Октябрь выдался месяцем стремительного развития индустрии проката велосипедов. Все три игрока на рынке отчаянно расширяли свои автопарки.
Поскольку рыночный спрос в крупных городах был далек от насыщения, эти компании в основном занимались собственными делами, не мешая друг другу. Исключением становились лишь редкие перепалки в сети между Маленькой Красной Машиной и Маленькой Желтой Машиной.
В интернете сложившуюся ситуацию описывали как трехстороннее противостояние. Тем не менее Маленькая Красная Машина оставалась неоспоримым гигантом, в то время как Маленькая Желтая Машина и Мобек играли роль догоняющих новичков.
Разумеется, Маленькая Красная Машина не могла позволить себе почивать на лаврах во время расширения. Руководство уделяло пристальное внимание логистике и клиентскому сервису, твердо намереваясь не давать Маленькой Желтой Машине никаких поводов для критики.
В прошлой жизни Маленькой Жёлтой Машина была пионером и лидером. Даже при поддержке капитала вклад Дай Вэя и его команды в ее бурный рост был неоспорим.
Столица, офис компании «ОФО: Маленькая Желтая Машина».
Дай Вэй и несколько его партнеров собрались на редкое празднование. Они сожгли столько денег, и теперь наконец-то видели хоть какие-то результаты. Благодаря огромной массе пользовательских депозитов они наконец смогли вздохнуть с облегчением и перестать тревожиться о том, откуда поступит следующий раунд финансирования.
Лин Фэй, один из сооснователей, вздохнул: — Добраться до этого этапа было непросто. У нас нет таких толстых кошельков для маркетинга, как у Маленькой Красной Машины, поэтому приходится затягивать пояса и считать каждую копейку. Нам вечно приходится полагаться на собственных сотрудников, выходящих на улицы для продвижения. Было тяжко.
— Верно, — тяжело вздохнув, добавил другой сооснователь, Ян Тао. — Все средства компании ушли на производство новых Маленьких Желтых Машин. Без пользовательских депозитов у нас оставалось бы лишь два пути: либо выйти на окупаемость, либо досрочно привлечь новый раунд финансирования. Иначе нас просто ждало поглощение.
Хотя это называлось празднованием, атмосфера больше напоминала стратегическое совещание о том, как справиться с грозным соперником — Маленькой Красной Машиной.
Однако Дай Вэй лишь покачал головой и усмехнулся: — Не нужно впадать в такой пессимизм. Согласно нашим рыночным исследованиям, городу с населением Столицы требуется как минимум от 1,5 до 2 миллионов велосипедов.
— В этом и заключается наш шанс. Какая бы мощь ни скрывалась за Маленькой Красной Машиной, их стратегия роста не позволит им развернуть все велосипеды исключительно на столичном рынке.
— Мы захватим столичный рынок! А затем расширимся на все остальные крупные провинциальные центры!
Затем Дай Вэй с понимающей улыбкой добавил: — И мы ведем эту войну не в одиночку.
Лин Фэй неожиданно хлопнул Ян Тао по бедру: — Точно! Разве Мобек не наш союзник? Сейчас мы оба — бунтари-претенденты. Враг моего врага — мой друг!
— Только почему ты бьешь меня по бедру? — проворчал Ян Тао, растирая ногу. С беспокойством он добавил: — И все же мы не можем недооценивать Мобек. За их спиной стоит крупный инвестор с личной поддержкой. В отличие от нас, они не испытывают нехватки наличных.
— Ощущение прямо как тогда, когда Южная Сун заключила союз с монголами для уничтожения династии Цзинь, только вот монголы потом...
— Что за циничный бред! — оборвал его кто-то. — Это же Битва у Красных Скал! Мы заключаем союз с У, чтобы дать отпор ЦАО! — Комната мгновенно взорвалась ожесточенным спором.
Мобек стояла особняком среди всех трех компаний. В отличие от Маленькой Красной Машины и Маленькой Желтой Машины, стартовавших с нуля, Мобек изначально обладала четкой поддержкой крупных инвесторов.
Конечно, так считал лишь один Дай Вэй.
— Ладно, хватит спорить! — крикнул Дай Вэй, прерывая их. — Исход еще не решен. Давайте сначала сосредоточимся на укреплении наших позиций на столичном рынке!
— Верно. Сперва покорим столичный рынок, а затем сойдемся в финальной битве с Маленькой Красной Машиной и Мобеком!
Плановое ежемесячное совещание Маленькой Красной Машины состоялось 25-го числа, точно по графику.
— По состоянию на 18:00 24-го числа наша компания развернула в общей сложности 1,8 миллионов Маленьких Красных Машин в пяти городах.
— За прошедший месяц — с 25 сентября по 24 октября — мы привлекли 8,25 миллионов новых зарегистрированных пользователей, доведя общий кумулятивный показатель до 18,48 миллионов.
— Если разбирать детально, то в Жунчэне...
Унь Юнь изучал различные аналитические графики. Они показывали, что темпы прироста пользователей Маленькой Красной Машины несколько замедлились.
Наиболее заметным это замедление оказалось на рынках Столицы и Моду. Из-за влияния Маленькой Желтой Машины и Мобека часть потенциальных пользователей ушла к ним. Впрочем, этот удар не был критическим, поскольку рынок оставался огромным и далеко не исчерпанным.
Унь Юнь не переживал из-за столь незначительных колебаний. В конце концов, размеры автопарка и база пользователей Маленькой Красной Машины находились в совсем иной весовой категории. Маленькой Желтой Машине и Мобеку предстояло пройти еще долгий путь, чтобы догнать их.
Честно говоря, меньше всего Унь Юнь верил в перспективы Маленькой Желтой Машины. Основываясь на знаниях об их траектории из прошлой жизни и понимая хищническую натуру венчурных капиталистов, он знал, что те непременно будут постепенно отгрызать доли у команды основателей. Было лишь вопросом времени, когда создателей вытолкают из их собственной компании.
Тем не менее сравнительно небольшой депозит Маленькой Желтой Машины оказался хитроумным ходом для быстрого роста, позволив привлечь массу любителей халявы.
Унь Юнь обсудил это с Ли Цюляном. На данный момент они не могли отыскать стратегию, способную нанести Маленькой Желтой Машине смертельный удар. Оставалось лишь конкурировать за счет улучшения маркетинга, стандартов обслуживания и качества самих велосипедов.
Что же касается «ядерной опции» с депозитами, которую обдумывал Унь Юнь, то это был метод взаимного уничтожения. Он не намеревался разыгрывать этот козырь, пока его к тому не принудят обстоятельства.
Разумеется, благодаря знакомству с Ли Дунляном и другими людьми у Уня Юня в рукаве нашелся еще один туз — образно говоря, объемно-детонирующая бомба. Речь шла о грядущих правительственных чистках хаоса, порожденного велошерингом. Ему предстояло заблаговременно выйти на связь и оказать содействие профильным ведомствам в их работе, чтобы нанести тяжелый удар по двум конкурентам.
Стремительно раздувающийся пул депозитов развязал руки Маленькой Красной Машине. Компания договорилась с «Фоксконн» и «Моду Феникс» о расширении производственных линий, нацелившись на выпуск двух миллионов велосипедов ежемесячно к концу года.
После совещания Унь Юнь сидел в своем кабинете, глядя на раскидистое дерево за окном.
Он привык к панорамным видам из роскошных офисов Пиндюду и «Феникс Энтертейнмент» в Моду. На их фоне этот кабинет внезапно показался ему совсем лишенным былого очарования.
ТУК-ТУК-ТУК!
В дверь кабинета постучали.
Получив разрешение от Уня Юня, в помещение вошел Ли Цюлян, держа в руках элегантный конверт.
— Президент Унь, первая Всемирная интернет-конференция пройдет в Учжэне, на стыке провинций Цзянсу и Чжэцзян, 19 ноября этого года. Вчера мы получили приглашение.
Говоря это, Ли Цюлян положил конверт на стол Унь Юнь.
Унь Юнь взял приглашение, раскрыл его и увидел внутри напечатанное собственное имя.
Уважаемому господину Унь Юнь.
Имеем честь пригласить Вас принять участие в первом Саммите Всемирной интернет-конференции в Учжэне, который пройдет в ноябре 2014 годов в поселке Учжэнь провинции Цзянцзэ. Мероприятие организуют совместно Администрация киберпространства Хуацзы и Народное правительство провинции Цзянцзэ.
Тема: «Взаимосвязанный мир, разделяемый и управляемый всеми»
Даты проведения: 19–21 ноября.
Под девизом «Взаимосвязанный мир, разделяемый и управляемый всеми» конференция соберет 1200 ведущих деятелей из правительств, международных организаций, корпораций, технологических сообществ и групп гражданского общества со всего мира. Они примут участие в дискуссиях и обмене мнениями по более чем десятку подтем, включая международное кибернетическое управление, мобильный интернет, новые медиа, верховенство закона в цифровом пространстве, онлайн-инфлюенсеров, трансграничную электронную коммерцию, кибербезопасность и борьбу с кибертерроризмом.

Комментарии

Загрузка...