Чтобы победить в соревновании, сначала нужно точно оценить противника.
В этом смысле нынешняя сессия вопросов и ответов была для меня важной возможностью.
По ответам Акмана я мог проанализировать его склонности, навыки кризисного управления и психологическую устойчивость.
Правда, была одна небольшая проблема.
«Слишком много».
Руки подняли человек тридцать.
Обычно подобные сессии вопросов и ответов длятся около десяти-пятнадцати минут, и ответить успевают только на три-четыре вопроса.
Простая арифметика давала мне шанс быть выбранным примерно десять-тринадцать процентов.
Полагаться на такую тонкую вероятность было глупо.
«Значит, другого выхода нет».
Я медленно поднял руку и встал со своего места.
Потом растерянно огляделся, изобразил смущение, будто ошибся, и с неловкой улыбкой сел обратно.
Эффект последовал мгновенно.
— А? Это же тот парень-орка?
— Орка?
— Ну, из дела Theranos...
Как и ожидалось, вокруг меня пошли шепотки.
За последние несколько недель моё лицо мелькало во всех СМИ, так что многие вполне естественно меня узнавали.
И что ещё важнее, теперь меня заметил даже модератор.
«Теперь у них нет выбора — придётся выбрать меня».
Ключ к таким мероприятиям, как этот саммит, — публичность.
С самого начала цель организаторов заключалась в том, чтобы выводить на свет заметных фигур и горячие темы, привлекать внимание и повышать ценность бренда самого мероприятия.
— Джентльмен вон там.
Мой расчёт оказался точным.
Модератор указал на меня, и я снова поднялся.
Когда я принял микрофон у сотрудника, мой взгляд встретился со взглядом Акмана на сцене.
— Благодарю за презентацию. Ваш акцент на приоритете акционерной стоимости был особенно впечатляющим. Я Ха Си-хён из Pareto Innovation Capital.
Представившись, я на мгновение замолчал.
Как и ожидалось, по залу, словно рябь по воде, прошёл шёпот: люди узнавали моё имя.
Стоявший на сцене Акман смотрел на меня с расслабленной улыбкой.
— Ах, это вы были ключевой фигурой в разоблачении Theranos.
Он тоже меня узнал.
Хороший знак.
Теперь это уже не был простой обмен между безымянным слушателем и спикером.
Это стало прямым interaction один на один между двумя людьми, которые признавали друг друга.
Пора было задавать вопрос.
— В последнее время всё чаще появляются случаи, когда отдельные фонды используют loopholes, чтобы обходить требования прозрачности. В частности, растёт тенденция скрытно накапливать акции через options или derivatives, откладывая disclosure по 13D.
По regulation 13D, если инвестор приобретает более пяти процентов акций компании, он обязан в течение десяти дней раскрыть это, включая цель приобретения и любые планы вмешательства в управление.
Это правило существует потому, что инвесторы с крупными пакетами могут серьёзно влиять на будущее компании, а значит, они должны ясно обозначать свои намерения другим акционерам и рынку.
Однако некоторые стремятся избежать такой прозрачности.
В особенности активистские фонды.
Для тех, кто собирается бросить вызов корпорации, внезапная атака куда эффективнее, чем заранее раскрытая стратегия.
Поэтому некоторые фонды используют деривативы вроде колл-опционов, форвардов на акции или свопов полной доходности, чтобы незаметно накапливать экономический интерес в акциях.
Закрепляя акции заранее, но откладывая фактическое приобретение, они растягивают срок disclosure.
Строго говоря, это не обязательно незаконно...
— Можно сказать, что это стратегия в серой зоне, созданная, чтобы вводить акционеров в заблуждение. Но такая практика несёт потенциальную угрозу акционерной стоимости, о которой вы говорили. Что вы думаете об этом, мистер Акман?
Закончив вопрос, я внимательно наблюдал за выражением лица Акмана.
Однако его улыбка не дрогнула.
«Хорошо держит poker face».
Даже если внешне он был спокоен, внутри его наверняка тряхнуло.
Ведь стратегия, на которую я только что указал, была ровно той самой стратегией, которую Акман использовал сейчас.
Иными словами, он тайно накапливал акции одной конкретной компании через options и derivatives.
Позже, когда это вскрылось, вокруг этой темы вспыхнет спор... а я сейчас бросил эту искру в неожиданный момент и силой втянул его в обсуждение.
Но Акман не растерялся.
— Интересный вопрос.
Он ответил легко, подпер подбородок рукой и на мгновение задумался.
«Как он ответит?»
У него было два выбора: критиковать стратегию или защищать её.
Но, честно говоря, сам ответ для меня не имел большого значения.
Если бы он осудил эту стратегию, позже его заклеймили бы лицемером за то, что он сам ею пользовался.
А если бы защитил, то вступил бы в противоречие с принципом «защиты акционерной стоимости», который так горячо отстаивал последний час.
В этой щекотливой ситуации Акман проявил удивительную адаптивность.
— Опционы и деривативы — всего лишь инструменты. Нужно различать средства и цели. Иногда для достижения большей цели приходится принимать неудобные методы — как ведение войны ради мира. Это может быть спорным, но если конечная цель — защита акционерной стоимости, я считаю, что даже стратегии в серой зоне можно рассматривать.
Он выбрал защиту.
Из двух вариантов это был более мудрый выбор.
Однако больше самого ответа меня интересовало то, как он справился с неожиданным вызовом.
«Быстрый».
На ответ у него ушло всего три секунды.
Большинство людей, столкнувшись с трудным вопросом, замешкались бы или попытались выиграть время.
Но он этого не сделал.
Решение было мгновенным, без колебаний.
Более того, даже за такой короткий промежуток он сформулировал лучший возможный ответ.
«Проверим его ещё немного».
— Тогда, что касается недавнего роста alliance formations...
— Прошу прощения, но из-за ограниченного времени мы даём каждому участнику только один вопрос.
Я не успел закончить следующий вопрос — Акман меня перебил.
«И снова быстрый».
Он мгновенно отреагировал на ключевое слово alliance и плавно сломал ход разговора.
В тот момент, когда он его услышал, он, должно быть, понял: вопрос поведёт в неблагоприятную для него сторону.
Быстрая и безупречно гладкая контрмера.
— Хорошо, есть ещё вопросы?
Модератор быстро повёл сессию дальше.
В воздух взметнулось множество рук, но я остался стоять.
— Что за...?
— Почему он не садится?
По залу пошёл ропот, наполняя комнату странным напряжением.
Модератор взглянул на меня, но нарочно проигнорировал и перешёл к выбору следующего участника.
— Да, молодая леди вон там.
Когда женщине передали микрофон, я всё ещё не сел.
Более того — я пошёл к ней.
Шёпот стал громче.
Все взгляды в зале вцепились в меня, ожидая моего следующего хода.
Самой растерянной среди них была женщина с микрофоном.
Я мягко улыбнулся ей и спросил:
— У меня есть критически важный вопрос к мистеру Акману. Не уступите мне вашу очередь?
— Что?
— В обмен я дам вам десять тысяч долларов.
Десять тысяч долларов — примерно тринадцать миллионов вон.
Я не знал, какой вопрос она подготовила, но маловероятно, что он был привлекательнее десяти тысяч долларов.
На мгновение её глаза дрогнули.
— Q&A session существует, чтобы дать публике разные точки зрения. Если у вас есть дополнительные вопросы, возможно, мы сможем позже организовать личную беседу. А пока почему бы не позволить этой леди сохранить её очередь?
Со сцены прозвучал спокойный голос.
Это был Акман.
С улыбкой он искусно разрядил ситуацию.
И сделал это поразительно естественно.
Но самое важное было не только в этом.
«Он сказал, что ответит на мой вопрос позже лично...?»
На самом деле сам вопрос меня не интересовал.
Важно было задать его перед публикой.
Но Акман точно уловил риск и ловко ушёл от трудной ситуации.
Причём он не стал прямо уклоняться от моего вопроса, а уверенно предложил ответить на него позже.
«И снова мгновенная реакция».
Он никак не мог ожидать, что я прямо выкуплю чужую очередь для вопроса.
И всё же перед неожиданной ситуацией он среагировал быстро и уместно.
Уголок моих губ едва заметно дрогнул.
«Как и ожидалось, он не простой противник».
Игра обещает быть интересной.
Как только сессия закончилась, ко мне подошла молодая женщина лет двадцати с небольшим в строгом костюме.
— Я секретарь мистера Акмана. Если вы оставите контактные данные, мы организуем упомянутую Q&A session.
Я без колебаний передал ей только что напечатанную визитку и сказал:
— Во время summit моё расписание полностью забито, но если вы свяжетесь хотя бы за час, я смогу внести изменения.
Смысл был предельно ясен.
Не просите внезапной встречи и не делайте вид, будто это досадно, если я не смогу.
Раз мои условия были ясно обозначены, любая неудача с организацией встречи будет выглядеть как её некомпетентность.
Она кивнула, и я с улыбкой отвернулся.
Но в этот момент кто-то схватил меня за рукав.
Повернувшись, я увидел взволнованных Ассо и Добби.
— Шон, подожди секунду...
— Думаю, лучше сначала вернуться в номер.
Почему-то их глаза были полны тревоги и срочности.
Они оба крепко держали меня за руки.
— Хм, но у меня ещё есть дела...
Я слегка попытался высвободиться, но их хватка не ослабла.
Тогда Ассо твёрдым голосом сказал:
— В расписании произошли серьёзные изменения.
Откровенная ложь.
Невозможно, чтобы «серьёзные изменения в расписании» произошли без моего ведома.
Но оба явно не собирались отпускать, а устраивать здесь физическую потасовку было нельзя.
Так что меня почти волоком вернули в люкс.
Стоило двери закрыться, как их сдержанное раздражение прорвалось наружу.
— Ты! Ты сказал, что не будешь устраивать неприятности!
— Ты говорил, что ничего не случится, а в итоге вот это!
Их нотации посыпались на меня дождём, но я оставался спокоен.
— Я действительно не ожидал, что ко мне подойдёт Великая Белая Акула.
Они на мгновение растерянно моргнули, а затем претензии возобновились.
— Мы не об этом! Почему ты цепляешься к Акману?
— Цепляюсь? Я всего лишь задал вопрос.
— Ты ради этого купил чужую очередь!
— Это был необходимый шаг, чтобы задать follow-up.
— Независимо от намерений, выглядело это иначе! Для любого наблюдателя было очевидно, что ты его провоцируешь!
Я невольно усмехнулся.
«Значит, это действительно выглядело как столкновение».
Акман пытался мягкой манерой свести инцидент к мелкому недоразумению, но для этих двоих это явно было прямым clash.
— Ты пытаешься начать драку?
Добби спросил резко.
Ну, он был не так уж неправ.
Мой план заключался в том, чтобы вступить с Акманом в публичное противостояние.
Точнее, я хотел создать spectacle достаточно драматичное, чтобы отвлечь внимание инвесторов.
Рядом с Добби Ассо тяжело вздохнул и сказал:
— Ты теперь публичная фигура. Даже самое маленькое действие могут неверно истолковать и превратить в ненужные слухи. Как ты собираешься с этим справляться?
Хотя Ассо искренне беспокоился, описанная им ситуация была ровно тем, чего я хотел.
«В этом-то и веселье».
Чтобы конфликт долго оставался актуальным, в нём должно быть пространство для интерпретаций.
Люди должны иметь возможность разбирать прошлые столкновения и переосмысливать обмены репликами с разных сторон — только тогда narrative становится по-настоящему увлекательным.
— Так... Акман твоя следующая цель? После Великой Белой Акулы?
После вопроса Добби лицо Ассо заметно потемнело.
— Нет, точно нет. Конечно, Шон, ты не обязан меня слушать, но об этом я обязан предупредить. Ты не сможешь победить Акмана.
— Довольно суровая оценка меня.
— Дело не в том, что я сомневаюсь в твоих способностях! Просто... разница в масштабе слишком велика. За ним стоит один из ведущих активистских фондов, у него серьёзный опыт и проверенный послужной список. И дело не только в финансовой мощи — его влияние в СМИ и связи на совершенно другом уровне.
«Хм, это проблема».
Чтобы захватить и публику, и инвесторов, само соперничество должно быть интригующим.
Но, судя по реакции этих двоих, никто не ожидал другого результата, кроме моего сокрушительного поражения.
«Ну, fight интересен только тогда, когда соперники кажутся равными».
Для настоящего suspense победитель должен быть неочевиден.
Но сейчас разрыв между закалённым гигантом и восходящим challenger был настолько огромен, что напряжения вообще не возникало.
Это была проблема.
— Но если говорить о присутствии в медиа и влиянии, у меня ведь есть определённый потенциал?
На мои слова оба одновременно покачали головами.
— Одного этого недостаточно. В мире активистского инвестирования ключевое значение имеет доверие институциональных инвесторов. Сейчас ты и так с трудом привлекаешь institutional money, а разрыв доверия между тобой и Акманом огромен.
Активистские стратегии в конечном счёте зависят от поддержки акционеров.
Если мои требования отклонят, окончательное решение будет принято голосованием акционеров на общем собрании.
И в таких случаях итог решают institutional investors, владеющие большинством акций.
Проблема в том, что институты с куда большей вероятностью встанут на сторону Акмана, а не на мою.
Учитывая огромные прибыли, которые он приносил годами, логично, что они выберут его.
«Может, тогда сменить подход?»
Если даже мой собственный broker и сотрудники были уверены, что шансов на победу нет, внешняя оценка должна быть ещё жестче.
Fight без шанса на победу не будет интересным.
Чтобы сделать его захватывающим, оставался только один вариант.
«Возможно, лучше спровоцировать эмоции...»
Даже при дисбалансе сил эмоциональный конфликт способен изменить динамику fight.
Вражда, месть, rivalry...
Когда эти элементы вступают в игру, battle становится куда увлекательнее.
Собственно, сегодняшняя провокация Акмана была частью этого плана.
Но он справился слишком гладко.
Сегодняшних усилий было явно недостаточно, чтобы создать настоящий emotional rift.
Значит...
«Нужно просто встретиться с ним ещё раз и надавить сильнее».
Пока я продумывал следующий ход, Добби с едва скрываемой тревогой сказал:
— Ты... только не говори, что собираешься связываться с Herbalife?
Гербалайф.
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...