— Как вам, Сяо Линь? Ой, нет, господин Линь! — в голосе Чжоу Цзяньго слышались гордость и удовлетворение. Он потирал свои грубые ладони и указывал на возвышающиеся здания. — Скорость ведь впечатляет, верно? Насчет качества тоже можете не беспокоиться, я лично следил за процессом. Всё сделано на совесть, из материалов самого высокого класса, ничуть не хуже, чем у государственных строительных компаний!
Линь Цзюнь задрал голову, глядя на выросшие многоэтажки, и в его груди закипело волнение. Для него, проживающего вторую жизнь, это был первый по-настоящему значимый девелоперский проект, в котором он принимал непосредственное участие и которым руководил. Чувство удовлетворения от созидания было ни с чем не сравнимым.
— Господин Чжоу, вы отлично потрудились! Такая скорость, такое качество — просто нет слов! — искренне похвалил Линь Цзюнь. — Наш жилой комплекс в округе точно единственный в своем роде! Смотришь — и глаз радуется, сразу видно: высокий класс!
— А то! — с гордостью отозвался Чжоу Цзяньго. — Как вы и говорили: в каждой квартире светлые гостиные и спальни, сквозное проветривание, а какие огромные балконы! Кто бы ни посмотрел, все в восторге! Только вот... себестоимость вышла немаленькая, — он немного понизил голос.
Линь Цзюнь слегка улыбнулся:
— Господин Чжоу, высокая себестоимость позволяет и цену продажи поднять. Хороший товар всегда найдет своего покупателя. Основная часть работ завершена, теперь главное — обустройство инфраструктуры и, самое важное, — продажи!
— Верно, продажи! — глаза Чжоу Цзяньго загорелись. — Деньги-то все вложены, ждем возврата средств. Я уже подал документы на получение разрешения на предварительную продажу первой очереди, думаю, проблем не возникнет. Как будем продавать?
Линь Цзюнь был уверен в себе:
— Просто ждать клиентов нельзя. Нужно действовать на опережение. Во-первых, немедленно обустроить солидный офис продаж и демонстрационную квартиру! Сделаем временный офис прямо у стройки, но внутри всё должно быть роскошно и светло, чтобы люди сразу видели, каким будет их будущее жилье. Нужно произвести впечатление!
— Демонстрационную квартиру? — Чжоу Цзяньго был не знаком с этой концепцией, еще очень новой для 1996 года.
— Именно! Берем нашу лучшую планировку, делаем чистовую отделку из качественных материалов, расставляем мебель и технику. Пусть клиенты заходят, смотрят и всё ощущают сами! Это в сто раз эффективнее, чем просто разглядывать чертежи, — объяснил Линь Цзюнь.
— Гениально! — Чжоу Цзяньго сразу всё понял. — Увидев такое, кто не захочет здесь поселиться?
— Во-вторых, — продолжил Линь Цзюнь, — нужно запустить рекламу. Дать объявления в газеты, напечатать листовки и раздать их в центре города и в местах скопления людей. В рекламных слоганах делаем упор на наш сад-квартал, оригинальную планировку и солнечные балконы!
— В-третьих, устроим торжественную церемонию открытия продаж! Пригласим телевидение, объявим скидки, создадим атмосферу ажиотажа и спешки!
Чжоу Цзяньго согласно закивал и с восторгом похлопал Линь Цзюня по плечу:
— Господин Линь, ваша голова — просто денежное дерево! Так и сделаем! Я немедленно найду людей для офиса и демонстрационной квартиры! А вы возьмите на себя рекламу и церемонию открытия! Постараемся вернуть вложенные средства сразу после весеннего праздника в следующем году.
Весна 1997 года, казалось, была полна надежд, словно вся страна, которая стремительно развивалась, каждый день совершая новые чудеса.
Едва наступил март, как ивы на берегу крепостного рва пустили почки, а нежно-зеленые ветви, склонившись над водой, тихо покачивались на ветру, оставляя на поверхности крошечные круги.
Линь Цзюнь стоял в офисе проекта Пэнхуэй Хуаюань и, глядя на девять домов первой очереди, крыши которых уже были готовы, испытывал глубокие чувства. Меньше чем за год на месте бывшего хлопчатобумажного комбината вырос целый современный жилой квартал.
— Сяо Линь, мы получили разрешение на предварительную продажу первой очереди! — Чжоу Цзяньго вошел в офис, размахивая документом, а его улыбка была ярче весеннего солнца.
Линь Цзюнь взял документ и внимательно изучил его.
— Отлично, наконец-то одобрили. — Он поднял взгляд на лазурное небо. — В этом году весна ранняя, думаю, желающих посмотреть квартиры будет много.
— Наша команда продаж уже готовится. В этот раз мы продвигаем концепцию: Встречаем возвращение Гонконга, обретаем дом в Пэнхуэй Хуаюань.
Чжоу Цзяньго усмехнулся:
— Ваш маркетинговый талант просто поразителен, умудриться связать продажу квартир с возвращением Гонконга!
— Это веяние времени, — Линь Цзюнь указал на баннер, который вешали вдалеке. — К тому же, качество нашего проекта на высоте, так что мы не боимся использовать актуальные темы.
— Наши двадцать с лишним продавцов с прошлой недели начали раздавать листовки по всему городу. Универмаги, вокзалы, входы в кинотеатры — ни одного людного места не упустили. — Линь Цзюнь достал из портфеля цветную листовку. — Сад-квартал, оригинальная планировка, солнечные балконы — вот три наших главных козыря.
Чжоу Цзяньго взял листовку и внимательно рассмотрел. Под лучами солнца балкон на картинке отливал золотом — это действительно манило.
— Надеюсь, мы выстрелим с первого раза, — пробормотал Чжоу Цзяньго, глядя на сцену, заранее подготовленную для церемонии открытия.
Линь Цзюнь похлопал его по плечу:
— Господин Чжоу, не волнуйтесь!
В день церемонии, едва начало светать, перед офисом продаж Пэнхуэй Хуаюань уже начали собираться люди. К девяти утра на площади стало шумно, огромная толпа выстроилась от входа в офис до самого поворота на главную улицу.
Чжоу Цзяньго стоял за импровизированной трибуной, глядя на происходящее, и его ладони слегка вспотели. Он поправил галстук и глубоко вздохнул. Неподалеку Линь Цзюнь давал указания Сяо Пану. Сяо Пан часто кивал, а затем развернулся и побежал раздавать задания команде продавцов.
— Господин Чжоу, приехала съемочная группа телевидения! — к ним быстрым шагом подошел Линь Цзюнь, чье лицо сияло от нескрываемого возбуждения.
Линь Цзюнь проследил за взглядом в сторону фургона телевизионщиков и увидел наставника Ли Чжэнфэна. Тот, одетый в традиционный костюм танчжуан, стоял в первых рядах с бодрым и энергичным видом, окруженный старшими и младшими учениками. Особое внимание привлекала старшая ученица, которая сегодня была в нежно-фиолетовом деловом костюме — её было не узнать по сравнению с тем, как она выглядела на тренировках.
Ровно в десять церемония началась. Загремели петарды, забили барабаны, телекамеры беспрерывно вращались, фиксируя оживление. Когда Чжоу Цзяньго вышел на сцену с речью, его голос слегка дрожал, но он быстро взял себя в руки под ободряющие аплодисменты публики.
— ...Мы обещаем, что Пэнхуэй Хуаюань станет первым в нашем городе жилым комплексом, где по-настоящему реализована концепция сад-квартал. В каждой квартире есть солнечные балконы, и из каждого окна открывается вид на центральный сад... — речь Чжоу Цзяньго прерывалась бурными овациями.
После церемонии перерезания ленточки двери офиса продаж распахнулись. Толпа хлынула внутрь, и продавцы моментально оказались завалены работой.
Сяо Пан стоял у макета, обливаясь потом, и объяснял планировку одной группе клиентов за другой:
— Это наш основной трехкомнатный вариант: сквозное проветривание, два балкона, а с этого изогнутого балкона в главной спальне открывается вид на весь центральный сад...
Линь Цзюнь и Чжоу Цзяньго обходили территорию, чувствуя одновременно волнение и тревогу.
— Посмотрите туда, — Чжоу Цзяньго внезапно подтолкнул Линь Цзюня локтем. — Босс Чжао пришел.
Чжао Юнхуэй в сопровождении десятка людей вошел в офис и с любопытством начал разглядывать макеты.
— Я пойду поприветствую его, — Линь Цзюнь быстро направился навстречу.
Увидев Линь Цзюня, Чжао Юнхуэй широко улыбнулся:
— Цзюнь-цзы, солидно у тебя тут! Я привел пару знакомых боссов, чтобы поддержать тебя. — Он обернулся к своим спутникам: — Смотрите внимательнее! Что приглянется — говорите Цзюнь-цзы, он вам точно скидку сделает!
В этот момент в зоне оформления договоров возникла небольшая суматоха. Оказалось, пожилая женщина поспорила с кем-то из-за очереди на выбор квартиры. Хэй-цзы поспешил на помощь, чтобы уладить конфликт, но старушка была слишком взвинчена, и вокруг собралась толпа зевак.
Когда ситуация почти вышла из-под контроля, медленно подошел наставник Ли Чжэнфэн. Хотя ему было уже за шестьдесят, он ступал твердо, а его голос звучал громко и четко:
— Господа, покупка жилья — дело радостное, к чему же злиться?
Странно, но разъяренная старушка, увидев Ли Чжэнфэна, внезапно успокоилась:
— Мастер Ли, вы что здесь делаете?
— Оказывается, это сестра Чжан, — Ли Чжэнфэн с улыбкой кивнул. — Это проект моего ученика, я пришел поддержать его. Вы тоже пришли квартиру выбирать?
— Да, хочу сыну купить жилье к свадьбе, — тон старушки стал совсем мягким.
Ли Чжэнфэн воспользовался моментом и попросил Линь Цзюня рассказать ей о преимуществах разных планировок. В итоге старушка с радостью выбрала двухкомнатную квартиру и, уходя, потянула Линь Цзюня за собой, обещая привести своих подруг.
Чжоу Цзяньго и Линь Цзюнь переглянулись и улыбнулись, чувствуя глубокую благодарность к наставнику.

Комментарии

Загрузка...