— Вот оно что... — Кэтрин выглядела изумленной. — Если цена действительно настолько доступна, а производительность позволяет решать основные пользовательские задачи, я верю, что многие компании захотят приобрести такие машины. Более того, думаю, немало офисных работников, освоив навыки работы на этом компьютере, с радостью купят его домой, чтобы трудиться в комфортных условиях. С другой стороны, чем больше компаний будут использовать эти компьютеры, тем шире станет наш выбор при поиске работы, ведь мы уже будем владеть необходимыми навыками. Но, Дэниел, у меня вопрос: за счет чего этот компьютер стоит так дешево?
Кэтрин была по-настоящему умна. Она остро осознала все преимущества низкой цены, но никак не могла понять, как производителю удалось добиться такой доступности. В конце концов, разница в стоимости по сравнению с теми моделями, о которых Дэниел упоминал ранее, была колоссальной. Такая дешевизна невольно заставляла сомневаться: все ли с этим компьютером в порядке?
Ли Хунфэй поднял большой палец вверх:
— Отличное замечание. Мое мнение совпадает с твоим, именно поэтому я и решил закупить эти компьютеры. Что же касается цены...
Ли Хунфэй пояснил:
— Признаться, поначалу я и сам сомневался, но, разобравшись, понял причину. Главное кроется в процессоре.
Кэтрин удивленно приподняла брови:
— В процессоре?
Дэниел уже объяснял ей, что процессор — это мозг компьютера. Но неужели в TRS-80 стоит что-то принципиально иное, чем в других моделях?
— Да, разница в процессорах — ключевой фактор, — Ли Хунфэй обратился к Софи и остальным девушкам. — В TRS-80 установлен восьмибитный процессор Z80, тогда как в IBM 5100 и WANG 2200F используются шестнадцатибитные чипы.
— Шестнадцатибитные?
Кэтрин не до конца понимала техническую разницу, но даже по цифрам было ясно: шестнадцать лучше восьми, а лучшее всегда стоит дороже.
— Верно, — подтвердил Ли Хунфэй. — Объективно говоря, с точки зрения производительности шестнадцатибитный процессор определенно лучше. Восьмибитный заметно ему уступает. Однако высокая производительность шестнадцатибитных чипов требует гораздо больших затрат на разработку и производство.
Вот оно что! Кэтрин кивнула, показывая, что поняла, но тут же задала новый вопрос:
— Но даже так, разве цена должна отличаться настолько сильно? И не окажется ли производительности восьмибитного процессора недостаточно?
Ли Хунфэй задумался:
— Как бы сказать... По моему опыту, возможностей восьмибитного процессора вполне хватает, или, скажем так, их едва достаточно. А что касается огромной разницы в цене, то помимо стоимости компонентов есть еще один фактор — масштаб компании. Крупные корпорации вроде DEC, Wang или IBM содержат огромный штат сотрудников, имеют раздутую структуру управления и колоссальные расходы на исследования. Чтобы поддерживать работу такой махины, им нужна высокая норма прибыли. А вот Tandy/RadioShack, как и упомянутые мной вчера Apple или Commodore, — это стартапы. У них мало персонала, простая структура и гораздо меньшие издержки. Они могут позволить себе низкую наценку и при этом оставаться в плюсе.
К тому же есть еще одна важная причина. Tandy/RadioShack, Apple и Commodore — новички. У них нет ни громкого имени, ни устоявшейся репутации. Как им отвоевать долю рынка у гигантов вроде IBM или DEC? Единственный способ — предложить цену и прибыль настолько низкие, чтобы у пользователей просто не было причин выбирать кого-то другого.
Кэтрин внимательно выслушала его и одобрительно кивнула:
— Вы правы. Если TRS-80 стоит так дешево, это действительно привлечет внимание малых предприятий и гаражных фирм. Нам определенно стоит изучить его возможности. Но, Дэниел, почему вы так уверены, что этот компьютер будет принят рынком?
— Хороший вопрос, — Ли Хунфэй снова поднял палец. — TRS-80, как, впрочем, Apple-II и PET2001, не могут похвастаться мощным «железом». Они заметно уступают сериям Wang 2200, IBM 5100D или DEC PDP-11. У них нет такого развитого программного обеспечения, как у ветеранов индустрии. Но, повторюсь, они стоят дешево. Мои тесты показывают: пусть TRS-80 не поражает мощью, но его возможностей вполне достаточно для повседневной работы компании. Крупные корпорации, конечно, гонятся за брендом и надежностью, но для малого бизнеса и стартапов цена — приоритет. Зачем им переплачивать за дорогущие машины, если этих хватает для дела?
Кэтрин задумалась и кивнула:
— Пожалуй, вы правы. Для маленькой компании цена действительно важнее.
Она достала из сумочки кошелек, отсчитала восемьсот долларов и протянула их Ли Хунфэю:
— Дэниел, вы убедительно говорите. Я хочу учиться у вас. Это оплата за курс.
Наконец-то удалось заполучить ученицу. Ли Хунфэй без лишних церемоний принял деньги, отсчитал восемьдесят долларов из своего кошелька и передал их Софи:
— Софи, это твои комиссионные.
Глядя на то, как Софи легко заработала восемьдесят долларов, Кэтрин отнеслась к этому спокойно, а вот Нэнси была полна зависти: деньги достаются так легко...
Как бы то ни было, все три девушки втайне решили: нужно во что бы то ни стало привести к Дэниелу побольше новых учеников.
В наше время желающих освоить компьютер оказалось куда больше, чем предполагал Ли Хунфэй. Как только девушки взялись за дело, всего за три дня они привели девять новых учеников — причем распределились они равномерно, каждая привела по трое. Таким образом, двенадцать студентов полностью загрузили все три компьютера, имевшиеся в распоряжении Ли Хунфэя.
Получив шесть тысяч четыреста восемьдесят долларов в качестве оплаты, Ли Хунфэй задумался о другом: пора снимать помещение и официально регистрировать компанию. На начальном этапе можно было работать по-тихому, но, зная американское налоговое законодательство, лучше не злить Налоговое управление. А если нельзя дразнить налоговиков, единственный разумный путь — работать официально как юридическое лицо.

Комментарии

Загрузка...