Приказ дать новичку победить... означал, что Брент должен проиграть.
Иными словами, ему говорили: «Стань некомпетентным идиотом, который не способен обыграть даже новичка».
— Почему? Не можешь?
— ...
Глядя, как Брент от досады закусывает губу, Rhino мысленно цокнул языком.
«Я думал, он из тех, кто просто выполняет приказы, но...»
Похоже, он всё-таки думает своей головой.
Если отправить его на встречу в таком состоянии, велика вероятность, что он забудет инструкции и поступит по собственному разумению.
Лучше будет по-доброму объяснить ему план.
— С самого начала это была подстроенная игра Пирса. Победить нам невозможно.
Правила этой игры просты.
Каждый участник готовит десять инвестиционных идей.
Каждый раз, когда клиент выбирает одну из них, участник получает один балл, максимум — десять.
Побеждает тот, у кого больше баллов.
Но, поскольку баллы ставят люди Пирса, о честности не может быть и речи.
— Мы испробовали всё, что могли, но всё закончилось неудачей.
— Это... правда.
Rhino тоже не сидел сложа руки.
Он сталкивался с Пирсом напрямую и даже выбил для новичка кое-какие преимущества.
Но ничего не сработало.
Отменить игру было невозможно.
Поменять судью — невозможно.
Переманить новичка — невозможно.
— Значит, остаётся только одно решение.
Rhino открыл ответ с многозначительной улыбкой.
— Мы меняем игровое поле.
Недоумение Брента только усилилось.
Это больше походило на загадку, чем на ответ.
— Ху-у...
Rhino глубоко вздохнул, предвкушая долгие объяснения.
— В тот момент, когда Пирс объявит твоё поражение, я лично начну продавливать пункты из этого списка. Три из них точно пройдут.
Если три пункта из списка сработают, это будет означать три балла.
Но выражение лица Брента оставалось мрачным.
— Разве это не... уже после окончания игры?
Из слов Rhino следовало, что он начнёт действовать только после того, как Пирс объявит поражение.
Какой смысл набирать очки после конца игры?
На робкое возражение Брента Rhino повысил голос.
— Идиот! Это live deal!
Живая сделка.
То есть реальная сделка.
— Как только реальная сделка проходит, на нашей стороне это становится настоящей транзакцией, а у них — всего лишь симуляцией!
— ...!
Кого бы ни выбрал судья Пирса, это будет бессмысленное тыканье пальцем.
Клиент, который не открывает кошелёк, — не настоящий клиент.
А список Брента, напротив, приведёт к реальным сделкам.
— Даже если новичок победит в игре, это будет пустая победа в симулированном состязании. Отпусти её — и обеспечь себе настоящую победу в реальном бизнесе.
— С-спасибо!
Брент поблагодарил его с неподдельным чувством.
Даже если новичок победит, никто не станет смотреть на Брента сверху вниз. В конце концов, он обеспечил самые важные результаты. Люди скажут: «В реальном деле он сильнее, просто его заслонило предвзятое судейство Пирса».
Однако Rhino, принимая благодарность Брента, почувствовал лёгкую неловкость. Он шёл на эти хлопоты не только ради репутации Брента.
— На этот раз новичок обязан победить.
Его недовольное выражение сменилось довольной улыбкой. Стратегия и правда была хитрой.
— Что получится, если Пирс, продвигая твой список, наберёт ноль, а я, вступив в дело, наберу три балла?
— Мы сможем доказать, что Пирс подкупил судью конкурса!
— Идиот! Кого это волнует?
— А?
— Разве не выходит, что этот дурак Пирс выбрасывает прибыльные сделки, потому что зациклился на каком-то мелком состязании?
Они смогут доказать, что Пирс, ослеплённый офисной политикой, пожертвовал настоящими сделками.
В списке Брента были сделки, способные принести около трёхсот миллионов долларов комиссионных.
В тот момент, когда Пирс объявит победу новичка, окажется, что он пренебрёг реальным бизнесом и из-за своей одержимости бессмысленной игрой стоил Goldman убытка в триста миллионов долларов.
Goldman может снисходительно относиться к лени сотрудников и этическим промахам, но к финансовым потерям он беспощаден. Для Пирса это означало бы дисциплинарные меры.
Конечно, вряд ли суровые. Скорее всего, всего лишь небольшие командировки на месяц.
Но месяца хватит.
— Если это сработает, live deals посыплются сами. Справишься со своей частью как следует — и тебя тоже включат.
— С-спасибо!
Rhino до сих пор придерживал сделки M&A в healthcare. Дело было не только в том, что он не хотел отдавать Пирсу результаты; он ещё и пытался скрыть стремительный рост спроса в этой сфере. Теперь держать это в тайне больше не было нужды. При таком раскладе он собирался объединиться с вечным вторым номером группы M&A и продвинуть все сделки healthcare M&A, которые до сих пор лежали на паузе. Пока показатели Пирса на месяц застынут, он рывком сократит отставание и перевернёт рейтинг. Идеальный план!
Но тут Брент испортил настроение.
— А что, если... что, если реальная сделка выйдет и из списка новичка?
Лицо Rhino исказилось от раздражения.
— Ты серьёзно утверждаешь, что новичок сможет закрыть сделку на миллионы долларов?
Большинство сделок разваливается даже после выбора клиентом.
Всегда появляется какая-нибудь загвоздка: переговоры о цене, сроки или иные детали. Именно поэтому MD и готовят список — причём только после предварительных переговоров с клиентами. Сейчас же, для учебной игры, они просто поручили это подчинённым.
— Новичок здесь меньше месяца. Он не просто некомпетентен — он ещё и ни с одним клиентом не разговаривал, а значит, не понимает их потребностей. Шанс закрыть реальную сделку у него нулевой.
И всё же...
— Лучше не быть слишком самоуверенными.
Неужели Пирс действительно будет просто сидеть сложа руки?
Как сделал сам Rhino, не может ли Пирс подсунуть в список заранее подготовленную сделку?
— Есть вероятность, что Пирс заменит список новичка.
По словам «глаз», следивших за новичком, до сих пор он составлял список сам.
Пока что.
— Если они собираются изменить содержание, они сделают это во время встречи. Не дай этому случиться, чего бы это ни стоило.
Это было противостояние Rhino и Пирса. Новичок здесь был не важен.
— Проследи, чтобы мы работали именно со списком новичка.
* * *
Переговорная M&A.
— Сэр, вы пришли?
Как только Брент вошёл, Ха Си-хён тепло его поприветствовал.
На его лице не было ни следа напряжения. Вся фирма Goldman была втянута в это пари, а Ха Си-хён, что удивительно, оставался невозмутим.
«Жалкий тип».
Брент глубоко нахмурился. До сих пор его слишком занимал страх поражения. Но теперь, когда он немного выдохнул, он мог позволить себе взглянуть на Ха Си-хёна с презрением.
— Ты с самого начала знал, верно? Поэтому даже поставил свою зарплату.
Было очевидно, что Ха Си-хён с самого начала участвовал в договорняке Пирса. И на этом всё не кончалось. Не раскрывая, что игра подстроена, он подталкивал остальных повышать ставки.
Это было не что иное, как мошенничество.
«Вот идиот. Он о последствиях не подумал?»
Те, кто проиграет зарплату, молчать не станут. Никто не осмелится заявить, что MD подстроил игру, так что все заплатят. Но за спиной они будут шептаться, что Ха Си-хён — аферист. Его карьера закончится.
— Что вы имеете в виду?
Ха Си-хён невинно склонил голову, сохраняя вежливое выражение.
Брент приподнял подбородок и заговорил наставительным тоном.
— У новичков есть распространённое заблуждение. Они думают, что Уолл-стрит — место, где можно всё. Но знаешь, что в этой индустрии не менее важно, чем результат?
— Если вы меня просветите, я приму это к сведению.
— Доверие.
— Кх!
— Сколько бы человек с грязной репутацией ни барахтался...
Кхе! Кхе!
— Простите, со вчерашнего дня мне нездоровится...
Ха Си-хён закашлялся, но быстро собрался и вежливо извинился.
Глядя на него, Брент на мгновение оцепенел. Прямо перед тем как закашляться, выражение лица Ха Си-хёна... он определённо усмехнулся.
Обычно Брент пришёл бы в ярость, но сейчас не смог заставить себя отреагировать.
— Я это запомню.
Его удержала тихая уверенность во взгляде Ха Си-хёна. Нет, не просто уверенность. Скорее снисхождение — взгляд, каким с высоты смотрят на муравья.
«Неужели...»
Нелепая мысль мелькнула в голове и холодком прошла по спине.
А что, если он уже всё знает?
Брент резко мотнул головой, пытаясь отбросить эту абсурдную догадку.
«Что за странная чушь мне в голову лезет?..»
В этот момент дверь с громким стуком распахнулась, и в комнату вошёл Пирс вместе со своим VP.
— Начнём. Оба проверьте материалы друг друга.
Заранее им велели распечатать по четыре экземпляра каждого документа.
Значит, их должны были раздать всем участникам.
В точности следуя инструкции, Брент сел на место и взял тизер Ха Си-хёна.
«Я ни за что не проиграю».
Образ прежнего выражения лица Ха Си-хёна вызывал тревогу, но Брент подавил её холодным рассудком.
Настоящий противник Ха Си-хёна в этом матче — не он, а Rhino. Что бы тот ни представил в этом тизере, какую бы оценку ни получил от клиента, это будет лишь пустая победа в фальшивом соревновании.
Настоящий победитель этой игры — Брент.
Несколько раз повторив это про себя, он перевернул титульный лист. Перед глазами появилось содержание.
1. Обзор отрасли
2. Предложения
2-1. Базовая медицина
2-2. Лундбек/Такеда
2-3. Пять премьер
— Ха!
Брент с облегчением сухо рассмеялся. И в этот момент услышал мужской голос.
— Вам следует убрать любую идентифицирующую информацию, включая названия компаний. В конце концов, это инвестиционный teaser.
На это указал VP Пирса — Джефф. И он был прав.
В teaser названия компаний не включают. Есть риск, что клиенты, ещё не обязавшиеся инвестировать, украдут содержание предложения. Поэтому вместо них используют обозначения вроде «Компания A», а подробную информацию раскрывают только после подписания клиентом соглашения о конфиденциальности.
Это базовое правило.
И всё же Ха Си-хён выписал названия компаний одно за другим.
«Ну конечно», — с усмешкой подумал Брент.
Каким бы уверенным он ни выглядел, он всё равно неопытный новичок.
Если он ошибается даже в таких основах...
— Прошу прощения. Я внесу исправления.
Однако Ха Си-хён ничуть не выглядел выбитым из колеи — почти так, будто ожидал такой реакции.
Неприятное предчувствие снова начало подбираться к Бренту, но он отмахнулся.
«Он явно просто делает вид, что всё в порядке», — подумал он, заставляя себя не обращать внимания на тревожное чувство, и снова сосредоточился на документе.
Но когда он дочитал список до конца...
Мысли Брента остановились.
Краска ушла с его лица.
«Не может быть...»
Торопливо перелистывая страницы, Брент бледнел всё сильнее.
«Как это... возможно?»
Это было немыслимо.
И всё же слова, напечатанные на белой бумаге, подтверждали: невозможное действительно произошло.
— Что-то не так?

Комментарии

Загрузка...