Когда речь идёт о слухах, важен не только результат. Предположим, я выиграл это пари. «Я был уверен, что новичок проиграет, но он в итоге победил. Довольно впечатляющий новичок». Но разве такая история не слишком пресная? Чтобы слух как следует распространился, в него нужно добавить приправы.
Например, несколько строк:
— Весь отдел поставил на кон свои зарплаты, споря, что новичок проиграет.
— Банк вырос до невероятных ста тысяч долларов.
— Я был уверен, что новичок проиграет, но он в итоге победил. Довольно впечатляющий новичок.
Сто тысяч долларов — это примерно сто миллионов вон в корейской валюте. Пари с такими ставками. Все были уверены, что выиграть невозможно, и поставили такие деньги, но что, если новичок правда победил? Разве вам не хочется немного об этом рассказать? Вот именно этого я и добиваюсь.
Старшие не решаются поднимать тему. Я думал, хотя бы один из них поставит собственную зарплату, а остальных подхватит азарт.
«Я просчитался?»
Ну, с моей точки зрения, потерять за день четыреста семьдесят миллионов долларов значит, что месячная зарплата — ничто, но для обычного человека всё может быть иначе. Это не те деньги, которыми бросаются просто ради веселья. Я уже думал немного надавить сильнее, когда...
— Займите места, пожалуйста.
В переговорную вошли трое новых людей: двое мужчин лет сорока и одна женщина лет двадцати. MD, VP и... неизвестная женщина. Старшие быстро рассыпались и заняли стулья вдоль стены. Я тоже собирался направиться туда, но один из старших за столом жестом указал мне.
— Ты садись сюда.
За столом сидело пять человек. Значит, мы были участниками проекта, а все остальные — просто зрителями. И смотрели эти зрители не на меня. Их внимание было приковано к кому-то другому — точнее, к светловолосой зеленоглазой красавице, которая вошла последней.
«Так вот кого они все пришли посмотреть».
Это имело смысл. Её внешность казалась почти нечеловеческой. Она легко входила в тройку самых красивых женщин, которых я видел за всю свою жизнь — и прошлую, и нынешнюю.
— Кхм! Давайте два новичка представятся. Только имя, университет и родной город.
По кивку MD женщина встала первой.
— Рэйчел Мосли. Я изучала экономику в Гарварде, родом из Гринвича.
Гринвич — тот самый район, где я жил в прошлой жизни. И один из самых богатых районов США.
«Неудивительно, что от неё пахнет деньгами».
Как раз когда я решил, что с ней стоит подружиться, MD сделал кое-что неожиданное.
— Рэйчел к тому же моя соседка. Как ваш отец?
— У него всё хорошо.
— Вы ведь не ездите из семейного дома?
— Нет, у меня есть своё жильё в Нью-Йорке.
MD демонстрировал личную связь с ней через непринуждённый разговор. У меня возникло чувство, что он собрал зрителей именно ради этого момента. С кем попало он так себя не ведёт, так что ответ стал очевиден.
«Old money, да?»
Скорее всего, эта женщина происходит из семьи, которая поколениями наследовала богатство и статус. Если переводить на средневековые понятия, MD был бы знатным рыцарем, а она — королевской особой. Я почувствовал, как тело напряглось.
«Её нужно заполучить во что бы то ни стало».
Для человека вроде меня, мечтающего стать управляющим фондом, она — клиент, которого абсолютно нельзя упустить.
Такие люди, по-настоящему богатые, в корне отличаются от остальных. На самом деле обычному человеку даже встретить кого-то подобного непросто. Их растят в отдельном мире. С детского сада они ходят в частные заведения, которые называют Baby Ivy League и которые стоят больше пятидесяти тысяч долларов в год. Потом — самые элитные частные начальные, средние и старшие школы, а затем частные университеты. И в итоге они женятся или выходят замуж за кого-то, кого встретили в этом процессе или через связи.
Что это значит? Богаты не только их родители и родственники, но и все друзья из детского сада, начальной школы, старшей школы и университета. Все их связи состоят из богатейших людей. Именно поэтому MD так старается. Стоит поймать одного такого клиента — и за ним потянется целая цепочка состоятельных людей.
— Следующий.
Не успел я заметить, как личный разговор закончился, и настала моя очередь. Время представиться перед принцессой Рэйчел.
Сосредоточься.
— Ха Си-хён. Можете называть меня Шон. Я окончил медицинскую школу Джонса Хопкинса.
— Откуда вы родом?
Строго говоря, из Сеула, но это могло сыграть против меня. Большинство богатых людей верхнего уровня склонны к крайнему консерватизму, так что подчёркивать, что я иностранец, пользы нет.
— Я так часто переезжал, что у меня, по сути, нет места, которое я называю домом. Если нужно назвать, до переезда в Альберту я жил в Пало-Альто.
— Пало-Альто? Кремниевая долина?
— Да, мой отец управлял стартапом.
Это не ложь, но я не хочу, чтобы они копали слишком глубоко. Лучше оставить всё расплывчатым, с лёгким оттенком тайны.
— Он умер.
Даже на Уолл-стрит люди не лезут с вопросами, когда речь заходит об умерших родителях. Как и ожидалось, MD слегка кашлянул и перешёл к следующей теме.
— Я говорил с CEO Colton, и они наконец open the kimono. Маржа никуда не годится, акции два квартала топчутся на месте, так что им нужен новый капитал...
Встреча официально началась. Здесь должны были делиться базовой информацией о проекте, но MD и VP были так возбуждены, что просто без остановки перебрасывались репликами.
— Похоже, их беспокоят dovish-тренды рынка. Они не хотят быть единственными, кто окажется over the skis.
— Нам точно нужно go live в этом квартале. Если задержимся, следующее окно будет не раньше следующего года...
— Вот этого нам и нужно избежать. Включите market update в ECM, проследите, чтобы consolidation page была чистой, и выжмите footnotes до предела. Обновите accretion/dilution на основе SOTP и FMC...
«Не то чтобы я не понимал», — подумал я, искоса глянув на Рэйчел. Она сидела напряжённая, совершенно потерянная.
«Верно, ты ведь впервые слышишь разговоры Уолл-стрит?»
У Уолл-стрит свой язык. «Dove» происходит от известной аналогии с быками и медведями, где «голубь» означает слабый рынок. «Over the skis» значит ввязаться слишком рано. И ещё бесчисленные идиомы и сокращения, которые там бросают в разговоре как само собой разумеющееся.
Ближе к концу встречи MD хитро улыбнулся Рэйчел.
— Рэйчел, не хотите подытожить, что мы только что обсудили?
— А?
Это был классический способ поддразнить новичков. Привычная шутка, но Рэйчел так заметно растерялась, что MD быстро понял свою ошибку и повернулся ко мне.
— Тогда Шон?
Ощущение было такое, будто он бросает меня под автобус, но всё равно это шанс.
— Клиент считает, что рынок точно восстановится, но не уверен во времени. Поэтому на странице market update нужно подчеркнуть, что импульс для выхода из медвежьего рынка уже есть, а в footnotes — ясно указать источники. Вы упомянули, что нужно сослаться на предыдущий FMC, но я ещё не видел этот файл, поэтому мне нужно сначала изучить его, прежде чем я смогу комментировать дальше.
— ...!
Глаза MD слегка расширились. Я не просто повторил разговор попугаем; я интерпретировал его своими словами.
— Вы впервые работаете в investment banking?
— Да.
— ...Впечатляет.
Он выглядел довольным. Ничего выдающегося в этом не было; после нескольких месяцев работы такое смог бы любой. Но люди склонны впечатляться, когда новичок делает то, что кажется обычной рутиной. Как если пятилетний ребёнок наизусть произносит таблицу умножения — его считают вундеркиндом.
Я, наверное, мог бы пройти и дальнейшие проверки и перейти из категории талантливого в категорию гениального, но...
— Этот проект будет называться Kimono. Черновик должен быть готов к завтрашнему дню...
К сожалению, MD быстро свернул встречу. Перед уходом он ласково улыбнулся Рэйчел и сказал:
— На этой неделе у нас встречи одна за другой. Я, наверное, не вернусь до среды, но не стесняйтесь обращаться, если что-то возникнет.
— А, да.
— Даже если это мелочь, свободно советуйтесь со мной. Считайте меня другом вашего отца.
«Это... может быть непросто».
MD на несколько дней выпадал из офиса. Человек, который должен был своими глазами увидеть, насколько я потрясающий, и разнести слух среди богачей, будет отсутствовать. Но разочаровываться пока не нужно. В комнате всё ещё остаётся принцесса, перед которой склоняется даже MD.
«Если слухам суждено распространиться, лучше пусть это сделает она».
До среды мой фокус — принцесса Рэйчел.
После окончания встречи я подошёл к старшим, которые сидели вдоль стены.
— Продолжим наш прежний разговор?
— Разговор?
Разумеется, я говорил о пари. Ребята, вам тоже стоит поставить зарплаты. Подбросим топлива в огонь.
Я надеялся, что, может быть, раньше они не подняли тему только потому, что их застали врасплох, но...
— А, давайте личные дела оставим на после работы!
— Эй, Тай! Нам нужно направлять новичков!
Участвовать они явно не собирались. На этом этапе, пожалуй, эффективнее набрать добровольных участников, чем слишком сильно давить. Так что я скорректировал план и решил пока сосредоточиться на принцессе.
— Рэйчел, вы знаете, где сидеть, верно? Шон, вы пока садитесь сюда...
Старший, назначенный на тот же проект, отвёл нас с Рэйчел к местам и раздал задачи.
— Шон, пока будете делать markup, просмотрите шаблон FMC. Рэйчел, соберите PIB и свяжитесь с BIS, чтобы получить глобальные данные. И ещё возьмите темпы роста по кремнезёму и фанере высокого давления.
— Что?
Рэйчел растерялась, так что я быстро вмешался, чтобы помочь.
— Public Information Book и Business Information Services, верно? Они есть в списке контактов.
— Верно, ты сообразительный.
Рэйчел ничего не ответила. Могла бы хотя бы поблагодарить.
«Она из гордых?»
Или просто осторожничает. Ей явно было неуютно, когда MD демонстрировал связь с ней. С ультрабогатыми нужно подходить аккуратно. Они остро осознают ценность своих связей. Если её защита настолько поднята, сработает только один подход.
«Рэйчел должна сама прийти ко мне».
Будь то начало разговора или развитие отношений за пределами просто коллег, инициатива должна исходить от неё.
Поэтому я решил пока её игнорировать и сосредоточиться на работе.
Текущий проект — M&A. Colton хочет приобрести Asetron и попросил нас оценить, стоит ли покупка своих денег. В продуктовой линейке — кремнезём, высокоэффективные пластики и фанера высокого давления. Раз они попросили опираться на прошлые проекты, я начну именно с этого.
Щёлк! Щёлк! Щёлк!
Пока я просматривал файлы, хранившиеся на сервере, за спиной раздался голос старшего.
— Что ты можешь понять, глядя на это вот так?
Это ещё один шанс — возможность показать свои навыки принцессе.
— Сравнение peer group необычное. Думаю, они хотят, чтобы мы включили в анализ рынка не только сырьё, но и готовую продукцию. Например, вместо того чтобы анализировать только рынок кремнезёма, нужно подчеркнуть потенциал роста солнечных панелей, сделанных с его использованием.
— Ты правда новичок?
Старший выглядел искренне удивлённым, но сейчас не время самодовольно ухмыляться.
— Такое может сделать кто угодно.
— Нет, не может. Даже при остром уме этому трудно научить. Самое сложное — объяснить это другим.
Отлично, продолжай. Сделай так, чтобы наша принцесса услышала каждое слово.
Я с ожиданием посмотрел на старшего, но когда наши взгляды встретились, он быстро опустил глаза.
— Ну, продолжай в том же духе! И никаких личных разговоров во время работы!
Он убежал — наверное, испугался, что я снова подниму тему пари. Со стороны можно было бы подумать, что я граблю людей на зарплаты.
Как бы то ни было, я закончил просмотр справочных материалов. Теперь нужно согласовать задачи, чтобы не дублировать работу, ведь на проекте нас двое. Но я не могу сделать первый шаг. Поэтому я ждал, но Рэйчел тоже не двигалась.
«К этому моменту она уже должна была что-нибудь сказать... верно?»
Прошёл час, а мы всё ещё сидели в тишине. В конце концов одному старшему пришлось вмешаться и выступить посредником.
— Почему бы вам обоим не выбрать задачу?
— Какую предпочитаете?
Рэйчел заговорила первой, но это не считается. Она явно сделала это неохотно.
— Выбирайте первой.
— Мне всё равно...
— Тогда я начну с кремнезёма. Вы займётесь фанерой.
— Хорошо.
Мне стоило вернуться к экрану, но разумная аура Рэйчел, подчёркнутая её зелёными глазами, задержала моё внимание на несколько лишних секунд.
Почувствовав мой взгляд, Рэйчел повернулась ко мне.
— Вы хотели сказать что-то ещё?
— Нет, я просто собирался предложить корректировать рабочий процесс в зависимости от прогресса.
Я быстро придумал оправдание и отвернулся к экрану, мысленно себя ругая.
«Этот её взгляд немного нечестен».
Я решил больше не смотреть в её сторону. У меня нет времени отвлекаться на красоту. Помни: Рэйчел — не просто женщина, а будущий клиент, который приведёт за собой цепочку богачей.
Тап-тап-тап!
Я сосредоточился на работе и смотрел прямо перед собой. Иногда я чувствовал на себе взгляд Рэйчел сбоку, но игнорировал его. Наши отношения должны начаться с её инициативы.
Но даже через несколько часов она так и не сделала шаг.
И вот, когда я уже начал чувствовать голод, кто-то окликнул её.
— Рэйчел! Хочешь поужинать?
— Я иду в кафетерий. Пойдёшь с нами?
Двое молодых мужчин, вероятно, её коллеги-новички, заглянули к нам. Только тогда Рэйчел наконец заговорила со мной.
— Шон, не хотите присоединиться к нам на ужин?
Это трудно считать её инициативой в выстраивании отношений. Ужин с несколькими коллегами в корпоративном кафетерии всё ещё продолжение работы. Рэйчел это понимает, поэтому и позвала меня.
«И всё же неплохо».
Когда вокруг больше людей, проще выкапывать чьё-то происхождение. Пора начать узнавать о нашей принцессе больше.

Комментарии

Загрузка...