Глава 10

После долгих торгов Чэнь Аотянь забрал оба каменных печати оптом за тысячу двести юаней. Оптом в антикварном деле называют сделку, когда покупатель забирает всё приглянувшееся скопом, не выкупая что-то одно, взамен же хозяин лавки делает существенную скидку.

Было заметно, что у хозяина этой лавчонки давненько не было клиентов, поэтому он и пошёл на столь серьхозные уступки в цене для Аотяня. После изнурительной словесной перепалки и настоящей психологической борьбы две вещицы, за которые лавочник изначально просил три с половиной тысячи, достались Чэнь Аотяню всего за тысячу двести юаней.

На самом деле по-настоящему приглянулся и привлёк Чэнь Аотяня именно чёрный каменный печать. На его боковой грани красовались вырезанные иероглифы Байши, причём резка как самого оттиска, так и надписи на боку отличалась мастерством и уверенной силой: в выпуклом тексте оттиска под названием Жизнь в миру три тысячи каждый иероглиф имел ровный левый край ножа и резкие, уверенные переломы правого. Всё это полностью соответствовало стилю резьбы печатей мастера Ци Байши в его годы. И пусть сам текст оттиска выглядел несколько вычурно, творчество великого мастера Ци Байши на протяжении всей жизни отличалось широтой и грандиозным размахом, а в живописи он чаще всего пользовался техникой размашистого се-и, так что печать со столь величественным и мощным смыслом вполне укладывалась в норму. К тому же за свою жизнь Ци Байши создал бесчисленное множество печатей — поговаривают, он вырезал их несколько тысяч, — поэтому Чэнь Аотянь был уверен, что держит в руках подлинную работу мастера Ци Байши и ему удалось сорвать огромный куш! Ведь рыночная стоимость печати из шошаньского камня работы Ци Байши сопоставимого качества и уровня резьбы на сегодняшний день составляла никак не меньше ста тысяч юаней. Что же касалось материала самой печати, Аотянь полагал, что это определенно шошаньский камень, благо разновидностей шошаньского камня чёрных и тёмных оттенков насчитывалось немало.

Хозяин же лавки наотрез отказывался видеть здесь что-то иное, кроме антрацита, и был свято уверен, что перед ним поздняя подделка под Ци Байши. Впрочем, это было вполне естественно: у каждого своё понимание антиквариата, свой багаж знаний и уровень насмотренности, поэтому и выводы экспертной оценки порой кардинально расходятся — иначе откуда бы брались возможности находить сокровища за бесценок? — мысленно усмехнулся Аотянь.

Что же до второй печати из жёлтого камня, Чэнь Аотянь считал, что она тоже изготовлена из какой-то разновидности шошаньского камня, а создана была, скорее всего, в позднецинский период или во времена Китайской Республики. Подобных старинных печатей, не принадлежавших руке известных мастеров, до наших дней дошло немало, и рыночная цена их обычно невысока — от силы пару тысяч юаней. Изначально Аотянь положил глаз исключительно на ту самую чёрную печать работы Ци Байши, а жёлтый камень прихватил в нагрузку исключительно ради того, чтобы в процессе торга сбить общую цену как можно сильнее.

Вернувшись в магазин одежды Бай Сяолянь, Чэнь Аотянь снова погрузился в работу продавца-консультантора. Какое-то время Аотянь не мог найти ничего более подходящего, поэтому временно устроился в магазинчик Сяолянь, а она, разумеется, и не думала подгонять его с поиском другого места. Тем не менее Аотянь решил, что в свой следующий выходной обязательно съездит в Город антиквариата Дунчжоу. Это был самый первый антикварный рынок во всём Городе Дунчжоу, а в прошлом — ещё и крупнейший. И пусть впоследствии его превзошли бесчисленные конкуренты, выросшие как грибы после дождя, в сердцах истинных любителей старины позиции Города антиквариата Дунчжоу оставались непоколебимыми и не имели равных. Там заседало множество влиятельных и солидных антикварных лавок, и Чэнь Аотянь надеялся отыскать там знающих толк крупных дельцов, способных выкупить оба его сокровища по солидной цене.

В следующий же уик-энд, полный надежд, Чэнь Аотянь прихватил добытые с таким трудом две заветные печати и отправился в Город антиквариата Дунчжоу, но в итоге вернулся оттуда с абсолютно поникшей головой.

Как оказалось, стоило торговцам антикварного рынка взглянуть на принесённые Аотянем вещицы, как одни тотчас заявили, что это искусно выполненная подделка, а другие не стали открыто называть их фальшивкой, но зато заломили до смешного мизерную цену выкупа. Впрочем, и в этом не было ничего удивительного: хозяева антикварных лавок далеко не всегда разбираются во всём подряд. Некоторые владельцы неплохо подкованы в таких крупных категориях, как фарфор, но совершенно не смыслят в столь узких коллекционных вещах, как печати. Другие же и вовсе обладали лишь поверхностными знаниями — эдакие звонкие пустые горшки, совершенно не владеющие профессиональной антикварной наукой глубоко, — отличить подлинник от подделки они были не в силах, а потому намеренно предлагали сущие гроши: удастся заполучить настоящую древность — считай, сорвал баснословный куш, а попадётся фальшивка — невелика беда, потрачено немного, да и убытки пустяковые.

Вот она, нынешняя суровая реальность антикварного рынка! Без солидных крупных коллекционеров за спиной в качестве постоянных богатых клиентов разбогатеть на антиквариате практически нереально, — размышлял Аотянь. — Закрепиться в антикварном бизнесе и впрямь непросто!

И действительно, действительность полностью совпадала с его мыслями. Торговля антиквариатом — это совсем не покупка акций: когда нужно сбросить ценные бумаги, достаточно лишь кликнуть мышкой на экране компьютера, но с древностями такой номер не пройдёт. Сделки с антиквариатом всегда происходят вживую, товар нужно видеть воочию, а при покупке требуется с предельнейшей осторожностью оценивать и проверять возраст, подлинность и сохранность вещи, чтобы не оплошать и не попасться на удочку мошенников! А уж продать собственную древность по-настоящему дорого — задача и вовсе архисложная. Для этого необходимо отыскать серьмижного коллекционера с тугим кошельком либо крупного антиквара, обладающего капиталом и не слишком алчного, способного выкупить товар по достоинству, — только так можно заработать большие деньги. Если же сбывать вещи обычным простолюдинам, рядовым коллекционерам из работяг или мелким лавочникам, прибыль окажется до смешного мизерной. Это превратится в пустую трату времени и бессмысленную перепродажу с копеечным выхлопом, не приносящую ровным счетом никакой пользы.

По правде говоря, антикварным бизнесом люди занимались с незапамятных времён, а в эпоху поздней Цин и Республики сформировалась целая плеяда известных крупных антикваров. И по сей день крупнейшие дельцы антикварного мира как на материке, так и в Гонконге, Макао, на Тайване и даже за рубежом неизменно имеют собственный круг состоятельных постоянных клиентов или проверенных покупателей. Более того, любые крупные аукционные дома ставят задачу привлечения богатых покупателей наравне со сбором качественных лотов для торгов! А порой взращивание состоятельной клиентской базы и вовсе оказывается важнее всего остального.

И правда, как точно подмечено в старой торговой поговорке: умение покупать делает тебя учеником, а умение продавать — мастером! — невольно с глубоким чувством подумал Аотянь.