От полуденного зноя людей клонило в сон.
В кабинете на верхнем этаже высотки в столице на столе председателя стоял холодный напиток, покрытый испариной, а центральный кондиционер гудел, наполняя комнату прохладой.
Ху Вэйсяо откинулась на спинку директорского кресла, закинув ногу на ногу — эта поза подчеркивала ее изящные изгибы. Жаль только, некому было оценить эту картину.
В руке Ху Вэйсяо был телефон: ухоженные ногти издавали звонкие щелчки при каждом движении по экрану.
С самого утра и до этого момента, прерываясь лишь на еду и посещение уборной, Ху Вэйсяо не меняла позы, с головой уйдя в сегодняшнее «столкновение красного и желтого».
— Тук-тук-тук!
Стук в дверь прервал блуждающие мысли Ху Вэйсяо.
— Войдите!
В кабинет вошла женщина лет тридцати с пачкой документов в руках.
— Директор Лю, отчет о расследовании готов?
Стоило только разгореться противостоянию красных и желтых велосипедов, как Ху Вэйсяо поручила маркетинговому отделу своей компании изучить новое явление на рынке.
Этой женщиной оказалась не кто иной, как директор маркетингового отдела «Мобайк». Поскольку приложение и велосипеды «Мобайк» все еще находились на стадии подготовки, у отдела маркетинга было совсем мало забот.
Поэтому, когда поступила эта задача, маркетологов подняли по тревоге: они веером рассыпались по улицам, переулкам и главным студенческим городкам столицы.
Подобно прорвавшей оборону армии, они внедрялись на вражескую территорию, притворяясь репортерами и выуживая информацию у обычных пользователей и полевых промоутеров.
— Президент Ху, наш отдел сосредоточил расследование на «Маленькой красной машине». Что же до «Маленькой желтой машины», мы изучили лишь пару студенческих кампусов для выборки. Это сводный отчет по сегодняшней проверке. Взгляните. — Директор Лю протянула папку Ху Вэйсяо.
— Присаживайтесь. Вы все сегодня отлично потрудились, особенно в такую жару! Проследите, чтобы расходы сотрудников на это расследование полностью возместили. Пусть никто не чувствует неловкости из-за потраченных копеек. Давай же, садись. Я посмотрю отчет.
Говоря это, Ху Вэйсяо аккуратно подцепила ногтем застежку папки.
Лидер рынка неизменно становится главным объектом изучения для любого догоняющего. Его триумфы и промахи дают бесценные уроки, помогая конкурентам не повторять чужих ошибок.
В отчете было мало лирики — его основу составляли сухие цифры.
К четырем часам вечера «Маленькая красная машина» развернула по всему городу почти 300 промоточек.
На каждой точке стояло по нескольку сотен шеринговых велосипедов, причем располагались они в самых людных местах: у перекрестков и на входах в метро.
Глядя на приложенные фотографии аккуратно расставленных велосипедов, Ху Вэйсяо тяжело вздохнула.
Так обстоят дела в столице, и наверняка то же самое творится в Моду.
Они планировали грандиозный запуск к Национальному празднику, но теперь, глядя на это, Ху Вэйсяо поняла: они уже опоздали.
Рынок в Моду огромен, но не безграничен. Каждый новый велосипед, выставленный «Маленькой красной машиной», ощущался как отломанный кусок ее собственной территории.
Отогнав тревожные мысли, Ху Вэйсяо продолжила читать отчет.
В документе детально описывались не только результаты опросов на десятках контрольных точек, но и беседы с клиентами об их пользовательском опыте.
Если подытожить, то «Маленькая красная машина» привлекала примерно трех новых пользователей на каждый выведенный на улицы велосипед.
Иными словами, судя по официальным данным «Маленькой красной машины», 150 000 велосипедов, развернутых в столице, к этому моменту принесли им 450 000 новых пользователей.
— А что насчет залогов?.. — Ху Вэйсяо едва не пустила слюни. «Маленькая красная машина» вывела на улицы нескольких крупных городов в общей сложности 500 000 велосипедов. Это же 450 миллионов юаней в виде залоговых платежей!
Деньги текли рекой. Ху Вэйсяо испытывала одновременно жгучую зависть и восторг. Она была уверена: когда запустится «Мобайк», он покажет себя не хуже, а то и лучше «Маленькой красной машины».
Ху Вэйсяо поспешно просмотрела информацию и по «Маленькой желтой машине».
Благодаря уникальной стратегии, нацеленной непосредственно на студентов университетов, коэффициент регистрации у «Маленькой желтой машины» оказался чуть выше, чем у конкурента: примерно четыре новых пользователя на каждый велосипед.
Разумеется, нельзя было сбрасывать со счетов и то, что залог за «Маленькую желтую машину» был дешевле.
— Вы все сегодня наверняка катались на обоих типах велосипедов. Скажите, в чем между ними разница?
Ху Вэйсяо закрыла папку и положила её на стол. Откинувшись на спинку кресла, она спросила ленивым тоном.
Директор Лю, однако, не осмелилась расслабиться, как её начальница. Проработав с ней некоторое время, она прекрасно знала, насколько грозной может быть эта на вид приветливая женщина.
— Президент Ху, я тоже сегодня выезжала и опробовала оба вида велосипедов. позвольте поделиться личными впечатлениями, — сказала директор Лю, выпрямившись и глядя на Ху Вэйсяо.
Ху Вэйсяо слегка кивнула, и только тогда директор Лю начала: — Во-первых, давайте поговорим об ощущениях от езды. В целом, «Маленькая красная машина» удобнее и проще в управлении.
Не дожидаясь вопроса, директор Лю сделала паузу, чтобы собраться с мыслями, и продолжила: — А что до удобства, тут всё очевидно. С «Маленькой красной машиной» достаточно отсканировать код, подтвердить действие в приложении, и замок открывается автоматически. Это куда комфортнее, чем «Маленькая желтая машина», где после сканирования нужно получать динамический пароль, а затем открывать замок вручную.
— С точки зрения пользователя, если бы залог за «Маленькую желтую машину» не был на сто юаней дешевле, я бы без колебаний выбрала «Маленькую красную машину».
— К тому же, по качеству сборки «Маленькая красная машина» на голову выше. В долгосрочной перспективе уровень поломок у «Маленькой желтой машины» неизбежно будет значительно выше.
Затем директор Лю четко и внятно изложила остальные плюсы и минусы красных и желтых велосипедов.
— Хорошо, я поняла. Можете идти домой и отдохнуть. Вы славно потрудились. Завтра в девять утра все директора и высшее руководство соберутся в конференц-зале, чтобы обсудить стратегию развития «Мобайк»!
Унь Юнь получил хорошие новости от Бай Юэ. Её удалось отпроситься с работы на вечер и даже получить выходной на весь следующий день.
Это привело Унь Юня в восторг. Одна мысль об этом будоражила его.
У Юнь забронировал столик на двоих в элитном ресторане западной кухни рядом с отелем. В тот же день он также попросил Се Ци выбрать ожерелье Картье, которое стоило от сорока до пятидесяти тысяч юаней.
Дело было не в том, что Унь Юнь не хотел купить ей что-то дороже, но он понимал: если цена окажется слишком высокой, Бай Юэ, скорее всего, откажется. В конце концов, она никогда в жизни не получала таких дорогих подарков. Ему придется приучать её к роскоши постепенно.
Ситуация с ней отличалась от его отношений с Ци Фэем и Вэнь Мэн.
Чтобы упростить использование машины и выполнение поручений, Унь Юнь распорядился, чтобы Ван Вэй и Се Ци забронировали себе по номеру в отеле. Это избавило бы их от необходимости вставать ни свет ни заря ради поездок туда-обратно.
Это привело их в полный восторг. Они никогда раньше не останавливались в таких дорогих отелях; даже стандартный номер стоил семьсот-восемьсот юаней за ночь.
Ван Вэй и Се Ци втайне изумлялись: «Кто бы мог подумать, что в поездках с председателем бывают такие скрытые бонусы?»
Когда их коллеги узнали об этом, они завалили их сообщениями с просьбами рассказать подробности. Ревность в их тоне была настолько густой, что её можно было почувствовать даже через экран.
Се Ци поймала себя на фантазиях о том, как становится личным помощником или секретарем Унь Юня. «Но это нереально», — одернула она себя. Она прочитала немало любовных романов, и некоторые сюжеты там были куда более нелепыми и абсурдными.
Когда в пять вечера он заехал за Бай Юэ, она вышла с маленькой сумочкой, одетая в простую военную форму старого образца. И всё же даже этот скромный наряд не мог скрыть её яркую, юную ауру и прекрасное лицо.
Это лишь укрепило уверенность Се Ци. «Наш председатель — не тот человек, о котором я могу мечтать, — подумала она. — Сюжеты в книгах и сериалах — сплошная ложь. Богатых мужчин всегда окружают только красавицы. Золушке почти невозможно стать принцессой... хотя, постойте, есть один способ».

Комментарии

Загрузка...