Су Юань пристально посмотрел ему в глаза:
— Господин Чжан, вы столько лет в этом бизнесе, и наверняка понимаете толк в арбузах лучше меня. Мои плоды сейчас созрели лишь на семьдесят процентов — я просто сорвал их с грядки наугад. Через пару дней, когда они поспеют окончательно, вкус станет ещё лучше. И это в мае! На месяц раньше, чем у всех остальных. Вы прекрасно понимаете, что это значит. А если не верите, что при выращивании не использовались пестициды или удобрения, можете прямо сейчас отдать их на экспертизу. Вы же в этом деле не новичок, связи найдутся.
Чжан Вэй, конечно, сразу оценил качество. Тот самый чистый арбузный аромат с тонкой, едва уловимой ноткой чего-то необычного — он понял, что товар первоклассный, ещё не попробовав. А когда распробовал, вкус превзошёл все ожидания. Сбивать цену — обычное дело для торговца, но он не ожидал, что Су Юань окажется таким твёрдым орешком. Чжан Вэй поспешно улыбнулся:
— Что вы, я же вижу, что арбузы у вас отменные. Это я был неправ. Давайте так: вы сами назовите цену, и если она окажется разумной, я берусь за эту сделку.
Су Юань теперь уже не хотел называть цену сам — его арбузам не помешало бы официальное подтверждение качества. Он тут же улыбнулся в ответ:
— Я не слишком силён в ценообразовании. Давайте поступим так, дядя Чжан: отвезите нас в профессиональную лабораторию, пусть проверят арбузы, тогда мы оба будем понимать, о чём речь.
Чжан Вэй попытался было предложить четыре юаня, но, увидев, что Су Юань лишь добродушно улыбается, сдался и повёз его в центр сертификации.
Всё-таки не зря он был крупным дельцом: стоило заплатить, как через час отчёт был готов. Су Юань просмотрел документ — там даже была приложена таблица сравнения состава с обычными арбузами. Естественно, его плоды победили с огромным отрывом. Было бы странно, если бы оптимизированные семена и регулярный полив Источником Эссенции дали иной результат.
Самое главное — никаких следов пестицидов или химии не обнаружилось. Су Юань передал отчёт Чжан Вэю и серьёзно произнёс:
— Дядя Чжан, теперь мы можем поговорить о цене.
Чжан Вэй внимательно изучил результаты. В душе он был поражён — это были лучшие арбузы, которые ему доводилось видеть за все годы работы. Подумав, он спросил:
— Сколько у вас всего?
Су Юань прикинул:
— В этом году я засадил 280 му. Сами видели, арбузы в основном по пятнадцать-двадцать килограммов. До сбора ещё пара дней, так что, если считать по двадцать кило, не беря в расчёт второй урожай, получается около 3400 тонн.
Он сам испугался этой цифры — впервые подсчитал объёмы. А ведь он не прищипывал побеги, и на боковых плетях полно завязей. Если учесть и второй урожай, прибыль будет просто колоссальной.
Чжан Вэй тоже остолбенел. Урожайность в десять тонн с му — это не фермерство, это добыча золота!
— Нет, нет, маленький Су, это слишком много. Я один не осилю. Да и арбузы наверняка стоят дорого, не уверен, что рынок переварит такой объём.
Су Юань ответил:
— Дядя Чжан, не волнуйтесь. Сейчас жара, качество вы знаете, продадутся влёт. Китай огромный, полтора миллиарда человек — разве это много? У меня есть идея, послушайте и подумайте.
Чжан Вэй заинтересовался. Этот парень не только выращивал отличные арбузы, но и вёл себя достойно, рассудительно и сдержанно.
Су Юань тщательно подбирал слова:
— Я хочу продавать по шесть юаней за цзинь. Вы знаете, что это не дорого, они стоят своих денег. Я понимаю, что вы не потянете всё в одиночку, но вы же вращаетесь в кругах оптовиков. Можете привлечь их. Я буду с вами честен: с каждого цзиня, проданного привлечёнными вами людьми, я буду возвращать вам по две мао.
Глаза Чжан Вэя загорелись. Он растопырил пальцы:
— Вернёшь по пять мао — и я гарантирую, что заберу всё до последнего арбуза.
Су Юань покачал головой:
— Максимум три мао, иначе я найду кого-нибудь другого.
Чжан Вэй кивнул, понимая, что это предел, и торговаться больше не стал:
— А за те партии, что я сам заберу, тоже будет возврат?
Су Юань улыбнулся и протянул руку:
— Разумеется. Что ж, господин Чжан, удачной нам сделки.
— Удачной сделки, господин Су. Разбогатеем вместе! — Чжан Вэй крепко пожал руку Су Юаню и повернулся к Су Хун дэ: — Старина Су, племянник у тебя просто золото! В таком возрасте так считать умеет, что я не могу не признать — старость берёт своё.
Су Хун дэ, который всё это время молчал, посмотрел на Су Юаня с нескрываемым восхищением:
— Брат Чжан, ты скромничаешь. Маленький Су всю жизнь гнул спину на земле, куда ему до твоего лоска в бизнесе.
Чжан Вэй погрозил ему пальцем:
— Какой там гнуть спину? Это не работа, это выращивание золотых плодов! А бизнес — это совсем не так красиво, как кажется. Нужно со всеми договариваться, лавировать среди всякой нечисти. Я тоже лишь на хлеб с маслом зарабатываю.
***
В тот же день Чжан Вэй съездил с ними в деревню Хулу, осмотрел поля и, убедившись, что всё по-честному, подписал контракт. Ночью он уехал в город, чтобы связаться с партнёрами. О прибыли от перепродажи можно было не говорить — только одни комиссионные с возврата сулили ему не менее двух миллионов. Ради такого стоит попотеть.
Сила денег велика.
Двадцать девятого апреля в деревню Хулу потянулась вереница грузовиков. Благодаря программе дорожного строительства они смогли подъехать прямо к полям. Приехали и с десяток оптовиков со всей страны. Не дожидаясь полного созревания, они решили начать сбор для подготовки к первомайским праздникам. Су Юань не стал медлить: нанял больше сотни человек по сто пятьдесят юаней в день. Работа в такую жару — не сахар. Он даже пригласил повара, чтобы кормить рабочих и водителей.
К полудню все сели обедать, а семья Су Юаня устроила застолье для приехавших бизнесменов.
— Я только что узнал: арбузы у семьи Су стоят по шесть юаней за цзинь.
— Так дорого? Но парень у них молодец, я пробовал — сладкие, ароматные.
— Столько арбузов... Они же озолотятся! Думаю, заработают несколько миллионов.
— Больше. Минимум двадцать миллионов.
После этой цифры все замолчали. Для деревни это была немыслимая сумма. Долгое время слышался лишь приглушённый шёпот.
***
В доме Су Юаня накрыли два стола — угощали домашними блюдами, приготовленными Су Хунсинем. Атмосфера была оживлённой. Чжан Вэй поднял большой палец, обращаясь к отцу Су Юаня:
— Брат Су, повезло тебе! Маленький Су — человек способный, встретите старость в достатке.
У Су Хунсиня раскраснелось лицо. Он был горд и выпил лишнего, поэтому постоянно кланялся гостям:
— Это всё благодаря вашей поддержке. Сын у меня, конечно, не промах, но без вас ему никуда. Не стесняйтесь, ешьте, чем богаты, прошу прощения, если что не так.
— Что вы, что вы! Арбузы у маленького Су — просто высший класс, да и ваше мастерство, брат Су, тоже не подкачало. Особенно эти овощи — очень вкусно.
— Точно, и арбузы хороши, и закуски! — поддакивали гости.
Су Юань был знатным гурманом, поэтому его огород поливался водой с добавлением Эссенции — вкус был соответствующий.
Су Хун дэ поднял бокал:
— Хватит церемониться, мы же все свои! Давайте выпьем за процветание, за успех в делах, за то, чтобы мы все вместе разбогатели!
— Верно! За общее богатство, до дна!
***
Поев, Су Юань отправился на поле. Рабочие и водители тоже закончили и о чём-то шушукались. Увидев его, они начали здороваться:
— Су Юань, говорят, твои арбузы по шесть юаней?
— Ну ты разбогател!
— Столько гектаров — это же миллионы чистой прибыли?
— Су Юань, как разбогатеешь, не забывай земляков! Я тебя ещё маленьким на руках носила.
— Я всегда говорил, что парень толковый, не зря в университет в Хайши поступил.
Су Юань терпеливо отвечал каждому: «расходы огромные, прибыли не так много», «конечно, не забуду, если будет возможность — помогу всем», «просто повезло».
С трудом выбравшись из толпы, он посмотрел на бескрайние поля. Мысль о сумме на счету казалась нереальной. Неужели он станет миллионером? За двадцать четыре года через его руки проходило максимум шестьдесят тысяч — он был домоседом, не пил, не курил, расходов почти не было.
Семья небогатая: дед рано умер, бабушка одна подняла четверых детей. Родители смогли накопить только на этот двухэтажный дом, да и тот отделан кое-как — просто оштукатурили стены, вставили окна и провели электричество. И вот, за два месяца он превратился из бедняка в обладателя пятидесяти миллионов. Это казалось сном.
— Су Юань, не любишь шумные компании? Так быстро ушёл, — голос Чжан Вэя застал его врасплох.
Су Юань обернулся:
— Беспокоюсь, решил проверить, всё ли в порядке.
Чжан Вэй подошёл ближе:
— Эти арбузы — настоящее сокровище. Ты первый, кого я вижу, чтобы так быстро поднял десятки миллионов на арбузах.
Су Юань застенчиво улыбнулся:
— Спасибо, дядя Чжан. Если бы не вы, я бы не справился с таким количеством оптовиков.
— Не надо мне льстить, ты и сам не промах. Не нашёл бы меня, нашёл бы другого. Продукт — вот что главное. — Чжан Вэй присел, взял с плети маленький арбузик и постучал по нему. — Маленький Су, когда эти дозреют, продашь мне? Если вкус будет не хуже, я дам хорошую цену.
— Договорились. — Су Юань ценил прямоту. Сотрудничать с Чжан Вэем было приятно.
Шумиха поднялась нешуточная, приехали даже журналисты. Су Юань и родители не любили внимания, а вот Су Хун дэ не растерялся и с удовольствием дал интервью.
Су Юань не мог позволить себе расслабиться: днём — погрузка и учёт, ночью — вместе с отцом и дядей сторожить поле с собаками. Все в округе знали, что арбузы стоят дорого, и желающих поживиться было полно. По ночам собаки постоянно лаяли, а у поля то и дело останавливались машины, которые уезжали, только когда на них направляли фонарь.
Две недели пролетели в суете. Поля опустели, даже мелкие арбузы с боковых плетей Чжан Вэй и остальные выкупили до последнего. Они весили по десять килограммов, а по вкусу почти не уступали крупным. Чжан Вэй дал по пять юаней за цзинь.
Только что Чжан Вэй перевёл остаток суммы через онлайн-банк. Он рассчитывался последним, так как собирал деньги с друзей, чтобы выкупить второстепенный урожай. Остальные расплатились заранее.
Помимо того, что раздали соседям и оставили себе, с 280 му собрали более 7,8 миллиона цзиней. Урожайность оказалась выше прогнозов. Только на этом он заработал 47 миллионов. Слава правительству — налоги на сельское хозяйство платить не нужно. Вычтя расходы на рабочих, транспортировку и комиссионные для Чжан Вэя, он получил чистыми 44 миллиона юаней.
Мелкие арбузы принесли ещё более 10 миллионов. Делиться ими ни с кем не нужно было. Итого — около 56 миллионов валового дохода. Фактически, это почти чистая прибыль, оставалось только закрыть долги перед заводом удобрений и оплатить аренду земли.

Комментарии

Загрузка...