Вскоре Сэм вышел из подсобки и с улыбкой произнёс:
— Парень, тебе везёт. Я навёл справки, и у моего знакомого как раз есть модель Wang 2200F, о которой ты спрашивал. Если надумал брать, через полчаса она будет здесь.
Ли Хунфэй кивнул и поинтересовался:
— В каком состоянии компьютер?
— В отличном, — Сэм с грохотом ударил себя в грудь. — Друг сказал, что аппарат приобрели в начале прошлого года, пользовались всего год. Качество — просто сказка. Есть даже инструкция и всё необходимое программное обеспечение. Единственный нюанс — цена. Сразу предупреждаю: это не краденый товар, так что...
Сэм окинул Ли Хунфэя взглядом, каким обычно смотрят на туго набитый кошелёк, и улыбнулся:
— Вещь почти новая, прошла через официальные каналы, так что дёшево не отдам.
Насчёт официальных каналов Ли Хунфэй промолчал — спорить с продавцом не имело смысла. Он лишь кивнул и спросил:
— Какая цена?
— Три тысячи восемьсот долларов.
— Три тысячи восемьсот? — Ли Хунфэй от неожиданности даже нахмурился. — Новая машина сейчас стоит четыре тысячи пятьсот. Вы просите три тысячи восемьсот за подержанную?
Сэм, привыкший к тому, что покупатели постоянно сбивают цену, сохранил невозмутимый вид:
— Верно. Я же сказал, это почти новый аппарат, меньше года в эксплуатации. У такой техники и цена соответствующая. Берешь или нет? Мой знакомый ждёт ответа. Скажу прямо, товар сейчас нарасхват, того и гляди уйдёт.
Ли Хунфэй не сдержал усмешки. Эти сказки могли подействовать на простодушных американцев, но не на него. Он с детства наблюдал, как мать торговалась на рынках, и сам мастерски владел этим искусством. Уловки Сэма не стоили и выеденного яйца.
— Согласно данным журнала Популярная электроника, за весь прошлый год во всей Северной Америке продали всего тридцать тысяч компьютеров, — покачал головой Ли Хунфэй. — Это техника с высочайшим уровнем технологий. Обычный человек без специального образования и подготовки даже не поймет, как её включить. Так с чего бы ей быть нарасхват? Скажу прямо: воры скорее украдут фотоаппарат или видеомагнитофон, чем эту штуковину.
Сэм на мгновение опешил. Он не ожидал, что парень так глубоко разбирается в теме. Действительно, воры, приносившие ему краденое, тащили всё что угодно — камеры, магнитофоны, телевизоры, аудиосистемы, — но к компьютерам даже не притрагивались.
— Поэтому, — Ли Хунфэй посмотрел прямо в глаза Сэму, — давайте будем честны друг с другом. Я действительно хочу купить компьютер, но подержанную технику берут ради экономии. Если новый Wang 2200F стоит четыре тысячи пятьсот, то какой смысл переплачивать за ваш вариант? Не проще ли взять новый с заводской гарантией?
Сэм призадумался. А ведь парень прав? Он вспомнил журнал Популярная электроника — самый авторитетный источник, который и сам иногда листал. Если цифры оттуда, то они близки к истине. И насчет сложности техники — это тоже правда: 99 процентов американцев относились к компьютерам с благоговейным страхом, считая их чем-то запредельным. Самое главное — Ли Хунфэй попал в точку: никто из владельцев ломбардов в Сан-Франциско не хотел связываться с компьютерами, потому что их было почти невозможно перепродать. И действительно, покупать б/у почти по цене нового — это безумие.
Сэм заколебался и, решив уступить, назвал новую цену:
— Ладно, раз ты так хочешь... Три тысячи двести долларов. Ни центом меньше.
— Три тысячи двести? Тогда разговор окончен.
Ли Хунфэй без колебаний развернулся и зашагал к выходу.
Сэм запаниковал. Прибыль с этой сделки была больше, чем он зарабатывал за целую неделю. Он не мог позволить клиенту просто уйти.
— Эй, парень, не уходи! Давай договоримся!
Ли Хунфэй остановился и с досадой ответил:
— Ваша цена выше моих возможностей. Что мне еще остается, кроме как уйти?
Сэм окончательно растерялся. Помявшись, он решился на крайний шаг:
— Хорошо, говори прямо, сколько ты готов заплатить?
Ли Хунфэй, знавший толк в торге, не собирался подставляться.
— Мистер Сэм, это вы назовите свою минимальную цену. Если она меня устроит, я куплю здесь. Если нет — пойду в другой магазин. В конце концов, — добавил он, — если такой аппарат нашёлся у вас, значит, он найдётся и у других владельцев ломбардов, верно?
Сэм скрипнул зубами. Этот малый был чертовски проницателен! Ли Хунфэй был прав: если товар есть в этом городе, его можно достать через любого скупщика краденого. Если он уйдет к конкуренту, прибыль уплывет из рук.
Вспомнив цену, которую ему назвал поставщик, Сэм тяжело вздохнул:
— Минимум три тысячи долларов. Ниже никак.
Ли Хунфэй не проронил ни слова и снова двинулся к выходу. Три тысячи за краденый товар? Он что, держит его за идиота?
Сэм не мог этого допустить. Потерять тысячу долларов прибыли? Он бросился наперерез:
— Постой, не уходи! Давай обсудим... Сколько ты всё-таки дашь?
Сэм отчаянно не хотел отпускать покупателя. Продажа компьютера приносила куда больше денег, чем любой другой бытовой техники.

Комментарии

Загрузка...