Гуанчжоу, временный офис компании «Хуаюань» у выставочного комплекса на Люхуалу.
Телетайп издал пронзительный треск, выплевывая на роликах белые ленты с рядами черных букв.
Сотрудник Чжан Вэйдун обедал с алюминиевым контейнером в руках, но, услышав звук, подошел взглянуть и едва не выплюнул рис.
Он выдернул ленту из аппарата и впился глазами в цифры.
─ Пять тысяч штук... Десятки тысяч... Пять тысяч... ─
Чжан Вэйдун потер глаза, подозревая, что перепутал точки и тире в телеграмме.
Изначальный контракт был на пятьсот штук, на Ярмарке Хасан взял еще тысячу, с чего вдруг пакистанское госучреждение запрашивает сразу пять тысяч?
Пять тысяч штук по пятьдесят долларов – это двадцать пять тысяч долларов!
Двадцать пять тысяч долларов по одной сделке!
Сердце Чжан Вэйдуна заколотилось, руки и ноги похолодали. Он не смел допустить и тени ошибки: во внешнеторговой практике тех лет уже бывали прецедентные случаи, когда лишний ноль в телеграмме приводил к серьезным международным инцидентам.
Забыв про свой обед, он бросился к аппарату и отбил ответную проверочную телеграмму в Пакистан: «Просим повторно подтвердить, составляет ли объем закупки пять тысяч штук».
Через полчаса пришел четкий и однозначный ответ:
─ Количество подтверждено, это официальный запрос государственной торговой организации Пакистана, ждем подтверждения производственных возможностей китайской стороны. ─
Чжан Вэйдун шумно выдохнул. Сорвав две полоски бумаги с ленты, он помчался бегом, распахнув дверь небольшого конференц-зала на втором этаже, где как раз шло итоговое совещание делегации провинции Гуандун.
Внутри директор Лю из компании «Хуаюань» беседовал с замглавы торговой делегации Гуандуна Гу Чжэньбаном.
В углу за чайным столиком сидели Пэн Шичан из управления легкой промышленности, Гао Кэцинь из отдела оборудования и Цю Дэфу из отдела эмалированной посуды.
─ Товарищ Гу! Директор Лю! ─
Чжан Вэйдун оперся о косяк двери, тяжело дыша. ─ Срочная телеграмма из Пакистана! Госструктура направила официальный запрос на пять тысяч скороварок «Хунлин»! Я все перепроверил, цифра точна! ─
Рука Гу Чжэньбана с чайной чашкой замерла.
Директор Лю в два шага подскочил к Чжану, выхватил ленту и уставился на текст: ─ Пять тысяч?! По пятьдесят долларов... Двадцать пять тысяч долларов?! ─
Стоило прозвучать этой цифре, как шумные разговоры в комнате мгновенно стихли.
Крышка чашки в руках Пэн Шичана издала сухой щелчок.
Гао Кэцинь и Цю Дэфу переглянулись, не скрывая изумления.
Двадцать пять тысяч долларов! Промышленная импортно-экспортная компания за год работы по десяткам заводов едва сводила концы с четырнадцатью тысячами долларов реальной выручки.
А эта вещь, над которой они в Гуанчжоу смеялись как над «неликвидной кастрюлей», принесла потенциальный спрос на двадцать пять тысяч за раз!
Лицо Пэн Шичана потемнело, он прожигал взглядом полоску бумаги, а затем холодно бросил:
─ Чего раскричались? Всего лишь запрос!
Пэн швырнул крышку на стол, повысив голос. ─ Все мы занимаемся внешней торговлей, что такое запрос? Запрос – это просто бумажка с вопросом о цене! Деньги поступили? Аккредитив открыт? Контракт подписан? ─
Гао Кэцинь тоже пришел в себя и поддержал коллегу:
─ Старина Пэн прав на все сто! Раз нет контракта и задатка, ни единого доллара на счету нет! А то, что Чэнь Ли нахватал в ресторанах на тридцать тысяч, в отчете как было восемь тысяч шестьсот, так и осталось! Эти двадцать пять тысяч висят в воздухе, какая же это победа? ─
Цю Дэфу постучал трубкой о пепельницу и добавил:
─ Пять тысяч штук? Завод No 764 – это захудалое предприятие третьей линии, где четыре месяца зарплату не платят, а вторую линию, говорят, только собираются запускать. Откуда у них мощности? Чем они гарантируют поставку в срок? Не ровен час наберем заказов, а отдать не сможем, перед покупателями неустойка, опозорим всю торговую делегацию провинции! ─
Гу Чжэньбан проигнорировал выпады Пэна и со строгим выражением посмотрел на директора Лю:
─ Где Чэнь Ли и люди с завода No 764? ─
Директор Лю подавил волнение, взглянув на часы: ─ Сегодня в обед они сели на поезд до Чэнду, собираются с пересадкой ехать в Линьцзянь. ─
─ Срочную телеграмму на вокзал Чэнду! Пусть товарищи из юго-западного представительства «Хуаюаня» перехватят их на перроне! ─
Гу Чжэньбан стукнул кулаком по столу. ─ Передайте Чэнь Ли, что пакистанцы дали всего три дня на подтверждение мощностей! Это не застольные байки, и если мы сорвем询盘 из-за заводской нерасторопности, я с него спрошу по всей строгости! ─
...
Город Чэнду, железнодорожный вокзал.
Над массивным бетонным зданием вокзала висели красные транспаранты, из труб стоявших на путях зеленых пассажирских вагонов клубился угольный дым, смешиваясь с запахом жареного арахиса и кирзовых сумок.
Толпы людей с баулами, в синих и серых хлопчатобумажных костюмах, сплошным потоком вываливались из дверей вокзала.
Чэнь Ли катил багаж по деревянным ступеням. Инженер-технолог Сун Чживэй шла следом с брезентовой сумкой, замыкал шествие директор Лю с тяжелым кожаным портфелем.
─ Товарищ Чэнь! Товарищ Чэнь! ─
Среди толпы у выхода молодой сотрудник в форме компании «Хуаюань», обливаясь потом, размахивал листком бумаги и проталкивался навстречу.
─ Из юго-западного бюро «Хуаюаня»? ─
Директор Лю остановился с удивлением.
Встречающий вытер пот со лба и всучил Чэнь Ли срочную телеграмму с неровными краями:
─ Товарищ Чэнь! Директор Лю! Срочная телеграмма от гуандунской делегации! Госструктура Пакистана прислала официальный запрос на пять тысяч скороварок «Хунлин» в адрес «Хуаюаня»! Цена – пятьдесят долларов за штуку, общая сумма потенциальной сделки – двадцать пять тысяч долларов! ─
─ Сколько вы сказали?! ─
Директор Лю едва не выронил портфель. Он выхватил телеграмму из рук Чэнь Ли, поднес к глазам и стал судорожно пересчитывать нули: ─ Пять тысяч... Двадцать пять тысяч... Чжан Вэйдун проверил, ошибки нет... Это правда?! ─
Дыхание директора Лю участилось.
Двадцать пять тысяч долларов!Чэнь Ли два дня назад в ресторане заявлял о дефиците в двадцать одну тысячу четыреста долларов, и тогда директор готов был столкнуть его в реку Жемчужную. А теперь, едва прошло два дня, пакистанский заказ не просто перекрыл нехватку, но и принес сверху три с лишним тысячи долларов!
Сун Чживэй тоже вчиталась в строки телеграммы, ее глаза заблестели от волнения.
Она повернулась к Чэнь Ли.
Если этот контракт удастся заключить, то угроза невыплаты зарплат, остановки оборудования и расформирования завода No 764 будет полностью ликвидирована!
Однако на лице Чэнь Ли, стоявшего посреди шумной толпы чэндуского вокзала, не было и тени радости.
Он аккуратно сложил телеграмму и спрятал во внутренний карман пальто.
В его голове на предельной скорости работали воспоминания десятилетий управления крупными оборонными проектами и внешнеторговыми поставками.
Пять тысяч штук, двадцать пять тысяч долларов.
На первый взгляд – манна небесная, но по суровым законам промышленного производства и внешнеторговых обязательств это была бомба, способная в любой момент разнести завод No 764 в клочья.
─ Чэнь Ли, ты чего стоишь как истукан? ─
Директор Лю заволновался и толкнул его в плечо. ─ Двадцать пять тысяч долларов! Твои слова в Гуанчжоу подтвердились! ─
Взгляд Чэнь Ли оставался ясным и холодным. ─ Сколько старых заказов у нас в работе? Двести штук для Карачи еще не отгружены, тысяча штук от Хасана с Ярмарки тоже висит! В сумме больше тысячи единиц! ─
Он сделал паузу, посмотрев на Сун Чживэй: ─ Все эти тысячи единиц – жесткие обязательства по подписанным контрактам с внесенным авансом. Ни одну нельзя перенести, ни на день нельзя просрочить! Если ради погони за новыми пятью тысячами мы сорвем старые договоры, бренду «Хунлин» придет конец. ─
Сун Чживэй мгновенно уловила мысль Чэнь Ли, и ее лицо стало предельно серьезным: ─ Нам нужно вернуться на завод и всё пересчитать! ─
Чэнь Ли щелкнул металлическими замками портфеля, издав глухой звук.
─ Запрос покупателя не означает, что завод No 764 способен его выполнить. Три дня на ответ, которые дали пакистанцы, – это не деньги в карман, это проверка нашей прочности на просвет. ─
Чэнь Ли посмотрел на директора Лю. ─ Товарищ Лю, мы с Сун Чживэй возвращаемся на завод сегодняшним же рейсом! ─
─ На завод? ─ растерялся директор Лю. ─ Вы что, в Чэнду даже не переночуете? Автобус в Линьцзянь только завтра утром. ─
─ Ждать утра нельзя. ─
Чэнь Ли шагнул по бетонному перрону, поднимая портфель, и решительно направился к выходу со станции. ─ На автовокзал, искать попутный ночной грузовик или автобус до Линьцзяня. Я должен за двадцать четыре часа просчитать реальные мощности завода No 764! ─
Под покровом ночи фигура Чэнь Ли быстро растворилась среди плотного потока пассажиров, направляясь к уходящей во тьму дороге.

Комментарии

Загрузка...