Сяо Няо пустился в пространные рассуждения:
— Ха-ха, братец, твои слова звучат разумно. На данный момент наш посёлок может предложить два вида продукции: травяные бинты и одежду. Судя по рыночным отзывам, цена наших бинтов должна составлять около десяти медных монет. А что касается одежды, то тут цена должна быть не ниже пятисот монет. Если же вещь изготовлена из качественных материалов, то стоимость может значительно возрасти.
LOVeLY слегка нахмурился, выражая лёгкое недовольство:
— Братец, не слишком ли высокую цену ты заломил для своего побратима? Я проделал такой долгий путь, приехал к вам с искренним желанием наладить торговлю.
— Хо-хо, не спеши, братец, выслушай меня, — Сяо Няо, улыбаясь, замахал руками. — Раз ты пришёл с чистым сердцем, я, разумеется, буду с тобой предельно откровенен. Скажу по совести: хотя на наши травяные бинты уходит немало расходников, сами по себе эти материалы весьма обычны, их можно найти во многих местах. По идее, они и десяти медных монет не стоят.
— Тогда почему же ты назвал мне столь высокую цену? — возмущённо спросил LOVeLY, услышав, что Сяо Няо сам признал завышение стоимости.
— Не торопись, не торопись, я ещё не закончил, — Сяо Няо усмехнулся. — Ты человек расчётливый и, конечно, знаешь правила рынка. Истинная ценность товара определяется не только стоимостью сырья, но, что гораздо важнее, спросом и предложением. Не знаю, сколько оружия вы производите, но наши бинты мы выпускаем в ограниченном количестве, особенно если сравнить это с бешеным рыночным спросом. Сейчас в нашем посёлке принята система обмена материалов на бинты, но фактически цена на них на рынке уже перевалила за двенадцать медных монет.
— Твои слова имеют смысл, — LOVeLY глубоко вздохнул. — Спрос на бинты действительно намного выше, чем на вашу одежду или оружие, которое есть у меня. Но я приехал сюда, чтобы мы могли обмениваться ресурсами и укреплять друг друга. Если следовать озвученным тобой ценам, боюсь, я не смогу пойти на сделку.
Как всякий торговец, Сяо Няо больше всего на свете любил чувство контроля над ходом переговоров, но, будучи успешным и грамотным коммерсантом, он понимал, что главная цель — это максимизация прибыли.
— Братец, я же сказал: ты пришёл с искренними намерениями, и мы, безусловно, ответим тем же. Разумеется, мы не будем оценивать бинты и одежду по рыночным расценкам при сделке с вашим посёлком, — Сяо Няо, опасаясь перегнуть палку и окончательно расстроить LOVeLY, сначала слегка надавил, а теперь решил подсластить пилюлю.
Услышав это, LOVeLY почувствовал, как камень свалился с души.
— Благодарю за великодушие, братец.
— Ну что ты, не стоит благодарности. К друзьям я, Сяо Няо, всегда отношусь именно так. Но всё же, как ты считаешь, какую цену нам стоит установить на наши бинты и одежду? — Сяо Няо сначала щедро похвалил самого себя, а затем резко перевёл тему, переложив решение сложной задачи на плечи LOVeLY.
LOVeLY оказался в затруднительном положении. Назовёшь высокую цену — проиграет его посёлок; назовёшь низкую — так на рынке цены уже установлены, если предложишь слишком мало, партнёр не только не зауважает, но и сделка, скорее всего, сорвётся. Подумав добрых полчаса, LOVeLY решился:
— Братец, ваши бинты действительно очень ценны, но при такой цене я никак не смогу договориться. Поэтому осмелюсь предложить вам снизить стоимость до пяти медных монет.
Сяо Няо промолчал. Он с улыбкой потирал гладко выбритый подбородок, не сводя глаз с LOVeLY. Тот аж заёрзал от такого пристального взгляда.
— Братец, ну так как? Дай ответ! Не томи душу.
Сяо Няо с многозначительным вздохом произнёс:
— LOVeLY, если бы мы заключали сделку всего один раз, я бы, не раздумывая, ради дружбы согласился продать тебе их и по пять монет, даже себе в убыток. Но я надеюсь, что это не последняя наша сделка.
Услышав столь «болезненный» тон Сяо Няо, LOVeLY почувствовал, как его красивое лицо залилось краской. Даже он сам начал думать, что запросил слишком низкую цену.
— Эх, тогда назови свою цену, братец. Если она будет приемлемой, мы ударим по рукам, а если нет — что ж, будем считать, что просто познакомились и расширили кругозор.
Сяо Няо, выслушав его, серьёзно кивнул:
— Изначально наш посёлок установил нижний порог в восемь медных монет, но ты, LOVeLY, первый, кто пришёл к нам с предложением о торговле. Я беру на себя смелость уступить ещё одну монету. Мы не заработаем на вас ни гроша и отдадим по семь монет!
LOVeLY был так тронут, что чуть не прослезился. Какой же замечательный человек этот Сяо Няо! Какой благородный!
— Однако, LOVeLY, должен сразу предупредить: поскольку объёмы производства бинтов у нас невелики, количество, которое мы сможем менять на ваше оружие еженедельно, будет ограничено, — Сяо Няо, глядя на реакцию собеседника, в душе посмеивался, хотя сохранял на лице невозмутимую серьёзность.
— И сколько же бинтов вы сможете нам поставлять? — после всех пережитых волнений голос LOVeLY слегка дрожал.
Сяо Няо облизнул губы, сделал вид, что проводит сложные расчёты, и ответил:
— Пожалуй, сто штук в неделю. Больше мы не осилим, это скажется на нашей повседневной жизни и остальной торговле.
— Всего сто? — LOVeLY быстро подсчитал: получается, чуть больше десяти штук в день. Разве этого хватит?
Сяо Няо тяжело вздохнул:
— Братец! Сто штук — это немало! Ты не смотри, что у нас в посёлке вечно полно народу. Знаешь, сколько им нужно трудиться целый день, чтобы собрать материалы всего на несколько бинтов? Выдавать по сотне в неделю — это наш предел. Если только...
— Если только что? — даже понимая, что Сяо Няо роет ему яму, LOVeLY был вынужден прыгать. Сто бинтов в неделю для посёлка, который стремится к быстрому развитию, было катастрофически мало.
Сяо Няо сделал вид, что борется с внутренними сомнениями, и наконец решился:
— Если ваш посёлок сможет уступить в цене на оружие, возможно, мы сумеем выжать из себя ещё немного. Конечно, если для тебя это затруднительно, то забудь.
LOVeLY всей душой не хотел снижать цену, ведь его изначальное предложение едва покрывало себестоимость. Если уступить ещё, то работа станет практически бесплатной. Но и не уступать нельзя — партнёр явно не станет увеличивать поставки бинтов.
Как раз в тот момент, когда LOVeLY не знал, какое решение принять, Сяо Няо внезапно спросил:
— Братец, а сколько единиц оружия ваш посёлок производит за неделю?

Комментарии

Загрузка...