Глава 21

Офис компании NetEase, утро.Цянь Вэньшэн только что вернулся в свой кабинет после совещания руководителей среднего звена, и в его голове все еще крутились главные темы обсуждения.Буквально в прошлом месяце цена акций NetEase рухнула с пятнадцати долларов до шестидесяти четырех центов, поставив компанию на грань делистинга. Слухи о том, что Дин Лэй собирается продать бизнес, росли как снежный ком.Цянь Вэньшэн знал подоплеку: босс действительно хотел продать компанию. Тогда уже обо всем договорились с покупателем, но во время финансового аудита всплыли проблемы, и сделка сорвалась.В компании царила паника. Дин Лэю пришлось снова взять бразды правления в свои руки. Не сумев продать NetEase, он, напротив, успокоился и сосредоточился на управлении, после чего наметил два плана.Первый заключался в разработке онлайн-игры. Изначально она называлась «Путешествие на Запад», но позже название сменили на «Китайскую Одиссею», а лицом проекта стал Чжоу Синчи.Но проект провалился.Все потому, что Дин Лэй хотел встроить игровой клиент прямо в браузер, сделав игру браузерной. Однако при тогдашнем уровне технологий пользователи сталкивались с дикими зависаниями.К счастью, ошибку быстро исправили, и на следующий год выпустили «Китайскую Одиссею 2» – одну из самых успешных игр в истории NetEase.А другим проектом стало «Фантастическое путешествие на Запад».Что касается второго плана, это были СМС-услуги на платформе Monternet, включавшие в себя новости, фондовый рынок, автомобили, знакомства, прогнозы погоды и многое другое.Цянь Вэньшэн отвечал за один из разделов под названием «Особенные парни и девушки» – СМС-клуб знакомств, членство в котором стоило десять юаней.— Я выбил рекламные ресурсы, проследи за этим, — дал он указания подчиненному.— Хорошо! — Кивнул тот.— Baidu тут запустила платное размещение, разузнай, что там да как.— Baidu больше не будет делать для нас поиск?— Будет, но они создали собственный специализированный поисковый сайт.— Специализированный поисковый сайт? Что ж, здорово. Раньше, если хотелось что-то найти, и ткнуться-то было некуда.Под началом Цяня Вэньшэна работало несколько человек. Они и занимались разделом «Особенные парни и девушки». Благодаря общим усилиям проект удалось завершить в кратчайшие сроки.Для самого Цяня Вэньшэна это был первый опыт самостоятельного руководства. Он волновался и предвкушал успех, жутко боясь упустить хоть малейшую деталь.Как раз в этот момент один из сотрудников пришел с докладом. Болтая без умолку, он изложил все про платное размещение и вдруг с беспокойством добавил:— Шеф, я тут поискал и наткнулся на один клуб знакомств.— Что? Нашел через Baidu? — Спросил Цянь Вэньшэн.— Да!У Цяня Вэньшэна екнуло сердце. Он поспешно открыл браузер, ввел «baidu.com» и зашел на этот недавно запустившийся поисковик.Затем вбил в строку «СМС-знакомства» и кликнул по кнопке поиска.Экран мгновенно обновился.На самой первой строчке красовался Клуб знакомств «Романтика»!Ох!Чего боялся, на то и напоролся. Вот он, тот самый упущенный момент!Больше всего Цянь Вэньшэн опасался, что этот сайт запустили Sohu или Sina – тогда кровопролитной войны было бы не избежать. Однако, кликнув по ссылке, он увидел на удивление грубый и простой интерфейс.— А, мелкий сайт! — Пробормотал он.Он немного расслабился, но, приглядевшись внимательнее, так и обомлел: на странице висела реклама NetEase!Ба, да это же их собственный СМС-альянс!Тогда вообще не о чем беспокоиться. Кто же не знает, что SP-провайдеры едят мясо, а участникам СМС-альянса остаются лишь объедки! Если сравнивать контент, продвижение и трафик, они раздавят этого выскочку в два счета.— Возвращаясь к платному размещению: мы можем купить эти слова? — Спросил Цянь Вэньшэн.— Можем, но кто-то уже зарегистрировал эти ключевые слова раньше нас. Нам придется поднять ставку, чтобы обойти их и занять первую строчку.— Покупай! У нас полно денег на продвижение.Сотрудник ушел работать, а Цянь Вэньшэн, уставившись в монитор, решил изучить конкурента поподробнее. И чем дольше он смотрел, тем сильнее удивлялся!Всякие «Звезды популярности», фотографии, розыгрыши призов, счетчик онлайна... Буквально каждая деталь говорила о том, что перед ним пусть и убогий, но крайне необычный сайт.— А ребята соображают, есть у них деловая хватка, — прошептал Цянь Вэньшэн.Он сравнивал его со своими «Особенными парнями и девушками». Базовая структура была практически одинаковой, но этот сайт умел привлекать аудиторию с помощью затейливых фишек и мелких акций.— Жаль только, капиталец у вас жидковат. Мелкому ресурсу от природы не суждено тягаться с крупным порталом. Максимум заработаете на карманные расходы! — Рассудил он свысока, глядя на сайт глазами опытного эксперта.Он свысока, как умудренный опытом авторитет, прокомментировал увиденное, но внезапно его взгляд застыл, а курсор мыши замер на одной из вкладок.Там красовалась надпись: «близкий друг».Цянь Вэньшэн посерьезнел. Он принялся перечитывать правила, касающиеся статуса близкого друга, изучать анкеты таких пользователей и особенно бурные комментарии под ними.Дилетанты смотрят на красивую обертку, а профессионалы зрят в корень.Любой интернет-продукт в конечном счете преследует две цели: удержать пользователей и заставить их платить.За последующие двадцать с лишним лет компании изощрялись в этом как могли, доведя свои уловки до абсолюта. Суть их сводилась к простой формуле: никогда не давать желаемое сразу, делать путь к нему тернистым, но всегда оставлять надежду.Точно так же работал и статус близкого друга.В будущем это станет обычным делом, но сейчас, размышляя над этим, Цянь Вэньшэн находил задумку все более изящной.— Сначала завлечь пользователей регистрацией, потом через статус близкого друга отсеять ядро аудитории, тем самым подняв ценность «Звезд популярности», поддерживать интерактив и сохранять интригу... — рассуждал он.Цянь Вэньшэн пораженно покачал головой.«А ведь создатель этого сайта – настоящий талант!»Цянь Вэньшэн снова открыл своих «Особенных парней и девушек». При повторном сравнении его сайт по дизайну, поддержке пользователей и рекламным ресурсам в пух и прах громил конкурента. Но было одно «но»: он уступал в увлекательности.А скука – это худшее, что может быть в интернете!...Цянь Вэньшэн долго сопоставлял оба ресурса, его лицо то хмурилось, то светлело, пока он наконец не принял решение. Он подозвал технического специалиста:— Погоди с запуском. Нужно добавить еще одну функцию.— Какую именно? — Поинтересовался тот.— Члены клуба не должны сразу видеть все номера телефонов. Нужно подчеркнуть особый статус некоторых пользователей... Назовем это, скажем, «особый друг»!— Хорошо, сделаем в кратчайшие сроки.Цянь Вэньшэн окончательно успокоился. Он понимал, что это называется «заимствованием», но ему было все равно.В интернете испокон веков все копировали друг у друга. Выживает сильнейший, а слабые гибнут – таков закон конкуренции.— Эх... — вздохнул он.Он вновь с высоты своего опыта бросил взгляд на неказистый сайт конкурентов:— В интернет-бизнесе преуспеть не так-то просто, — покачал он головой....Редакция газеты, Отдел новостей шоу-бизнеса.Пользуясь отсутствием одного из репортеров, Яо Юань снова оккупировал чужой компьютер.Рядом стояла Юй Цзяцзя и уплетала яичный тарт, который он купил ей по дороге на работу. С самого первого дня в отделе Яо Юань всячески перед ней заискивал. Если бы не солидная разница в возрасте, можно было подумать, что парень пытается за ней ухаживать.«Результат не такой сногсшибательный, как хотелось бы, но сойдет. Все-таки Baidu только-только запустила эту услугу», – размышлял Яо Юань.Он изучал статистику своего Клуба знакомств «Романтика». В последнее время посещаемость и количество регистраций показывали небольшой волнообразный рост, достигнув в пиковый день двухсот десяти человек.Затем он перешел на Китайский портал информации о выступлениях. Там красовалась разная афиша, в основном пекинская. Комментариев было немного, но все исключительно хвалебные, разве что пользователи из провинций сетовали на нехватку информации по их городам.«Все идет как надо. Мы премного довольны», – шутливо подумал Яо Юань.Он пребывал в прекрасном расположении духа, как вдруг на форуме ему на глаза попалось свежее сообщение:«NetEase запустила раздел „Особенные парни и девушки“ для знакомств. Я заглянул туда – ничего себе, содрали один в один!»«Тоже видел. Хоть сверстано и красиво, но нашему Клубу уступает».«А этот их „особый друг“ – разве не наш „близкий друг“? Сменили жилетку – думали, я вас не узнаю??»— Ха! — Усмехнулся Яо Юань.Его это знатно позабавило. На плагиат со стороны «Особенных парней и девушек» ему было плевать, а вот шутка про жилетку рассмешила.Этот мем родился благодаря знаменитой юмореске 2000 года, где звучал вопрос: «Сколько нужно шагов, чтобы засунуть слона в холодильник?»— Эх, живя в эту эпоху, я и сам, черт побери, не знаю, занимаюсь я инновациями или просто ворошу прошлое, — вздохнул Яо Юань. — Я к этому времени всей душой, а оно ко мне... ладно, черт с ним. Вся эта игра – чисто ради ностальгии.

Офис компании NetEase, утро.

Цянь Вэньшэн только что вернулся в свой кабинет после совещания руководителей среднего звена, и в его голове все еще крутились главные темы обсуждения.

Буквально в прошлом месяце цена акций NetEase рухнула с пятнадцати долларов до шестидесяти четырех центов, поставив компанию на грань делистинга. Слухи о том, что Дин Лэй собирается продать бизнес, росли как снежный ком.

Цянь Вэньшэн знал подоплеку: босс действительно хотел продать компанию. Тогда уже обо всем договорились с покупателем, но во время финансового аудита всплыли проблемы, и сделка сорвалась.

В компании царила паника. Дин Лэю пришлось снова взять бразды правления в свои руки. Не сумев продать NetEase, он, напротив, успокоился и сосредоточился на управлении, после чего наметил два плана.

Первый заключался в разработке онлайн-игры. Изначально она называлась «Путешествие на Запад», но позже название сменили на «Китайскую Одиссею», а лицом проекта стал Чжоу Синчи.

Но проект провалился.

Все потому, что Дин Лэй хотел встроить игровой клиент прямо в браузер, сделав игру браузерной. Однако при тогдашнем уровне технологий пользователи сталкивались с дикими зависаниями.

К счастью, ошибку быстро исправили, и на следующий год выпустили «Китайскую Одиссею 2» – одну из самых успешных игр в истории NetEase.

А другим проектом стало «Фантастическое путешествие на Запад».

Что касается второго плана, это были СМС-услуги на платформе Monternet, включавшие в себя новости, фондовый рынок, автомобили, знакомства, прогнозы погоды и многое другое.

Цянь Вэньшэн отвечал за один из разделов под названием «Особенные парни и девушки» – СМС-клуб знакомств, членство в котором стоило десять юаней.

— Я выбил рекламные ресурсы, проследи за этим, — дал он указания подчиненному.

— Хорошо! — Кивнул тот.

— Baidu тут запустила платное размещение, разузнай, что там да как.

— Baidu больше не будет делать для нас поиск?

— Будет, но они создали собственный специализированный поисковый сайт.

— Специализированный поисковый сайт? Что ж, здорово. Раньше, если хотелось что-то найти, и ткнуться-то было некуда.

Под началом Цяня Вэньшэна работало несколько человек. Они и занимались разделом «Особенные парни и девушки». Благодаря общим усилиям проект удалось завершить в кратчайшие сроки.

Для самого Цяня Вэньшэна это был первый опыт самостоятельного руководства. Он волновался и предвкушал успех, жутко боясь упустить хоть малейшую деталь.

Как раз в этот момент один из сотрудников пришел с докладом. Болтая без умолку, он изложил все про платное размещение и вдруг с беспокойством добавил:

— Шеф, я тут поискал и наткнулся на один клуб знакомств.

— Что? Нашел через Baidu? — Спросил Цянь Вэньшэн.

— Да!

У Цяня Вэньшэна екнуло сердце. Он поспешно открыл браузер, ввел «baidu.com» и зашел на этот недавно запустившийся поисковик.

Затем вбил в строку «СМС-знакомства» и кликнул по кнопке поиска.

Экран мгновенно обновился.

На самой первой строчке красовался Клуб знакомств «Романтика»!

Ох!

Чего боялся, на то и напоролся. Вот он, тот самый упущенный момент!

Больше всего Цянь Вэньшэн опасался, что этот сайт запустили Sohu или Sina – тогда кровопролитной войны было бы не избежать. Однако, кликнув по ссылке, он увидел на удивление грубый и простой интерфейс.

— А, мелкий сайт! — Пробормотал он.

Он немного расслабился, но, приглядевшись внимательнее, так и обомлел: на странице висела реклама NetEase!

Ба, да это же их собственный СМС-альянс!

Тогда вообще не о чем беспокоиться. Кто же не знает, что SP-провайдеры едят мясо, а участникам СМС-альянса остаются лишь объедки! Если сравнивать контент, продвижение и трафик, они раздавят этого выскочку в два счета.

— Возвращаясь к платному размещению: мы можем купить эти слова? — Спросил Цянь Вэньшэн.

— Можем, но кто-то уже зарегистрировал эти ключевые слова раньше нас. Нам придется поднять ставку, чтобы обойти их и занять первую строчку.

— Покупай! У нас полно денег на продвижение.

Сотрудник ушел работать, а Цянь Вэньшэн, уставившись в монитор, решил изучить конкурента поподробнее. И чем дольше он смотрел, тем сильнее удивлялся!

Всякие «Звезды популярности», фотографии, розыгрыши призов, счетчик онлайна... Буквально каждая деталь говорила о том, что перед ним пусть и убогий, но крайне необычный сайт.

— А ребята соображают, есть у них деловая хватка, — прошептал Цянь Вэньшэн.

Он сравнивал его со своими «Особенными парнями и девушками». Базовая структура была практически одинаковой, но этот сайт умел привлекать аудиторию с помощью затейливых фишек и мелких акций.

— Жаль только, капиталец у вас жидковат. Мелкому ресурсу от природы не суждено тягаться с крупным порталом. Максимум заработаете на карманные расходы! — Рассудил он свысока, глядя на сайт глазами опытного эксперта.

Он свысока, как умудренный опытом авторитет, прокомментировал увиденное, но внезапно его взгляд застыл, а курсор мыши замер на одной из вкладок.

Там красовалась надпись: «близкий друг».

Цянь Вэньшэн посерьезнел. Он принялся перечитывать правила, касающиеся статуса близкого друга, изучать анкеты таких пользователей и особенно бурные комментарии под ними.

Дилетанты смотрят на красивую обертку, а профессионалы зрят в корень.

Любой интернет-продукт в конечном счете преследует две цели: удержать пользователей и заставить их платить.

За последующие двадцать с лишним лет компании изощрялись в этом как могли, доведя свои уловки до абсолюта. Суть их сводилась к простой формуле: никогда не давать желаемое сразу, делать путь к нему тернистым, но всегда оставлять надежду.

Точно так же работал и статус близкого друга.

В будущем это станет обычным делом, но сейчас, размышляя над этим, Цянь Вэньшэн находил задумку все более изящной.

— Сначала завлечь пользователей регистрацией, потом через статус близкого друга отсеять ядро аудитории, тем самым подняв ценность «Звезд популярности», поддерживать интерактив и сохранять интригу... — рассуждал он.

Цянь Вэньшэн пораженно покачал головой.

«А ведь создатель этого сайта – настоящий талант!»

Цянь Вэньшэн снова открыл своих «Особенных парней и девушек». При повторном сравнении его сайт по дизайну, поддержке пользователей и рекламным ресурсам в пух и прах громил конкурента. Но было одно «но»: он уступал в увлекательности.

А скука – это худшее, что может быть в интернете!

...

Цянь Вэньшэн долго сопоставлял оба ресурса, его лицо то хмурилось, то светлело, пока он наконец не принял решение. Он подозвал технического специалиста:

— Погоди с запуском. Нужно добавить еще одну функцию.

— Какую именно? — Поинтересовался тот.

— Члены клуба не должны сразу видеть все номера телефонов. Нужно подчеркнуть особый статус некоторых пользователей... Назовем это, скажем, «особый друг»!

— Хорошо, сделаем в кратчайшие сроки.

Цянь Вэньшэн окончательно успокоился. Он понимал, что это называется «заимствованием», но ему было все равно.

В интернете испокон веков все копировали друг у друга. Выживает сильнейший, а слабые гибнут – таков закон конкуренции.

— Эх... — вздохнул он.

Он вновь с высоты своего опыта бросил взгляд на неказистый сайт конкурентов:

— В интернет-бизнесе преуспеть не так-то просто, — покачал он головой.

...

Редакция газеты, Отдел новостей шоу-бизнеса.

Пользуясь отсутствием одного из репортеров, Яо Юань снова оккупировал чужой компьютер.

Рядом стояла Юй Цзяцзя и уплетала яичный тарт, который он купил ей по дороге на работу. С самого первого дня в отделе Яо Юань всячески перед ней заискивал. Если бы не солидная разница в возрасте, можно было подумать, что парень пытается за ней ухаживать.

«Результат не такой сногсшибательный, как хотелось бы, но сойдет. Все-таки Baidu только-только запустила эту услугу», – размышлял Яо Юань.

Он изучал статистику своего Клуба знакомств «Романтика». В последнее время посещаемость и количество регистраций показывали небольшой волнообразный рост, достигнув в пиковый день двухсот десяти человек.

Затем он перешел на Китайский портал информации о выступлениях. Там красовалась разная афиша, в основном пекинская. Комментариев было немного, но все исключительно хвалебные, разве что пользователи из провинций сетовали на нехватку информации по их городам.

«Все идет как надо. Мы премного довольны», – шутливо подумал Яо Юань.

Он пребывал в прекрасном расположении духа, как вдруг на форуме ему на глаза попалось свежее сообщение:

«NetEase запустила раздел „Особенные парни и девушки“ для знакомств. Я заглянул туда – ничего себе, содрали один в один!»

«Тоже видел. Хоть сверстано и красиво, но нашему Клубу уступает».

«А этот их „особый друг“ – разве не наш „близкий друг“? Сменили жилетку – думали, я вас не узнаю??»

— Ха! — Усмехнулся Яо Юань.

Его это знатно позабавило. На плагиат со стороны «Особенных парней и девушек» ему было плевать, а вот шутка про жилетку рассмешила.

Этот мем родился благодаря знаменитой юмореске 2000 года, где звучал вопрос: «Сколько нужно шагов, чтобы засунуть слона в холодильник?»

— Эх, живя в эту эпоху, я и сам, черт побери, не знаю, занимаюсь я инновациями или просто ворошу прошлое, — вздохнул Яо Юань. — Я к этому времени всей душой, а оно ко мне... ладно, черт с ним. Вся эта игра – чисто ради ностальгии.