В углу за кулисами Чжао Цинся, одетая как подобает церемониймейстеру, смотрела на статного юношу на сцене и невольно впала в оцепенение. Ее правая рука инстинктивно сжала край платья, отчего облегающее ципао натянулось, издавая жалобный стон под давлением ткани. Этот негодяй... и есть тот самый Бай Гуан?!
...
Та аура решимости, что только что исходила от Бай Гуана, на самом деле была вызвана гневом на директора Чжао. «Ну и ну, директор Чжао, – кипело у него внутри, – я ведь обещал помочь тебе привлечь недавних выпускников. А ты взял и устроил целую рекламную кампанию для моей игры! Разве это не прямой удар в спину?»
Нет, так дело не пойдет! Нужно срочно спасать положение. Бай Гуан подошел к микрофону:
— Всем привет, я недавний выпускник этого года – Бай Гуан. Я ценю добрые намерения директора Чжао, но на самом деле игра «Сразись с Помещиком» вовсе не такая диковинная, как вы могли себе представить. Все дело в том, что поначалу мы совершенно не рассчитали бюджет. Когда мы потратили все средства до копейки, выяснилось, что на продвижение денег просто не осталось. Что же касается монетизации и нашего объявления... это напрямую связано с принципами нашей компании. Наш девиз прост: «Играй с радостью, наслаждайся жизнью». Игра – лишь приправа к нашему быту, не позволяйте ей брать над вами верх. Лучше проведите время с семьей. Разве не приятнее на те деньги, что вы планировали потратить в игре, купить пару килограммов ребрышек и порадовать близких?
Сделав паузу, он добавил с особенным нажимом:
— Поэтому я хочу призвать вас: не скачивайте «Сразись с Помещиком». Не скачивайте ее, слышите? Не скачивайте!
Люди за кулисами, услышав подобные высказывания, окончательно лишились дара речи. Что это за действие? Разубеждение в прямом эфире? Однако Чжао Цинся, будучи профессиональным менеджером, чувствовала: все далеко не так просто. Она тщательно изучила историю успеха игры за последние десять дней и поняла, что Бай Гуан – настоящий мастер манипуляции человеческой психологией.
Сначала продвижение: создав дорогостоящий продукт, он намеренно не стал его рекламировать, позволив блогеру Лю Ифэй запустить «сарафанное радио» и привлечь внимание. Именно тогда сработали качество игры и инновационный геймплей. Изысканная графика и отличный развлекательный потенциал подарили новую надежду скучающим блогерам игрового раздела, которые наперебой принялись пиарить новинку. В итоге волна новых игроков принесла первый пик прибыли.
А то невзрачное игровое объявление... это был гениальный психологический ход! За внешним призывом не играть скрывалась теплая человеческая забота, которая растопила лед в сердцах игроков и сократила дистанцию между ними и разработчиком. Упоминание о «нехватке денег на рекламу» сработало именно в этот момент: новость пробудила в людях сочувствие и желание поддержать проект рублем. Не потратив ни копейки на маркетинг, он не только облагородил имидж компании, но и вызвал новый всплеск прибыли там, где интерес к донатам уже начал угасать.
Ни одного лишнего хода, все звенья цепи идеально подогнаны друг к другу! Такой мужчина просто не мог совершить подобную ошибку. Взглянув на совершенно спокойных Шэнь Лицяна и Пань Да, она лишь утвердилась в своих подозрениях. Наверняка есть что-то еще, чего она пока не осознала.
Тем временем в зале раздался дружный смех. Студенты оживленно переговаривались:
— Кто бы мог подумать, что этот Бай Гуан, создавший такой хит, окажется настолько скромным. Совсем не заносится!
— И не говори, мало того что красавчик, так еще и с чувством юмора. Оставляет ли он хоть какой-то шанс остальным?!
— Ха-ха-ха, про ребрышки – это мощно! Надо записать, вдруг это станет цитатой века от Бай Гуана.
— А ведь он дело говорит. Мы должны сами управлять игрой, а не наоборот.
— Так это потому, что сейчас на рынке одни игры с измененной графикой и донатом, которые буквально выкачивают деньги. Я играл в «Сразись с Помещиком» – там и правда нет никакого давления на игрока, а единственный канал пополнения запрятан так, что его еще поискать надо!
— Серьезно? Сейчас скачаю, посмотрю!
— Ого, ну и графика!
— ...
Бай Гуан, стоя на сцене, впал в ступор, наблюдая за тем, как толпа с энтузиазмом обсуждает игру и массово начинает ее скачивать. «Эй! Вы что творите? Я же сказал – не скачивать!» – пронеслось у него в голове.
Увидев такую реакцию зала, люди за кулисами внезапно прозрели. Так вот как выглядит маркетинг «миллион за десять дней»? Этот божественный метод они по глупости приняли за искреннее нежелание Бай Гуана продвигать свой продукт. Похоже, они действительно устарели – пора на пенсию...
Лишь три-четыре человека за кулисами считали, что видят ситуацию насквозь. Чжао Цинся окончательно убедилась в глубине стратегии Бай Гуана. Даже она, находясь на месте событий, едва не попалась на удочку. Если бы она заранее не подготовилась, то наверняка усомнилась бы в его адекватности. Будь у нее хоть десятая доля его таланта, она бы давно развеяла все порочащие ее слухи.
Теперь, зная, что за именем «Шэнь Лицян» скрывался Бай Гуан, она совершенно забыла о первоначальной цели своего визита. В ее голове родилась новая мысль: «Как бы мне хотелось поучиться у него, поработать рядом...»
Шэнь Лицян и Пань Да переглянулись и синхронно кивнули с выражением лиц: «Ну, мы так и знали». Ничего удивительного – просто очередной план генерального директора Бая.
Чжао Чжэнцин, также хорошо понимавший человеческую природу, испытывал гордость за достойную смену. Во всем зале лишь он один ясно видел: Бай Гуан искренне хотел, чтобы игроки перестали тратить деньги. Но именно эта прямота и теплота слов тронули людей, вызвав у них еще больший интерес. Нет никакого «божественного маркетинга» – просто искренность всегда оказывается самым мощным оружием.
«Играй с радостью, наслаждайся жизнью»... хм, какой масштаб мысли. Видя, что Бай Гуан закончил, директор снова поднялся на сцену, чтобы продолжить церемонию:
— Хорошо, друзья, переходим к самому приятному – вручению наград.
Бай Гуан уже на автомате хотел было спуститься со сцены, но Чжао Чжэнцин крепко схватил его за руку. — Наш первый лауреат – выпускник Бай Гуан!
Зал взорвался аплодисментами. Обычно первый награждаемый считался лучшим выпускником потока. В прошлые годы по этому поводу всегда возникали споры, но сегодня Бай Гуан заставил всех признать его превосходство. Заработать несколько миллионов еще до окончания вуза, при этом не возгордиться – его способности и личные качества были безупречны.
Оказавшись снова в центре трибуны, Бай Гуан чувствовал лишь душевное изнеможение. Ему хотелось поскорее забрать награды и уйти домой отдыхать.
— Его взор не затуманили ни мимолетные успехи, ни бесконечные игры с измененной графикой и донатом, — вещал директор. — Студент Бай Гуан не только самоотверженно трудился над качеством продукта в игровой сфере, создавая инновационный геймплей и принося значительную экономическую пользу, но и проявил гражданскую позицию в реальной жизни, сообщив о подпольном игорном притоне. Приглашаю на сцену мэра города Хуахай и представителя отделения полиции!
— Мы вручаем Бай Гуану молодежную предпринимательскую награду Хуаго, памятный вымпел, звание лучшего выпускника Хуахая и награду за выдающийся вклад в общественную практику! А также... субсидию на развитие бизнеса в размере пятисот тысяч юаней!

Комментарии

Загрузка...