В переговорной повисла мертвая тишина.
Настолько глухая, что было отчетливо слышно, как тикает на стене маятник.
Перьевая ручка выпала из ослабших пальцев Чжоу Сяндуна и гулко шмякнулась на столешницу.
Чашка, которую Гу Чжэньбан поднес к губам, так и замерла на полпути.
Чиновник из Управления машиностроения перевел ошарашенный взгляд с телефонной трубки на Чэнь Ли – на его лице застыло выражение человека, которому только что напрочь пересчитали все костяшки на счётах.
─ Триста долларов?
─ Не триста юаней?
Чэнь Ли сжимал трубку, и мускул на его лице не дрогнул.
Несведущему человеку видится лишь крашеная труба на треноге.
Но настоящий, искушенный покупатель никогда не разглядит в этом изделии банальную хлопушку для салюта.
На международном рынке за заурядный артиллерийский лафет запрашивают тысячи зеленых банкнот;
а устройства посложнее и вовсе уходят за десятки тысяч.
Стоит налепить шильдик какой-нибудь западной оборонной фирмы, как прибавление еще одного нуля к ценнику никого не удивит.
Разве триста долларов – это дорого на таком фоне?
Ни капли.
Стоит истинному покупателю осознать истинную ценность этой вещи, как он раскошелится не задумываясь, даже если цену поднять вдесятеро.
Если контрагент с ходу запрашивает пятьсот комплектов, значит, его интересует вовсе не металлолом и даже не пустотелая труба.
Он покупает производственный опыт, накопленный заводом No 764 за десятилетия.
Он покупает стандартизацию.
Он покупает гарантию того, что из пятисот изделий каждое до последней черточки будет копией остальных.
Отдавать такую работу по триста юаней – это не бизнес.
Это значит продавать искусство оружейников секретного завода по цене ржавой стружки.
Триста долларов – и то была заниженная цена для разведки боем.
На другом конце провода Чжан Вэйдун наконец обрел дар речи.
─ Помощник Чэнь, вы сказали... триста долларов?
─ Именно так.─
─ Не юаней?
─ Нет.
Голос Чэнь Ли отчетливо разнесся по всей комнате.
─ Заказчик приобретает экспортное стандартизированное оборудование для праздников: с готовым образцом, полной комплектацией, паспортом технического контроля, инструкцией и гарантией дальнейшего обслуживания. Пятьсот штук – это вам не пятьсот водопроводных труб. Триста долларов за комплект, передай им уверенно.
Чжан Вэйдун судорожно вздохнул в трубку.
─ Пятьсот комплектов – это же сто пятьдесят тысяч долларов.
─ Верно посчитал.
─ А если клиент начнет жаловаться, что дорого?
─ Тогда сворачиваем лавочку.
─ Может, сбить цену чуть-чуть, оставить им пространство для манёвра?
─ Ни к чему. Не переживай, покупатель торговаться не станет.
Тон Чэнь Ли оставался неизменно спокойным.
В трубке несколько секунд царила тишина.
Наконец Чжан Вэйдун словно принял волевое решение, и его голос обрел твердость:
─ Хорошо, передам именно так: триста долларов за комплект. Пятьсот штук, общая сумма – сто пятьдесят тысяч.
─ И еще: вы получили подтверждение сроков поставки на пять тысяч скороварок?
─ Получили! – голос Чжан Вэйдуна взлетел еще на октаву. ─ Отгрузим партиями в течение полумесяца, первая пойдет на Линьцзянский товарный двор через три дня. «Хуаюань» уже разослал клиентам извещения и ждет окончательного согласования графиков!
─ Работать по этому плану.
─ Есть!
Линия оборвалась.
Однако в переговорной никто не проронил ни слова.
Только что все присутствующие мысленно перебирали варианты, сгодятся ли триста юаней за штуку, как в мгновение ока Чэнь Ли взвинтрил расценку до трехсот долларов.
Пятьсот штук.
Сто пятьдесят тысяч долларов.
Дело было вовсе не в том, чтобы нарисовать в бухгалтерии лишние нули.
Это были живые, полновесные валютные поступления от экспорта.
Товарищ из городского бюро внешней торговли сглотнул подступивший к горлу ком и всё-таки спросил: ─ Помощник Чэнь, цена, которую вы только что назвали... это самодеятельность вашего завода?
─ Никак нет.─
─ А вы не боитесь, что клиент покрутит пальцем у виска?
─ С нашей культурой производства этот ценник абсолютно оправдан.
Чэнь Ли положил трубку на рычаг и обвел взглядом присутствующих.
Гу Чжэньбан вдруг вспомнил, о чем думал у проходной штамповочного цеха.
Изначально он собирался лишь проверить, есть ли у завода No 764 хоть какие-то реальные достижения.
Теперь в проверке отпала всякая необходимость.
Ценник назван прямо здесь, на его глазах.
Чиновник из Управления машиностроения машинально нащупал на столе калькулятор, дважды пересчитал цифры и всё равно не мог поверить глазам.
─ Пятьсот штук, сто пятьдесят тысяч долларов, – пробормотал он вполголоса.
Гу Чжэньбан подхватил мысль: ─ Добавим сюда пять тысяч скороварок.
─ По пятьдесят баксов за штуку – это еще двадцать пять тысяч долларов, – работник внешнеторгового ведомства считал споро, но голос его с каждым слогом становился всё громче.
─ Совокупный потенциальный спрос потянул на четыреста тысяч долларов!─
Дело уже не сводилось к тому, что старое предприятие случайно сбыло залежавшиеся складские остатки.
Мощный промышленный гигант с надежным фундаментом начал превращать дремлющий потенциал в готовую продукцию, продукцию – в контракты, а контракты – в новые производственные линии.
Вот что по-настоящему потрясало воображение.
─ Помощник Чэнь, – Гу Чжэньбан захлопнул папку с бумагами. ─ Сколько линий у вас сейчас задействовано?
─ По скороваркам штамповка, мехцех, сборка, контроль и упаковка уже работают в единой связке. Для фейерверков готовим оснастку, механику и гальванику под пробную и серийную партии.
─ А всего сколько линий на заводе?
─ Двенадцать основных.
─ Двенадцать?
─ Пока мы запустили лишь малую часть, – ответил Чэнь Ли. ─ Позже подключим термообработку, гальваническое покрытие, специальную оснастку и испытательные стенды.
Пальцы Гу Чжэньбана дважды стукнули по обложке досье.
Он прекрасно понял всё, что стояло за словами Чэнь Ли.
Это означало, что увиденные сегодня шестьсот двадцать скороварок и даже озвученные сто пятьдесят тысяч долларов – далеко не предел для этого завода.
Чиновник из Управления машиностроения тоже опомнился и выпалил: ─ Помощник Чэнь, вы собираетесь расширять ассортимент дальше?
─ Разумеется.
─ Уже есть наметки на третий продукт?
─ Направлений масса, подождем реакции рынка.
Чэнь Ли не стал раскрывать всех карт, но заставил людей в комнате со всей очевидностью осознать: в голове у этого молодого человека роится куда больше идей, чем одна лишь кастрюля для тушения.
Он не плыл по течению, лихорадочно хватаясь за первый попавшийся заказ.
Он использовал дебютную сделку, чтобы вдохнуть жизнь в завод, вторым изделием доказывал системность успеха, а в перспективе выстраивал целую цепочку новых производственных мощностей.
Вот это и есть подлинная конверсия.
Не переделка военного завода в захудалую мастерскую по штамповке кастрюль.
А трансформация накопленного за десятилетия оборудования, кадров и технологий в вереницу востребованных гражданских товаров.
Гу Чжэньбан поднялся и подошел к окну.
С высоты третьего этажа заводской двор казался огромным муравейником.
Грузовики сдавали назад, рабочие споро укладывали в кузова деревянные ящики под ритмичные запевы.
В штамповочном цехе не смолкали машины, а вдалеке снова завыл наждак инструментального цеха.
Какой-то парень в робе с чертежами подмышкой промчался по коридору, на ходу затормозил и заорал стоявшему рядом товарищу: ─ Пятьсот установок! По триста баксов за штуку!─
─ Триста юаней? – переспросил тот.
─ Зеленых!─
Глас прозвучал так звонко, что, казалось, услышал весь завод.
Секунду стояла тишь.
А потом из распахнутых дверей штамповочного цеха вырвался раскатистый хохот.
Кто-то крикнул изнутри: ─ Долларов так долларов, всё равно мы делаем «Хунлин»!─
Второй подхватил: ─ Пятьсот комплектов, сто пятьдесят тысяч зеленью!─
─ Плюс пять тысяч кастрюль, всего четыреста тысяч!─
На сей раз улыбнулись даже чиновники, приехавшие с Гу Чжэньбаном.
Они прекрасно понимали, что пока что это лишь предварительный интерес, котировки и неотработанные контрактные процедуры.
Но это нисколько не умаляло опьяняющего чувства победы.
Ведь еще вчера завод No 764 считался отсталым предприятием, нуждающимся в подачках и шефской помощи.
А сегодня междугородний звонок из «Хуаюаня» прозвучал прямо перед носом у краевых и городских лидеров: клиенты сами называют объемы, а завод с ходу назначает валютную цену.
Эту цену завод No 764 отвоевал собственными станками, рабочими руками и качеством готовой продукции.
Гу Чжэньбан круто развернулся к сопровождающим: ─ Пересоставьте справку по заводу No 764.─
Он бросил взгляд на Чэнь Ли.
─ Раньше все знали лишь про их тридцать тысяч валютной выручки. Теперь очевидно, что та сумма была лишь разминкой.─
Чэнь Ли смотрел на суетливые фигурки внизу.
─ Изнашиваются станки, ветшают корпуса, меняются конъюнктурные волны. Но покуда живы эти рабочие, живы технологии и мастерство – завод No 764 всегда сумеет создать что-то новое.─
За окном вновь грянул металлический гул.
Тяжелый, грубый, но куда более убедительный, чем любые громкие лозунги.
Гу Чжэньбан кивнул.
─ Ты прав.─
Он передал бумаги помощнику.
─ Вернемся – больше не будем относиться к заводу No 764 как к рядовому предприятию третьей линии. Это производство заслужило право стать флагманом городской и всей провинциальной конверсии с выходом на валютный рынок.─
─ Флагманом? – глаза товарища из городского бюро внешней торговли загорелись.
─ Сначала приведем в порядок отчетность, – в голосе Гу Чжэньбана зазвучали твердые нотки решения. ─ А дальше городу и провинции придется поломать голову, как помочь такому заводу раскрыть свой потенциал на полную катушку.─
Эта реплика не вызвала шума в переговорной.
Однако Чэнь Ли уловил: вес этих слов изменился кардинально.
Когда начальство только явилось сюда, оно лишь хотело проверить цифры.
Теперь они думали о том, как распахнуть перед заводом No 764 куда более широкие двери.
Чэнь Ли больше ничего не сказал, лишь повернулся к образцу на инструментальной тележке.
Праздничная пусковая установка стояла неподвижно – холодная, ладная, со знаком качества завода «Хунлин».
Скороварка стала первой лучиной, озарившей возрождение завода No 764.
А пусковая установка для фейерверков зажгла вторую.
И сегодняшний звонок из «Хуаюаня» убедил столицу и провинцию в главном: завод не просто выплыл на случайном заказе с沒有распродажи складских остатков.
Он выстраивал непрерывный поток экспортной номенклатуры.
Пока идут заказы, рабочие будут трудиться, колеса закрутятся с прежней силой, и новые изделия потекут рекой из этих горных цехов наружу.
За оградой завода завывал зимний ветер.
А внутри грохот машин нарастал отзвук за отзвуком.
Глядя на кипучую жизнь внизу, Гу Чжэньбан улыбнулся: ─ Помощник Чэнь, в следующий наш визит сюда придется закладывать в график целый день.─
Чэнь Ли тоже улыбнулся в ответ.
В переговорной сперва смолкли, а затем дружно рассмеялись.─

Комментарии

Загрузка...