Суббота, 1 ноября.
Начало нового месяца также означало, что Унь Юнь получит очередную ежемесячную выплату кэшбека.
Однако у Уня Юня не было времени думать об этом, ведь сегодня состоялся полноценный запуск Пиндуодуо.
После легкого завтрака, приготовленного тетей Ван, Унь Юнь наконец спустился вместе с Ци Фэем.
У входа в жилой комплекс они встретили Ли Фэнин и Вэй У, которых ожидали их уже некоторое время. А что до помощницы Ци Фэй по имени Лю Синь, у нее был запланированный выходной.
Компания прошла мимо Томпсон Ривьера и вскоре добралась до здания Ситибанк Мэншн.
Утренний час пик к этому моменту уже миновал, поэтому они смогли подняться прямо на этаж Пиндуодуо без очереди.
— Президент У! Вас пришли! Президент Чжоу находится в конференц-зале!
Девушка на ресепшене, предупрежденная еще утром, тут же поднялась, завидев Ци Фэй.
Унь Юнь кивнул, указал на стоявших позади Вэй У и Ли Фэнин и велел секретарю: — Проведите их в зону отдыха.
Сказав это, Унь Юнь повел Ци Фэй в сторону конференц-зала.
Ци Фэй попросила взять ее с собой, поскольку хотела ближе познакомиться с реальной жизнью, что помогло бы ей усовершенствовать актерское мастерство.
Войдя в конференц-зал, они увидели текущие показатели Пиндуодуо, выведенные на большой экран проектора.
Впрочем, количество зарегистрированных пользователей составляло всего несколько сотен, и практически все они являлись сотрудниками самой компании.
Таковы были данные потребительского приложения Пиндуодуо, которое пока не могло тягаться с версией для продавцов.
Заметив входящего Унь Юнь в сопровождении Ци Фэй, Чжоу Шэнь с улыбкой направился им навстречу: — Президенту У, полномасштабной рекламная кампания начнется через пять минут. Сегодня мы будем отслеживать статистику прямо отсюда.
— Мисс Ци, давненько не виделись! Вы выглядите еще прекраснее, чем прежде!
Остальные руководители в комнате лишь украдкой бросили на них взгляд, прежде чем снова уткнуться в мониторы.
Ци Фэй изящно улыбнулась: — Президент Чжоу, не обращайте на меня внимания. Сегодня я здесь просто для того, чтобы набраться опыта.
Десять часов пробили мгновенно.
Отдел маркетинга Пиндуодуо начал рассылку разнообразных промо-ссылок.
Ссылки с призывом «Помоги сбить цену» со скоростью лесного пожара разлетелись по многочисленным чатам ВиЧата.
— Получи товар бесплатно, помоги сбить цену!
Стоило пользователю пригласить нужное количество знакомых, которые кликали по ссылке и помогали «сбить цену» в течение суток, как заветная вещь доставалась ему совсем бесплатно.
Среди таких товаров нашлось всё: чемоданы, колонки, игрушки и даже бытовая техника стоимостью в несколько сотен юаней, не говоря уже о посуде и предметах первой необходимости ценой чуть дороже десятка юаней.
На Пиндуодуо можно было отыскать всё, что только приходило на ум.
Морской ассортимент товаров, доступных даром по акции снижения цен, поражал воображение. Выглядели они ценно, но реальная стоимость привлечения клиентов оказалась значительно ниже, чем у Цзиндуна или Таобао.
Более того, Пиндуодуо под руководством Унь Юнь не копировало слепо модель из его прошлой жизни, где за товар приходилось платить полную стоимость, если не удавалось заполучить его даром за один день.
Вместо этого здесь действовала круглосуточная система расчетов, позволявшая выкупить вещь по той сниженной цене, до которой удалось дойти. Удалось сбросить стоимость до 80% от первоначальной — покупаешь по новой цене. Довел до 60% — забирай за 60%. Ну а если шкала прогресса заполнялась до самого конца, товар доставался полностью бесплатно.
Разумеется, попадались и дорогие товары вроде крупной бытовой техники от их партнера Гуомэ стоимостью в десятки тысяч юаней. Получить их даром по акции снижения цен было нельзя, но сбить цену на несколько тысяч — вполне, так что выходило гораздо дешевле рыночной расценки.
Впрочем, чтобы добиться скидки в несколько тысяч юаней, наверняка требовалось привлечь не одну сотню новых пользователей.
Когда незарегистрированный человек помогал снизить цену, ему достаточно было просто кликнуть по ссылке, скачать приложение и ввести номер телефона. После этого система сама автоматически создавала для него начальную учетную запись и имя пользователя, избавляя от утомительного заполнения подробных анкет.
Разумеется, если новичок сам затевал акцию по сбросу цены или собирался что-то купить, ему все же приходилось указывать свое имя и адрес доставки.
Данные с бэкенда в режиме реального времени проецировались прямо на экран.
Количество зарегистрированных пользователей, еще недавно исчислявшееся лишь несколькими сотнями, стремительно взлетело вверх, словно с включенными читами, и быстро перевалило за тысячу.
Наблюдая, как цифры растут с такой бешеной скоростью, Чжоу Шэнь расплылся в довольной улыбке. Он понимал: с этим первым шагом Пиндуодуо уже больше чем наполовину приблизилось к успеху.
На душе у него стало полегче, и Чжоу Шэнь с улыбкой принялся докладывать Унь Юнь о недавних результатах работы.
— Президент У, фазы холодного старта Пиндуодуо выдалась самой тяжелой частью пути.
— Когда мы только запускали версию для продавцов, отделы маркетинга и операционной деятельности принялись объезжать и зазывать мелких и средних торговцев с Таобао и Цзиндун, на которых те вечно не обращали внимания, надеясь, что они откроют лавки на нашей платформе. Конечно, целились мы в основном на переманивание у Старика Ма.
— Но некоторые торговцы сомневались. В конце концов, они даже не слышали о Пиндуодуо. Что, если они потратят столько сил и времени на регистрацию и выставление товаров, а трафика не будет? Разве это не пустая трата времени?
— Так что нашим сотрудникам пришлось приложить немало усилий, чтобы перетянуть этих продавцов на нашу площадку.
— Мы пообещали им поддержку по части трафика — например, больше возможностей для рекомендаций на главной странице и выгодные условия по комиссионным. И само собой, те торговцы, что зарегистрировались до официального запуска, получат самые лучшие условия — об этом и говорить не стоит.
— Проблема в том, что пока к нам в основном идут мелкие лавочники. Средних и крупных продавцов единицы. Наверное, все они пока выжидают со стороны. В конце концов, у нас почти не было зарегистрированных пользователей, с чего бы им спешить?
Вспоминая первые трудности с продвижением — то, как отделы маркетинга и логистики изливали ему душу на совещаниях, — Чжоу Шэнь невольно улыбнулся: — Президент У, нас все видели, сколько сил вложили наши сотрудники. Теперь, когда мы видим результаты, я предлагаю выписать им какую-нибудь материальную премию.
Пальцы Унь Юнь выбивали размеренный ритм по поверхности конференц-стола. — Без проблем. Хорошая работа заслуживает награды. Можешь включить это в новогодние бонусы. Не спеша разберись с деталями и просто принеси мне на финальное утверждение.
— Президент Чжоу, пожалуйста, продолжайте отчет по прежней обстановке.
Чжоу Шэнь сделал глоток воды и выпрямился. — Другой группой продавцов, на которую мы нацелились, стали те, кто торгует трендовыми хитами на Таобао.
— У таких ходовых товаров обычно относительно низкая цена за единицу, но продаются они огромными тиражами.
— Скажем, куртка, которая на Таобао уходит по 90 юаней, обходится торговцу на витрине всего в 45 юаней.
— Мы предлагали выставить ее на нашей платформе за 80 юаней. Поскольку наши комиссии ниже, его издержки тоже уменьшаются, так что в итоге он зарабатывает даже больше, чем на Таобао.
— Таким образом торговец не только распродает складские запасы, но и получает солидную прибыль. Разумеется, все это возможно при условии, что наша платформа добьется оглушительного успеха.
Чжоу Шэнь уверенно усмехнулся: — И я верю, что показатели нашей регистрации вот-вот взмоют ввысь!
— Да, кстати, я тут недавно услышал от знакомых... из-за нашего переманивания — ну, впрочем, называть это переманиванием не стоит, лучше говорить «совместное использование торговцев». При виде Унь Юнь Чжоу Шэнь вспомнил это словечко.
— Ребята с Таобао прекрасно знают, чем мы тут занимаемся в последнее время, но воспринимать нас всерьез не спешат.
— В конце концов, у Таобао есть своя гордость. Это ведущее предприятие отечественного рынка, чей статус накрепко укоренился в сознании людей.
Чжоу Шэнь вздохнул. — К тому же сегодня интернет-магазины растут как грибы после дождя. Новые открываются, старые банкротятся каждый божий день.
— Вот почему Таобао не видит в нас угрозы, и это дает нам прекрасную лазейку!
Пока они разговаривали, прошло всего несколько минут, а число зарегистрированных пользователей на экране уже перешагнуло отметку в десять тысяч и стремительно неслось к двадцати.

Комментарии

Загрузка...