя чересчур высокомерно, и он отказал им.
Ли Юнь заметил, что Ли Синьпин молчит, и заговорил о расстановке сил на рынке навигационных сайтов:
— Мы оба знаем, как сейчас устроен этот рынок. У «114 Ла» шесть десятых, у вас — две десятых, а оставшаяся пятая часть поделена между прочими компаниями. Рынок уже перешёл под контроль нескольких крупных игроков. Если продолжать борьбу, мы лишь истощим друг друга и впустую потратим драгоценное время.
— Что именно вы предлагаете? — спокойно спросил Ли Синьпин, поставив чашку на стол.
— Я собираюсь выделить навигационный сервис «114 Ла» в отдельную дочернюю компанию, — Ли Юнь изложил свой замысел и посмотрел Ли Синьпину прямо в глаза. — Приглашаю вас присоединиться вместе с «Хао123». В обмен на все активы и бизнес «Хао123» я предлагаю вам пять процентов акций новой компании.
— Пять процентов? — Ли Синьпин слегка нахмурился. Эта доля явно была меньше, чем он рассчитывал получить. «Хао123» ведь когда-то был лидером рынка, и ценность его бренда никуда не исчезла.
— Брат Ли, сначала выслушайте меня, — искренне сказал Ли Юнь. — Эти пять процентов основаны не на прежней оценке «Хао123», а на том будущем, которое мы создадим вместе после объединения.
Он передал Ли Синьпину подготовленный план:
— После объединения мы получим более 80 процентов рынка навигационных сайтов. Это даст нам решающее влияние на стоимость трафика и контроль над каналами. Число китайских интернет-пользователей растёт буквально каждый день. Новички выходят в интернет через навигационные сайты. Мы контролируем вход для будущих пользователей, а возможности здесь поистине безграничны.
— Мы будем распоряжаться огромным потоком посетителей, и одними рекламными объявлениями на навигационных сайтах дело не ограничится! Можно распространять программное обеспечение, совместно продвигать игры и даже создать вход на рынок электронной торговли. В будущем эти пять процентов могут стоить десятки миллионов, а то и больше ста миллионов!
Ли Синьпин молча слушал и листал план. Описанное Ли Юнем будущее он и сам когда-то представлял, но у «Хао123» в одиночку уже не было сил воплотить его в жизнь.
Чем дальше он читал, тем сильнее его увлекал этот план. Особенно его зацепило упоминание о разработке игровой платформы. Это было именно то, чего ему хотелось.

Комментарии

Загрузка...