Выйдя из старинного ресторана с серой черепичной крышей на кирпичных стенах.
Мощеную плитку перед входом ярко освещали уличные фонари, а мимо них с грохотом проезжали груженые трехколесные тележки.
─ А ну стой! –
директор Лю в ярости дернул Чэнь Ли за рукав, затаскивая в густую тень раскидистого баньяна.
Безупречно застегнутый воротник его френча был расстегнут на две пуговицы, а лицо пылало багрянцем от пережитого за столом шока и гнева.
─ Чэнь Ли, дорогой мой Чэнь Ли! Ты вообразил, что проводишь утреннюю планерку в цехе? Перед главой провинциальной делегации Гу Чжэньбаном, перед начальником промышленного управления провинции Чжоу Цинсяном ты с легкостью заявляешь о тридцати тысячах до конца года!
Ткань на груди Чэнь Ли ходила ходуном под пальцами разъяренного чиновника: ─ Мы в Гуанчжоу сколько лет работаем? Провинциальная компания механического оборудования охватила три провинции, а годовой объем едва дотягивает до ста сорока тысяч! А ты взял и повесил долг в двадцать тысяч долларов себе на шею, да еще и меня в эту упряжку втащил!
Чэнь Ли молча стоял под деревом, позволяя вечернему ветру остужать вспотевший лоб.
В голове крутился точный расчет возможных последствий.
Вчерашнее заявление действительно было сделано на кураже после выпитого спиртного, но отступать назад никто не собирался.
─ Директор Лю, –
подняв голову, произнес Чэнь Ли ровным голосом. ─ Слова при всех произнесены мной, и ответственность за двадцатитысячную брешь ложится на мои плечи. Раз «Хуаюань» предоставил заводу № 764 площадку, я не позволю уронить престиж компании перед лицом провинциального руководства.
─ Чем ты собираешься гарантировать контракт? –
директор Лю горько усмехнулся, закипая с новой силой. ─ Кроме той самой кастрюли, у тебя на заводе шаром покати! Больше предложить нечего!
С этими словами он с силой отряхнул несуществующую пылинку с плеча Чэнь Ли, но рука его легла на сустав уже тяжелее:
─ Завтра на сессии закупок Гао Кэцинь представит полный каталог. Будь добр, прикуси язык! Слушай в десять раз больше, чем говоришь!
Стоявшая в сторонке Сун Чживэй поправила ремень потертой холщовой сумки и вовремя вмешалась:
─ Директор Лю может не беспокоиться, завтра мы не станем разбрасываться пустыми обещаниями. По возвращении на завод мы с Чэнь Ли лично перепроверим оборудование и оснастку на всех двенадцати линиях, чтобы наши слова не расходились с делом.
Тяжело вздохнув и окинув взглядом молодых подчиненных, директор Лю махнул рукой: ─ Ладно, шагом марш в гостиницу. Завтра в восемь тридцать встречаемся у дверей конференц-зала на втором этаже.
На следующий день, в восемь сорок утра, в малом зале заседаний провинциальной делегации на втором этаже.
Помещение было заставлено двумя рядами облупленных длинных столов, а под потолком монотонно жужжал старый подвесной вентилятор.
Воздух пропитался удушливым амбре нафталина, сырой бумаги и дешевого табачного дыма.
Начальник коммерческого отдела провинциального оборудования Гао Кэцинь уже сидел в первом ряду; перед ним аккуратной стопкой красовались три толстых синих каталога в твердых переплетах, а рядом возвышались масштабные модели шахтных дробилок и конвейерных лент.
Заметив вошедших Чэнь Ли и Сун Чживэй, Гао Кэцинь извлек из ящика карандаш, постучал им по столу и ехидно бросил:
─ О, явился товарищ помощник! Вчера на банкете так орал про тридцать тысяч, что крыша едва не слетела, а нынче пришел с пустой тетрадкой?
Усевшись на свободное место в самом конце зала, Чэнь Ли положил перед собой обычную тетрадь в клеточку и больше ни разу не взглянул в сторону обидчика.
Ровно в девять часов трое европейских покупателей в серых костюмах и с наушниками синхронного перевода вошли в сопровождении сотрудников «Хуаюаня» и торгового управления.
Следующие сорок минут превратили зал в жесткое и беспощадное ристалище.
Иностранцы даже не открыли роскошные буклеты, привезенные Гао Кэцинем, а сразу перешли к жестким техническим вопросам:
─ Из какого сплава изготовлены бронеплиты для этой щековой дробилки? Каков процент углерода в высокомарганцевой стали?
─ Каков заявленный ресурс непрерывной работы главного подшипника? Каково среднее время наработки на отказ при эксплуатации в карьерах с породой твердостью выше седьмой категории?
─ Есть ли у вас склады запчастей на местах? Если ломается вал, сколько дней занимает доставка до объекта?
─ Сроки поставки по контракту – полгода, какова формула расчета штрафных санкций за просрочку?
Сидевший в первом ряду Гао Кэцинь покрылся испариной.
Лихорадочно листая толстые папки, его инженеры в панике перебирали бумажные технические паспорта, а голоса звучали все менее и менее уверенно.
Покупатели хмурились, делая частые пометки в блокнотах.
Чэнь Ли сидел на заднем ряду, быстро записывая данные простым карандашом.
Наблюдая за происходящим, он мысленно сводил воедино весь свой прошлый многолетний опыт военно-промышленной торговли.
Внешняя торговля никогда не сводилась к простой демонстрации товара на столе. Зрелый покупатель приобретает не «железо», а надежность работы в конкретных условиях, скорость поставки запчастей и гарантии компенсации убытков.
У завода № 764 не было ни каталогов горного оборудования, ни ресурсов для создания зарубежных складов запасных частей, и слепое подписание контракта на сложные комплексы неминуемо привело бы к катастрофе из-за срыва сроков и исков по качеству.
─ Следующие, завод № 764, у вас ровно десять минут, –
объявил Гу Чжэньбан, бросив взгляд на часы.
Гэ Кэцинь обернулся, предвкушая зрелище провала.
Поднявшись из-за стола, Чэнь Ли поправил воротник и уверенной поступью направился к трибуне. Он не стал демонстрировать пустой блокнот, а открыто встретил взгляды покупателей и начальника управления Чжоу Цинсяна.
─ Уважаемые господа, –
начал Чэнь Ли без предисловий, звучным и твердым голосом. ─ Завод № 764 – это крупное предприятие тяжелого машиностроения с двенадцатью полностью укомплектованными технологическими линиями. У нас есть собственная база штамповки, точной механообработки и термического укрощения металла.
Переводчик мгновенно донес слова до слушателей, и иностранцы подняли головы.
Чэнь Ли продолжил:
─ Но сегодня я не стану предлагать вам готовые комплексы. Поскольку на заводе идет полная ревизия мощностей в рамках конверсии, мы не дадим ни единого необеспеченного обещания ради сиюминутного заказа, пока не изучим ваши требования в деталях.
В зале повигла тишина.
Гао Кэцинь остолбенел, а Чжоу Цинсян поправил очки, глядя на выступающего с неожиданным интересом.
─ Я вышел сюда, –
взглянув на иностранцев, произнес Чэнь Ли, ─ чтобы точно уяснить ваши запросы и требования к гарантийному сервису. А вернувшись на завод, мы досконально проверим свои возможности и лишь после этого предложим продукцию.
Кивнув слушателям, Чэнь Ли развернулся и вернулся на свое место в конце зала.
Десять минут даже не подошли к концу, но три зарубежных эксперта уже о чем-то зашептались, делая пометки в бумагах.
По окончании заседания Чжоу Цинсян поравнялся с Чэнь Ли и дружески хлопнул его по плечу:
─ Куда честнее тех, кто размахивает каталогами. Возвращайтесь на завод, я в вас верю.
Выйдя из здания провинциальной делегации, Чэнь Ли убрал блокнот в портфель и посмотрел на Сун Чживэй:
─ Пошли собирать вещи, успеваем на дневной поезд до Чэнду.
─ Разве не останемся посмотреть другие павильоны? –
удивилась она.
─ Больше нечего смотреть, –
сходя по ступеням, бросил Чэнь Ли. ─ Ситуация на гуанчжоуском рынке ясна, теперь все зависит от завода № 764.
Троица поспешила на вокзал, поднимаясь в вагон зеленого поезда, отправляющегося на север.
Стук колес зазвучал на стыках путей, оставляя гуанчжоускую суету позади. А в эту самую минуту за тысячи километров отсюда, на высокогорных плато, первая партия продукции завода № 764 уже вступала на совершенно иной, ледяной путь своей судьбы.

Комментарии

Загрузка...