─ Кантонская ярмарка.
Кончик пальца Чэнь Ли придавил шершавую ротапринтную страницу, замерши на ярко-красной служебной печати компании «Хуаюань».
─ Эта штука... неужели мы можем туда поехать?
Чжао Голян наклонился ближе, уставившись на строчку «О сборе предложений по заводам-поставщикам для осенней Китайской импортно-экспортной ярмарки...», и его брови сошлись на переносице. ─
─ Туда ездят легкие заводы, которые штампуют шелк, чай, радиоприемники, а мы-то куда... с каким рылом в калашный ряд?
─ Скороварка – это гражданская продукция, ─
Чэнь Ли придвинул стул и сел, мимоходом прихватил со стола эмалированную кружку и сделал глоток воды. ─
─ Товарищ директор Чжао, те двенадцать тысяч штук со склада рано или поздно закончатся. Все двенадцать производственных линий завода, большая часть мехцеха, термичка и весь пиротехнический участок по-прежнему опечатаны наглухо. Одной лишь скороваркой две с лишним тысячи человек не прокормишь.
Сидевший рядом Чжоу Сяндун поднял голову и с сомнением посмотрел на Чэнь Ли:
─ Товарищ помощник, поездка в Гуанчжоу – билеты, суточные, проживание, командировочные расходы обойдутся в несколько сотен юаней как минимум. Эти деньги... хоть у нас сейчас на счету и появилось чуть больше свободы, тратить их нужно бережливо.
─ Эти деньги экономить нельзя, ─
сказал Чэнь Ли Чжоу Сяндуну. ─
─ Кантонская ярмарка – это на сегодняшний день единственное окно, через которое можно напрямую достучаться до зарубежных покупателей.
Чжао Голян выпустил клуб сизого дыма, который растворился в тусклом освещении офиса конверсии.
Он помолчал пару секунд, а затем шлепнул ладонью по столу:
─ Поедем! Почему бы не поехать? Раз управление уже утвердило назначение Чэнь Ли, то в вопросах конверсии решать ему. Старый Ло, оформляй командировочное удостоверение и ставь нашу большую заводскую печать.
Он повернулся к Чэнь Ли: ─ Какое сырье и материалы нужны, говори без утайки.
─ Выберите в цехе гражданской продукции скороварку самого лучшего качества, упакуйте в деревянный ящик, мы отвезем ее в провинцию.
─ Повезем скороварку в провинцию? ─ удивился Чжоу Сяндун.
─ Система провинциальной внешней торговли проводит конкурсный отбор представителей заводов-поставщиков, ─
Чэнь Ли встал и собрал аккуратно разложенные в сумке бумаги. ─
─ Количество мест ограничено, нам нужно сначала пройти провинциальный этап, чтобы получить пропуск в Гуанчжоу.
......
Спустя три дня, провинциальный центр.
Здание управления внешней торговли провинции представляло собой типичное советское кирпичное здание пятидесятых годов, по коридорам которого стелился покрашенный красным краской деревянный пол, издающий при ходьбе скрипящие звуки.
В большом конференц-зале на третьем этаже уже яблоку негде было упасть.
Воздух был густо насыщен ароматами заварного чая и табачного дыма.
Длинный стол переговоров ломился от всевозможных образцов: тут стояли блестящие пластмассовые радиоприемники, настольные вентиляторы в металлических сетчатых кожухах, утонченные оптические линзы и даже выкрашенные в зеленый цвет модельки мотоблоков.
Представители заводов тихо переговаривались меж собой, держа в руках толстые стопки изящно отпечатанных цветных каталогов продукции.
Место завода No 764 располагалось в самом углу конференц-зала.
Чжао Голян и Чэнь Ли сидели рядом.
У их ног стоял сколоченный из грубых досок простейший деревянный ящик, на боку которого кистью было небрежно выведено: «Образцы завода No 764», что резко контрастировало с изысканными экспонатами на подставках из красного бархата вокруг.
─ Директор Чжао, вы сюда на отбор для Кантонской ярмарки приехали или боитесь, что народ останется без обеда, и приволокли с собой кастрюлю? ─
Это произнес заместитель директора соседнего провинциального электромашиностроительного завода.
Он окинул взглядом деревянный ящик и с усмешкой подтрунивал над ними.
Остальные делегаты разглядывали ящик, переглядывались, и в их взглядах не было злой иронии – скорее легкое любопытство праздных зрителей.
Лицо Чжао Голяна мгновенно помрачнело, он заерзал на стуле и уже хотел было вспылить, как Чэнь Ли придержал его за руку.
Чэнь Ли протянул руку и похлопал по стоявшему у ног ящику – доски издали глухой звук.
─ Если бы действительно пришлось готовить на всех, одной бы не хватило, ─
спокойно ответил Чэнь Ли, глядя на замдиректора завода. ─
─ На заводе No 764 трудятся две тысячи шестьсот работников. Мы привезли ее сюда, чтобы добыть кусок хлеба для этих двух тысяч шестисот человек.
Смех в конференц-зале постепенно стих.
Несколько представителей, которые до этого листали каталоги, подняли головы и с удивлением посмотрели на молодого помощника директора.
Сидевший во главе стола чиновник комиссии по внешней торговле постучал перьевой ручкой по столешнице, прерывая шепотки внизу:
─ Так, время подходит, давайте начнем. Квот на участие в осенней ярмарке в составе делегации от провинции выделено очень мало, поэтому мы обязаны в первую очередь рассматривать предприятия с экспортным потенциалом, чья продукция отвечает запросам зарубежных покупателей. Пусть заводы сначала доложат о текущих экспортных намерениях и степени готовности.
Представитель завода электроприборов поднялся первым и с гордым видом протянул пачку материалов:
─ Наш вентилятор марки «Летящая ласточка» в июне этого года получил телетайпный запрос от гонконгского коммерсанта. Партнеры проявили большой интерес к нашим пластиковым вентиляторам и сейчас ведут переговоры о подписании протокола о намерениях на поставку пятисот штук. Вот наши цветные буклеты и технические спецификации...
Следом выступал завод оптических приборов: представитель продемонстрировал новые модели настольных часов и луп, заявив, что сингапурские китайские купцы уже дали устное обещание посетить их стенд во время ярмарки.
В конференц-зале то и дело звучали слова вроде «намерения», «переговоры», «проработка».
Цветные буклеты, передаваемые представителями, быстро образовали увесистую стопку на столе проверяющего.
Перо чиновника стремительно скользило по блокноту; он кивал, но брови его так до конца и не разгладились.
Большинство этих так называемых намерений пока оставалось на бумаге, а реальной валюты за ними стояло ничтожно мало.
─ Следующий, завод No 764. ─
Чиновник поднял голову, его взгляд скользнул по угловому деревянному ящику и зафиксировался на Чжао Голяне. ─
─ Директор Чжао, какая у вас гражданская продукция заявлена... скороварка? Каковы ваши экспортные намерения?
Чжао Голян глубоко вздохнул и повернулся к Чэнь Ли.
Чэнь Ли встал, достал из сумки три скрепленные канцелярской скрепкой бледно-желтые листа бумаги, подошел к столу и аккуратно положил их перед проверяющим.
─ У нас нет намерений, ─
произнес Чэнь Ли.
В конференц-зале тут же прокатился тихий гул.
Заместитель директора электротехнического завода покачал головой, скривил губы в снисходительной ухмылке.
Чиновник тоже растерялся и собирался уже что-то сказать, как голос Чэнь Ли снова прозвучал по всему залу:
─ У нас есть только заключенные контракты.
Палец Чэнь Ли коснулся верхнего документа:
─ Первый документ – подтверждение от компании «Хуаюань» о полностью оплаченной партии из двадцати скороварок, выручка в размере одной тысячи долларов США поступила на счет в прошлом месяце.
Он сдвинул первый листок, обнажив лежащий под ним второй:
─ Документ номер два – официальный контракт с государственной торговой организацией Пакистана на поставку пятисот скороварок. Первая партия в сто единиц уже передана на Линьцзянской железнодорожной товарной станции, а оставшиеся четыреста находятся в стадии отгрузки.
Его палец переместился на последний листок:
─ Документ номер три – дополнительное соглашение с импортной корпорацией объединенных предприятий Карачи на поставку еще двухсот единиц, частный задаток в размере трех тысяч долларов уже поступил на счета «Хуаюаня».
Чэнь Ли выпрямился во весь рост и посмотрел на ошеломленного чиновника:
─ Три контракта, в общей сложности семьсот двадцать штук.
─ Общая сумма сделки по контрактам – тридцать шесть тысяч долларов США. Доклад окончен.
В конференц-зале воцарилась абсолютная тишина.
Шуршание бумаги, приглушенные разговоры – все исчезло в одно мгновение.
Слышно было лишь как за окном на улице провинциального центра изредка гудели автобусы.
Проверяющий чиновник резко выпрямился, ухватился за эти три бумаги, натянул очки и принялся вчитываться в каждую строчку.
Красная печать валютной выручки внешней торговли, англоязычные подписи пакистанского закупочного ведомства, печати железнодорожных мелкопартионных перевозок – каждый штамп был кристально чистым, исключающим любую фальсификацию.
─ Это... всё уже заключенные сделки? ─
В голосе чиновника проскользнуло нескрываемое изумление.
─ Представитель Юго-Западного отделения «Хуаюаня» сегодня присутствует в зале, ─
спокойно добавил Чэнь Ли. ─
─ Исполнение этих контрактов и валютные операции велись при полном сопровождении «Хуаюаня» с подтверждением поставок. Если руководство сомневается, можно запросить представителя на месте.
Проверяющему не пришлось даже звать – сидевший в середине зала мужчина средних лет в очках уже поднялся на ноги.
Он был представителем Юго-Западного отделения «Хуаюаня», прибывшим в качестве эксперта-консультанта.
─ Начальник, эти три контракта действительно числятся в нашем отделении на учете, ─
представитель поправил очки и подтвердил с абсолютной уверенностью: ─
─ Скороварки «Хунлин» завода No 764 действительно завершили первую поставку, последующие отгрузки по графику тоже реальны. Первая валютная выручка уже конвертирована.
По залу пронесся сдавленный вздох.
Замдиректора электротехнического завода опустил взгляд на собственные цветные буклеты, на печать которых ушли сотни юаней, а затем перевел глаза на три тонкие, слегка помятые справки о валютной выручке, лежавшие на столе.
─ Мы притащили три десятка образцов, и ни один не продали, ─
самокритично пробормотал представитель соседнего завода сельхозмашин. ─
─ А они приволокли всего одну кастрюлю и продали семьсот двадцать штук.
─ И то верно, наши каталоги вместе взятые не стоят столько, сколько эта их кастрюля, ─
вторил ему другой представитель, вздыхая.
Чиновник снял очки, перевел взгляд на документы, и строгое выражение на его лице сменилось улыбкой.
─ Что ж, семьсот двадцать штук, тридцать шесть тысяч долларов. ─
Он пододвинул к себе блокнот и жирно обвел красным маркером графу завода No 764. ─
─ Для экспорта гражданской продукции нашей провинции это реальные, осязаемые показатели. Если не давать квоту такому заводу, то этот отбор вообще не стоило проводить.
Он поднял глаза на Чэнь Ли и Чжао Голяна:
─ Управление может выделить заводу No 764 два места в составе делегации. Но сразу предупреждаем: площади экспозиции нашей провинции на осенней ярмарке уже распределены, отдельного стенда у вас не будет, торговать самостоятельно вы не сможете. Вы поедете лишь как сопровождающие лица делегации «Хуаюаня» с правом пронести один образец.
Это, безусловно, было ограничение, но лицо Чжао Голяна уже сияло от счастья.
Он хлопнул себя по бедру и громко отрапортовал:
─ Одной штуки хватит! Спасибо руководству!
......
Вернувшись на завод No 764, они застали уже следующий вечер.
В кабинете директора собрались Мэн Цюшань, Чжоу Сяндун, Ло Тьецзюнь и Сун Чживэй, с нетерпением ожидающие новостей.
Едва Чжао Голян и Чэнь Ли отворили дверь, Ло Тьецзюнь вскочил первым:
─ Ну как? Квоту получили?
Чжао Голян бросил портфель на стол, зачерпнул кружкой воды, жадно сделал несколько больших глотков, утер губы и улыбнулся:
─ Получили! Два места!
В комнате пронесся вздох облегчения и тихие возгласы радости. Чжоу Сяндун так обрадовался, что на счетах костяшки защелкали не в такт.
─ Только вот отдельного стенда нет, ─
Чэнь Ли сел за стул, его тон оставался сдержанным. ─
─ Разрешено взять лишь одну кастрюлю в качестве образца и присоединиться к делегации «Хуаюаня».
─ Кто поедет из двоих? ─ спросил Мэн Цюшань.
Взгляды всех присутствующих обратились на Чжао Голяна.
Тот отмахнулся:
─ На заводе нельзя без присмотра. Следующие четыреста скороварок отправляются ежедневно, Ло Тьецзюню нужно контролировать производство в цехе, Чжоу Сяндуну – следить за бухгалтерией и банковскими оборотами, старому Мену – держать оборону по технике и безопасности. А я должен сидеть здесь, караулить возможные маневры со стороны управления.
Он посмотрел на Чэнь Ли:
─ Чэнь Ли – начальник отдела конверсии, проект добыл он, значит, ехать ему обязательно.
После этого Чжао Голян обвел комнату взглядом и остановился на Сун Чживэй.
─ Второе место отдаем инженеру Сун, ─
сказал Чжао Голян.
Сун Чживэй опешила и удивленно ткнула пальцем в себя:
─ Я? Зачем мне ехать? Технологическая безопасность в цехах...
─ В цехах старик Мен присмотрит, катастрофы не допустит, ─
Чжао Голян глядел на нее со всей серьезностью. ─
─ У этого парня голова работает отлично, смелости хватает, рынки находить он умеет. Но иногда он слишком легко на всё соглашается. Тебя берем для того, чтобы нашелся человек, способный его притормозить.
Если иностранец на месте выдвинет какое-то требование, а Чэнь Ли сгоряча пообещает лишнего, тебе придется его одергивать, чтобы не раздавал пустых обещаний.
Чэнь Ли повернулся к Сун Чживэй, и на его лице промелькнула мягкая улыбка:
─ Директор прав. Кто лучше всех разбирается в заводском оборудовании? Лучше инженера Сун кандидатуры нет. Вы согласны поехать?
Сун Чживэй посмотрела на Чэнь Ли, затем на Чжао Голяна и, помедлив мгновение, вернула авторучку в карман спецовки, а ее голос приобрел привычную деловитость:
─ Поехать я могу. Но товарищ помощник, если вы перед лицом иностранцев начнете раздавать безрассудные обещания ради контракта, я действительно стану ставить палки в колеса.
─ Договорились, ─
улыбнулся Чэнь Ли. ─
─ С тебя критика, с меня – привлечение клиентов.
......
В последний день перед отъездом в цехе гражданской продукции царила необычная тишина.
Рабочие не переговаривались громко, как обычно, а столпились вокруг деревянного стола упаковочного участка.
На столе стояла отобранная из готовой продукции скороварка марки «Хунлин».
Внешне она выглядела безупречно: серовато-железный металлический отблеск под светом ламп казался солидным и основательным, а штамп «RED RIDGE» сбоку отличался глубиной и четкостью линий.
Пожилой упаковщик чистой ветошью тщательно вытер корпус и аварийный клапан, после чего аккуратно уложил ее в деревянный ящик.
─ Товарищ помощник, в Гуанчжоу повезем только эту одну кастрюлю? ─
Рабочий прервал работу, коснулся холодного металла и вздохнул: ─
─ Когда эти казаны горами лежали на складе, мы сами считали их бесполезной железякой. Кто бы мог подумать, что теперь они поедут добывать для завода новую жизнь.
─ Не сомневайтесь, старый мастер, ─
Чэнь Ли стоял у ящика, глядя, как кастрюлю со всех сторон засыпают опилками и защитной бумагой. ─
─ Раз она помогла продать первые семьсот двадцать штук, продаст и больше.
......
Вечер, железнодорожный вокзал Линьцзяня.
С неба накрапывал мелкий дождь, влажный воздух на платформе смешивался с едким запахом паровозного угля.
Зеленый пассажирский состав неподвижно замер на путях, тускло светясь желтыми квадратами окон.
Чжао Голян и Ло Тьецзюнь проводили Чэнь Ли и Сун Чживэй до самого турникета.
─ Я лично проследил, чтобы багажный вагон принял ящик и укрепил его мешками по бокам, не разобьют, ─
Ло Тьецзюнь отряхнул угольную пыль с ладоней и сказал Чэнь Ли.
Чжао Голян запахнул свое шерстяное пальто и посмотрел на отъезжающих взглядом, полным скрытой тяжести.
Выплата зарплат задержана, долги по зарплате покрыты лишь за один месяц, а десять тысяч юаней оборотных средств тают на глазах ежедневно.
Судьба завода No 764 висела на волоске, и теперь этот тончайший волосок оказался в руках двух молодых людей.
─ Чэнь Ли, инженер Сун. ─
Чжао Голян протянул руки и крепко хлопнул обоих по плечам. ─
─ Судьба двух с лишним тысяч работников завода теперь в ваших руках.
Сун Чживэй прижала к себе дорожную сумку и решительно кивнула: ─ Директор, мы найдем выход.
Чэнь Ли посмотрел на Чжао Голяна и улыбнулся:
─ Не волнуйтесь, ждите нашего возвращения.
Продолжительный гудок прокатился над долиной, колеса поезда издали глухой металлический стук, и состав плавно тронулся с места.
Чэнь Ли и Сун Чживэй поднялись в вагон.
На перроне силуэты Чжао Голяна и Ло Тьецзюня постепенно растворялись в пелене дождя и пара.
Поезд медленно отходил от станции Линьцзянь, увозя их по извилистым рельсам за пределы горных хребтов.
В товарном вагоне сколоченный из грубых досок ящик с яркой красной надписью «Хунлин» покачивался в полумраку в такт мерному перестуку колес.

Комментарии

Загрузка...