Как только Ли Цюлян и его спутники оставили багаж, они сели в машину, предоставленную компанией «Моду Феникс Байсикл», и отправились в офис фирмы.
Несмотря на летнюю жару, Ли Цюлян и его команда были одеты в белые рубашки с короткими рукавами и строгие брюки, что придавало им деловой и собранный вид.
В сопровождении двух сотрудников отдела по связям с общественностью — мужчины и женщины — Ли Цюлян проследовал за секретарём в кабинет генерального директора.
— Президент Ся, гости из «Нирвана Технолоджи» прибыли! — Секретарь постучал в дверь и провёл группу Ли Цюляна внутрь.
Поскольку о встрече договорились заранее, а Ли Цюлян предоставил письмо о намерениях на закупку нескольких миллионов велосипедов, для компании «Феникс», чей годовой объём продаж едва достигал нескольких миллионов, это предложение было поистине свалившимся с неба подарком.
Ся Цзе встал, чтобы поприветствовать гостей, и проводил их к дивану в приёмной. Затем он обратился к секретарю: — Позови инженера Вана. Я хочу, чтобы он взглянул на чертежи клиента и оценил себестоимость производства.
— Президент Ли, рад знакомству. Я Ся Цзе. — Обменявшись визитками, Ся Цзе, которому всё ещё было трудно поверить в происходящее, добавил: — Прежде чем мы начнём, я просто обязан уточнить: письмо о намерениях, которое вы прислали, — оно настоящее?
Ли Цюлян улыбнулся: — Самое что ни на есть настоящее. Мы бы не стали обманывать президента Ся документами, заверенными на бумаге. Впрочем, закупка, скорее всего, будет проходить поэтапно. Мы обсудим детали чуть позже.
В этот момент вошёл инженер Ван, постучавшись, и занял место на стуле, который принёс секретарь.
Ли Цюлян достал из сумки два комплекта чертежей и передал их хозяину кабинета: — Президент Ся, для начала оцените, пожалуйста, производственные затраты на эти две модели.
Кивнув Ся Цзе, инженер Ван взял упрощённые схемы и принялся их изучать. — Цельнолитые шины, «умный» замок, солнечные панели, ГПС-позиционирование... Чёрт возьми, вы, ребята, не жалеете денег!
У инженера Вана уже сложилась примерная цена в голове. Он взглянул на Ся Цзе и, прикрывшись чертежами, показал жестом цифру «шесть-пять». Увидев кивок Ся Цзе, он сказал: — Исходя из ваших требований, мы можем предложить вам себестоимость в 650 юаней.
— Президент Ся, цена немного завышена, не находите? Всё-таки мы говорим о заказе на несколько миллионов велосипедов. — Ли Цюляна не устроила эта цифра. Перед поездкой У Юнь чётко дал понять: его предел — ниже 600.
Последовавшие за этим переговоры о цене были очень напряжёнными. Ли Цюлян оказался опытным переговорщиком, и, заручившись поддержкой двух пиарщиков, а также опираясь на весомость столь крупного заказа, он удерживал инициативу в своих руках.
Требования Ли Цюляна были твёрды: велосипеды должны быть оснащены «умным» замком, ГПС-трекером и солнечной панелью для зарядки, а цена не должна превышать 550 юаней за единицу.
Наконец Ся Цзе согласился. В последние годы массовое производство электровелосипедов сильно потеснило рынок традиционных велосипедных компаний. И хотя у его фирмы была собственная линия по сборке электробайков, обычные велосипеды оставались их коньком.
Огромный заказ от «Нирвана Технолоджи» стал для «Феникс Байсикл» приятным сюрпризом — настоящей манной небесной.
— Президент Ли, рад иметь с вами дело!
«Президент Ся, приятно иметь с вами дело!»
— О, и ещё кое-что, президент Ся, — сказал Ли Цюлян, указывая на второй комплект чертежей на журнальном столике. — Это была лишь упрощённая модель. Взгляните на это — оригинал дизайна. Нам нужно, чтобы вы выпустили 1000 таких велосипедов для нашей рекламной кампании.
— Это... — Инженер Ван просмотрел технические характеристики и нахмурился. — Это куда более сложная задача. Приводной вал и цепь должны быть скрыты внутри рамы, велосипед должен заряжаться во время езды, при этом конструкция обязана быть лёгкой. Стоимость такого байка будет в четыре-пять раз выше, чем у упрощённой версии. — Он продолжил: — К тому же нам придётся переоборудовать производственную линию, так что цена за штуку составит около 3000 юаней.
— Две тысячи пятьсот. Сделайте нам тысячу штук, — заявил Ли Цюлян, возвращаясь к своему властному тону переговорщика.
— По рукам! — Ся Цзе видел перед собой главную цель: заказ на миллионы велосипедов.
— У меня одно условие, — добавил Ли Цюлян. — Оригинальную версию нужно произвести и доставить в первую очередь. Они нужны нам для рекламной акции!
— Без проблем!
После дальнейшего обсуждения они составили предварительный контракт. «Нирвана Технолоджи» подписала заказ на пять миллионов велосипедов для шеринга на общую сумму 2,75 миллиарда юаней. Как жеста доброй воли «Феникс Байсикл» обязалась предоставить 1000 велосипедов оригинального дизайна бесплатно.
Первая партия составит 300000 единиц с авансовым платежом в 30 миллионов юаней. Оставшаяся сумма будет выплачена тремя траншами в течение следующего месяца, в зависимости от прогресса производства.
Для этого за день до отъезда Ли Цюляна У Юнь вложил в компанию ещё 20 миллионов капитала, получив при этом 20 миллионов ОП. Его личный баланс, однако, сократился до чуть более чем 8,7 миллиона.
Ли Цюлян также принял как данность, что его доля в распределении прибыли будет размыта до 1%.
...
Пока Ли Цюлян и его команда вели переговоры, У Юнь осматривал квартиры в жилом комплексе «Шида Модерн Гарден» вместе с агентом по недвижимости.
Жильцы начали заселяться в «Шида Модерн Гарден» только в конце 2013 года, поэтому в комплексе оставалось много свободных квартир. Некоторые были «голые» бетонные коробки, другие же были полностью меблированы и уже имели владельцев.
— Мистер У, каковы ваши впечатления от этой квартиры? — спросил агент. У Юнь находился в прекрасно отремонтированных трёхкомнатных апартаментах на 31-м этаже 33-этажного дома. Из гостиной открывался вид на центральный двор комплекса.
У Юнь оценил тёплый, уютный интерьер. Мебель и техника были совсем новыми; квартира была полностью готова к заселению.
— Берём эту, — небрежно бросил У Юнь.
— Сейчас же всё оформим, мистер У! Мы немедленно свяжемся с владельцем для подписания договора. — Агент-мужчина посмотрел на У Юня с оттенком зависти. «Дети богатых семей действительно на другом уровне, — подумал он. — Водит спорткар, покупает квартиру, едва поступив в университет... Цены на жильё в Жунчэне стабильно растут. Через четыре года он сможет перепродать её и получить огромную прибыль. А даже если не продаст — это солидный актив. И правда, богатые становятся только богаче».
В этот момент ему поступил видеозвонок от Бай Юэ. — У Юнь, угадай, где я?
На экране телефона появилось нежное, улыбающееся лицо Бай Юэ.
— В аэропорту? — У Юнь догадался.
— Как ты узнал? — Бай Юэ выглядела изумлённой.
— Наверное, мы просто на одной волне! Ты возвращаешься? — У Юнь был удивлён. Бай Юэ была в столице всего две недели.
— Да! Я соскучилась, вот и приехала! — Бай Юэ широко улыбнулась, обнажив ряд безупречных зубов, и была похожа на маленькую девочку, которой удалось стащить конфету.
— Потрясающе! Пришли мне эти своего рейса. Я заберу тебя, как только закончу с покупкой этой квартиры! — У Юнь переключил камеру и провёл ею по комнате.
— А-а, ты *снова* покупаешь дом?! — Услышав восклицание Бай Юэ, агент почувствовал ещё более глубокий укол зависти к У Юню.
— Да, — объяснил У Юнь. — Это прямо рядом с университетом, да и офис компании недалеко, так что покупать здесь очень удобно.
...
Завершив звонок, У Юнь улыбнулся агенту: — Пойдёмте. Я беру эту.
К тому времени, как У Юнь и агент вернулись в офис агентства, владелец квартиры уже ждал их. После короткого разговора У Юнь выяснил, что хозяин — спекулянт недвижимостью. Он скупил около дюжины квартир в «Шида Гарден», чтобы сдавать или перепродавать их, так как в Жунчэне в то время не было ограничений на покупку жилья.
— Мистер У, — начал владелец, — я купил эту квартиру ещё на стадии фундамента по 8000 юаней за квадратный метр. Прошёл почти год, и подобные «голые» стены в этом районе сейчас идут по 8300. Как видите, с учётом моего ремонта, качественных материалов, мебели среднего и высокого класса и техники, я прошу 10000 юаней за квадрат. Официальная площадь по документам — 122 квадратных метра. — У Юнь почувствовал, что владелец жадничает.
У Юнь покачал головой: — Девять тысяч пятьсот за квадратный метр, максимум. Я могу оплатить полную стоимость наличными, прямо сейчас!

Комментарии

Загрузка...