В последующие дни занятия шли своим чередом.
Однако Ван Сяо чувствовал, что дома воцарилась суета. Он подавлял нетерпение, прекрасно понимая, что такие дела быстро не решаются: сбор информации и налаживание связей требовали времени. Все, что ему оставалось – это набраться терпения и ждать.
Дни летели один за другим, и незаметно наступил вечер четверга.
Ван Сяо приводил в порядок тетрадь с работой над ошибками у себя в комнате, когда в дверь тихо постучали.
— Сяо-Сяо, еще не спишь? — Послышался голос его отца, Ван Чэнбая, в котором сквозило плохо скрываемое возбуждение.
— Нет, пап, заходи, — Ван Сяо отложил ручку.
Ван Чэнбай вошел, сжимая в руке блокнот. Он придвинул стул к письменному столу, сел и сразу перешел к делу:
— Я все разузнал! С тем участком наметились подвижки!
Ван Сяо оживился:
— И что говорят, пап?
— Площадь участка – чуть больше пятисот тридцати квадратных метров. Это земля под застройку, и права собственности абсолютно чистые: участок оформлен на двух братьев из семьи Чэнь. Эти двое еще в молодости уехали в столицу провинции, неплохо раскрутились на стройматериалах, а несколько лет назад купили там жилье и окончательно обосновались. Здесь, в нашем уезде, помимо этого родового участка, у них остался старый деревенский дом. Приезжают они от силы на пару дней в году – на Цинмин или Новый год, чтобы помянуть предков. Участок всё это время стоял заброшенным, строиться они там и не думали.
Ван Сяо кивнул. В этот момент, услышав разговор, в комнату вошла его мать, Чжан Итин. Все трое переглянулись, и в глазах каждого читалась радость.
Это была идеальная ситуация! Юридическая чистота, владельцы с налаженным бизнесом в другом городе и отсутствие планов на эту землю – всё это означало высокую готовность к продаже и большие шансы на успех в переговорах.
— Пап, ты с ними связался? — Уточнил Ван Сяо.
— Пришлось задействовать несколько цепочек знакомых, но телефон я в итоге раздобыл, — Ван Чэнбай кивнул. — Кратко переговорили. Они действительно готовы продать. Земля всё равно простаивает без дела, а наличные в столице помогут расширить бизнес или пойдут на другие инвестиции. Правда, они люди занятые, так что вырваться в наши края для обстоятельного разговора смогут только на выходных.
— На выходных? Значит, в ближайшую субботу? — Чжан Итин прикинула даты.
— Да, в субботу в полдень. Мы договорились, что они приедут на машине, а мы подыщем в уездном центре ресторан с тихим отдельным кабинетом, чтобы спокойно пообщаться за обедом.
Ван Чэнбай посмотрел на сына:
— Сяо-Сяо, в субботу пойдешь с нами. Идея была твоя, возможно, в некоторых деловых тонкостях ты разбираешься лучше нас.
— Без проблем, договорились, — не раздумывая, ответил Ван Сяо.
На том и порешили.
На следующий день Ван Сяо предупредил Линь Вэй, что в субботу не сможет прийти на дополнительные занятия, так как наметились дела с тем пустырем. Линь Вэй охотно согласилась и даже пожелала ему «успешных переговоров».
Два дня ожидания тянулись мучительно долго.
Наконец настала суббота.
Около десяти утра семья Ван в полном составе вышла из дома, а к половине двенадцатого прибыли братья Чэнь.
Обоим было лет под сорок. В их манере говорить и держаться чувствовалась деловая хватка; было видно, что за годы работы в большом городе они повидали мир.
Старший брат, Чэнь Юмай, был немногословен и степенен, в то время как младший, Чэнь Юцай, отличался прямолинейностью.
После обмена вежливостями все заняли свои места, и беседа быстро перетекла к главному вопросу.
Чэнь Юмай отпил чаю, поставил чашку и заговорил первым:
— Брат Ван, я уже упоминал по телефону: мы с братом обосновались в столице провинции, там же и наш бизнес, так что за землей на родине присматривать недосуг. Раз ваша семья заинтересована – мы готовы к диалогу. На какую цену вы рассчитываете?
Ван Чэнбай подготовился заранее и не стал сразу называть цифру, а задал встречный вопрос:
— Брат Чэнь, брат Чэнь-младший, вы хозяева, и у вас наверняка есть свои соображения. Давайте говорить начистоту: во сколько вы оцениваете этот участок?
Нетерпеливый Чэнь Юцай тут же подхватил:
— Брат Ван, мы люди простые, юлить не станем. Состояние участка вы знаете: пятьсот тридцать с лишним квадратов, чистые права на застройку, никаких обременений. А главное – расположение. Участок зажат между двумя уже сформированными жилыми кварталами. С такой локацией земля улетит, даже если бы она была на самом отшибе уезда, а тут почти центр. Честно скажу, если бы мы не переехали в столицу, ни за что бы не продали – сами бы построились.
Он сделал небольшую паузу:
— Миллион восемьсот тысяч. Это минимальная цена, о которой мы договорились с братом. Сумма кажется внушительной, но подумайте сами: вокруг жилые комплексы, и не ровен час городское планирование доберется до этого пятачка. Тогда компенсация при сносе будет совсем другой. А если и не снесут – построите дом для себя или откроете лавочку, место в любом случае оправдает каждый юань.
Миллион восемьсот!
Чжан Итин крепче сжала чашку, ее взгляд напрягся.
Ван Сяо и бровью не повел, лихорадочно прикидывая в уме: заявленная цена явно оставляла простор для торга.
Ван Чэнбай покачал головой и с горькой усмешкой произнес:
— Брат Чэнь, брат Чэнь-младший, миллион восемьсот – это, честно говоря, выше нашего бюджета. К расположению претензий нет, но по факту сейчас это просто пустырь. Свет и воду нужно тянуть самим, интернет проводить тоже, так что первоначальные вложения будут огромными. А что касается сноса... Скажу прямо: наш уезд растет не так быстро, и неизвестно, сколько лет пройдет, пока планировщики доберутся до этого района. Молодежь уезжает, так что надеяться на компенсацию не слишком реалистично.
— Мы покупаем землю под дело, планируем открыть пункт выдачи заказов, но это реальные бизнес-инвестиции, где нужно считать затраты и окупаемость. За миллион восемьсот по нынешним ценам в нашем уезде можно купить трехэтажный особняк с торговой лавкой в самом центре. Каким бы хорошим ни был этот участок, это всего лишь земля, а не готовый объект, — добавил он.
Чэнь Юмай кивнул, словно ожидая подобных аргументов, и задумчиво спросил:
— В словах брата Вана есть резон. И каково же ваше предложение?
— Миллион триста тысяч, — озвучил Ван Чэнбай. — Это та честная цена, которую мы готовы заплатить. Учитывая удачное расположение, мы и так даем больше, чем просят за обычные участки в этом районе. Миллион восемьсот – это действительно слишком много.
— Миллион триста? — Чэнь Юцай нахмурился. — Не слишком ли сильно вы режете цену? Брат Ван, там честные пятьсот тридцать квадратов. Давайте пойдем друг другу навстречу. Как насчет миллиона семисот?
— Миллион семьсот – всё еще дорого, — Ван Чэнбай покачал головой. — По нашему уезду цена за квадрат в аналогичных местах – около двух тысяч восьмисот юаней. Ваши пятьсот тридцать метров по этой ставке тянут на миллион четыреста шестьдесят тысяч. Наше предложение в миллион триста и так находится на верхней границе разумного.
Следующие полчаса превратились в настоящую позиционную войну. Стороны торговались за каждый юань. Цена опустилась до миллиона шестисот пятидесяти тысяч, затем – до миллиона шестисот.
Ван Сяо почти всё время молчал, лишь изредка подливая чай родителям и гостям. Однако он не сидел сложа руки, внимательно наблюдая за мимикой и интонациями братьев Чэнь.
Он чувствовал: они действительно хотят продать землю, и миллион восемьсот точно не был пределом. Живя годами в столице, они не знали реальных цен на родине так хорошо, как его отец, и их запросы скорее опирались на столичные темпы роста, в чем они сами не были до конца уверены.
Когда торги забуксовали на отметке в миллион пятьсот восемьдесят тысяч, Ван Сяо заметил, как Чэнь Юмай украдкой взглянул на младшего брата. Они обменялись едва заметными знаками.
Мальчик тут же сделал вывод: психологический предел владельцев находится где-то между полутора миллионами и миллионом шестьюстами тысячами. Давить ниже будет уже опасно.
В этот момент Ван Чэнбай снова заговорил:
— Братья Чэнь, то, что мы сегодня собрались – уже удача, и мы искренне хотим довести дело до конца. Как насчет миллиона пятисот шестидесяти тысяч? Давайте выберем среднее число и сделаем шаг навстречу друг другу. Мы выплатим всю сумму целиком одним платежом – вам же меньше хлопот. К тому же, оставляя землю себе, вы каждый год будете вынуждены решать какие-то деревенские вопросы, а в случае смены градостроительной политики могут возникнуть новые трудности. Лучше превратить землю в капитал и спать спокойно.
Братья Чэнь склонили головы, о чем-то вполголоса перешептываясь. Наконец Чэнь Юмай поднял глаза и кивнул:
— По рукам. Брат Ван, ты человек прямой, и доводы твои резонны. Миллион пятьсот шестьдесят тысяч – пусть будет так. Но нужно четко обговорить порядок оплаты и сроки оформления документов.

Комментарии

Загрузка...