Пока Ши-хён поднимал шум, healthcare division ходил по тонкому льду.
Всё потому, что один из MD был в ярости.
Это был MD по прозвищу Rhino.
— Что этот ублюдок задумал?
Rhino, как и Пирс, был кандидатом на следующее место в executive.
По рейтингу результатов Пирс шёл первым, Rhino — вторым, но разрыв был настолько велик, что, если не случится стихийного бедствия, все ожидали победы Пирса.
И тут появилась возможность, какая выпадает раз в жизни.
Рынок биофармацевтики внезапно оживал.
Рынок, который после финансового кризиса лежал без признаков жизни, теперь подавал признаки возрождения.
Rhino ещё не знал, что это начало десятилетнего biotech-бума.
Но странную энергию рынка он чувствовал.
Если правильно оседлать эту волну...
Может быть... только может быть... ему удастся обойти Пирса.
И ровно в этот момент Пирс объявил, что под видом игры влезет в healthcare business.
Слишком удачное совпадение, чтобы быть случайностью.
— Хитрый ублюдок, он всё понял.
Он использовал пари как предлог, чтобы залезть на чужую территорию.
Это нужно было остановить. Любым способом.
Нервы Rhino были на пределе, когда в поле зрения попалась раздражающая фигура.
Брент — тот, кто дал Пирсу повод.
— Ты, ублюдок! Думаешь, круто выглядишь, когда травишь новичка? У тебя столько свободного времени? Мне прямо сейчас вытащить тебя из IPO?
— Нет. Я хочу работать над своим проектом.
— Тогда иди и скажи это Пирсу, идиот!
— Я сказал. Но...
Брент, всего лишь MD, не мог ослушаться приказа Пирса.
Это был вопрос, который должны решать люди одного ранга.
Rhino это тоже понимал.
Он просто выпускал пар: человек, с которым он хотел сцепиться, уже несколько дней был вне офиса в командировке.
С каждым новым всплеском гнева из него лилась брань, и напряжение накрывало весь отдел.
И тут:
— Пирс! Он вернулся!
Сотрудник, пытавшийся сменить атмосферу, выкрикнул это, и Rhino тут же рванул в M&A department.
— Что это...
— Подождите, стойте...
Сотрудники бросились за ним, но Rhino проигнорировал их и ворвался в кабинет Пирса.
Пирс, как раз ослаблявший галстук, оценил ситуацию и взглядом велел подчинённым выйти.
Когда дверь закрылась,
Бам!
Rhino ударил кулаком по столу и свирепо уставился на него.
— Отмени пари.
Пирс спокойно закончил снимать галстук, а Rhino, не ослабляя взгляда, прорычал:
— Я не могу вытащить Брента. У нас тут не настолько свободно.
— Ну, ничего не поделаешь. Жаль.
Ответ оказался неожиданно покладистым.
Но когда Rhino уже собирался отступить, Пирс, сев в кресло, нагло откинулся и положил ноги на стол.
Прямо рядом с кулаком Rhino.
— Значит, будет одиночный забег?
Он говорил, что продолжит и без Брента. Только с новичком.
Рот Rhino перекосило.
— Значит, пари всё-таки было лишь предлогом.
— Новичок сделал заявление, его нужно проверить, разве нет?
Rhino быстро вспомнил подробности пари.
Он помнил, что новичок хвастался восьмидесятипроцентной вероятностью успеха.
Проверять там нечего, всё равно абсурд.
— Ты правда хочешь выйти?
От следующего вопроса Пирса Rhino на миг лишился слов.
Пирс всё равно продолжит.
Если он вытащит Брента, то не сможет понять, что Пирс задумал.
«Может, лучше оставить его внутри...»
Пауза затянулась, и Пирс тихо усмехнулся.
— В конце концов, это всего лишь pitching.
У pitching низкий процент успеха.
Это техника продаж: ты бросаешь всё подряд клиентам, которые изначально ничем не заинтересованы, надеясь, что хоть что-то прилипнет.
В некотором смысле это похоже на торговлю товарами в метро.
— Тогда почему ты так нервничаешь?
— Потому что чужак бродит по моей территории. Разве я не был бы идиотом, если бы сидел и ничего не делал?
— Когда хозяин дома выбегает только потому, что кто-то шатается рядом, обычно это значит, что ему есть что скрывать.
— Подумай о своей репутации! Разве не очевидно, что ты просто так растревожишь моих клиентов?
— Если они убегут из-за такой мелочи, они не настоящие клиенты.
Их взгляды столкнулись в воздухе.
Первым заговорил Пирс.
— Тогда как насчёт этого? Если я преуспею, я передам live deal тебе.
Live deal — это реальная сделка.
Если среди всех pitches клиент действительно захочет заключить сделку, Пирс передаст её Rhino.
Я сделаю работу, а заслугу получишь ты.
Предложение было щедрым — и потому ещё более подозрительным.
— А что получишь ты?
— Просто повеселюсь и уйду.
— Если хочешь играть, делай это на своей территории со своими подчинёнными.
— Ну, что тут сказать...
Пирс тихо пробормотал, принимая решение.
— Я не из тех, кто бросает на полпути.
Пирс опустил ноги со стола и поднял руку.
Улыбка исчезла с его лица, в глазах блеснул хищный огонь.
— Я не собираюсь отменять пари. Так что у тебя три варианта. Первый — поджать хвост и сбежать. Второй — защищаться. Третий — атаковать.
Фьюх.
Три поднятых пальца.
На этот раз это было прямое объявление войны.
Rhino увидел это, несколько раз фыркнул и, уходя, хлопнул дверью.
Вскоре, будто передавая эстафету, в кабинет вошёл мужчина с тяжёлым вздохом.
Это был правая рука Пирса, Senior VP Джефф.
— Вы собираетесь начать войну?
— Странно ведь, когда человек так заводится из-за простого пари после выпивки.
— Вздох... Значит, вы вообще не слышали слухов.
Пирс был на внешних встречах и не знал внутренней ситуации в Goldman.
Джефф вздохнул и начал объяснять.
— Этот новичок... он устроил настоящий переполох.
— Переполох?
— Он поставил месячную зарплату, заявив, что победит.
Пирс замер от удивления, и Джефф продолжил:
— Пятнадцать человек выступили и поставили столько же, и все как назло довольно известные, так что разговоров много. Даже конспирологические версии пошли.
— Раз обычный новичок на такое не осмелится, ходит слух, что вы, мистер Пирс, тайно дёргаете за ниточки, чтобы вторгнуться на территорию healthcare. Неудивительно, что они нервничают.
— Ха-ха-ха! Как я и думал!
Джефф нахмурился.
— Только не говорите, что вы и правда его подначили.
— Конечно нет. Это была маленькая проверка.
— Проверка...?
На лице Джеффа проступила усталость.
Пирс был известен тем, что часто устраивал проверки.
На этот раз он намеренно бросил Ши-хёна прямо в центр хаоса.
Робкий человек сжался бы.
Человек с потенциалом сохранил бы самообладание.
А если он действительно исключительный... возможно, даже использовал бы это пари себе на пользу и двинулся в healthcare division.
«Кто бы подумал, что он ещё сильнее раздует огонь».
Но такой исход превзошёл всё, что представлял Пирс.
Новичок не перевернул разложенную Пирсом игру — он расширил её и поглотил.
Простой rookie, у которого ничего нет.
Настоящий зарождающийся монстр.
Джефф на миг застыл, глядя, как Пирс едва сдерживает смех и криво улыбается.
Но вскоре он заговорил с обречённым выражением.
— Одобрить перевод в отдел?
— Нет, пусть пока остаётся.
— Что? Разве он вас не заинтересовал?
— Тебе не любопытно, чем это закончится?
Пирс хотел увидеть.
Хотел понять, какой вывод Ши-хён держит в голове.
Как он потушит пожар, который сам разжёг?
Если он настоящий монстр, то снова разобьёт все ожидания.
Забрать его к себе можно и после этого.
— О, и убери вредителей, которые пытаются его рекрутировать.
Это был приказ убрать MD, которые положили глаз на Ши-хёна.
На лбу Джеффа собрались морщины.
Чтобы те отступили, придётся предложить им что-то взамен.
— Это будет дорого.
— И ещё проверь healthcare.
— Почему...?
— Я предложил отдать live deal, но он отказался.
— Наверное, потому что был зол.
— Даже когда он зол, он из тех, кто хватает всё, что можно.
То прежнее предложение тоже было проверкой.
Пирс намеренно подвесил перед ним лёгкий успех, но Rhino оказался слишком сосредоточен на том, чтобы выгнать Пирса, и не принял его.
Проблемой было время, которое понадобилось ему на решение.
Rhino долго раздумывал, вытаскивать ли Брента, но бесплатный успех отверг мгновенно.
— Биофармацевтика, значит...
У Пирса не было настоящего интереса к healthcare.
На своей территории хватало еды, не было нужды вторгаться на чужую.
Всё это делалось, чтобы забрать Ши-хёна, даже ценой таких раздражающих конфликтов.
Но.
«Здесь что-то есть».
Возможно, ради этого стоит потерпеть хлопоты.
* * *
Дзинь!
Как только прозвучало уведомление, я проверил почту, и пришло то же самое письмо.
Staffing редко отменяют.
Но это уже третье письмо.
— Что? Почему отменили? Я тоже не знаю.
Когда я пошёл спросить Лилиану, она почти пропела ответ.
Ни тени стресса.
Значит, всё было решено без участия Лилианы.
— Похоже, на следующей неделе будет довольно свободно!
Это значит, что на следующей неделе MD меня тоже не ищут.
Для меня это минус: я собирался пройти через как можно больше отделов и собрать MD.
Спрашивать, кто за этим стоит, нет нужды.
Остался только один staffing.
M&A group под контролем Пирса.
«Не может он просто стареть достойно?»
Не знаю, зачем он всё время вмешивается и мешает.
Собрав нужную информацию и вернувшись в отдел, я сразу услышал крик.
— Эй, Шон! Где тебя, чёрт побери, носило?
Это был старший, назначенный со мной на один проект.
Он стоял рядом со столом Рэйчел, и этого хватило, чтобы понять ситуацию.
Завтра встреча с клиентом.
Есть задача, которую в это время обязательно нужно выполнить, но у Рэйчел с ней не очень.
А принцессу под защитой MD особо не погоняешь.
Так что, естественно, когда я возвращаюсь, достаётся мне.
— Рэйчел, закрывай файл. Шон! Открой product page. Раздел market data.
— Да.
Основные продукты цели поглощения — silica, high-performance plastics и high-pressure plywood.
На странице Excel аккуратно перечислены региональные темпы роста по каждой продуктовой группе.
— Какой global growth rate?
— 4,7%.
Вот в чём проблема.
Мы должны сказать клиенту, что рынок перспективный, но число слабовато.
Но не то чтобы решения не было.
— Исключить Африку?
От моего предложения лицо старшего прояснилось.
— Да, что тогда получится?
— 6,2%.
— Посчитай weighted average по четырём главным регионам.
— Какой процент ставить первому?
— 60%. Второму — 20%, остальным по 10%. Что выходит?
— 7,6%.
— Отлично, так и берём.
— Понял. Укажу это в footnotes.
Вот так за две минуты темп роста 4,7% волшебным образом стал 7,6%.
Манипуляция?
Нет.
Я написал это мелким шрифтом внизу страницы.
Вот настоящий смысл слов MD на совещаниях: «ставьте все footnotes, какие сможете».
Мошенничество?
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...