Карачи, старые портовые склады.
Океанский бриз раскачивал железную створку двери, заставляя ее противно скрипеть, но внутри было шумно и празднично, как на ярмарке.
Абдулла стоял у входа, расплывшись в улыбке.
В левой руке он держал чайный поднос, а в правой – пачку сигарет, бросаясь навстречу каждому новому гостю с таким видом, будто перед ним стоял его кровный брат, потерявшийся в детстве.
─ Господин Карим! Наконец-то! Какой долгий путь, выпейте чаю с дороги! Это самый свежий сбор прямо с причала, припасен специально для дорогих гостей! ─
Он сунул пиалу в руки Кариму, сам чиркнул спичкой, прикуривая ему сигарету, и тут же похлопал того по плечу.
Карима от этого хлопка качнуло вперед, и он через силу усмехнулся:
─ Абдулла, я вообще-то за товаром пришел, а не на чаепитие. ─
Абдулла отступил на шаг, распахивая объятия, и улыбнулся еще шире: ─ Большие дела без чая не делаются, разве за чашкой чая можно сторговаться о хорошей цене? Проходите, прошу, садитесь, самое лучшее место для вас приберег! ─
В складском помещении стояли четыре деревянных стула с натертыми до блеска сиденьями, рядом пыхтел донельзя раскаленный чайник.
Угол же зиял пустой пустотой – там не осталось даже выставочного образца скороварки.
Едва Карим уселся, его взгляд скользнул поверх пиалы на валяющиеся по полу обрывки пенькового шпагата и упаковочной бумаги с маркой «Хунлин».
─ Где моя сотня? ─
Абдулла тут же тяжело вздохнул, изобразив на лице скорбь человека, услышавшего катастрофическую новость.
─ Господин Карим, вы опоздали. Предыдущую партию только что забрали горные подрядчики, они даже обертку содрали, чтобы на память оставить. Гляньте, вот тут у меня один целый лист уцелел. ─
Он согнулся в три погибели, поднимая измятый кусок бумаги «Хунлин», с нежностью разгладил его ладонью и протянул Кариму.
─ Понюхайте, от нее до сих пор пахнет свежей типографской краской с китайского завода. ─
Лицо Карима перекосило:
─ Я не бумагу покупаю. ─
─ Знаю, знаю. ─
Абдулла услужливо подлил ему кипятку. ─ Вы покупаете скороварки «Хунлин». А обертка нужна лишь для того, чтобы вы заранее прочувствовали радость владения ими. ─
Стоявший рядом помощник Абдуллы, Абдулла-младший, чуть не выронил чайник на пол.
Тот бросил на него короткий взгляд исподлобья, но, повернувшись обратно к клиенту, вновь сиял всеми лучами.
─ Не переживайте, господин Карим. Следующая партия уже в пути. ─
─ И когда она будет? ─
Абдулла развел руками: ─ Того я не ведаю, но как только прибудет в порт, за ней выстроится целая очередь. ─
─ Тогда запиши на меня сотню штук. ─
─ Разумеется. ─
Стоило Кариму расслабиться, как Абдулла пододвинул поближе пачку сигарет.
─ Но прежде чем мы зафиксируем бронь, придется взглянуть на новые расценки. ─
Он подошел к стене, бережно двумя руками приподнял ценник и перевернул его.
Тяжелая полевая скороварка «Хунлин»: триста долларов за штуку.
Предоплата сто процентов, отпуск по квотам.
Чай едва не брызнул изо рта Карима.
─ Триста долларов?! ─
Абдулла сунул ему в руки чистое полотенце, не переставая улыбаться со всей искренностью:
─ Вытритесь, водица дешевая, а костюм дорог. Триста долларов – сумма на первый взгляд солидная, но вы послушайте, как я вам все разложу. ─
─ Не хочу слушать! ─
─ Сколько стоит штатный артиллерийский снаряд? Вы же сами прекрасно знаете. На покупку уйдет куча времени, на доставку – тоже, пока оформят накладные, война на передовой уже закончится, а груз всё будет плестись по дороге. А скороварка «Хунлин»? ─
Абдулла поднял палец, разыгрывая перед зрителями целый моноспектакль.
─ Дешево, маневренно, доставка молниеносная! Триста долларов – это даже не половина стоимости казенного снаряда. Вы платите не за кастрюлю, вы покупаете шанс! ─
Карим нахмурился: ─ Но это все равно обычный котел. ─
─ Так почему же вы не идете за ним в хозмаг? ─
Сладким голосом парировал Абдулла. ─ В магазине они дешевые, что ж вы тогда не выкупили у них все грузовики? ─
Карим открыл рот, но нашелся что ответить лишь молчанием.
Абдулла тут же пошел в атаку, пододвигая к нему пиалу ближе:
─ Видите? Вы же не ценой недовольны. Вы недовольны тем, что опоздали. ─
Лицо Карима то бледнело, то багровело, пока он наконец не вдавил окурок в пепельницу на подносе.
─ Пиши сотню. ─
─ Без проблем. ─
─ Деньги вперед отдам только половину. ─
Улыбка на лице Абдуллы не дрогнула, но голос стал вкрадчивым: ─ Господин Карим, ставите вы меня в неловкое положение. ─
─ Это с какой же стати? ─
─ Снаружи ждут еще два уважаемых человека. Если вы внесете лишь половину, мне придется отдать оставшуюся квоту другим. Прибудет груз, я приду к вам с остатком денег, а вы останетесь с урезанным пайком – разве это по-людски? ─
Он слегка передвинул стул Карима вперед, изображая неподдельную заботу о клиенте.
Тот сверлил его взглядом несколько секунд, после чего сквозь зубы выдавил: ─ Полная предоплата. ─
─ Вот это дело! ─ Абдулла радостно хлопнул в ладоши. ─ Знал я, что у господина Карима железная воля. Абдулла, неси гостю самый плотный бланк заказа! ─
Только Карим взял перо, как из-за железной двери донесся звучный раскатистый смех.
─ Абдулла! Ты меня позвал, а сам другим бланки подсовываешь? ─
В помещение ввалился Мустафа с двумя подручными, таща за собой дорожный чемодан.
Завидев его, Абдулла бросил Карима и ринулся навстречу, горячо тряся гостю обе руки.
─ Господин Мустафа! Как вовремя! Я как раз вспоминал о вас перед господином Каримом. Вы же дока в горных работах, кому как не вам понимать толк в по-настоящему полезных вещах. ─
─ Брось свои дифирамбы. ─
─ Истинная правда. На вид вы человек, способный проложить дорогу сквозь любую глушь. ─
Мустафа рассмеялся от такого комплимента:
─ Хватит. Отвечай прямо, есть еще те хунлиньские казаны? ─
─ Есть! ─
─ Сколько? ─
─ Смотря сколько вам нужно. ─
Мустафа облегченно выдохнул.
Сделав глоток чая, Мустафа бросил: ─ Мне двести штук. ─
Карим тут же прижал бланк заказа к груди: ─ Ты не имеешь права лезть без очереди! ─
─ Я с наличными пришел. ─
─ Я тоже! ─
Абдулла замахал обеими руками, расталкивая их в разные стороны: ─ Не ссорьтесь, не ссорьтесь. Вы оба мои дорогие гости, кто первый подписал – тот и прав. ─
─ Разве может быть одинаково? ─
─ Разумеется, одинаково, ─ ухмыльнулся Абдулла. ─ У подписавших первыми товар будет на руках, у опоздавших – тоже будет, но сколько именно достанется, зависит от объема следующей поставки. ─
Оба спорщика замерли.
Абдулла с треском хлопнул ладонью по ценнику: ─ Триста долларов за штуку, стопроцентная предоплата. У кого на руках наличные – тот и оформляет заказ. ─
Карим тут же вытащил пачки банкнот.
Мустафа с грохотом швырнул чемодан на стол: ─ Двести штук, считай, что мои. ─
Абдулла накрыл чемодан ладонью, сперва заботливо поправив пиалу гостя:
В этот момент на пороге появилась третья делегация.
Это был Азиз, промышлявший реэкспортом в зону Залива.
Его ноги переступили порог, и Абдулла, словно поджидавший его у дверей с самого утра, выплыл вперед с подносом:
─ Господин Азиз! Какая дальняя дорога, я ведь собирался сам встречать вас в порту. Да столько уважаемых гостей на складе, шагу ступить нельзя! Вот вам чай, вот сигареты, вот ваше кресло! ─
Азиз принял сигарету и с улыбкой произнес: ─ Кресло мне ни к чему, мне нужна тысяча скороварок. ─
─ Вот это подход! ─
Абдулла отставил поднос и яростно затряс ему руку: ─ С полуслова понял, что перед нами человек дела! ─
Мустафа тут же вмешался: ─ Тысячи уже нет. ─
Абдулла повернулся к нему: ─ Осталось семьсот. ─
Он снова развернул ценник лицом к клиенту, не сгоняя с лица улыбку:
─ Триста долларов за штуку, предоплата сто процентов. Господин Азиз, вы просили тысячу, и я с радостью бы отгрузил. Но вы припоздали, осталось всего семьсот. ─
─ Забираю все семьсот. ─
─ Блестяще! ─ Абдулла звонко хлопнул в ладоши. ─ Вот это размах крупного канала сбыта! ─
Разумеется, он никому не говорил, что реальная цена, по которой он закупал их в Китае, составляла пятьдесят долларов за штуку.
Это было его личным секретом от завода «Хунлин».
А сколько наварил сам Абдулла – это касалось только самого Абдуллы.
Ему оставалось лишь продолжать улыбаться да подливать чай каждому новому клиенту.
...
Компания «Хуаюань», отдел рядовых экспортных операций.
После полудня со скрипом крутился электровентилятор, Чжан Вэйдун склонился над сверкой упаковочных листов, как вдруг затрещал телетайп.
Он вытащил телеграфную ленту, сперва глядя на название покупателя, затем на номенклатуру.
Тяжелые полевые скороварки «Хунлин», одна тысяча штук.
Пусковые установки для праздничных фейерверков, сто комплектов.
Новое комплексное удобрение марки «Хунлин», десять тонн.
Сидевший рядом молодой стажер тут же заглянул через плечо: ─ Опять «Хунлин»? ─
─ Опять No 764. ─
─ Сколько? ─
Чжан Вэйдун разгладил телеграмму на столе, голос его звучал так буднично, будто он зачитывал ведомость канцелярских товаров:
─ Тысяча котлов, сто пусковых труб плюс десять тонн новейших удобрений. ─
Тут же зазвонил телефон.
Чжан Вэйдун сорвал трубку, услышав в ней осторожный голос Чжоу Сяндуна:
─ Начальник Чжан, от Абдуллы снова упал заказ? ─
─ Угу. ─
Чжан Вэйдун скользнул глазами по копии заявки: ─ Тысяча скороварок, сто установок, десять тонн удобрений. Начальник Чжоу? ─
─ Думаю, не дешево ли мы отдали эти казаны. ─
Чжан Вэйдун рассмеялся в голос: ─ Я и сам не ожидал, что наши скороварки будут пользоваться за рубежом таким бешеным спросом. ─

Комментарии

Загрузка...