— Не впечатляет, — Ли Хунфэй ткнул пальцем в основание аппарата. — Шестьдесят долларов!
— Шестьдесят долларов? — Сэм, услышав такую цену, едва не подпрыгнул на месте. — Ты что, грабитель?
Сэм хорошо запомнил этого парня. Он знал, что Ли Хунфэй в торгах не знает жалости, но чтобы настолько... Это было уже слишком.
— Брось, — отмахнулся Ли Хунфэй. — Когда это подержанная офисная техника стоила дорого? Кто знает, как интенсивно её эксплуатировали? Кто знает степень износа? — Выложив свои доводы, он тут же подсластил пилюлю: — Давай по шестьдесят, я беру четыре штуки.
Ли Хунфэй решил, что для расширения дела стоит взять четыре аппарата на пробу, если удастся договориться о приемлемой цене.
Четыре пишущие машинки...
Сэм, который только что был готов выставить наглеца за дверь, заколебался:
— Парень, ты не шутишь? Тебе правда нужно четыре?
Ли Хунфэй, не говоря ни слова, открыл кошелек, отсчитал двести сорок долларов и хлопнул ими по столу:
— Здесь двести сорок долларов. Если у тебя найдется четыре электрические пишущие машинки IBM Selectric-II не старше тысяча девятьсот семьдесят пятого года, как ты и обещал, то эти деньги твои.
Деньги — лучший аргумент. Глядя на купюры, Сэм убедился в серьезности намерений этого китайского парня. Он долго хмурился, размышляя, и наконец произнес:
— Шестьдесят невозможно. Я сам их дороже покупаю. Давай по сто десять, и по рукам.
Сто десять...
Ли Хунфэй задумался, а затем решил пойти ва-банк:
— Сэм, тебе не любопытно, зачем мне столько машинок?
Сэм тут же замахал руками, приняв подчеркнуто деловой вид:
— Мы торгуем подержанной техникой и никогда не лезем в дела покупателей. Мы уважаем частную жизнь клиентов. Хочешь купить — я продаю. Всё просто!
Конечно, любопытство было, но кто же в этом бизнесе задает лишние вопросы? Они не только не интересовались покупателями, но и продавцами — кто знает, сколько из этих вещей было краденым.
Ли Хунфэй усмехнулся:
— Не буду скрывать, у нас компания по обучению работе на компьютерах. Мы учим людей ими пользоваться.
Сэм моргнул и промолчал.
Он отлично помнил этого парня — прошлый раз тот купил у него компьютер Wang 2200F. Поэтому он и узнал его сразу, как только тот вошел. Но какая связь между обучением работе на ЭВМ и пишущими машинками?
Впрочем, раз Ли Хунфэй сам решил использовать это как аргумент в торге, Сэм решил подождать и послушать.
— Сам понимаешь, компьютер — штука высокотехнологичная. Многие люди раньше с ними не сталкивались, печатают медленно, им нужна практика. С нашей точки зрения, закупать кучу компьютеров только для тренировки печати — неэкономично. А у электрических пишущих машинок раскладка и усилие нажатия клавиш почти такие же, как у компьютерных...
Сэм наконец понял, в чем дело. Он подхватил мысль:
— Так вы хотите, чтобы ученики тренировались на машинках? Отличная идея!
— Именно так, — Ли Хунфэй поднял большой палец вверх. — К тому же покупать новые машины нет смысла — дешевые и надежные подержанные куда выгоднее. Так что, Сэм, если дашь хорошую цену, в будущем мы будем брать всё оборудование только у тебя. Как тебе такое?
— Вот оно что... — Сэм призадумался, потирая подбородок.
Сначала он не придал значения покупке четырех машинок — в конце концов, в любой конторе их нужно несколько. Но теперь, когда речь зашла о долгосрочном сотрудничестве, он всерьез заинтересовался.
— И сколько примерно вам понадобится таких машинок? — спросил Сэм.
— Сотни или даже несколько сотен — вполне вероятно.
— Сотни? — Сэм вытаращил глаза. Сделка на сотни машинок — это совсем другие деньги.
— Эти четыре — пробная закупка, — продолжал Ли Хунфэй, и его голос звучал для Сэма как песня сирены, сладкая и манящая. — Если ученики будут довольны тренировками на IBM Selectric-II, то в ближайший месяц нам понадобится еще минимум десять, а за год — не меньше сотни.
Ли Хунфэй подчеркнул:
— Минимум сто. На самом деле желающих учиться сейчас очень много, так что сколько их потребуется в итоге — четыреста или пятьсот — мы и сами пока не знаем.
Конечно, он преувеличивал. Даже при расширении бизнеса сотни машинок должно было хватить за глаза, но разве можно торговать, не приукрасив действительность?
— Понятно... — Сэм понимал, что парень преувеличивает, но рассудил здраво: даже если не сотни, то пятьдесят-то штук точно будет.
Наконец, Сэм принял решение:
— Эти четыре отдам по сто долларов за штуку. Но если придешь еще раз и возьмешь больше пяти, сделаю по девяносто пять.
Сэм просчитал всё верно: если парень врет, то на первой сделке он всё равно не прогорит, а если нет — то это долгосрочная прибыль.
Ли Хунфэй подумал, что цена вполне приемлемая.
— Окей, договорились.
На лице Сэма появилась улыбка:
— Подожди минутку, я сейчас распоряжусь, чтобы их принесли.

Комментарии

Загрузка...