Эти несколько дней Терри не сидел сложа руки. Как-никак, он проварился в сфере маркетинга столько лет, всегда сотрудничал исключительно с ведущими СМИ и скопил немало ресурсов и связей. К тому же он сам имел профильное маркетинговое образование и обладал выдающимся профессиональным чутьем.
При нулевом бюджете Терри лично взялся за написание нескольких пресс-релизов, причем как заголовки, так и содержание получились невероятно провокационными. Например: Десятка глобальных торговых фестивалей с самым сильным влиянием в мире, Торговый карнавал, о котором шопоголики просто обязаны знать, Как разобраться в скидочных стратегиях и оседлать волну праздника электронной коммерции, Вся правда о том, как ИБ заполучила главную мировую маркетинговую премию...
Тщательно всё обдумав, Терри для первой волны отобрал пять ключевых СМИ для размещения материалов. Получив столь качественный инсайдерский контент — да еще и от щедрого спонсора в лице ИБ, не говоря уже о перспективах щедро оплачиваемых рекламных размещений в будущем и даже сэкономленных деньгах за сами пресс-релизы, — эти редакции не только наперегонки бросились публиковать статьи, но и охотно, совершенно бесплатно, выделили армию ботов для репостов, комментариев и лайков.
Сила средств массовой информации поистине огромна, и Му Цзы вскоре заметила, что за последние пару дней на всех крупных новостных порталах замелькали новости о торговых фестивалях электронной коммерции.
В понедельник рано утром, в автобусе, ехавшем от дома Му Цзы до офиса, она лениво смотрела в окно на проносящиеся мимо ряды зеленых насаждений вдоль дороги, как вдруг услышала разговор двух девчонок по соседству:
— Ты видела новости на Сина? ИБ просто крутяки, заставили же пользователей добровольно вложиться в президентскую предвыборную гонку, это же безумно круто!
— Ага-ага, только представь: выбранный президент проспонсирован тобой, это же просто волшебное ощущение!
— И то верно, я вот всю жизнь прожила и понятия не имею, каково это — голосовать на выборах или быть избранной, ха-ха... Неужели этот проект и правда отхватил американскую маркетинговую премию?
— Забудь ты про голосование и выборы, я вот хочу попасть на американскую Черную пятницу, чтобы сгонять за помадой от ИСЛ, флакончиком духов от Шанель и набором уходовой косметики от Эсти Лаудер. Эх, опять ушла месячная зарплата, печаль...
— Да уж, да уж, мне тоже столько всего нужно купить: и одежду, и обувь... Слушай, почему в Китае до сих пор нет какого-нибудь безумного фестиваля со скидками? Сейчас в торговых центрах всё стоит просто безумных денег, я вот следила за первомайской акцией этого года — и скидки-то оказались совсем не впечатляющими.
Вторая девушка ответила: — Покупать дома слишком дорого, закупки из-за рубежа выходят подешевле, но главная беда в том, что пока вещь дойдет с момента моего заказа, все сроки уже пройдут.
Та поддакнула: — Точно-точно, эх...
Не только ведущие новостные порталы, но даже люди вокруг только и говорили что о торговых фестивалях — какое-то прямо наваждение. Му Цзы слушала их с замиранием сердца и мысленно зафиксировала два ключевых момента: размер скидок и скорость доставки.
С момента публикации пресс-релизов до выхода на работу в понедельник прошло всего дня три-четыре. Рано утром в офисе Терри проверил статистику просмотров этих материалов: количество читателей уже приближалось к ста тысячам или даже перешагнуло эту отметку, под каждым набралось больше сотни комментариев и свыше ста репостов. Всё это вывело статьи в бесспорную тройку самых горячих тем за тот же период.
Подобные показатели Терри вполне удовлетворили, и он тут же набрал внутренний номер Му Цзы:
— Алло, Му Цзы.
Набирая цифры, он с легкой долей сарказма подумал: если не ответит, запишу ей опоздание или прогул.
Увидев на экране дисплея внутренний номер Терри, Му Цзы испуганно вздрогнула и торопливо ответила:
— Здравствуйте, Терри.
Скорость ответа Терри в целом устроила, и его тон смягчился:
— Зайди ко мне в кабинет, будь добра.
Му Цзы поспешно отозвалась:
— Хорошо, я сейчас же приду.
Повесив трубку, она глубоко вздохнула.
Постучав и переступив порог кабинета Терри, Му Цзы хоть и старалась держаться с невозмутимым видом, в душе всё равно слегка ёкнуло. После той истории в копировальной за последние дни они в офисе практически не пересекались, и теперь этот внезапный вызов застал ее врасплох.
— Терри, вы меня звали? — с некоторой боязнью спросила она.
Терри кивнул и произнес:
— Линда возвращается к работе завтра, верно?
Му Цзы ответила:
— Да, у нее была недельная отгулка, завтра она снова в строю.
Тогда Терри поинтересовался:
— Помнишь свое предложение насчет китайского торгового фестиваля ИБ, о котором ты упоминала на прошлой неделе?
*Разве я предлагала?* Му Цзы чуть приподняла брови, погружаясь в раздумья.
— Ой, вы имеете в виду тот раз, когда мы вместе ехали в больницу навестить Линду? Это я тогда сказала?
Подумав, что память у девчонки еще ничего, Терри отозвался:
— Да. Я тут поразмыслил над этой идеей и думаю, что стоит попробовать.
В глазах Му Цзы мелькнул огонек:
— Я тоже так считаю! Вы не представляете, сегодня по дороге на работу я услышала, как две молодые девушки обсуждали торговый фестиваль.
— О? — Терри проявил живой интерес.
— Угу, они так надеются, что у нас в стране появится масштабный фестиваль электронной коммерции! Я специально прислушалась: больше всего их волнуют две вещи — величина скидок и скорость логистики, а еще у них огромный спрос на импортные товары. И тогда я подумала: разве это не наше главное преимущество как международного ИБ? — с каждым словом Му Цзы говорила всё более воодушевленно.
— Подслушивала чужие разговоры? — внезапно выдал Терри.
Му Цзы судорожно втянула воздух, прикусила губу и лишилась дар речи. Лишь спустя мгновение из нее вырвался писк комариным голосом:
— Они очень громко разговаривали...
Видя, до чего жалко выглядит Му Цзы, Терри сдержал улыбку и с абсолютно серьезным видом произвел:
— Этот проект поручат вести тебе и Линде.
— Мне? — Му Цзы опешила. — Что именно мне нужно делать?
Терри ответил:
— Все детали обсудим, когда вернется Линда, а пока сегодня напиши пост для внутреннего форума компании...
Му Цзы кивнула:
— Хорошо, я сразу же займусь этим.
— Кроме тебя, меня и Линды, пока об этом не должен узнать никто четвертый, — строго предупредил он.
— Поняла, можете не сомневаться, — ответила Му Цзы.
— Тогда я пойду? — уточнила она.
— Угу, — отозвался Терри.
Затевая этот проект, Терри с самого начала планировал подключить Му Цзы. Во-первых, она была новенькой с безупречной репутацией, так что можно было не опасаться межклановых интриг — это главная причина. Во-вторых, между людьми неизбежно возникает особая химия, и Терри почему-то проникся к Му Цзы доверием. В-третьих, она состояла в команде Линды, поэтому логично было задействовать ее в качестве помощницы Линде на этом проекте.
Вскоре Му Цзы скинула Терри сообщение в корпоративном мессенджере:
*Привет, Терри, я опубликовала пост согласно нашим договоренностям. Посмотрите на досуге, всё ли соответствует требованиям?*
Терри открыл форум и увидел заголовок: *Рассуждения чайника: почему у нашего китайского ИБ до сих пор нет собственного торгового фестиваля?* Ниже прилагались ссылки на те самые популярные первоисточники из новостных порталов, спровоцировавшие дискуссии.
Никаких громоздких текстов и заумных терминов — чистейший «народный глас» от обычного зеваки, абсолютная достоверность.
Терри усмехнулся и ответил парой слов:
*Не так уж плохо.*
По другую сторону экрана Му Цзы уставилась на монитор в полном недоумении. *Не так уж плохо?* Что это вообще значит — хорошо в итоге или плохо? Она сморщила носик и мысленно фыркнула: подумаешь, пост кажется простым, но ведь над ним пришлось изрядно поломать голову! Напиши она слишком профессионально — выглядело бы неестественно и наигранно.
Хотя Му Цзы пока не до конца понимала, зачем Терри потребовалось публиковать этот пост и раскачивать его, раз уж шеф отдал прямой приказ, да еще и по столь масштабному проекту, как китайский фестиваль ИБ, она отнеслась к делу со всей серьезностью.
Опубликовав запись, Му Цзы принялась неотрывно следить за откликом.
Всё оказалось даже лучше, чем ожидалось: первый органический комментарий не заставил себя ждать: *У китайского ИБ должен быть собственный шопинг-фестиваль, поднимаем пост в топ, нельзя давать ему утонуть!*
Спустя пару минут прилетел второй: *Судя по истории и международному опыту, торговые фестивали электронной коммерции оставляют глубокий след и колоссально помогают продажам. Китайский фестиваль ИБ имеет право на существование!*
*Давайте поскорее запустим свой собственный шопинг-праздник у ИБ!*
*Присоединяюсь к призыву!*
*Поддерживаю!*
*В топ!*
Спустя десять минут под постом уже красовалось больше десятка ответов и свыше тридцати лайков, а через полчаса — более полусотней откликов и сотней отметок «мне нравится».
Му Цзы собиралась лишь понаблюдать со стороны и подкинуть пару комментариев для видимости активности, как вдруг обнаружила, что обсуждение разгорелось само собой.
Во второй половине дня она забросила ссылку в рабочий чат отдела, а также в три клубные группы компании, в которых состояла: книжный кружок, чат любителей животных и туристическое сообщество. В сумме это разом охватило еще несколько сотен человек.
Сообщение для рассылки по чатам было выдержано в игривом ключе: *Младшая сестрица работает в ИБ чуть больше месяца и, видя, как бурно СМИ обсуждают тему торговых фестивалей, искренне удивляется: почему у нашего великого китайского ИБ нет своего праздника? Прошу всех корифеев поделиться мудростью, добро пожаловать к обсуждению!*
Охватив целевую аудиторию, Му Цзы связалась со старостой форума и попросила выделить пост короной, закрепить его наверху и занести в тренды поисковых запросов. Сама она благовидно обосновала это тем, что публикация напрямую касается будущего китайского ИБ, а значит, в ней должно принять участие как можно больше людей, чтобы тема не утонула в информационном шуме.
Учитывая, что сама по себе тема уже гремела в новостях, а администратор форума высоко оценил материал, да и конкуренция за попадание в топ внутренних трендов оказалась невысокой при столь блестящих показателях поста, всё прошло как по маслу.
К концу дня количество ответов перевалило за триста, а число лайков превысило восемьсот — эти цифры далеко превзошли самые смелые ожидания самой Му Цзы.
В то время в китайском филиале ИБ насчитывалось чуть больше восьми тысяч сотрудников, и охватить десять процентов из них лайками и вниманием... Подобная бурная реакция на пост удивила даже Терри, который про себя восхищенно подумал: *А девчонка-то и вправду шустрая!*

Комментарии

Загрузка...