— Президент Унь, с тех пор как ваша компания открыла у нас целевой счет, вы почти не трогали основную часть депозитов. Мне любопытно, как вы планируете распорядиться этими средствами? Хотите вложить их в финансовые продукты или разместить на срочных вкладах?
Унь Юнь сразу понял, к чему клонит Цзэн Гуанжун. Вспомнив о грядущих финансовых потрясениях, связанных с депозитами сервисов аренды велосипедов, он набросал в уме план.
— Президент Цзэн, мы готовы перевести все наши средства в ваше отделение. Мы даже не против приобрести через вас другие продукты. Но мне нужны гарантии!
Цзэн Гуанжун заметно оживился, его лицо порозовело. Он уже давно пристально следил за развитием индустрии велошеринга.
Он знал, что «Маленькая красная машинка» уже вывела на улицы пяти городов огромное количество велосипедов, и рынок был далек от насыщения.
В этих нескольких городах насчитывалось десять миллионов пользователей. Если в будущем «Маленькая красная машинка» выйдет во все провинциальные центры и крупные мегаполисы, разве не будет у них как минимум ста миллионов зарегистрированных клиентов?
Общая сумма депозитов составит не три миллиарда, а тридцать, а то и больше!
«Если гарантии, которые просит Унь Юнь, не слишком выходят за рамки правил, — подумал он, — я, старина Цзэн, могу закрыть на это глаза и согласиться. А на то, что вне моей компетенции, всегда можно составить отчет!»
Если бы Унь Юнь знал, о чем думает Цзэн Гуанжун, он бы рассмеялся в голос. Ему оставалось лишь поблагодарить президента Цзэна за его бурную фантазию.
— Президент Унь, какого рода гарантии вам нужны? — Цзэн Гуанжун выпрямился, приняв серьезный и внимательный вид.
— На самом деле все просто, — Унь Юнь бросил взгляд на Тань Шу и еще одного молодого человека, которого привел с собой Цзэн Гуанжун.
Цзэн Гуанжун понял намек: — Сяоу, Сяотань, идите пока оплатите счет!
Когда Тань Шу и Сяоу вышли из отдельного кабинета и закрыли дверь, Цзэн Гуанжун жестом пригласил его говорить.
— Президент Цзэн, прошу простить мою осторожность. То, что я намереваюсь сказать, касается конфиденциальной информации и планов развития нашей компании. Я говорю вам это сегодня, потому что доверяю.
— Уверен, вы уже получили общее представление о модели прибыли нашей компании, президент Цзэн.
Цзэн Гуанжун кивнул и рассмеялся: — Президент Унь, я только сейчас начал во всем разбираться. Главная цель велошеринга — огромный пул депозитов и огромное число зарегистрированных пользователей, не так ли? С такими показателями оценка компании просто обязана взлететь до небес!
Унь Юнь кивнул. Модель велошеринга была проста. Другие отрасли работали так и раньше, просто не с таким объемом депозитов. Можно сказать, что велошеринг популяризировал депозитную модель, сделав ее привычной для многих.
До краха оставался год или два. Если он правильно разыграет карты, это станет мощным оружием Унь Юня против конкурентов.
— Президент Цзэн, вы наверняка знаете, что наши первоначальные инвестиции исчислялись лишь десятками миллионов. Последующие платежи за велосипеды покрывались за счет депозитов клиентов! Конечно, наша компания не афишировала это слишком явно. Мы использовали лишь одну десятую часть депозитов!
— Но я верю, что благодаря процентам от огромного пула депозитов, доходам от финансовых продуктов и выручке от поездок мы сможем в ближайшем будущем покрыть нехватку средств и сбалансировать бюджет, а то и выйти в прибыль!
Болтать можно о чем угодно; все зависело от того, насколько привлекательную картину нарисует собеседник.
Казалось, Цзэн Гуанжун «купился». Он весело спросил: — В таком случае, президент Унь, какие именно гарантии вы хотите получить от нашего банка?
— Надеюсь, вы оставите сказанное при себе, президент Цзэн. Основываясь на наших тщательных расследованиях и анализе действий конкурентов, мы твердо убеждены: если в индустрии велошеринга случится финансовый крах, скорее всего, он начнется с «Маленькой желтой машинки»! По нашим оценкам, они уже присвоили более половины своих депозитов!
— Президент Цзэн, только представьте! Если в отрасли внезапно разразится кризис и клиенты начнут в панике требовать возврата денег, а «Маленькая желтая машинка» не сможет заткнуть дыру в своих финансах, что, по-вашему, произойдет?
Краткие слова Унь Юня заставили Цзэн Гуанжуна похолодеть. В тот момент индустрию ждал серьезный передел, и президент банка, удерживающий депозиты «Маленькой желтой машинки», неизбежно попал бы под удар.
Цзэн Гуанжун был всего лишь главой крупного отделения. У него было мало опыта в разрешении столь серьезных бизнес-кризисов, и он на мгновение растерялся. Однако огромный денежный поток «Маленькой красной машинки» не давал ему покоя, ставя в тупик.
Унь Юнь лишь улыбнулся, отпил чаю и промолчал.
Рядом с ними Ли Цюлян ободряюще улыбнулась: — Президент Цзэн, пожалуйста, не беспокойтесь. Согласно нашей стратегии развития, мы никогда не будем использовать более одной пятой части депозитов. Таким образом, будь то вопросы ликвидности или антикризисного управления, мы будем стоять твердо, как скала.
Унь Юнь добавил: — Именно поэтому мне нужны гарантии. Во-первых, чтобы банк предоставил нашему трансферному счету необходимые полномочия. В случае происшествиа мы должны иметь возможность вернуть депозиты пользователей в любой момент. Я говорю о большинстве пользователей одновременно!
Даже для банка перевод десятков миллиардов потребовал бы времени.
Цзэн Гуанжун понимающе кивнул. В конце концов, перед лицом столь масштабного общественного резонанса давление на банк будет огромным. Если «Маленькая красная машинка» попытается переложить вину на банк, заявив, что тот присвоил депозиты и не может их перевести, последствия будут ужасными.
Конечно, вероятность такого события была мала. Как «Космический банк», они были уверены, что смогут найти пару миллиардов в любой момент.
— Не проблема, президент Унь. Наш банк легко обеспечит такую гарантию!
Однако Цзэн Гуанжун был уверен, что это не единственная гарантия, которую хотел получить Унь Юнь.
Как и ожидалось, Унь Юнь с улыбкой продолжил: — Во-вторых, в случае депозитного кризиса мне нужно, чтобы банк оперативно выпустил заявление, подтверждающее, что депозиты нашей компании хранятся на целевом счете и используются по назначению, а средства пользователей находятся под контролем.
Цзэн Гуанжун, разумеется, согласился. Помогая Унь Юню, он помогал и себе. — Без проблем! Президент Унь, я могу составить отчет и по этому пункту. Как только его одобрят, мы подпишем соглашение!
Унь Юнь понимал, что его просьбы не чрезмерны; по большей части это были вопросы, входящие в компетенцию Цзэн Гуанжуна.
— И в-третьих... конечно, это маловероятно... но если «Маленькая красная машинка» когда-нибудь столкнется с ситуацией, когда все пользователи потребуют возврата средств, а мы еще не успеем покрыть дефицит, я надеюсь, что банк окажет своевременную помощь, например, в виде кредита. Но, повторюсь, это очень маловероятно, так как мы строго контролируем использование депозитов!
Цзэн Гуанжун немного подумал и спросил: — Президент Унь, кредит возможен, но что вы предоставите в качестве залога?
Унь Юнь начал выстукивать пальцами правой руки ровный ритм по столешнице. Он улыбнулся: — Акции компании! Судя по нашим данным, у нас есть потенциал стать «единорогом». К тому же мы не чисто интернет-компания; наш огромный парк велосипедов — это тоже активы компании.
Лицо Цзэн Гуанжуна стало серьезным. После минутного молчания он медленно сказал: — Президент Унь, по этому пункту мне придется доложить руководству. Нам также нужно будет провести оценку вашей компании, прежде чем принимать решение. Надеюсь, вы понимаете.
Унь Юнь взял бокал с вином и встал: — Хорошо, нет проблем! Если одобрят, надеюсь, мы включим все эти условия в соглашение. А что до дальнейшего управления депозитами, обе стороны могут направить профессиональные команды для обсуждения деталей!
— Разумеется! Президент Унь, президент Ли, надеюсь на приятное сотрудничество!
— За приятное сотрудничество! Пьем до дна!

Комментарии

Загрузка...