— Старший брат, брат Люй, разве это дёшево? — с досадой сказал Тан Жуй.
— Старший брат, брат Люй, разве это дёшево? — с досадой сказал Тан Жуй.
— Американский пружинный нож продают всего за шесть тысяч долларов.
— Американский пружинный нож продают всего за шесть тысяч долларов.
Хотя по характеристикам его продукт явно лучше американского пружинного ножа, но и себестоимость значительно ниже. Продаёт он вчетверо дороже ножа — разве это дёшево?
Хотя по характеристикам его продукт явно лучше американского пружинного ножа, но и себестоимость значительно ниже. Продаёт он вчетверо дороже ножа — разве это дёшево?
— Ты мыслишь слишком мелко, — покачал головой Ван Юань. — Давай выпьем, а брат Люй тебе объяснит.
— Ты мыслишь слишком мелко, — покачал головой Ван Юань. — Давай выпьем, а брат Люй тебе объяснит.
— Не недооценивай брата Люй. Хотя он не технарь, он окончил факультет международных отношений. Понимаешь?
— Не недооценивай брата Люй. Хотя он не технарь, он окончил факультет международных отношений. Понимаешь?
Тан Жуй удивился — факультет международных отношений? Серьёзно!
Тан Жуй удивился — факультет международных отношений? Серьёзно!
Он поднял бокал и осушил его залпом:
Он поднял бокал и осушил его залпом:
— Брат Люй, просветите младшего.
— Брат Люй, просветите младшего.
Люй Юй усмехнулся, глянув на Ван Юаня, и повернулся к Тан Жую:
Люй Юй усмехнулся, глянув на Ван Юаня, и повернулся к Тан Жую:
— Не слушай его. Он шутит, а ты поверил. Но раз уж старина Ван попросил, объясню кратко.
— Не слушай его. Он шутит, а ты поверил. Но раз уж старина Ван попросил, объясню кратко.
— Технических деталей я не знаю, но разбираюсь в международных отношениях.
— Технических деталей я не знаю, но разбираюсь в международных отношениях.
— Что мы продаём? Оружие.
— Что мы продаём? Оружие.
— Когда торгуешь таким, важны не столько характеристики, сколько наличие: есть ли оно у покупателя и готов ли он брать именно у тебя.
— Когда торгуешь таким, важны не столько характеристики, сколько наличие: есть ли оно у покупателя и готов ли он брать именно у тебя.
— Ты говорил о пружинных ножах из США. Но ты задумался, продавали ли их вообще на Ближний Восток?
— Ты говорил о пружинных ножах из США. Но ты задумался, продавали ли их вообще на Ближний Восток?
Тан Жуй задумался. Америка много чего продавала на Ближний Восток, но вот о ножах он не слышал.
Тан Жуй задумался. Америка много чего продавала на Ближний Восток, но вот о ножах он не слышал.
— Похоже, не продавали, — неуверенно произнёс он.
— Похоже, не продавали, — неуверенно произнёс он.
— Верно. Не продавали, — кивнул Люй Юй. — А почему? Потому что такие штуки трудно перехватывать.
— Верно. Не продавали, — кивнул Люй Юй. — А почему? Потому что такие штуки трудно перехватывать.
— Ракеты, истребители — пожалуйста. Их можно сбить. Но такие штуки — нет.
— Ракеты, истребители — пожалуйста. Их можно сбить. Но такие штуки — нет.
— А чтобы использовать современные истребители, нужны профессиональные лётчики. А пружинный нож — дай в руки любому и тот пойдёт убивать.
— А чтобы использовать современные истребители, нужны профессиональные лётчики. А пружинный нож — дай в руки любому и тот пойдёт убивать.
— И как ты думаешь, против кого бы они это использовали?
— И как ты думаешь, против кого бы они это использовали?
Вопрос риторический. Очевидно — не против врагов США.
Вопрос риторический. Очевидно — не против врагов США.
— Так что ты хочешь сказать, брат Люй? Я могу поднять цену?
— Так что ты хочешь сказать, брат Люй? Я могу поднять цену?
— Нет, повышать нельзя. У арабов деньги есть, но они не дураки.
— Нет, повышать нельзя. У арабов деньги есть, но они не дураки.
— И что тогда делать?
— И что тогда делать?
Тан Жуй запутался.
Тан Жуй запутался.
— Говорите, что цена низкая, но поднимать нельзя?
— Говорите, что цена низкая, но поднимать нельзя?
— Только что ты говорил, что пусковая установка выпускает 36 дронов, управляется одной системой ИИ.
— Только что ты говорил, что пусковая установка выпускает 36 дронов, управляется одной системой ИИ.
— Так вот: по отдельности — сколько бы ты взял за пусковую? А за систему?
— Так вот: по отдельности — сколько бы ты взял за пусковую? А за систему?
Тан Жуй вдруг понял. Продавай всё по отдельности — цену можно поднимать. Но была загвоздка.
Тан Жуй вдруг понял. Продавай всё по отдельности — цену можно поднимать. Но была загвоздка.
Система ведь установлена в самих дронах. Нужно ли выделять её отдельно? А пусковая, сделанная из алюминиевого сплава, не должна стоить дорого.
Система ведь установлена в самих дронах. Нужно ли выделять её отдельно? А пусковая, сделанная из алюминиевого сплава, не должна стоить дорого.
Он поделился сомнениями.
Он поделился сомнениями.
— Младший брат, да как же тебя похвалить? — усмехнулся Ван Юань.
— Младший брат, да как же тебя похвалить? — усмехнулся Ван Юань.
— Пусковая из алюминия — а можно её установить на машину?
— Пусковая из алюминия — а можно её установить на машину?
— А про систему управления ты говорил — с телефона можно?
— А про систему управления ты говорил — с телефона можно?
— С телефона невозможно. Нужна профессиональная аппаратура, — покачал головой Тан Жуй.
— С телефона невозможно. Нужна профессиональная аппаратура, — покачал головой Тан Жуй.
— Вот и поставь её в кабину авто. И продавай вместе.
— Вот и поставь её в кабину авто. И продавай вместе.
Ван Юань сделал пару жестов и всё стало ясно. У государственных компаний размах иной. Тан Жуй был в восторге.
Ван Юань сделал пару жестов и всё стало ясно. У государственных компаний размах иной. Тан Жуй был в восторге.
Но Люй Юй добавил:
Но Люй Юй добавил:
— Старина Ван прав, но есть ещё нюанс: продавать нужно как систему.
— Старина Ван прав, но есть ещё нюанс: продавать нужно как систему.
— Один автомобиль, одна система управления, 36 дронов. Всё в комплекте. Конфиденциальная поставка.
— Один автомобиль, одна система управления, 36 дронов. Всё в комплекте. Конфиденциальная поставка.
— Дроны отдельно не работают. После запуска — система блокируется и другие дроны не совместимы.
— Дроны отдельно не работают. После запуска — система блокируется и другие дроны не совместимы.
— Хотят дронов? Покупайте весь комплект.
— Хотят дронов? Покупайте весь комплект.
«Вот это уже серьёзно», — подумал Тан Жуй.
«Вот это уже серьёзно», — подумал Тан Жуй.
— И сколько же за такую систему можно просить?
— И сколько же за такую систему можно просить?
— Автомобиль — малый радарный без оборудования. Закупочная цена — 82 тысячи.
— Автомобиль — малый радарный без оборудования. Закупочная цена — 82 тысячи.
— Система управления в кабине — имитатор: 10 тысяч.
— Система управления в кабине — имитатор: 10 тысяч.
— Модификация кузова и пусковой — ещё 20 тысяч.
— Модификация кузова и пусковой — ещё 20 тысяч.
— Итого продаём за 2,2 миллиона долларов.
— Итого продаём за 2,2 миллиона долларов.
После ужина Тан Жуй был ошарашен. Приехал продавать дронов, а в итоге продаёт машины. Вернувшись в гостиницу, он сразу лёг спать после душа
После ужина Тан Жуй был ошарашен. Приехал продавать дронов, а в итоге продаёт машины. Вернувшись в гостиницу, он сразу лёг спать после душа
На следующий день он отправился в CETC.
На следующий день он отправился в CETC.
Ван Юань всё уже подготовил: три машины без радара, три имитатора, куча запчастей и материалов.
Ван Юань всё уже подготовил: три машины без радара, три имитатора, куча запчастей и материалов.
Эти три машины взяли прямо со склада — их изначально готовили под радарные модули.
Эти три машины взяли прямо со склада — их изначально готовили под радарные модули.
Но это не имело значения — Тан Жуй оплатил, CETC заказала у поставщиков новые. Если бы не связи брата Вана, всё бы затянулось на недели — не успели бы к выставке.
Но это не имело значения — Тан Жуй оплатил, CETC заказала у поставщиков новые. Если бы не связи брата Вана, всё бы затянулось на недели — не успели бы к выставке.
— Брат, благодарить не буду. После выставки будет сюрприз, — пообещал Тан Жуй.
— Брат, благодарить не буду. После выставки будет сюрприз, — пообещал Тан Жуй.
— Будет сюрприз — хорошо. Но ты не расслабляйся.
— Будет сюрприз — хорошо. Но ты не расслабляйся.
— Вторник — въезд на площадку, будут проверки. Нужна помощь?
— Вторник — въезд на площадку, будут проверки. Нужна помощь?
— Не, я справлюсь. Если бы это занимало больше двух дней — лучше бы пошёл батат сажать, — усмехнулся Тан Жуй.
— Не, я справлюсь. Если бы это занимало больше двух дней — лучше бы пошёл батат сажать, — усмехнулся Тан Жуй.
— Тогда ладно, я пошёл. Если что — звони.
— Тогда ладно, я пошёл. Если что — звони.
Когда Ван Юань ушёл, Тан Жуй закрыл двери мастерской.
Когда Ван Юань ушёл, Тан Жуй закрыл двери мастерской.
Мастерская была маленькая, но с отличным оборудованием. Он огляделся — камер не было. Отлично.
Мастерская была маленькая, но с отличным оборудованием. Он огляделся — камер не было. Отлично.
Подключил ноутбук к технике:
Подключил ноутбук к технике:
— Селия, управляй манипулятором по моим указаниям.
— Селия, управляй манипулятором по моим указаниям.
— Принято.
— Принято.
В мастерской были манипуляторы, сварочные роботы, автоматические покрасочные пушки, печи. Это экономило кучу сил.
В мастерской были манипуляторы, сварочные роботы, автоматические покрасочные пушки, печи. Это экономило кучу сил.
Тан Жуй начал с замеров, затем приступил к монтажу на машину.
Тан Жуй начал с замеров, затем приступил к монтажу на машину.
Позади кабины ничего не было — пустая рама. Изначально туда планировали ставить радар.
Позади кабины ничего не было — пустая рама. Изначально туда планировали ставить радар.
Но Тан Жую это не нужно — он собирался установить туда пусковую установку. И тут возникала другая проблема — внешний вид.
Но Тан Жую это не нужно — он собирался установить туда пусковую установку. И тут возникала другая проблема — внешний вид.
Арабы не купят машину за 2,2 миллиона, если она будет выглядеть уродливо. Выглядеть должно дорого.
Арабы не купят машину за 2,2 миллиона, если она будет выглядеть уродливо. Выглядеть должно дорого.
Он решил сделать задний отсек в форме ромба, вращающийся на 360°, с низкой ЭПР (эффективной площадью рассеяния).
Он решил сделать задний отсек в форме ромба, вращающийся на 360°, с низкой ЭПР (эффективной площадью рассеяния).
Также он хотел доработать передние двери кабины, сделав их более эстетичными. Качество уже не улучшишь, но вот вид — можно.
Также он хотел доработать передние двери кабины, сделав их более эстетичными. Качество уже не улучшишь, но вот вид — можно.
Пусть у арабов будет чувство, что они покупают премиум-технику. Ведь важен не только товар, но и впечатление от покупки.
Пусть у арабов будет чувство, что они покупают премиум-технику. Ведь важен не только товар, но и впечатление от покупки.
— Селия, начинай сварку по меткам.
— Селия, начинай сварку по меткам.
— Селия, подай подшипник.
— Селия, подай подшипник.
— Селия...
— Селия...
Тан Жуй отдавал команды, а ИИ выполнял работу. Он сам лишь проектировал и контролировал. Модифицировать нужно было только одну машину — потом Селия справится сама с остальными двумя.
Тан Жуй отдавал команды, а ИИ выполнял работу. Он сам лишь проектировал и контролировал. Модифицировать нужно было только одну машину — потом Селия справится сама с остальными двумя.
Если бы не заморачивался с дизайном, всё можно было бы закончить за 3-4 часа.
Если бы не заморачивался с дизайном, всё можно было бы закончить за 3-4 часа.

Комментарии

Загрузка...