Три дня спустя я вернулся из школы в поместье и сразу же запустил Турнир Менеджеров.
— Ого-го! — вырвалось у меня непроизвольно.
Моя внутриигровая почта была забита под завязку непрочитанными письмами.
— Неужели… все это — запросы?
Судя по заголовкам, почти каждое письмо было просьбой о консультации. Но откуда такой внезапный шквал?
(Понятно. Объявление вышло сегодня.)
У меня было предчувствие. Я проверил игровые новости. Так и есть — там красовалась огромная статья о стратегическом альянсе J. Co., Ltd. и Тайсё Мувинг.
Статья была просто гигантской, даже больше, чем та, где я отразил поглощение Суминоэ-сан. Просмотров море, и черным по белому было написано, что инициатором альянса выступила Томонари Консалтинг. Вот она, причина этого почтового цунами.
Пока я в ступоре пялился в почтовый ящик, в дверь постучали.
— Войдите.
— Простите за беспокойство.
Вошел Сидзунэ-сан, толкая перед собой сервировочную тележку. Судя по всему, снова принесла напитки.
— Ицуки-сан, мне показалось, я услышала какой-то возглас…
— А, простите. Просто в игре случилось кое-что неожиданное…
— Неожиданное?
Сидзунэ-сан наклонила голову набок, явно не понимая. Я показал ей экран. Она взглянула на новостную статью, потом на мой почтовый ящик, и все встало на свои места.
— Это… Вы предложили блестящую бизнес-идею.
— Вы тоже так думаете?
— Конечная цель этого турнира — применить игровой опыт в реальной жизни. Ваше предложение идеально ей соответствует. Остальные студенты, должно быть, это осознали, отсюда и такая реакция… Думаю, судьи тоже весьма впечатлены.
Если вдуматься, и Асахи-сан, и Тайсё были поражены, что такое вообще может сработать в реальности. Выходит, я попал в самую суть турнира.
Я пролистал новость дальше.
(Тайсё и правда молодец.)
Выделился еще один заголовок.
Оказалось, Тайсё Мувинг разработала и запатентовала новые упаковочные материалы, в основном для перевозки хрупкой техники, которые теперь будет продавать как самостоятельный продукт. Я лишь намекнул на идею, но Тайсё сделал все по высшему разряду. Как и следует из названия, они грузчики. Перевозка техники — их конек. Эта специализация идеально легла в основу, и они, должно быть, использовали весь накопленный опыт для разработки.
В этот момент завибрировал телефон. На экране светилось: — Такума Конохана.
— Это вы, Вака-сама?
— Да. У нас по плану созвон.
— … Тогда я удалюсь.
Сидзунэ-сан положила руку на дверную ручку. Мне стало неловко, словно я выгоняю ее, едва она успела принести напитки.
— Можете остаться и послушать, если хотите…
— Боюсь, я буду лишь отпускать язвительные комментарии. Я пас.
… Что ж, возможно, ей и правда лучше уйти.
Дверь закрылась, и я начал звонок с Такума-сан.
— Привет, Ицуки-кун. Как дела в консалтинговой фирме?
— Пока все в порядке.
— Так я и думал. Я ведь предложил тебе это, потому что верил, что у тебя получится… Над чем конкретно работал?
— Подготовил отчет. Сейчас отправлю.
Я скинул подготовленный файл, чтобы обсудить его. Шимакс, J. Co., Ltd. и Тайсё Мувинг — вот моя тройка клиентов.
— О… Мобильная продажа бытовой техники. Интересная мысль.
Такума-сан похвалил меня.
— Я просто соединил сильные стороны двух компаний. Они… случайно совпали.
— Умение найти эти сильные стороны — и есть талант. И суть работы управленческого консультанта.
Слышать такое от него было немного головокружительно. Даже для меня все складывалось слишком гладко для простого — удачного старта. Но затем я вспомнил, что получил эту работу только благодаря близости с Нарикой, Асахи-сан и остальными. Я снова подумал о том, как мне повезло с нашим альянсом чайных церемоний. Личные связи оказались невероятно мощной силой.
— Можешь скинуть мне данные по Шимакс?
— Хорошо.
Я отправил файл. Он замолчал — наверняка читал.
— Хм… Ты и Миякодзима-сан, кажется, хорошо дополняете друг друга.
Я как раз потягивал чай, когда Такума-сан это произнес.
— Она же творческий гений, верно? Но, похоже, совсем не умеет выстраивать связи. Ей бы многого добиться в партнерстве… Просто она нелюдима.
Потрясающе. Он попал в самую точку.
— А ты, с другой стороны, хорошо сходишься с людьми. Особенно в переговорах со сверстниками и другими управленцами. Если использовать твои сильные стороны, чтобы поддерживать Миякодзима-сан, Шимакс и правда может взлететь. Это куда более сильная синергия, чем просто… компенсировать чужие слабости.
— … Понял.
Значит, работа с Нарикой была правильным решением.
— Хм?
В почтовый ящик пришло новое письмо. Отправитель… Нарика.
— Что-то не так?
— А, нет. Просто Нарика прислала рабочее письмо.
— Легок на помине. Ладно, давай закругляться. Тебе стоит ответить ей сразу же.
— А? Мы уже все?
— Скорость решает все, особенно с крупными клиентами… Я пришлю тебе на почту пару замечаний по улучшению. Просто просмотри их.
Что ж, она и правда важный клиент… Послушаюсь Такума-сана и поставлю ее в приоритет.
Я закончил звонок с ним и увидел пропущенный вызов… от Нарики. Наверное, пыталась дозвониться. Я перезвонил из истории.
Она ответила мгновенно.
— Прости, я был на другом звонке. Сейчас удобно говорить?
— Д-да! Я… хочу кое-что обсудить.
Голос Нарики звучал немного отрешенно.
— Я хочу усилить внутреннюю кибербезопасность. Как лучше это сделать?
— Кибербезопасность…
Информационная безопасность… IT-защита.
Но в Шимакс уже есть отдел информационной безопасности.
— Твоя текущая стратегия не работает?
— Она есть… но с запуском нового сайта электронной коммерции я хочу усилить весь IT-отдел. Надеялась, ты подскажешь лучший способ.
Значит, она использует новый сайт как повод для полного обновления инфраструктуры компании. Шимакс — компания с историей, у таких наследственных предприятий IT-системы часто устаревшие. Желание разом все исправить… понимаю.
— Т-так… сколько это займет? Ты можешь помочь прямо сейчас?
— Ну, наш контракт еще в силе. Это выходит за рамки первоначальной договоренности, но я сделаю это приоритетом…
Я замолчал, почувствовав неладное.
— Нарика, ты что, спешишь?
— Н-н-нет, я не спешу!!!
Врала она просто ужасно.
Я спросил чуть более строго:
— Это может быть важно, поэтому, пожалуйста, будь честна. Почему ты так волнуешься?
Консультанту нужно доверие клиента. Если она скрывает проблему, решение только затянется. Мне нужно было, чтобы она была откровенна, даже если придется немного надавить.
— Н-нет, эм… Дело не в компании.
Голос Нарики дрогнул, словно ей было трудно говорить.
— Я… только что зашла в игру и увидела новости про бизнес Асахи-сан с мобильной техникой… Это ведь твоя идея, да?
— Да.
— Это… будет грандиозным успехом. Все так думают. А значит… тебе наверняка приходит куча других запросов, правда?
— … Правда.
Даже пока мы говорили, приходили новые письма. Но почему это должно было ее тревожить?
— И, ну то есть, эм…
Голос Нарики стал совсем тихим.
— Я… я боялась, что… если ты станешь слишком популярным… ты бросишь меня…
В ее голосе звенела настоящая тревога. Наверное, она сейчас ерзала, уставившись в пол, вся в неуверенности. Услышав это честное признание…
— Хех.
— П-почему ты смеешься?! Я серьезно!
Мне было жаль, но я не мог сдержать улыбку.
— Слушай… если ты думаешь, что я стану помогать кому попало, ты сильно ошибаешься.
Ее волнения были напрасны.
— Помнишь, я говорил, что у тебя — нормальные чувства?
— Д-да.
— Ты… ты так очевидно стараешься, что заставляешь меня просто болеть за тебя. Я… наверное, разделяю твои переживания. — Хочу друзей, — Учиться сложно… Такое здесь услышишь нечасто, да?
— М-м… Наверное, нет.
С моей точки зрения, у того, кто борется, чтобы вписаться, проблемы Нарики были самыми близкими. Самые похожие на мои собственные.
— Возможно, это прозвучит не как комплимент, но… Мне кажется, в тебе есть и — нормальная уязвимость. И именно потому, что ты так стараешься, мне хочется стараться вместе с тобой.
У Хинако и Тэннодзи-сан тоже есть слабости, но Нарика, пожалуй, самая — слабая. Самая обычная. И эта нормальная уязвимость — источник ее нормальных чувств. Говорят, сильные и слабые стороны — две стороны одной медали, и она — яркий тому пример. Если подумать, Такума-сан назвал ее гением — слово, которое он даже не применял к Хинако или Тэннодзи-сан… У нее безграничный потенциал.
— Я тоже не так опытен, поэтому есть предел тому, за что я могу взяться… Но я не собираюсь разрывать контракт с тобой. Позволь мне пройти этот путь с тобой до самого конца.
— И-Ицуки~~~…
Должно быть, она полностью успокоилась. Ее голос звучал так, будто она вот-вот расплачется.
— Ладно, понял. Я составлю предложение по кибербезопасности. Просто жди.
— Хорошо! Спасибо, Ицуки!
Я положил трубку.
Откинулся на спинку кресла и выдохнул.
— Кибербезопасность…
В Шимакс есть свой отдел, но если она хочет полную перестройку, лучше внедрить внешнее решение. Нарика только что прислала свежие данные по компании. Я пробежался глазами… Сайт электронной коммерции шел хорошо, но уже просматривались первые признаки нехватки кадров. Если я взвалю новую задачу на и без того перегруженных сотрудников, они сломаются.
— Если ты используешь свои сильные стороны, чтобы поддерживать Миякодзима-сан, — Шимакс действительно может взлететь.
Я вспомнил слова Такума-сана. Он упомянул мою силу.
— Хорош в… переговорах…
Наверное, это не значит, что я мастер тактики или психологической войны. Просто я умею… склонить голову и попросить о помощи, увеличить число союзников. Довольно примитивные переговоры… Такума-сан, наверное, хотел, чтобы я работал над первым, но до того уровня мне еще далеко. Консультируя Асахи-сан и Тайсё, я понял, что стратегия, использующая сильные стороны, чаще ведет к успеху… Поэтому я должен использовать свое преимущество. Переговоры. Связи. Это моя сила.
— Должно быть, здесь…
Я открыл ящик стола и достал то, что лежало внутри. Визитная карточка, которую дала мне Сидзунэ-сан перед спортивным фестивалем.
Тогда мое прикрытие заключалось в том, что я наследник IT-компании… просто легенда. Но по мере погружения я понял, что мне и правда нужно разбираться в IT. Сидзунэ-сан это заметила и сказала: — А почему бы тебе и правда не заняться IT? Она дала мне эту карточку… сказав, что меня бы взяли, если бы я был заинтересован. Эта компания — IT-фирма, специализирующаяся на офисном ПО для безопасности. Как и следовало ожидать от рекомендации Сидзунэ-сан, это была — белая компания с низкой текучкой, та самая, что даже рекламируется по телевизору.
Я вышел из комнаты и направился на кухню. Сидзунэ-сан как раз проверяла доставку продуктов.
— Сидзунэ-сан, у вас есть минутка?
— Что случилось?
Я показал ей карточку.
— Я хотел бы этим воспользоваться…
***
На следующий вечер я один стоял у офисного здания недалеко от станции. Надень костюм — и сойдешь за офисного работника, но раз я пришел как студент, то был в форме Кио. Одинокий школьник в бизнес-центре, наверное, выглядел подозрительно. Прохожие и охранник не сводили с меня глаз. После недолгого ожидания из лифта вышел мужчина.
— Прошу прощения, встреча затянулась…
— Ничего страшного. Спасибо, что нашли для меня время в такой короткий срок.
Он опоздал меньше чем на пять минут, но все равно извинился. Молодой парень… лет двадцати пяти. Он ловко поклонился, и я ответил тем же. Он протянул свою визитку.
— Ватарай, отдел продаж №2, компания — Хорайзон.
— Ицуки Томонари. Приятно познакомиться.
Я принял визитку обеими руками. Я учил этот этикет. Если просто получаешь — используй обе руки. Взял, поклонился снова.
— Спасибо.
— Что ж, тогда пройдем в переговорную?
Я последовал за Ватарай-сан в лифт.
Офис Хорайзон занимал семнадцатый этаж. Мы вышли, прошли по длинному коридору и вошли в переговорную.
— Все же вы нас удивили. Студент, интересующийся нашей продукцией… Не говоря уже о клиенте, к нам еще ни разу не обращался школьник с просьбой о встрече.
Ватарай-сан говорил непринужденно, вероятно, чувствуя мою неопытность. Он провел меня к голове стола, где уже ждала бутылка чая. Был настроен проектор. Они подготовили полноценную деловую обстановку. Я был благодарен, что они отнеслись ко мне всерьез, пусть я и студент.
— Извините, что отнимаю ваше время…
— Да что вы! — Турнир Менеджеров Кио известен даже у нас в компании. Мы рады помочь.
Ватарай-сан закрыл дверь. Я положил его визитку на держатель на столе. Согласно этикету, не стоит убирать ее сразу — оставь на виду во время встречи.
— Честно говоря, наш генеральный директор тоже выпускник Кио.
— Правда?
— Ага. Так что это… что-то вроде его указа. Он сказал: — Тот турнир — ад, так что вы должны ему помочь! Считайте это чудачеством выпускника.
— … Спасибо.
— Хорайзон была основана двадцать лет назад. Основатель до сих пор ее гендир. Значит, он начал дело сразу после Кио. Компания не публичная, но с выручкой в восемьдесят миллиардов и тремя тысячами сотрудников… это гигант. Построить такое с нуля… его деловая хватка, должно быть, феноменальна… Наверное, он намеренно сохраняет частный статус, чтобы избежать давления акционеров.
— Ладно, позвольте рассказать о нашем продукте… — HORIZON BEING.
— … Пожалуйста.
Ватарай-сан перешел в — деловой режим, его тон стал формальным. Я открыл ноутбук для заметок. Так почему же я оказался в Хорайзон?
Чтобы решить проблему безопасности Нарики, мне нужно было разобраться в ПО — Хорайзон. Они продают пакет под названием HORIZON BEING. Судя по моим исследованиям, это инструмент управления IT-активами. Я здесь, чтобы понять, подойдет ли он для Шимакс. — Хорайзон есть и в игре, но там ею управляет ИИ, поэтому личный визит был лучшим решением. И это стало возможным только благодаря… той самой связи. Визитка от Сидзунэ-сан. Я позвонил по номеру в надежде на встречу, и они… что удивительно… согласились.
— HORIZON BEING — это инструмент, поддерживающий управление IT-активами. Среди наших клиентов — Министерство внутренних дел и коммуникаций, а также…
Ватарай-сан начал презентацию. Этому ПО доверяют центральные госучреждения и известные университеты. У него крупнейшая доля рынка, более двадцати тысяч установок. Столько компаний серьезно относятся к безопасности… Это доказывает, что инстинкты Нарики были верны.
— Использование HORIZON BEING также предотвращает утечки данных. Например, при попытке использовать незарегистрированную USB-флешку доступ к папкам блокируется, а администратор получает предупреждение.
— Сколько времени занимает внедрение?
— Зависит от масштаба. Например…
Ватарай-сан отвечал гладко. Он… такой собранный. Такой профессионал… Смогу ли я когда-нибудь стать таким взрослым? Подумал я. Он продолжал объяснять…
— … И это общий обзор.
Ватарай-сан расслабил плечи.
— Вы выглядели так сосредоточенно, что я перешел в полный деловой режим. Все было понятно?
— Да. Спасибо за подробное объяснение.
Он охватил все — от основных функций до внедрения. Список клиентов впечатлял. Это ПО мог использовать кто угодно… — Шимакс определенно подошло бы. Пока я размышлял, в дверь трижды постучали.
— О-о! Ты, наверное, юный Томонари!
В комнату вошел мужчина с круглым лицом, с легкой сединой и добродушной улыбкой. На нем был дорогой костюм. Не от кутюр, но сидел он безупречно. Должно быть, сшит на заказ.
— Здравствуйте. Я Сорано, генеральный директор Хорайзон.
— Ицуки Томонари. Большое спасибо за эту возможность.
Я догадался, кто он. Я глубоко поклонился и принял его визитку.
— Ну что? Пригодилось?
— Да, сэр. Было чрезвычайно информативно.
— Отлично… Вы, наверное, слышали, но я тоже выпускник Кио. Тот пруд во дворе еще на месте?
— А, да. Тот, с карпами.
Хинако кормила их, когда я только перевелся, так что хорошо помню. … Кстати… а ей вообще разрешалось их кормить?
— Его как раз построили, когда я учился. Ученический совет использовал бюджет на благоустройство территории. Это были жаркие выборы.
— Значит, совет может даже менять облик кампуса?
— Вы интересуетесь советом?
— Да. Это моя цель.
— О, амбициозно.
Сорано-сан выглядел впечатленным.
— Если вы метите в совет, вам стоит привыкать общаться со взрослыми. Вам постоянно придется иметь дело с важными людьми со стороны.
— Понятно… Спасибо.
Хотя… у меня уже достаточно практики. Я же живу в поместье Конохана. Такума-сан, Кагэн-сан, персонал… Я окружен взрослыми куда более высокого уровня.
— Ватарай, дай ему и от себя совет.
— Мне-то? Я просто продажник…
Ватарай-сан смущенно улыбнулся.
Я спросил его: — У вас есть советы по продажам? В последнее время мне много приходится вести переговоры…
Я не был в этом плох, но… возможно, что-то упускал. Редкий шанс получить совет от профессионала.
— Хм-м… Пожалуй, это — чувство ситуации. Умение подстроиться.
Сказал Ватарай-сан, постукивая пальцем по подбородку.
— Например, энергичный молодой человек и суровый пожилой… вы же не станете разговаривать с ними одинаково, верно? С молодым поболтаете налегке, чтобы наладить контакт. Со старшим — сядете ровно и будете вести серьезный разговор.
— … Понятно.
Поначалу это звучало как… — подхалимаж, что имеет негативный оттенок. Но, услышав объяснение, я понял его логику. Поступи я наоборот… молодой человек счел бы меня занудой. Пожилой — наглецом. Да, так не годится.
— Но это не совсем — трюк продаж. Это просто… общение. У вас же есть шумные друзья и тихие, верно? Вы не станете говорить своему тихому другу: — Пошли знакомиться с девчонками!… Это то, что все делают неосознанно. Просто применяйте это в бизнесе.
Он прав. Может, все… бессознательно используют этот навык.
— Кстати, это работает и на собеседованиях. Будет молодой HR и старший руководитель. Подстройтесь под каждого… и, ну, мы бы вас точно взяли.
— Так вот о чем ты думал тогда…
Сорано-сан рассмеялся. Он, должно быть, присутствовал на собеседовании Ватарай-сана. Но… услышав про работу… я почувствовал острое укол вины. Я получил эту карточку, эту связь, на основе неформального предложения о работе. Но я уже решил стать консультантом. Поэтому я…
— … Э-э, простите!
Я не мог молчать. Я поклонился.
— Я… я, скорее всего, не буду присоединяться к вашей компании!
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...