В октябрьском гуанчжоуском утре павильон на улице Люхуа был душным и тяжелым.
Гонг, возвещающий об открытии выставки, еще не прозвучал, а представители заводов в выставочном секторе компании «Хуаюань» уже вовсю хлопотали над последними приготовлениями.
Возле самого прохода расположился стенд с электрическими вентиляторами марки «Фейянь»: их подставки сияли до зеркального блеска, а на них красовались аккуратные ряды настольных вентиляторов нежно-зеленого цвета.
Заместитель директора соседнего электромашиностроительного завода вытянул шею, разглядывая железную кастрюлю под опорным столбом компании «Хуаюань», и покачал головой.
─ Товарищ Сяо Чэнь, неужели ваша скороварка так и будет стоять прямо на цементном полу?
Замдиректора электромашиностроительного завода не удержался от насмешки: ─ Кантонская ярмарка создана для продажи товаров за валюту, а вы притащили сюда кастрюлю? Эта железная дура весит целую тонну, прохожие ведь решат, что кто-то выбросил металлолом со стройки.
Представитель Сяонаньского завода пиротехники тоже подтянулся ближе и с улыбкой поддержал соседа:
─ И то верно. Кастрюлям самое место в универмаге, зачем занимать здесь ценное место? Посмотрите на иностранных купцов – они все прилетают самолетами, неужели кто-то потащит домой тяжелую чугунную посуду?
Сун Чживэй с досадой в голосе возразила: ─ Эту скороварку в Пакистане уже раскупили партией в семьсот штук, и мы выручили за нее самую настоящую твердую валюту.
─ Повезло им тогда, не иначе, ─
заместитель директора завода вентиляторов скептически усмехнулся. ─ Здесь, в выставочном павильоне, без красивого стенда и цветных буклетов иностранный бизнесмен даже глазом не моргнет, проходя мимо. Начальник Ма, я прав?
Ма Хуэйвэнь как раз проходил мимо с журналом регистрации в руках, услышал это, взглянул на примостившуюся у основания опорной колонны скороварку и тяжело вздохнул.
Обратившись к Чэнь Ли, он произнес:
─ Сяо Чэнь, мы выделили вам этот клочок плитки лишь в виде исключения, помня о вашей прошлогодней валютной выручке. На Кантонской ярмарке каждый сантиметр на вес золота, не надейтесь, что иностранцы станут толпиться вокруг железного котла на полу. Следите за порядком и смотрите, чтобы не загораживали проход.
Сун Чживэй стояла рядом с Чэнь Ли, глядя на одинокую скороварку марки «Хуаюань», сиротливо приткнувшуюся на сером цементе.
Она повернулась к Чэнь Ли, понизив голос до шепота:
─ Чэнь Ли, у нас нет даже простейшего стола, не говоря уже о рекламных буклетах. Покупатели идут по проходу, глядя прямо перед собой, кто станет заглядывать под столбы?
Чэнь Ли неспешно протирал куском хлопчатобумажной ветоши край корпуса, стирая с него легкий налет консервационной смазки.
─ Найдется покупатель, который знает толк в вещах, – выпрямившись и пряча ветошь в карман брюк, ответил Чэнь Ли, устремляя взгляд к выходу из павильона. ─ Открываемся.
Ровно в девять часов утра тяжелые двери павильона распахнулись с гулким грохотом.
Иностранные коммерсанты, говорящие на всевозможных языках, хлынули в залы стремительным потоком.
В секторе «Хуаюань» мгновенно закипела жизнь. Залопотали лопасти вентиляторов, из радиоприемников зазвучали кантонские песни, а торговые агенты наперебой зазывали проходящих бизнесменов заученными фразами на ломаном английском.
Вскоре плотный смуглокожий иностранец в темной повседневной одежде остановился у стенда «Фейянь» в сопровождении переводчика.
Его звали Хасан, он был независимым торговцем из Карачи.
Скользнув взглядом по вентиляторам, Хасан по-английски поинтересовался ценой.
Продавец с готовностью назвал заниженную стоимость:
─ Одиннадцать долларов за штуку, при крупном опте сделаем дополнительную скидку.
Хасан покачал головой, выставил вперед три пальца и произнес на беглом английском:
─ Слишком дорого. Я видел в другом павильоне по восемь. Если не отдадите за восемь с половиной, я пойду дальше.
Продавец растерянно замахал руками, указывая на пластиковый корпус и медную обмотку вентилятора:
─ Это абсолютный минимум, дешевле некуда – тут стоимость одной упаковки не отобьешь. У нас лучшие моторы.
Будучи опытным и проницательным дельцом, Хасан не поддался на жалобы продавца, пожал плечами и собрался уходить.
Но в самый момент разворота его носок чуть не задел покрытую защитной смазкой скороварку марки «Хуаюань», притаившуюся у колонны.
Хасан замедлил шаги, наклонился и с любопытством вгляделся в странное изделие, лишенное привычных для бытовых скороварок пластиковых ручек.
─ Что это? –
спросил Хасан по-английски, и переводчик тут же продублировал его вопрос.
Чэнь Ли сделал шаг вперед и спокойно ответил:
─ Тяжелая полевая скороварка марки «Хуаюань».
Задержав взгляд на четком клейме «RED RIDGE» на металле, Хасан небрежно бросил:
─ Сколько стоит?
Взглянув ему прямо в глаза, Чэнь Ли ровным голосом произнес: ─ Пятьдесят долларов за штуку, торга нет.
─ Что? –
Ма Хуэйвэнь, собиравшийся пройтись с обходом по соседним стендам, услышал эту цену, споткнулся и едва не врезался в соседний стеллаж.
─ Кастрюля за пятьдесят долларов? И без торга? Да кто ее купит?
Вытаращив глаза на Чэнь Ли, Ма Хуэйвэнь сорвался на фальцет: ─ Сяо Чэнь, ты рехнулся? У них вентиляторы по одиннадцать долларов брать не хотят, а ты за какую-то кастрюлю требуешь пятьдесят?
Представитель завода электроприборов тоже прыснул со смеху:
─ Пятьдесят долларов – это же цена пяти вентиляторов! Кто в здравом уме отдаст столько за котелок?
Представители остальных предприятий тоже замерли, одаривая Чэнь Ли изумленными взглядами.
В их глазах этот юнец занимался сущим безумием.
Однако Хасан, уже было переставивший ногу для ухода, после объявленной цены и общего смеха замер на месте.
Много лет проработав на рынках Ближнего Востока и Южной Азии, он прекрасно знал повадки китайских государственных заводов, жаждущих заполучить валюту любой ценой.
Ради контракта эти предприятия готовы были ронять цены до нуля и подсиживать друг друга.
Но этот молодой человек назвал баснословную цену, держался подчеркнуто холодно и не удосужился произнести ни единого слова рекламы.
В глазах Хасана мелькнула искра подлинного интереса.
Игнорируя насмешки окружающих, он присел на корточки и провел мозолистыми ладонями по краям тяжелого сосуда.
Стоило ему прикоснуться к металлу, как брови торговца удивленно взлетели вверх.
─ Какая тяжелая! – буркнул себе под нос Хасан.
Он напрягся и попытался поднять котелок.
Восемнадцать килограммов веса для обычной домашней скороварки казались полным абсурдом.
Хасан щелкнул ногтем по толстой стенке.
Глухой металлический звон эхом раскатился у основания колонны.
Это были вовсе не легкий алюминиевый сплав или тонкий стальной лист – перед ним лежала броневая оружейная сталь высшей пробы, прошедшая строжайшую закалку.
Дыхание Хасана невольно участилось.
Он перевернул сосуд, изучая дно и боковые поверхности.
Никаких излишеств в виде бытовых пластмассовых деталей или неудобных длинных ручек.
Куда сильнее его поразила конструкция крышки.
Множество симметрично расположенных силовых болтов мощной зажимной системы и совершенно безумный по толщине штуцер предохранительного клапана.
Разве это скороварка?
В голове Хасана вихрем пронеслись образы кустарных маломощных минометов и примитивных разрывных снарядов, которые ему доводилось видеть в прифронтовых зонах.
Стоит лишь немного доработать горловину под метательный заряд, взрыватель и стабилизаторы – и вот вам готовый дешевый корпус для тяжелого боеприпаса!
Притом толщина стенки, качество металла и герметичность в соню раз превосходили те поделки, что местные умельцы варили в тыловых мастерских из обрезков водопроводных труб.
Главное же заключалось в том, что изделие сходило с фабричного конвейера, гарантируя абсолютную идентичность каждого экземпляра.
Усмирив бурю в душе, Хасан поднял взгляд на Чэнь Ли:
─ Инструкция есть?
Повернувшись вполоборота, Чэнь Ли вытащил из стоявшей рядом картонной коробки безупречно отпечатанную брошюру и протянул ее покупателю.
На обложке двуязычным текстом на китайском и английском значилось: «Руководство по эксплуатации и правила безопасности тяжелой полевой скороварки марки „Хунлин“».
Взяв буклет, Хасан сразу открыл страницу с требованиями безопасности.
Его глаза молниеносно заскользили по строчкам черного жирного английского шрифта:
─ Данное изделие является пищевым варочным аппаратом и предназначено исключительно для приготовления пищи в полевых условиях высокогорья.
─ Категорически запрещается демонтировать, блокировать или модифицировать предохранительные узлы сброса давления любым возможным способом.
─ Категорически запрещается засыпать во внутреннюю полость изделия черный порох, бездымный порох, аммиачно-селитряные взрывчатые вещества и любые другие легковоспламеняющиеся или взрывоопасные составы.
─ Категорически запрещается использовать корпус изделия в качестве разрывного снаряда, метательного снаряда, корпуса миномета либо любых иных элементов вооружения.
─ Всю полноту юридической ответственности и последствия возможных несчастных случаев, вызванных нарушением вышеуказанных запретов при переделке или разборке изделия, пользователь принимает на себя; завод-изготовитель ответственности не несет.
Читая эти строки, Хасан почувствовал, как у него вспотели ладони.
Разве это отказ от ответственности?
Это же готовое «руководство по кустарной модификации» в чистом виде!
Хасан глубоко вздохнул.
Он слишком хорошо знал истинную цену расходных материалов на поле боя.
Настоящий тяжелый артиллерийский снаряд стоил на черном рынке сотни, а то и тысячи долларов, к тому же поставки полностью парализовались экспортными ограничениями.
А этот котел стоит всего пятьдесят долларов.
Он идет как легальный гражданский товар, который можно беспрепятственно ввезти в любой порт мира через обычные торговые каналы, и ни единая душа не станет задерживать банальную скороварку.
Захлопнув буклет, Хасан в упор уставился на Чэнь Ли.
Он попытался уловить хоть малейшую эмоцию на лице парня, но Чэнь Ли стоял с абсолютно невозмутимым, холодным выражением, будто и впрямь продавал заурядную посуду для варки риса.
─ Серийная продукция будет в точности соответствовать этому образцу? –
голос Хасана звучал глуховато.
─ На заводе No 764 внедрена система контроля качества военно-промышленного комплекса, –
холодно ответил Чэнь Ли. ─ Каждая партия проходит строгие тесты физических и химических свойств. Материалы, геометрия и параметры проверки каждой выпущенной единицы полностью документируются, а стабильность серии гарантируется.
─ Каков максимальный объем ежемесячного выпуска?
─ В настоящее время цех гражданской продукции обеспечивает стабильный выход трех тысяч единиц в месяц.
В уме Хасан произвел мгновенный расчет.
Тысяча скороварок обойдется в пятьдесят тысяч долларов.
Для ополченцев из отдаленных регионов, отчаянно нуждающихся в тяжелом вооружении, эти деньги равны стоимости пары штатных артиллерийских мин, но взамен они получат тысячу мощнейших метательных корпусов.
Поднявшись с колен и отряхнув пыль с брюк, Хасан снова посмотрел на Чэнь Ли:
─ Если я возьму тысячу штук, цена останется прежней – пятьдесят долларов?
Услышав цифру «тысяча», замдиректора завода вентиляторов и остальные зеваки разом замерли, лица их окаменели.
А Ма Хуэйвэнь и вовсе шумно втянул воздух, едва не выронив из рук зажатый карандаш.
Чэнь Ли посмотрел на араба, не собираясь менять тон: ─ Хоть одну берите, хоть тысячу – цена пятьдесят долларов. Я сказал: торга нет.
Уголок глаза Хасана нервно дернулся.
─ По рукам, –
он вытащил из кармана изящную авторучку и кивнул переводчику. ─ Оформляйте контракт с «Хуаюанем». Мне нужна партия из наличия, тридцать процентов аванса перечислим через ваши расчетные каналы хоть сегодня.
─ Старик Чжан! Живей! –
бросил Чэнь Ли ошеломленному Чжан Вэйдуну.
─ А? А! Да, я мигом несите бланки контракта! –
Чжан Вэйдун опомнился и засуетился, выгребая бумаги из потертого портфеля.
─ Тысяча штук... пятьдесят тысяч долларов? –
представитель завода пиротехники потер уши, не веря собственным ушам, и уставился на соседа. ─ Я не расслышался? Это же целых пятьдесят тысяч валюты!
Замдиректора электромашиностроительного завода беззвучно разевал рот, подбирая слова, но они застряли у него в горле.
Оглядев унылую толпу у собственного пустующего стенда, а затем переведя взгляд на окруженный иностранцами железный котел у колонны, он почувствовал, как щеки начинают гореть от жгучего стыда.
А чиновнику «Хуаюаня» было уже не до соблюдения ярмарочных регламентов.
Сделав два широких шага вперед, он выхватил заполняемый бланк заказа прямо из рук Чжан Вэйдуна и впился глазами в суммы и пункты расчетов.
─ Тридцать процентов предоплаты на месте, «Хуаюань» выступает головным агентом... –
Ма Хуэйвэнь поднял голову, и во взгляде, устремленном на Чэнь Ли, читалось совершенно иное отношение.
Пятьдесят тысяч зеленых – это же живой, полновесный контракт!
Для всей экспозиции «Хуаюаня» такая сделка гарантированно попадала в тройку лидеров!
─ Сяо Чэнь... то есть товарищ помощник директора Чэнь!
Лицо Ма Хуэйвэня еще блестело от пота, но на нем уже сияла самая широкая улыбка. Резко развернувшись к продавцу соседнего вентиляторного стенда, он рявкнул: ─ Чего рот разинули? Освободите левую половину стола! Не видите, что скороварки завода No 764 будут стоять здесь?
Молодой продавец вентиляторов обиженно протянул:
─ Начальник Ма, но наши вентиляторы...
─ Подвиньте свои вентиляторы! Освободите место под скороварки «Хунлин»!
Прикрикнув на подчиненного, Ма Хуэйвэнь сам принялся переставлять коробки.
Вытащив из кармана белоснежный платок, он тщательно протер освободившуюся столешницу, а затем с подобострастной улыбкой повернулся к Чэнь Ли:
─ Товарищ помощник Чэнь, как такое местечко? Прямо у главного прохода, любой иностранец сразу заметит.
Чэнь Ли промолчал. Вместе с Сун Чживэй они подняли тяжелую скороварку с цементного пола и водрузили ее на почетное место в центре стола.
Стальной серый корпус тускло блеснул под лучами галогенных ламп.
Сун Чживэй с облегчением выдохнула, глядя на новое расположение экспоната, хотя складки между ее бровями до конца не разгладились.
Поглядев на буклет, который иностранец уже убрал в портфель, она тихо произнесла:
─ Контракт мы заключили, но если так пойдет и дальше, бюрократы из управления рано или поздно обратят внимание на отчеты по отгрузкам.
Чэнь Ли проводил взглядом вторую волну покупателей, остановившуюся у их стенда, и ответил спокойным тоном:
─ Пока мы продаем обычные кастрюли, никто ничего не сможет предъявить.
─ Но действовать теперь придется куда быстрее, –
добавил он полушепотом.

Комментарии

Загрузка...