В день поездки в областной центр Су Хэ надела свое самое приличное пальто из серого драпа.
Его сшили еще на второй год ее замужества, и манжеты уже заметно залоснились. Она распорола старые швы, заново отпарила ткань, а затем аккуратно разложила по трем крафтовым конвертам лицензию на ведение торговли, протоколы испытаний и отчеты о продажах.
Хэ Сяомань рвалась поехать с ней, но у самого порога Су Хэ ее остановила:
─ Сегодня поступает вторая партия, нужно еще пересчитать пустую тару и сдать залоги за деревянные ящики. Если ты уедешь, кому я доверю учет?
─ Но вы едете в областной центр одна! Вдруг они воспользуются тем, что вы ничего не знаете, и обидят вас...
─ А мне как раз ужасно интересно послушать, как именно они собрались меня обижать.
Чжоу Яньчуань, стоявший за дверью, услышал это, и уголок его губ дрогнул.
─ Автобус отходит в семь, ─ заметил он. ─ Если проболтаете еще немного, опоздаете.
Областной центр встречал шумной суетой, не сравнить с уездом Линьхэ.
Перекрестки забиты автобусами, велосипедами и грузовыми трициклами. Гастроном «Красное знамя» занимал сразу два фасадных помещения, выходивших прямо на улицу. За стеклянными витринами выстроились стройные ряды консервов, солодового молока и печенья в жестянках, а товарные ярлыки на полках отпечатаны безупречно ровно.
Беленькая этикетка соуса «Су цзи», где номер партии был выведен от руки, смотрелась здесь совсем скромно.
Закупщику по фамилии Гао на вид было около сорока. Сначала он снял пробу с образца, затем внимательно изучил протоколы испытаний.
─ Вкус хороший, ─ резюмировал он. ─ Да и бригаде погрузки тоже очень понравилось.
Он перелистал бумаги и между делом спросил:
─ Сколько вы сможете поставлять в месяц?
─ Сейчас ─ стабильно одну тысячу банок. Если заранее скорректировать график, сможем довести до полутора тысяч.
─ Маловато.
─ Поэтому первая партия в пятьсот банок ─ это практически наш предел безопасности.
Закупщик Гао поднял глаза:
─ Товарищ Су, в торговле нельзя быть такой осторожной. Если уж мы выделяем вам место на прилавке, вы обязаны гарантировать постоянное наличие товара.
─ Когда выйдет результат пробных продаж, я сразу расширю производство в соответствии со спросом.
─ Вы ─ уездный частник. Чтобы вам впервые дали прилавок в областном центре... Мы и так делаем вам редкое одолжение.
Договорив, Гао взялся за чашку с чаем и уткнулся в следующие бумаги. За дверью своей очереди ждали еще двое поставщиков.
Су Хэ перевела взгляд на самую заметную, переднюю полку гастронома. Она ведь уже представляла, как там будут стоять банки острого соуса с маркой «Су цзи» и сколько людей обратит на них внимание.
Но она умела считать деньги.
Себестоимость производства пятисот банок превышала триста юаней. А если добавить деревянную тару, транспортировку и оплату труда, придется заморозить по меньшей мере триста семьдесят юаней наличными.
─ А мы не могли бы взять на пробу сто банок с расчетом через пятнадцать дней?
Закупщик Гао качнул головой:
─ Пятьсот банок ─ это минимум.
─ В таком случае на этот раз мы откажемся от сотрудничества.
Гао, думавший, что она станет умолять, уже протянул руку к чашке, но после этих слов замер.
─ Вы хорошо подумали? Если сегодня вы выйдете за эту дверь, неизвестно, когда снова дойдет ваша очередь на заявку.
─ Абсолютно хорошо.
─ Надо же, у мелкой мастерской столько спеси.
Закупщик Гао оттолкнул документы на край стола.
Су Хэ молча собрала бумаги одну за другой, не вступая в перепалку.
Когда она выходила из гастронома, вся спина у нее была мокрой от пота.
Серый драп лип к телу. Порыв прохладного воздуха обдал спину, и только тут Су Хэ заметила, что до сих пор сжимает в кулаке ручки тканевой сумки. Вывеска гастронома «Красное знамя» осталась позади. Отшагав шагов десять, она все же не удержалась и оглянулась.
Чжоу Яньчуань ждал ее у обочины. Увидев в ее руках все те же образцы, он сразу обо всем догадался.
─ Не договорились?
─ Угу.
─ Жалеешь?
Су Хэ бросила еще один взгляд на вывеску «Красного знамени».
─ Жалею. Но подписывать такое все равно бы не стала.
─ Обратный автобус в четыре дня, ─ сказал Чжоу Яньчуань. ─ У нас есть еще три часа. Не хочешь съездить к бригаде погрузки?
База областной бригады погрузочно-разгрузочных работ располагалась к востоку от товарной станции. В обеденный перерыв несколько десятков рабочих устроились в тени. Они уплетали белые паровые булочки с соленьями, а рядом стояли банки острого соуса «Су цзи», привезенные из Линьхэ.
Именно здесь разошлась первая сотня банок.
Бригадир по фамилии Ма, узнав, что с гастрономом договориться не удалось, сокрушенно хлопнул себя по колену:
─ Да у этих крупных предприятий вечно проблемы с выплатами! Ты бы лучше нам товар отдавала. У нас и в общежитии, и в столовой, и на стройках расхватают вмиг.
─ А как будем расплачиваться?
─ Мы берем на реализацию, с каждой проданной банки нам пятнадцать фэней. Расчет каждые семь дней, а что не продадим ─ вернем в нераспечатанном виде.
В итоге Су Хэ условилась оставить им первую сотню банок с расчетом через неделю.
Возле дверей общежития не было стеклянных витрин ─ товар просто выставили на деревянные стеллажи возле столовой. Но каждую проданную банку строго фиксировали в тетради, а деньги выдавали ровно в конце недели.
За первую неделю расход составил сто банок.
На вторую неделю погрузочная бригада запросила уже двести банок, да еще и порекомендовала «Су цзи» столовым двух соседних строек.
Рабочие ели много, любили еду понаваристее и поострее, так что «Су цзи» не пришлось ни снижать цену, ни тратиться на оформление витрин. Когда Хэ Сяомань получила первый денежный перевод из области, она долго разглядывала квитанцию:
─ Надо же, в «Красное знамя» не попали, а продали даже больше!
─ Нельзя так считать, ─ возразила Су Хэ. ─ В гастрономе покупатели ─ это обычные семьи, а у погрузчиков в основном постоянные рабочие. Это два совершенно разных канала.
─ Так мы будем пробиваться в «Красное знамя» или нет?
─ Если предложат подходящие условия ─ конечно.
На десятый день на склад позвонили из областного центра.
Тон закупщика Гао стал заметно вежливее, чем в прошлый раз.
Партия иногородних солений, которую планировали выставить в гастрономе, продавалась из рук вон плохо, и отделу закупок срочно потребовалась замена из местных деликатесов. Прослышав, что у грузчиков соус «Су цзи» сметают подчистую, Гао решил переговорить снова.
─ Ладно, на первую партию в сто банок мы согласны, ─ произнес он. ─ Но расчет все равно через тридцать дней.
─ Пятнадцать.
─ Двадцать пять.
─ Пятнадцать, ─ отрезала Су Хэ. ─ В первой партии всего сто банок, гастроном замораживает не больше восьмидесяти юаней.
Закупщик Гао от такой категоричности на долгое время лишился дара речи.
В конце концов стороны сошлись на первой партии в сто банок с расчетом через пятнадцать дней. Бракованный товар и обычный возврат оговаривались отдельно. Гастроном обязывался вести ежедневный учет продаж, а на десятый день стороны решали, делать ли допоставку или забирать остатки.
В день, когда соус «Су цзи» наконец появился на прилавке гастронома, Су Хэ не поехала смотреть.
На складе шла ежемесячная инвентаризация. Хэ Сяомань сверяла наличные, дебиторскую задолженность, пустую тару и залоги за ящики, а Чжао Гуйсян проверяла контрольные образцы каждой партии. Лишь к вечеру в кабинете сбытовиков зазвонил телефон.
Закупщик Гао без лишних прелюдий спросил:
─ Когда сможете прислать следующую партию?
─ Как продажи?
─ Сегодня выставили сто банок, продали сорок семь.
─ Претензии по качеству или возвраты есть?
─ Пока нет.
─ Сколько нужно на следующую партию?
─ Пятьсот банок. Условия те же, по текущему договору.
Повесив трубку, Хэ Сяомань первым делом радостно выкрикнула: «Пятьсот банок!», но тут же перевела взгляд на сходящий паром котел, и улыбка сползла с ее лица.
На складе стоял всего один котел, работал один укупорочный станок и трудились три пары рук. Заказы на первые сто пятьдесят банок уже забили весь их график до предела.
Пятьсот банок ─ это не просто приготовить еще пару котлов.
Чтобы взять такой заказ, ей придется расширять производство по-настоящему.

Комментарии

Загрузка...