Когда раздался стук в дверь, Чэнь Мо как раз калибровал pH в лаборатории. Он отложил дозатор и бросил взгляд на настенные часы – десять вечера. В такое время постучать мог ровно один человек во всем здании.
Дверь отворилась, и на пороге показалась Анди. В руке она держала телефон, а выражение ее лица было чуть более расслабленным, чем обычно, – этакая расслабленность пружины, которая пробыла в сжатом состоянии несколько лет и теперь отпустила всего на пол-оборота.
─ Тань Цунмин хочет заказать два литра жидкого сырья в качестве пробной партии, ─ произнесла она ровным тоном человека, сообщающего о чем-то решенном. ─ Я назвала цену: три тысячи юаней за литр. Справишься?
Чэнь Мо прислонился плечом к косяку и пару секунд пристально смотрел на нее.
Тань Цунмин, глава Shengxuan Group и обладатель многомиллиардного состояния. Все его предыдущие шаги – заказанное у Анди досье, образцы, которые Чэнь Мо передал ему, экспертные заключения независимых лабораторий – были не чем иным, как стандартной процедурой осмотра товара. И вот теперь дело наконец дошло до реального заказа. Причем цену назвала сама Анди, и раз она не стала ее сбивать, значит, Тань Цунмина эта сумма полностью устраивала.
─ Три тысячи? ─ переспросил Чэнь Мо. На краю поля зрения бесшумно мелькнула системная панель – не официальное уведомление, а фоновый расчет затрат от самой системы: «Сырье, трудозатраты, энергопотребление – примерно 420 юаней за литр. Рентабельность: около 614%». Он с непроницаемым видом смахнул эти цифры с экрана.
─ Три тысячи. Тань Цунмин не стал торговаться.
─ Тогда я справлюсь. Что со сроками?
─ А как ты думаешь?
Он мысленно прикинул все этапы. На приготовление одного литра жидкого сырья от начала до конца требовалось около двух дней. Экстракция, фильтрация, очистка, концентрирование, стабилизация – каждый шаг отнимал время. ─ Если все пойдет гладко, на два литра уйдет четыре дня, плюс один день про запас, итого пять дней.
─ Пять дней, ─ повторила Анди, опустив взгляд на экран телефона и быстро настукивая какое-то сообщение. Движения были стремительными – она явно заранее предупредила Тань Цунмина, и стоило Чэнь Мо произнести заветное «справлюсь», как весточка тут же улетела адресату.
Отослав сообщение, она подняла голову: ─ Тань Цунмин велел передать тебе кое-что.
Она достала из-за спины и протянула ему бумажный крафтовый пакет: ─ Говорит, это аванс за «приятное сотрудничество» перед испытанием образцов.
Чэнь Мо взял пакет и заглянул внутрь – там лежала пачка в вакуумной упаковке с кофейными зернами сорта «Голубая гора» средней обжарки. На упаковке красовалось название плантации и географические координаты.
─ Ямайская «Голубая гора»? Ее не так-то просто достать.
─ Для Тань Цунмина это не проблема, ─ заметила Анди. ─ Я кофе не пью. Будет пылиться без дела. Оставь себе.
─ Передай Тань Цунмину мою благодарность.
─ Поблагодаришь его лично, ─ возразила Анди. ─ Когда будут известны результаты тестирования, он захочет с тобой встретиться. Вот тогда и скажешь спасибо. Подобные долги вежливости ценнее, когда возвращаешь их лично.
Чэнь Мо кивнул и поставил кофе на тумбочку в прихожей.
─ Как продвигается подготовка? ─ Анди стояла в дверях, не спеша уходить.
─ Сегодня приступаю к первичному экстракту. На первую партию уйдет сутки, затем очистка, концентрирование и стабилизация. На пятый день сдам образцы.
─ Какая-то помощь нужна? Оборудование, сырье, рабочие руки – если чего-то не хватает, говори.
─ Пока нет, ─ задумчиво ответил Чэнь Мо. ─ Но есть один нюанс: после успешного прохождения тестов объемы пойдут уже не на литры, а на бочки. И тогда требования к ресурсам будут совсем другими.
Анди задержала на нем взгляд на мгновение дольше обычного: ─ Ты уже заглядываешь так далеко?
─ Испытание образцов – это всего лишь экзамен. И только после его сдачи начинается учеба, ─ ответил Чэнь Мо. ─ Я просто думаю о том, как дойти от первого класса до самого выпуска.
─ Верный подход, ─ согласилась она. ─ Тань Цунмин больше всего ценит в поставщиках долгосрочное мышление. От этих твоих слов его мнение о тебе только укрепится.
─ Выходит, ты здесь в роли моего интервьюера?
─ Я твоя сваха в мире бизнеса, ─ поправила Анди. ─ Интервьюер – это экспертное заключение. Твои цифры пройдут проверку, и Тань Цунмин сам выйдет на связь.
─ И как тебе мои цифры?
Анди посмотрела на него, выражение ее лица осталось прежним, но ответила она без тени сомнений: ─ Образцы, которые ты отправил, я видела по отчетам независимой лаборатории. Концентрация активных веществ на голову выше всего, что есть на рынке, а примесей меньше отраслевых стандартов. Цифры не лгут.
─ Вот почему ты назвала цену в три тысячи?
─ Я назвала три тысячи, потому что они того стоят, ─ отрезала Анди. ─ Терпеть не могу торговаться. Называю справедливую цену, а дальше дело партнера – принимать ее или нет.
─ Тань Цунмин принял.
─ Потому что он разбирается в качестве, ─ пояснила она. ─ И говорю я тебе все это не для того, чтобы хвалить. Ты должен понимать, что ведешь дела с человеком, который видит толк в вещах. Делай свое дело на совесть, а остальное тебя волновать не должно.
─ Насчет тех зерен…
─ Это подарок лично тебе. Не лаборатории, а тебе как человеку.
Чэнь Мо все понял. Подарив кофе, Тань Цунмин отправлял не оборудование или сырье, а вполне конкретный сигнал личного характера: «Я тебя заметил». Характер этих деловых отношений уже давно перерос рамки банальной купли-продажи.
Анди развернулась, собираясь уйти, но вдруг замерла на пороге.
─ Кстати, та вода, что ты дал мне в прошлый раз…
─ Что с ней?
─ Со сном у меня по-прежнему беда. Но от той бутылки я буквально на несколько минут погрузилась в абсолютное расслабление. Для меня сейчас это на вес золота.
─ Эта вода прошла специальную обработку, в нее добавлены микродозы растительных экстрактов с мягким успокаивающим эффектом, ─ пояснил Чэнь Мо. ─ Правда, дозировка слишком мала, так что чудес ждать не стоит. Все ограничивается лишь первыми секундами после глотка.
─ Я понимаю, ─ кивнула Анди. ─ Просто хотела сказать, что это работает. И твоей дыхательной гимнастикой я тоже занялась.
─ И как успехи?
─ Прошло всего два дня, так что кардинальных перемен не вижу, ─ честно призналась она. ─ Но засыпать действительно стало чуть проще.
─ Первые семь дней качественных изменений не будет. А вот после недели ты почувствуешь разницу.
─ С чего такая уверенность?
─ Потому что проверял на себе, ─ ответил Чэнь Мо. ─ Ритмичное дыхание при тревожной бессоннице подкреплено реальной статистикой. Ты не первая, кто это пробует, и далеко не последняя. Но ты единственная, глядя на которую я думаю: «А ведь эта точно не бросит».

Комментарии

Загрузка...