В рабочем кабинете студии Лю Ифэй менеджер обсуждал с ней только что полученный план проекта.
— В июле Чэнь Чэн возвращается в Китай, и это отличная возможность. Несколько высококлассных модных премий и вечеров уже прислали ему приглашения. Нам нужно постараться организовать ваше совместное появление на сцене или договориться о сотрудничестве в рамках благотворительного проекта или мероприятия элитного бренда. Его международное влияние и безупречный имидж станут мощным подспорьем для твоего продвижения.
Лю Ифэй посмотрела на уверенный взгляд Чэнь Чэна на обложке журнала Time и кивнула:
— Хорошо, идите и обсудите это, только будьте предельно вежливы. Мне кажется... он довольно особенный.
С другой стороны, Ян Ми была более прямолинейна. Своей команде она сказала коротко:
— Найдите способ связаться с командой Чэнь Чэна и выразите наше желание сотрудничать. Музыка, кино, телевидение или даже обмен модными ресурсами — обсуждать можно всё. Сейчас он — явление национального масштаба, и мы должны поймать этот «попутный ветер».
Она остро чувствовала, что установление хороших отношений с Чэнь Чэном может стать кратчайшим путем к расширению международных горизонтов.
Эти подводные течения в индустрии, разумеется, не укрылись от чутких СМИ и широкой аудитории интернета. В социальной сети Weibo под соответствующими темами было невероятно оживленно:
«Ха-ха-ха, я прямо представляю лица некоторых людей, которые сейчас от зависти готовы зубы в крошку стереть!»
«Раньше в статьях трубили про какую-то там „международную пчелку“ или „короля ресурсов“, а теперь, когда появились настоящие международные ресурсы, почему все замолчали? Неужели не хочется?»
«Фанаты У Цзяхэна раньше хвастались, что их кумир вот-вот объявит о контракте с брендом „голубой крови“? Ну и где же новости? Что притихли?»
«Чжан Исин и Лу Хань ведут себя довольно трезво. Понимают свой уровень, не лезут на рожон и ничего не оспаривают».
«Хуан Цзытао: „Не тегайте меня, я в депрессии“».
«Хуа Хуа: „Меня нет, я в домике, я ничего не знаю“».
«Все-таки наши актрисы более практичные. Ян Ми уже вовсю готовит почву для сотрудничества? Вот это хватка!»
«О чем это говорит? О том, что даже профессионалы индустрии признали силу и влияние Чэнь Чэна! Вот это по-настоящему круто!»
В то же время международные модные издания продолжали углубляться в репортажи об этой «битве за артиста». На официальном сайте американского Vogue появилась аналитическая статья под заголовком: «Эффект Чэнь Чэна: как китайский музыкант меняет правила игры для люксовых брендов».
«Появление Чэнь Чэна бросило вызов традиционной модели выбора азиатских амбассадоров, которая раньше слишком сильно опиралась на региональные данные рынка и охваты в социальных сетях. Его успех базируется на неоспоримом музыкальном таланте, академическом бэкграунде и признании на ведущих мировых платформах, таких как чарт Billboard и журнал Time. Это дает брендам более глубокий и глобально значимый фундамент. Бренды сражаются не просто за лицо рекламной кампании, а за культурный символ, способный воплотить образ „гражданина мира“ новой эпохи».
Издание BoF проанализировало ситуацию с рыночной точки зрения:
«Случай Чэнь Чэна знаменует собой апгрейд модели создания звезд в китайской индустрии развлечений. В прошлом международная известность китайских знаменитостей часто ограничивалась специфическими фанатскими группами или китайской диаспорой. Чэнь Чэн же, покорив американский чарт и получив признание ведущих мейнстримных медиа, совершил настоящий прорыв. Для люксовых брендов, стремящихся привлечь молодых, обеспеченных потребителей Z-поколения с глобальным мышлением, это обладает невероятной притягательностью. Ожидается, что эта борьба еще больше укрепит позиции „китайского лица“ в мировом модном дискурсе».
Глубокий анализ от профессиональных изданий был переведен и разлетелся по китайским сетям, вызвав новую волну обсуждений и гордости.
«Посмотрите на этот анализ от зарубежных СМИ, вот это масштаб! Чэнь Чэн в одиночку поднял планку престижа китайских артистов на международной арене!»
«Раньше всегда казалось, что китайские звезды едут за границу только ради самопиара, но наконец-то появился тот, кто заставил иностранцев искренне признать свое поражение!»
«Бренды тоже не дураки, сразу видно, кто представляет большую ценность. Это просто подавление чистой силой, словно сюжет из романа стал реальностью!»
Посреди всей этой суеты график Чэнь Чэна в Нью-Йорке оставался забитым до отказа. Он не потерял голову от внезапно посыпавшихся предложений от топ-брендов. Напротив, при поддержке своей команды он еще глубже изучал историю каждой марки, их основные ценности и возможности долгосрочного партнерства.
Он понимал: это не просто коммерческий контракт, а глубокое слияние его личного имиджа с духом бренда. Выбор того или иного партнера определит, в каком образе он предстанет перед всем миром в будущем.
Встреча с представителями Louis Vuitton принесла неожиданную радость. Со стороны LV прибыл не глава отдела маркетинга, а старший директор по наследию бренда и специальным проектам — пожилой джентльмен, знающий историю дорожных сундуков марки как свои пять пальцев.
Встреча прошла не в современном офисе, а в частном музее LV в Нью-Йорке, где были выставлены классические жесткие чемоданы вековой давности, индивидуальные чайные наборы и даже экспедиционное снаряжение.
— Господин Чэнь, мы обратили внимание на вашу „теорию почтальона“, упомянутую в интервью журналу Time, — директор с улыбкой погладил тиковый книжный ящик, изготовленный в прошлом веке для восточного исследователя. — Фундамент LV зиждется на путешествиях, на соединении разных регионов и культур. То, что вы называете „почтальоном“, поразительно созвучно нашей концепции „истинной сути путешествия“. Мы видим в вас не только модный потенциал, но и ценности, резонирующие с самой душой нашего бренда.
Этот разговор пробудил у Чэнь Чэна серьезный интерес к сотрудничеству с LV. Это уже не было простой демонстрацией образа; речь шла о глубоком созвучии на уровне сути. Особенно привлекательным было предложение обсудить инновационное сотрудничество в ключевых категориях бренда — жестких чемоданах и кожаных изделиях для путешествий.
После тщательных раздумий и нескольких раундов переговоров окончательное решение было принято неделю спустя. Чэнь Чэн заключил глубокие партнерские соглашения сразу с тремя гигантами: Dior, Cartier и Louis Vuitton.
Louis Vuitton (LV): 7,5 миллионов долларов в год, общая сумма за три года — около 19,125 миллионов долларов.
Dior (мужская линия): 9,5 миллионов долларов в год, общая сумма за три года — около 24,225 миллионов долларов.
Cartier: 9 миллионов долларов в год, общая сумма за три года — около 22,95 миллионов долларов.
Общая сумма за три года составила примерно 66,3 миллиона долларов.
Поначалу Чэнь Чэн подумал, что в расчетах закралась ошибка и потерялось около десяти миллионов, но позже ему разъяснили нюансы.
Дело было в традиционной для индустрии скидке за длительность контракта, а также в скидке за одновременную работу с несколькими брендами. Поскольку Чэнь Чэн представлял сразу три марки, он не мог, как при эксклюзивном контракте с одной фирмой, тратить все силы и ресурсы на продвижение только одного логотипа. Кроме того, требовалась координация графиков трех брендов — например, чтобы их показы на Неделях моды не пересекались, а также согласование дат для офлайн-мероприятий. Были и другие обязательства по продвижению, которые учитывались в итоговой сумме.

Комментарии

Загрузка...