Глава 55

В ту эпоху, когда интернет еще развивался хаотично и дико, а затяжная «зима» доткомов всё никак не отступала, любые действия Яо Юаня служили лишь подготовкой к главной цели.То, чем он занимался сейчас, вовсе не определяло его будущее.И точно так же то, что он планировал запустить в будущем, сейчас создать было попросту невозможно.Чтобы интернет-продукт вырос во что-то масштабное, не обойтись без поддержки капитала. Если инвесторы не станут щедро вливать деньги, позволяя расширяться, расширяться и еще раз расширяться, то как добиться успешного выхода на биржу и монопольного положения?Вот когда в 2003 году начнется оживление рынка и крупные инвесторы, размахивая пачками банкнот, примутся выискивать по всему свету новых перспективных лидеров – тогда-то и наступит настоящая эра Веб 2.0.Эра Веб 2.0 делает упор на интерактивность и взаимодействие пользователей.Заходить в гости на личные странички, ставить лайки под фотографиями, обмениваться комментариями... Разве Яо Юань не мог этого сделать? Да он мог развернуть подобное по щелчку пальцев, но сейчас от этого не было никакого толку.В разгар «интернет-зимы» никто не даст денег под честное слово, зато сейчас вовсю цвел «голубой океан» SP-услуг.Яо Юань крутился как мог со своим невзрачным сайтом, выжимая максимум из SP, чтобы скопить хоть какой-то стартовый капитал до прихода Веб 2.0. Вот тогда-то и начнется настоящая игра на поле интернет-технологий.Но окружающие этого не понимали. Они думали, что Командир Яо планирует заниматься этим проектом долгие годы....Тем временем незаметно пролетели первые десять дней с запуска ведущих.Две группы девушек уже успели показать себя в деле, теперь пришла очередь третьей, в которой выступала Сюй Мэн.Ее первая смена выпала на дневное время. Все сотрудники компании набились в комнату, чтобы понаблюдать за дебютом. Прямо сейчас Сюй Мэн увлеченно трепалась со своим самым первым клиентом.— Что-что? — Раздался ее голос.— Умею ли я брызгаться водой? Да я просто фонтанирую! Как водяной пистолет под давлением, так и хлещет...— Показать? Да запросто, только чего это я одна буду отдуваться? А ты сам-то что умеешь? Ого, ты умеешь изрыгать пламя?— То-то и оно! — Сюй Мэн хлопнула себя по бедру. — Я брызгаю водой, ты изрыгаешь пламя – давай объединимся и пойдем спасать дедушку!— Ха-ха-ха!Вся комната покатилась со смеху.Парень на том конце провода совсем растерялся. Он-то рассчитывал на пошлые намеки, но теперь и сам не мог сдержать хохота:— Ну, сестренка, ты даешь! Впервые вижу, чтобы так лихо зубы заговаривали.— Это значит, сама судьба нас свела, — парировала Сюй Мэн. — Интернет связал нас одной ниточкой, так давай ценить эту встречу!Сюй Мэн болтала с ним без умолку обо всем на свете. Она сыпала шутками, не давая разговору затихнуть ни на секунду. Наконец, заметив, что время подходит к концу, она заботливо предупредила:— Ну что, старший брат, время на исходе. Хочешь сказать что-нибудь напоследок?— А что, я уже помираю?— Да бог с тобой, с чего бы! Я тебя прикрою. Расскажи лучше, брат, кем работаешь?— Да так, мелким бизнесом занимаюсь.— Вот и славно! Раз уж осталось немного времени, я тебе спою – в знак нашей судьбоносной встречи.С этими словами Сюй Мэн включила музыку и лихо затянула «Желаю старшему брату»:— Желаю старшему брату лететь вперед на всех парусах, подниматься высоко без единого пятнышка на репутации, вершить великие дела, богатеть во все четыре сезона, заводить верных друзей во всех четырех морях, и пусть во всем сопутствует удача, а деньги текут рекой!Едва она допела, как время сеанса истекло.— Ого! — Воскликнула Юй Цзяцзя и захлопала в ладоши, искренне восхищаясь. — Откуда ты откопал такой самородок?— В этом мире хватает талантов, — ответил Яо Юань. — Просто мало у кого есть такие глаза, как у меня.Яо Юань махнул рукой, выпроваживая зевак из комнаты, чтобы оставить поле боя за Сюй Мэн.Стоило ему вернуться к своему рабочему месту, как Хань Тао, следивший за панелью мониторинга, воскликнул:— Офигеть! Тот мужик только что продлил время еще на триста юаней. Сразу видно – бизнесмен!Яо Юань подошел поближе и вполголоса попросил:— Покажи общую выручку.Хань Тао вывел данные на экран. Яо Юань взглянул: за десять с небольшим дней с момента запуска ежемесячные подписки вкупе с подарками принесли уже больше ста тысяч юаней.— Многие пользователи пишут в отзывах, что стоимость подарков слишком мала, а дарить их кучу за один раз неудобно. Просят добавить варианты подороже, — заметил Хань Тао.— Не нужно торопиться, — ответил Яо Юань. — Сейчас максимальная цена подарка – два юаня, для большинства это сущие пустяки, вот и шлют не задумываясь. Но если поднять планку сразу до двадцати, те же люди могут вообще перестать тратить даже по два юаня. Пусть аудитория сначала пообвыкнет.Яо Юань положил руку на плечо Хань Тао:— Обязательно доделай таблицу лидеров, она должна бросаться в глаза. В конце месяца мы устроим настоящее Пи-Ке... хм...Он вовремя осекся, проглотив слово «PK», и продолжил: — ...Устроим всеобщую битву. Пусть соревнуются по количеству полученных подарков, и как раз к этому событию мы выкатим дорогие лоты. Думаю, первые два места гарантированно займут Вэнь Ша и Сюй Мэн. Вот и поглядим, кто кого.— Мне тоже кажется, что они круче всех, — согласился Хань Тао. — Словно рождены для этого.Сам он, конечно, ни за что бы не признался, что тайком оплатил сеанс и созванивался с Вэнь Ша. Хань Тао так и не понял, узнала она его по голосу или просто притворилась, что не узнала, но поболтали они на славу.Яо Юань вернулся за свой стол и прикрыл глаза, мысленно раскладывая по полочкам это направление бизнеса.Чистая прибыль здесь была не то чтобы огромной, зато проект создавал вокруг себя шум, привлекал трафик, служил отличной фишкой бренда, да и давал девушкам бесценную практику. К концу года China Mobile как раз планировала запустить услугу «Интерактивного голосового сервиса».По сути, та же старая служба платных телефонных звонков, только если раньше звонили с городских телефонов, то теперь будут с мобильных.Этот сервис тоже войдет в сферу SP-услуг. Пользователи смогут звонить напрямую с мобильных, оплачивая поминутно, и больше не придется возиться с подпиской через SMS.Когда придет время, можно будет перевести часть девушек в этот новый формат – в качестве телефонных собеседниц.Причем его личные тренировки преследовали куда более глубокие цели, чем простая подготовка операторов флирт-линий. Стоит выпустить этих девиц, в совершенстве овладевших искусством убеждения, в реальный мир – и они смогут принести пользу в самых разных сферах....Ближе к вечеру Яо Юань с коллегами остались в офисе на сверхурочные.Лю Вэйвэй ходила по кабинету со списком и опрашивала всех по очереди:— Командир Яо, тебе что заказать?— Давай рис с говядиной.— Хань Тао, а тебе?— Рис с баклажанами в соусе.Компания компенсировала расходы на еду всем, кто задерживался допоздна. В те времена ресторанов с доставкой было мало, поэтому компания заранее договорилась с соседней закусочной: гарантировала определенный объем заказов каждый месяц, и только на этих условиях хозяева согласились приносить еду в офис.Как раз в этот момент из рабочей комнаты вышли Сюй Мэн со своими коллегами.— Господин Яо, мы закончили на сегодня! — Весело крикнули они.— Поужинайте с нами, как раз доставку оформляем.— Спасибо, но еще не так поздно, поедим дома.Девушки потянулись к выходу, но Сюй Мэн, сделав небольшой крюк, скользнула обратно. Сначала она направилась было к Хань Тао, но вовремя передумала и подошла прямо к Яо Юаню. Понизив голос, она спросила:— Господин Яо, можно задать вопрос?— Какой?— Сколько уже заработала Вэнь Ша?Хм?Яо Юань заинтересовался и с улыбкой спросил:— А зачем тебе знать?— Ну, мужчинам ее типаж наверняка очень нравится. Я просто хотела сравнить, использовать ее как ориентир, чтобы понимать собственный уровень.В этих словах смешались легкое пренебрежение, уверенность в себе и скрытая неуверенность – удивительно тонкий коктейль эмоций.— Скажу лишь одно: пока что она на первом месте.— Пф! Так я и думала.Сюй Мэн недовольно надула губы и, не став расспрашивать дальше, развернулась, чтобы уйти, но Яо Юань окликнул ее.— Что-то еще? — Спросила она....Яо Юань внимательно посмотрел на нее и решил подбодрить:— Вы обе по-своему хороши и способны собрать внушительную армию приверженцев.— При-кого?— Поклонников и сторонников, — улыбнулся Яо Юань. — Не стоит недооценивать себя, сегодня ты показала себя просто великолепно. Однако...Яо Юань сделал паузу: — ...Не относись к этому как к обычной рутине. Почаще размышляй, старайся копать глубже. У Вэнь Ша есть специальный блокнот, куда она записывает особенности каждого клиента. А ты ведь ничего такого не ведешь?— Нет! — Сюй Мэн ответила с обезоруживающей прямотой.— Вот поэтому на длинной дистанции ты неизбежно начнешь отставать. Это не такая простая сфера, как кажется. Вы вошли в этот бизнес на самом старте, и у вас есть огромное преимущество первопроходцев. Подумай над этим хорошенько, кто знает – вдруг в будущем развернешься по-крупному.— Это я-то развернусь по-крупному?— Вот если бы ты сказал, что я грудь себе сделаю побольше, я бы еще поверила! Ладно, спасибо за поддержку, господин Яо, я побежала!

В ту эпоху, когда интернет еще развивался хаотично и дико, а затяжная «зима» доткомов всё никак не отступала, любые действия Яо Юаня служили лишь подготовкой к главной цели.

То, чем он занимался сейчас, вовсе не определяло его будущее.

И точно так же то, что он планировал запустить в будущем, сейчас создать было попросту невозможно.

Чтобы интернет-продукт вырос во что-то масштабное, не обойтись без поддержки капитала. Если инвесторы не станут щедро вливать деньги, позволяя расширяться, расширяться и еще раз расширяться, то как добиться успешного выхода на биржу и монопольного положения?

Вот когда в 2003 году начнется оживление рынка и крупные инвесторы, размахивая пачками банкнот, примутся выискивать по всему свету новых перспективных лидеров – тогда-то и наступит настоящая эра Веб 2.0.

Эра Веб 2.0 делает упор на интерактивность и взаимодействие пользователей.

Заходить в гости на личные странички, ставить лайки под фотографиями, обмениваться комментариями... Разве Яо Юань не мог этого сделать? Да он мог развернуть подобное по щелчку пальцев, но сейчас от этого не было никакого толку.

В разгар «интернет-зимы» никто не даст денег под честное слово, зато сейчас вовсю цвел «голубой океан» SP-услуг.

Яо Юань крутился как мог со своим невзрачным сайтом, выжимая максимум из SP, чтобы скопить хоть какой-то стартовый капитал до прихода Веб 2.0. Вот тогда-то и начнется настоящая игра на поле интернет-технологий.

Но окружающие этого не понимали. Они думали, что Командир Яо планирует заниматься этим проектом долгие годы.

...

Тем временем незаметно пролетели первые десять дней с запуска ведущих.

Две группы девушек уже успели показать себя в деле, теперь пришла очередь третьей, в которой выступала Сюй Мэн.

Ее первая смена выпала на дневное время. Все сотрудники компании набились в комнату, чтобы понаблюдать за дебютом. Прямо сейчас Сюй Мэн увлеченно трепалась со своим самым первым клиентом.

— Что-что? — Раздался ее голос.

— Умею ли я брызгаться водой? Да я просто фонтанирую! Как водяной пистолет под давлением, так и хлещет...

— Показать? Да запросто, только чего это я одна буду отдуваться? А ты сам-то что умеешь? Ого, ты умеешь изрыгать пламя?

— То-то и оно! — Сюй Мэн хлопнула себя по бедру. — Я брызгаю водой, ты изрыгаешь пламя – давай объединимся и пойдем спасать дедушку!

— Ха-ха-ха!

Вся комната покатилась со смеху.

Парень на том конце провода совсем растерялся. Он-то рассчитывал на пошлые намеки, но теперь и сам не мог сдержать хохота:

— Ну, сестренка, ты даешь! Впервые вижу, чтобы так лихо зубы заговаривали.

— Это значит, сама судьба нас свела, — парировала Сюй Мэн. — Интернет связал нас одной ниточкой, так давай ценить эту встречу!

Сюй Мэн болтала с ним без умолку обо всем на свете. Она сыпала шутками, не давая разговору затихнуть ни на секунду. Наконец, заметив, что время подходит к концу, она заботливо предупредила:

— Ну что, старший брат, время на исходе. Хочешь сказать что-нибудь напоследок?

— А что, я уже помираю?

— Да бог с тобой, с чего бы! Я тебя прикрою. Расскажи лучше, брат, кем работаешь?

— Да так, мелким бизнесом занимаюсь.

— Вот и славно! Раз уж осталось немного времени, я тебе спою – в знак нашей судьбоносной встречи.

С этими словами Сюй Мэн включила музыку и лихо затянула «Желаю старшему брату»:

— Желаю старшему брату лететь вперед на всех парусах, подниматься высоко без единого пятнышка на репутации, вершить великие дела, богатеть во все четыре сезона, заводить верных друзей во всех четырех морях, и пусть во всем сопутствует удача, а деньги текут рекой!

Едва она допела, как время сеанса истекло.

— Ого! — Воскликнула Юй Цзяцзя и захлопала в ладоши, искренне восхищаясь. — Откуда ты откопал такой самородок?

— В этом мире хватает талантов, — ответил Яо Юань. — Просто мало у кого есть такие глаза, как у меня.

Яо Юань махнул рукой, выпроваживая зевак из комнаты, чтобы оставить поле боя за Сюй Мэн.

Стоило ему вернуться к своему рабочему месту, как Хань Тао, следивший за панелью мониторинга, воскликнул:

— Офигеть! Тот мужик только что продлил время еще на триста юаней. Сразу видно – бизнесмен!

Яо Юань подошел поближе и вполголоса попросил:

— Покажи общую выручку.

Хань Тао вывел данные на экран. Яо Юань взглянул: за десять с небольшим дней с момента запуска ежемесячные подписки вкупе с подарками принесли уже больше ста тысяч юаней.

— Многие пользователи пишут в отзывах, что стоимость подарков слишком мала, а дарить их кучу за один раз неудобно. Просят добавить варианты подороже, — заметил Хань Тао.

— Не нужно торопиться, — ответил Яо Юань. — Сейчас максимальная цена подарка – два юаня, для большинства это сущие пустяки, вот и шлют не задумываясь. Но если поднять планку сразу до двадцати, те же люди могут вообще перестать тратить даже по два юаня. Пусть аудитория сначала пообвыкнет.

Яо Юань положил руку на плечо Хань Тао:

— Обязательно доделай таблицу лидеров, она должна бросаться в глаза. В конце месяца мы устроим настоящее Пи-Ке... хм...

Он вовремя осекся, проглотив слово «PK», и продолжил: — ...Устроим всеобщую битву. Пусть соревнуются по количеству полученных подарков, и как раз к этому событию мы выкатим дорогие лоты. Думаю, первые два места гарантированно займут Вэнь Ша и Сюй Мэн. Вот и поглядим, кто кого.

— Мне тоже кажется, что они круче всех, — согласился Хань Тао. — Словно рождены для этого.

Сам он, конечно, ни за что бы не признался, что тайком оплатил сеанс и созванивался с Вэнь Ша. Хань Тао так и не понял, узнала она его по голосу или просто притворилась, что не узнала, но поболтали они на славу.

Яо Юань вернулся за свой стол и прикрыл глаза, мысленно раскладывая по полочкам это направление бизнеса.

Чистая прибыль здесь была не то чтобы огромной, зато проект создавал вокруг себя шум, привлекал трафик, служил отличной фишкой бренда, да и давал девушкам бесценную практику. К концу года China Mobile как раз планировала запустить услугу «Интерактивного голосового сервиса».

По сути, та же старая служба платных телефонных звонков, только если раньше звонили с городских телефонов, то теперь будут с мобильных.

Этот сервис тоже войдет в сферу SP-услуг. Пользователи смогут звонить напрямую с мобильных, оплачивая поминутно, и больше не придется возиться с подпиской через SMS.

Когда придет время, можно будет перевести часть девушек в этот новый формат – в качестве телефонных собеседниц.

Причем его личные тренировки преследовали куда более глубокие цели, чем простая подготовка операторов флирт-линий. Стоит выпустить этих девиц, в совершенстве овладевших искусством убеждения, в реальный мир – и они смогут принести пользу в самых разных сферах.

...

Ближе к вечеру Яо Юань с коллегами остались в офисе на сверхурочные.

Лю Вэйвэй ходила по кабинету со списком и опрашивала всех по очереди:

— Командир Яо, тебе что заказать?

— Давай рис с говядиной.

— Хань Тао, а тебе?

— Рис с баклажанами в соусе.

Компания компенсировала расходы на еду всем, кто задерживался допоздна. В те времена ресторанов с доставкой было мало, поэтому компания заранее договорилась с соседней закусочной: гарантировала определенный объем заказов каждый месяц, и только на этих условиях хозяева согласились приносить еду в офис.

Как раз в этот момент из рабочей комнаты вышли Сюй Мэн со своими коллегами.

— Господин Яо, мы закончили на сегодня! — Весело крикнули они.

— Поужинайте с нами, как раз доставку оформляем.

— Спасибо, но еще не так поздно, поедим дома.

Девушки потянулись к выходу, но Сюй Мэн, сделав небольшой крюк, скользнула обратно. Сначала она направилась было к Хань Тао, но вовремя передумала и подошла прямо к Яо Юаню. Понизив голос, она спросила:

— Господин Яо, можно задать вопрос?

— Какой?

— Сколько уже заработала Вэнь Ша?

Хм?

Яо Юань заинтересовался и с улыбкой спросил:

— А зачем тебе знать?

— Ну, мужчинам ее типаж наверняка очень нравится. Я просто хотела сравнить, использовать ее как ориентир, чтобы понимать собственный уровень.

В этих словах смешались легкое пренебрежение, уверенность в себе и скрытая неуверенность – удивительно тонкий коктейль эмоций.

— Скажу лишь одно: пока что она на первом месте.

— Пф! Так я и думала.

Сюй Мэн недовольно надула губы и, не став расспрашивать дальше, развернулась, чтобы уйти, но Яо Юань окликнул ее.

— Что-то еще? — Спросила она.

...

Яо Юань внимательно посмотрел на нее и решил подбодрить:

— Вы обе по-своему хороши и способны собрать внушительную армию приверженцев.

— При-кого?

— Поклонников и сторонников, — улыбнулся Яо Юань. — Не стоит недооценивать себя, сегодня ты показала себя просто великолепно. Однако...

Яо Юань сделал паузу: — ...Не относись к этому как к обычной рутине. Почаще размышляй, старайся копать глубже. У Вэнь Ша есть специальный блокнот, куда она записывает особенности каждого клиента. А ты ведь ничего такого не ведешь?

— Нет! — Сюй Мэн ответила с обезоруживающей прямотой.

— Вот поэтому на длинной дистанции ты неизбежно начнешь отставать. Это не такая простая сфера, как кажется. Вы вошли в этот бизнес на самом старте, и у вас есть огромное преимущество первопроходцев. Подумай над этим хорошенько, кто знает – вдруг в будущем развернешься по-крупному.

— Это я-то развернусь по-крупному?

— Вот если бы ты сказал, что я грудь себе сделаю побольше, я бы еще поверила! Ладно, спасибо за поддержку, господин Яо, я побежала!