Анди огорошила Чэнь Мо прямо в коридоре, когда они столкнулись нос к люсу: едва вернувшись из офиса и не успев даже выпустить из рук сумку, она бросила: ─ Старина Тань хочет с тобой увидеться.
Чэнь Мо в этот момент как раз поворачивал ключ в замке: ─ Когда?y
─ Сегодня вечером. У него выдалось время, но он переживал, что у тебя могут быть планы, поэтому попросил сначала спросить.
─ Без проблем.
Анди окинула его оценивающим взглядом – от простой футболки до повседневных брюк; лицо ее не выразило недовольства, однако Чэнь Мо почувствовал, что она проводит ревизию: ─ Твой прикид... для лаборатории в самый раз, но к старину Таню лучше одеться чуточку строже.
Чэнь Мо опустил глаза на свою одежду: ─ Тогда я переоденусь.
─ Костюм у тебя есть?
─ Имеется один, надевал в прошлом году на корпоратив.
Анди кивнула: ─ Отлично, облачайся в него. В семь часов жду внизу.
***
Ровно в семь часов Чэнь Мо в том самом темно-синем костюме ждал у подъезда. Выйдя из лифта, Анди бегло оглядела его с ног до головы – оценив посадку в плечах и длину брюк, она кивнула, а в голосе промелькнула нотка удовлетворения: ─ Неплохо.
─ Это комплимент или ты мне льстишь?y
─ Констатация факта. Пошли, машина ждет.
Тань Цунмин назначил встречу в частном клубе, располагавшемся не в центре, а среди старинных особняков в районе Хунцяо. Автомобиль свернул в тихий переулок, уходящий в тень разросшихся платанов; по обеим сторонам тянулись кованые ограды и глухие стены, за которыми невозможно было разглядеть внутреннее убранство. Машина заторморила перед массивными черными воротами, которые бесшумно разъехались в стороны, открывая взору небольшой дворик с раскидистым османтусом. Дорожки были вымощены серой плиткой, в щелях которой пробивался мох, несомненно выдававший солидный возраст этого места.
─ Местечко глуховатое, – заметил Чэнь Мо, выбравшись из салона и озираясь по сторонам. Мощные кроны старых платанов наглухо укрывали проулок от посторонних глаз, а напротив виднелся точно такой же забор без каких-либо указателей. Без проводницы в лице Анди он ни за что бы не отыскал этот адрес.
─ Личное убежище старика Таня, посторонних сюда не пускают. Все серьезные дела он обделывает здесь.
Мысленно Чэнь Мо взвесил значение услышанного – «серьезные дела». Тань Цунмин воспринимал его всерьез. Шагая вслед за Анди через внутренний двор, он втягивал ароматы цветущего османтуса вперемешку с запахом влажного мха. Вокруг царила такая тишина, что отчетливо слышался шелест ветра в листве.
Банкетный зал находился на втором этаже и был оформлен в сдержанном китайском стиле. На стене висел свиток с тушевым пейзажем южных водных каналов, помеченный незнакомой печатью мастера. В углу покоился гуцинь, струны которого слегка запылились, однако лежавшая рядом чистая салфетка для протирки инструментов свидетельствовала о том, что инструмент не просто для красоты, на нем действительно играют. Окно выходило прямо на дворик с османтусом, и лучи заходящего солнца пробивались сквозь листву, рассыпаясь золотистыми искрами по темному деревянному полу.
Тань Цунмин уже ждал их. При их появлении он поднялся – мужчина лет пятидесяти пяти с проседью в волосах, одетый в темно-серую рубашку с традиционным воротником-стойкой. В нем не чувствовалось напускной важности крупных боссов, напротив, от него весло приятной, непринужденной расслабленностью. Но глаза... в тот самый момент, когда он пожимал руку Чэнь Мо, его взгляд стал острым, словно скальпель, и за какую-то долю секунды он просканировал молодого человека от макушки до подошв.
─ Чэнь Мо? Садись, – Тань Цунмин указал на стул напротив. – Анди говорит, в последнее время у тебя дела идут неплохо.
─ Грех жаловаться, только начал.
─ Сделка на восемьдесят четыре тысячи – это называется неплохо? – усмехнулся Тань Цунмин. – Для меня цифра смехотворная, но на твоем этапе – отличный старт.
Устроившись рядом, Анди хранила молчание. Сегодня на ней был элегантный белый костюм, подчеркивавший деловитость, но вмешиваться в беседу она не собиралась – ее роль ограничивалась ролью посредницы, предоставившей им возможность самим договариваться. Чэнь Мо отметил ее расслабленную позу: одна рука покоилась на подлокотнике, вторая лежала на столе, что выдавало уверенность в благополучном исходе переговоров без необходимости брать инициативу в свои руки.
Официант разлил чай. Сделав небольшой глоток, Тань Цунмин поставил чашку на стол: ─ Отчеты по твоим анализам я изучил. Скажу прямо: добиться такой степени активной концентрации способны не больше трех компаний во всей стране. К тому же ты используешь принципиально новую технологическую цепочку.
Чэнь Мо не спешил с ответом, пригубив чай из пиалы. Он понимал, что Тань Цунмин затеял этот разговор не ради банальных похвал. За пять лет в «Хэнмэй» он вдоволь повидал подобных маневров со стороны воротил бизнеса – сначала задобрить, потом прижать, сперва обсудить технологию, а затем попытаться скупить всё с потрохами. Тань Цунмин явно вел дело по тому же сценарию.
─ Хочу поговорить о возможном сотрудничестве, – продолжил Тань Цунмин. – Без обиняков: я намерен войти в долю твоего предприятия либо выкупить технологический патент целиком. Цену назови сам.
Чэнь Мо опустил чашку. Сердце на миг забилось быстрее, но на лице не дрогнул ни один мускул. Тань Цунмин сходу предложил выкуп или долю – это была не разведка боем, а игра с открытыми картами.
─ Господин Тань, продавать доли в своей компании я не планирую.
Тань Цунмин не выказал ни манеры удивления: ─ А как насчет выкупа патента? Стоимость передачи технологии определишь ты.
─ Тоже не продается.
─ Причина?
Чэнь Мо выдержал двухсекундную паузу. С этим человеком нельзя было отделываться пустыми отговорками – он чересчур проницателен, любая фальшь вскроется моментально. К тому же присутствовала Анди, каждое слово которой Тань Цунмин мог использовать как ориентир.
─ Мою технологию невозможно передать. И дело не в моем упорстве – даже купив ее, вы не сумеете ее воспроизвести. Всё завязано на переменную, контролировать которую способен исключительно я.
Тань Цунмин откинулся на спинку стула, постукивая пальцами по столешнице. Ритм был размеренным, выдавая глубокий мыслительный процесс. Вперив в Чэнь Мо пристальный взгляд, он попытался заглянуть ему в душу.
─ Раз контролируешь только ты, по сути, твое предприятие – это просто личная мастерская.
─ Именно так.
─ И что будет, если с тобой что-то случится? Компания закроется?
─ До этого не дойдет. Я работаю над тем, чтобы зафиксировать и стандартизировать процесс.
Несколько секунд в комнате царила абсолютная тишина, в которой явственно слышался шепот ветра в ветвях османтуса за окном. Затем Тань Цунмин улыбнулся – без дежурной вежливости, а с искренним интересом: ─ Ты первый молодой человек на моей памяти, кто умудрился дважды мне отказать и при этом вызвать еще больший интерес.
─ Я не отказываюсь от сотрудничества, – поправил Чэнь Мо. – Я лишь говорю, что тот путь тупиковый. Но если вам нужно мое сырье, мы можем договориться.
─ Ладно, сменим тактику. Никаких долей и выкупов. Но у меня есть производитель брендовой продукции, которому необходим стабильный поставщик сырья премиум-класса. Если ты гарантируешь регулярность объемов и неизменное качество, я организую для тебя канал сбыта. Мое условие – пять процентов комиссионных от общего объема твоих продаж.
Чэнь Мо быстро прикинул цифры. Аппетиты Тань Цунмина были скромными – при его возможностях отдать пять процентов означало получить каналы сбыта практически даром. Однако загвоздка крылась в формулировке: Тань Цунмин запрашивал процент не с той части, что проходила через его каналы, а с «общего объема продаж». Это означало желание привязать себя ко всему бизнесу Чэнь Мо целиком.
─ По рукам.
Тань Цунмин протянул руку: ─ Договорились. На днях подпишем бумаги.
Они обменялись рукопожатиями. Рукопожатие Тань Цунмина было крепким, но аккуратным – подержав руку пару секунд, он разжал пальцы без лишней заминки.
Уголком рта Анди едва заметно улыбнулась – Чэнь Мо уловил этот микрожест. Она изначально знала, что старик Тань обломает об него зубы. Мысленно прокручивая события назад, Чэнь Мо восстановил картину: Тань Цунмин сначала попытался расположить к себе, затем выложил козырь, а после отказа мгновенно перестроил стратегию. Всё продумано до мелочей, стиль переговоров строился не на давлении авторитетом, а на холодном расчете. С таким оппонентом в десять раз сложнее, чем с теми, кто с порога бьет кулаком по столу.
***
На выходе из клуба Анди шла впереди. Машина еще не подъехала, и они ждали под деревом османтуса. Ночной ветерок принес густой цветочный аромат, сделавшийся еще насыщеннее и словно заполнивший собой все пространство вокруг.
─ Ты серьезно тогда сказал, что технологию невозможно передать? – поинтересовалась Анди.
─ Абсолютно.
─ Не водил его за нос?
─ Ни капли.
Анди бросила на него оценивающий взгляд, пытаясь определить долю правды в его словах, но допытываться не стала: ─ Ладно, раз говоришь всерьез, пусть будет так.
Пару минут они молчали. Очередной порыв ветра сорвал с ветки несколько лепецков, осыпав плечи Анди, но она даже не шелохнулась.
─ Тем не менее, сегодня ты меня удивила, – произнесла она. – Я думала, ты хоть немного сдадешь позиции.
─ Сдай я позиции хоть на шаг, отыграть назад уже не вышло бы.
─ Угу. Старик Тань сказал ровно то же самое.
Подошла машина. Прежде чем открыть дверцу, Анди замерла: ─ Ты сегодня держался молодцом. Я знаю характер старика Таня – он уважает тех, кто не прогибается под него. Чем меньше ты идешь на уступки, тем выше он тебя ценит.
─ А ты? – неожиданно спросил Чэнь Мо.
─ Я о чем?y
─ Ты тоже оцениваешь меня так же?
Анди посмотрела на него, но отвечать не стала. Вместо этого она наклонилась и скользнула внутрь салона.
Чэнь Мо последовал за ней. Запах османтуса просочился в салон автомобиля, оставаясь слабым, но неотступным спутником всей дороги. Она не ответила на вопрос, а он не стал настаивать. Но оба прекрасно знали ответ – если бы ей не было дела до парня этажом ниже, она бы попросту не стала проводить никаких сравнений.

Комментарии

Загрузка...