Суминоэ Тика
Это была первая пятница с начала Турнира Управляющих.
Во время турнира пятницы считались особыми днями — учебного расписания не было. Как и по субботам, мы могли входить в игру с самого утра. Другими словами, пятницы превращались в настоящий праздник стратегий и цифр.
— ...Да. Ты уловил ключевые моменты всех трёх стратегий.
В тот день у меня был видеозвонок с Такумой-саном. Он просмотрел сданное мной задание и одобрительно кивнул:
— Тэннодзи делает ставку на слияния и поглощения, наращивая масштаб и выручку. Хинако играет консервативно, но железно, выжимая максимум из имеющегося. А Миякодзима выдаёт один прорывной продукт за другим. У каждой свой стиль.
Такума-сан кратко подвёл итог трём принципам, которые я изучал последние несколько дней.
— Метод девочки Миякодзима особенно интересен... Это работа своеобразного гения. В хорошем смысле это можно даже назвать “читерством”. Большинство управленцев на такое не способны, им приходится полагаться на метод проб и ошибок.
Он сказал это с искренним восхищением. Я никогда не думал, что Нарика может превзойти Тэннодзи-сан и Хинако в этой области и быть названной гением... Я был удивлён, но теперь понимал. Идеи Нарики исходили из глубины пользовательского опыта, а не из абстрактных теорий. Если стратегия Хинако — это ортодоксальный королевский путь, а Тэннодзи-сан — путь завоевателя, то путь Нарики... раз уж это похоже на читерство, наверное, — путь еретика.
— Хорошо, итак, из этих трёх, как ты думаешь, какой стоит взять на вооружение?
Я задумался на мгновение. Я не мог скопировать ни один из них. У меня не было капитала для поглощений, как и сверхчеловеческих знаний. Но если выбирать...
— ...Принцип Тэннодзи-сан — инвестировать выручку от продажи в новый проект.
— Верно. Твоя непосредственная задача — либо запустить новый сервис, либо усилить существующий.
Такума-сан кивнул.
— Есть конкретный план?
— Ну... как насчёт расширения целевой аудитории? Это увеличило бы базовую прибыль и дало бы пространство для манёвра.
— Неплохо... Деловая жилка у тебя развивается. Это хорошо.
Ещё бы. Я учусь как одержимый, только чтобы поспевать за тобой.
— Однако, прежде чем ты угодишь в ловушку, напомню: не зацикливайся только на операционной марже. Это критически важно.
На другой стороне экрана выражение лица Такумы-сана стало серьёзным:
— Ценность корпорации многогранна. Возьмём, к примеру, региональный супермаркет... С точки зрения чистой прибыли розница — не самый выгодный бизнес. Но она вносит огромный вклад в местную экономику, предоставляя не только товары, но и рабочие места.
Хинако говорила то же самое на чаепитии альянса. Ценность компании не сводится к одной цифре.
— Твой сервис сфокусирован именно на подарках, а не на торговле всем подряд. Если смотреть только на прибыль, в итоге ты войдёшь в противоречие с первоначальной целью.
— ...Значит, важно не терять фокус.
— Именно. Расширяться можно, но не позволяй прибыли ослепить тебя.
Просто, ясно и заслуживает доверия. Вот чего на самом деле хотят клиенты. В конечном счёте, ключ к бизнесу — это просто быть полезным обществу. Цифры важны, но потребление — это в первую очередь эмоциональный акт.
— Вот почему я заострял внимание на концепции бренда. И, кажется, ты нашёл свой ответ.
— Да. Я пытаюсь создать образ “стильного, утончённого, взрослого”. Я уже запустил рекламную кампанию с этой концепцией.
Сайт Tomonari Gifts был разработан так, чтобы представлять акт дарения как нечто изысканное и взрослое. На самом деле, я просто сказал ИИ-инженеру — хочу такого ощущения, но, думаю, в реальном мире процесс похож.
— Принцип установлен, тогда. На этом консультацию завершим.
— ...Кажется, мы просто подтверждали очевидное.
— А это значит, что всё идёт как надо.
Такума-сан продолжил:
— Обычно, когда любитель начинает с нуля, его эго берёт верх. Он просто впихивает то, что он хочет продать... Но ты с самого начала способен думать с точки зрения клиента. У тебя хорошая голова на плечах.
— ...Спасибо.
Я так удивился комплименту. ...И был невероятно рад. Я шёл на ощупь, поэтому любая похвала ощущалась как настоящая награда. Тем более от такого строгого человека, как Такума-сан. Его слова звучали как настоящее признание.
— Ты, кажется, тоже воодушевлён. Что-то переосмыслил?
— Не совсем переосмысление, но с начала турнира я видел, как все в школе загорелись идеями...
Я вспомнил разговор, который подслушал в спортзале.
— Я тоже хочу получать от этого удовольствие. И, честно говоря, даже если компания виртуальная, забавно смотреть, как растут цифры.
Сначала мной двигали чувство долга и кризис, но теперь я просто наслаждался игрой.
— Именно так. Управление — это весело. Это интересно.
Такума-сан улыбнулся.
— Больше половины учеников Кио станут гендиректорами. Не только из-за наследства, но и потому, что знают, какое это удовольствие. Они выросли, наблюдая за родителями, и увидели привлекательность... Нет мира, более стимулирующего интеллектуально.
Он сказал это с явным наслаждением. Я внезапно подумал... ...Он любит это. Он всегда казался таким непостижимым, но я, кажется, только что увидел проблеск его истинного — я. Хотя его амбиции не изменились. Он всё так же готов разобрать Группу Конохана ради Когэна-сана и Хинако. Он взял меня в ученики ради своей выгоды, а не моей. Но, даже так...
— ...Он не плохой человек.
Он просто... делает то, что хочет, вне рамок добра и зла. В каком-то смысле... это делает его даже более надёжным.
— Ещё вопросы?
Услышав его вопрос, я вспомнил о разговоре двухдневной давности.
— Когда я изучал стратегию Хинако, я видел, что в игре есть собрания акционеров... Мне придётся проводить их?
— Если ты не ведёшь постоянную войну со своими акционерами, твои, наверное, пропустят. В реальной жизни стартапы находятся в постоянном контакте с инвесторами, так что к моменту собрания говорить уже не о чем.
Я думал, что придётся учиться, но, похоже, это низкий приоритет. Честно говоря, облегчение. Я и так был завален.
— Тогда следующее задание. Тебе нужно научиться читать состояние компании. Конкретно — разобраться с бухгалтерским балансом — ББ и отчётом о прибылях и убытках — ОПУ.
— Понял.
ББ показывает финансовое состояние, а ОПУ — прибыльность.
— Также, ты планируешь выводить компанию на биржу?
Выход на биржу... термин, о котором я даже не задумывался.
— ...Я так далеко не заглядывал.
— ...Верно. Всего три года. Просто продумай стратегию выхода.
Такума-сан что-то пробормотал себе под нос.
— В таком случае углубляй понимание акций.
— Акций?
— Ты только что заговорил о слияниях и поглощениях. Тебе стоит следить, как рынок оценивает акции твоей компании. Это подскажет, в каком направлении двигаться.
— Понятно... Принято.
— Это также помогает в ситуациях, когда цена акций взлетает и ты не можешь заплатить налоги... но это, наверное, не относится к турниру.
Я записал задание в текстовый документ. Всё усложнялось. Лучше позже переслушаю запись встречи.
— Немного поздно спрашивать, но... ты же не учился в Кио, верно? Как ты так много знаешь о турнире?
— Сидзунэ тебе сказала?
Я кивнул. Он угадал. Сидзунэ-сан действительно упоминала... Как он догадался? Возможно, от Хинако или Когэна-сана. Его интуиция пугала.
— Всё просто. Я помогал создавать турнир.
— ...Помогал?
— Да. Моё имя в титрах.
Я открыл меню игры и проверил титры. Он был прав. ...Чувства мои были противоречивы. Было высокомерно так думать, но в глубине души я начал видеть в нём препятствие, которое нужно преодолеть — соперника. Вот почему я так воодушевился. Но, услышав это, я почувствовал, будто просто танцую у него на ладони.
— Не нужно так грустно смотреть. Я работал лишь над небольшой частью.
Хотел бы ты перестать читать мои мысли.
— Кстати, если начинаешь новый проект, нужны средства. Есть связи?
— Нет... Придётся начать искать.
В турнире система назначает случайных акционеров в начале, и ты получаешь финансирование, достигая определённых этапов. Но ты также можешь искать инвесторов самостоятельно. До сих пор я полагался на систему. Моя компания шла неплохо. Наверное, смогу привлечь внимание.
— Хорошая возможность. Стоит попросить друга в IT-сфере представить тебя. Это может стать важным контактом на будущее.
Услышав его предложение, я задумался. Друг... в IT-индустрии...
***
Понедельник. Я пришёл в школу и осмотрел класс, заметив того, кого искал.
— Кита-кун.
Кита, который сидел за ноутбуком, повернулся ко мне. До конца турнира ученики могли свободно пользоваться компьютерами вне уроков... хотя Кио всегда была довольно либеральна в этом отношении. Большинство обычно использовало телефоны, но сейчас ноутбуки стали обычным делом.
— Томонари-кун, что такое?
— Я хотел вернуть эту книгу.
Я достал из сумки учебник — Экзамен по основам информационных технологий. Я брал его у него до турнира. Кита взял книгу, пролистал и посмотрел на меня.
— Объясни BPO!
— Аутсорсинг бизнес-процессов! Передача всего бизнес-процесса, от планирования до исполнения, стороннему поставщику!
— Когда система выходит из строя, метод перезапуска питания для восстановления до исходного состояния!
— Холодная перезагрузка!
Мы указывали друг на друга, выпаливая вопросы и ответы. Кита рассмеялся.
— Всё верно. Ты такой же усердный, как всегда.
— Если расслаблюсь, появится демон...
— ?
Кита наклонил голову, озадаченный. Когда я ленился, Главная горничная превращалась в демона.
— Кита-кун, можно спросить совета по турниру?
— Хм? Конечно.
Мы подружились с Кита перед спортивным фестивалем и остались близки. С ним было так же легко общаться, как с Тайсё или Асахи-сан. Поскольку мы оба интересовались IT, часто одалживали друг другу книги. Хотя... раз он был так далеко впереди, в основном я брал у него.
— Дело в том, что я ищу финансирование для расширения...
— ...А, точно. Потому что ты начинал с нуля.
Он, наверное, посмотрел мою компанию. Не помню, чтобы я говорил, но он знал.
— Прости, не думаю, что у меня есть подходящие связи. Стартапы обычно полагаются на венчурных капиталистов, но я начал с устоявшейся компании...
— Понятно...
VC, или венчурный капитал. Компании, инвестирующие в стартапы. Я хотел представления, но у Кита не было связей. ...Честно говоря, я ожидал этого. Наши стартовые условия были разными, поэтому мы сталкивались с разными проблемами.
— А, но...
Кита внезапно выглядел так, будто у него появилась идея.
— ...Томонари-кун, у меня предложение. Как насчёт того, чтобы организовать учебную группу для всех, кто управляет IT-компаниями?
— Для меня это было бы идеально...
— У меня тоже свои проблемы. Хотелось бы возможность их обсудить.
Понятно.
— И... я всегда немного завидовал вашей послеурочной учебной группе.
Кита сказал, выглядя немного застенчивым. Он имел в виду чаепития... О них часто говорили.
— “Благородное Чаепитие”, верно?
— Нет, это просто все так называют...
— Ахаха, верно. Но ты понимаешь, почему. Словно ты... переродился? Или просто теперь вписался в компанию Конохана-сан.
Этот комментарий искренне обрадовал меня. В конце концов, возможность стоять рядом с Хинако, Тэннодзи-сан и Нарикой... это была моя текущая цель.
— Кого пригласить? Я не знаю...
— Насчёт этого у меня есть кое-кто на примете.
Кита продолжил:
— Знаешь Суминоэ-сан из нашего класса? Её семья управляет огромной IT-корпорацией.
***
После уроков мы с Кита пошли в школьную столовую.
— Суминоэ-сан скоро должна прийти.
Мы договорились провести учебную группу втроём. Ограничились тремя, так как больше людей означало бы меньше времени на проблемы каждого. Мы пригласили Суминоэ-сан на перемене, и она сразу согласилась. Однако у неё была предварительная договорённость, так что она опоздает на полчаса. Она также упомянула семейное дело, так что не могла оставаться долго. Мы с Кита пришли первыми, настроили ноутбуки и болтали, работая над своими играми.
— Прости. Когда я сказал, что мы двое с похожим происхождением, это, наверное, было непонятно... Суминоэ-сан находится на совершенно другом уровне, так что её трудно учитывать.
— Нет... теперь, когда ты упомянул, я вспомнил. Я знал, что её семья в IT.
Просто у нас было мало общего, так что это стёрлось из памяти.
— Кстати, Томонари-кун, над чем работаешь?
Кита спросил, наклонившись посмотреть на мой экран.
— Я изучаю бухгалтерский баланс и отчёт о прибылях и убытках.
— Вау... серьёзно. Ты действительно вникаешь в это.
— А ты нет?
— Не-а. Игра автоматически показывает цифры, так что я решил, что мне это не нужно прямо сейчас.
Я чувствовал то же самое во время учёбы. Если твоя единственная цель — победить, тебе не нужно глубоко знать ББ или ОПУ.
— Думаю, я понимаю, почему ты так быстро растешь. Даже когда занят, ты учишься тому, что пригодится в будущем.
Такума-сан был тем, кто дал задание, но турнир заставил меня думать, что мне следует учиться тому, что поможет позже. Похоже, я был на правильном пути. За это мышление я благодарен Сидзунэ-сан и Такуме-сану. Их строгое, но логичное руководство научило меня думать с долгосрочной перспективой. Пока я мысленно благодарил их, я услышал лёгкие шаги.
— Простите, что заставила ждать.
Я обернулся и увидел, что Суминоэ-сан приближается, её длинные волосы колышутся при каждом шаге.
— Всё в порядке. Простите, что отнимаем ваше время.
— Фуфуфу, не нужно быть таким официальным.
Мы с Кита встали, чтобы поприветствовать её, и она мягко улыбнулась. Суминоэ-сан села, и официант немедленно подошёл. Она заказала чёрный чай, явно постоянный клиент.
— Ваша семья управляет крупной IT-компанией, верно, Суминоэ-сан?
— Да. В основном мы разрабатываем системы для финансового сектора.
Когда я только перевёлся, Сидзунэ-сан заставила меня запомнить профили всех одноклассников. Я знал о компании её семьи, но раз мы никогда не общались, это стёрлось из памяти. Теперь всё вернулось. Семья Суминоэ-сан — SIS Co., Ltd. — была IT-компанией, котирующейся на премиальном рынке Токийской фондовой биржи. Их основной бизнес — финансовые системы, и они занимали 50% японской доли рынка инфраструктуры кредитных карт. Кстати, SIS означало Suminoe Information System. Неудивительно, что ей было комфортно разговаривать с Хинако в классе. В мире IT её семья легко входила в тройку лучших в этой академии. Она была первоклассной Одзё-сама.
— Так вы возьмёте на себя компанию после выпуска?
— Нет, я не буду наследовать семейный бизнес.
Суминоэ-сан покачала головой.
— Мой старший брат будет тем, кто унаследует.
Она заявила это как факт. ...Понятно. Все, с кем я был рядом до сих пор, были наследниками, так что я не осознавал. Но, конечно, были и такие ученики, как она.
— Мои родители были достаточно добры, чтобы позволить мне учиться в этой школе, но я не буду участвовать в управлении семьёй. После выпуска я планирую работать в другой компании.
— В другой компании?
— Да... Я планирую работать рядом с Тэннодзи-сан после выпуска.
Рядом с Тэннодзи-сан? Суминоэ-сан начала подробно объяснять:
— На первом курсе я просто... плыла по течению, без реальных целей. Затем она подошла ко мне. Она признала мои успехи и предложила мне позицию в одной из IT-компаний Группы Тэннодзи после выпуска... Я так благодарна ей за это.
В её голосе слышалось глубокое уважение. Она приходила к Тэннодзи-сан и на наше чаепитие. Так вот какая между ними связь...
— IT-компания Группы Тэннодзи... это дочерняя компания-системный интегратор, верно? Она тоже котируется на премиальном рынке. Огромная.
— Да. Для меня честь, что она так высоко ценит мои навыки.
Кита явно знал компанию. Должно быть, известная.
— Кстати, Томонари-кун, вы с Тэннодзи-сан довольно близки, не так ли.
Кита внезапно сказал, глядя на меня.
— Я видел, как вы танцевали вместе в спортзале в первом семестре. Вы выглядели великолепно. После все сплетничали, какая вы хорошая пара.
— Э-э, это правда было?
Наверное, он говорит о том времени, когда я брал у неё уроки по экзаменам и этикету. Вот почему все пялились, когда я разговаривал с ней несколько дней назад. Слухи о нас ходили ещё с прошлого семестра.
— Гкх. Как раз в этот момент я услышал странный звук. Я инстинктивно посмотрел в сторону источника... в сторону Суминоэ-сан.
— Что-то не так?
Она мягко улыбнулась. ...Мне показалось? Я думал, услышал... звук скрежета зубами. Но в итоге я не был уверен.
— Нам стоит перейти к главной теме... Я слышала, у вас обоих есть трудности, с которыми вы столкнулись.
Суминоэ-сан сказала, открывая ноутбук. Кита кивнул и начал объяснение:
— Можно я начну? Моя проблема довольно проста, так что не займёт много времени.
Я кивнул. Кита показал нам свой экран:
— Моя компания разрабатывает IoT-сервис, но у меня проблемы с поиском компании для помощи в тестировании совместимости...
— IoT требует устройств. Так что тебе нужно приобрести эти устройства и проверить, совместимы ли они с твоей системой?
— Верно. Я ищу датчики влажности и ускорения, но у меня нет связей.
IoT, — Интернет вещей, — одна из технологий, меняющих мир. Холодильники, которые отправляют SMS, когда дверь открыта, — яркий пример. Проблема Кита была похожа на ту, что в файлах Такумы-сана. Когда разрабатываешь новый сервис, нужны различные устройства, но он не мог найти поставщика. Суминоэ-сан прикоснулась пальцем к подбородку.
— Я могу представить тебя нескольким производителям.
— Правда?!
— Да. IoT сейчас крупная область. Компания моей семьи тоже начала предоставлять IoT-сервисы для производства.
— Это огромная помощь... — сказал Кита, явно облегчённо. — А ты, Томонари-кун?
— Я ищу способ привлечь финансирование...
Я кратко объяснил свою ситуацию.
— ...Тебе нужен капитал для нового проекта. Я могу представить тебя венчурному капиталисту, но сначала не мог бы ты объяснить детали бизнеса?
— Конечно. Я отправлю данные.
Я передал файлы своей компании.
— ...Понятно. Торговый сайт, специализирующийся на подарках.
Она закончила читать мой файл за время, которое уходит на глоток чая.
— Можно спросить о новом сервисе?
— Да. Я хочу сделать каталог подарков.
— Каталог?
Глаза Суминоэ-сан расширились. Я кивнул. Индустрия подарков всегда доминировала каталогами. Tomonari Gifts сейчас был только онлайн. Чтобы охватить старшую аудиторию или тех, кто предпочитает каталоги, я решил, что лучше встретить их там, где они есть.
— Я хочу привести пользователей каталогов подарков на мой сайт. Затраты вырастут, но я хочу создать бумажную версию.
— И поэтому тебе нужен капитал. Это новый проект, так что тебе, возможно, также понадобится нанять опытный персонал.
Как и ожидалось от Суминоэ-сан. Она сразу поняла. Я видел, почему Кита сказал, что она — на другом уровне. Дело было не только в масштабе её семьи; её ум был наравне с Хинако и Тэннодзи-сан.
— Поняла. Я представлю тебя венчурному капиталисту, специализирующемуся на IT. Учитывая текущие показатели Tomonari Gifts, уверена, они инвестируют.
— Спасибо.
Она оценила состояние моей компании и вынесла суждение. Теперь я мог перейти к следующему этапу.
— Кстати, Суминоэ-сан, было ли что-то, что вы хотели обсудить?
— Моя проблема только что решилась. Я хотела узнать, над чем работают другие в той же индустрии.
Она ответила, отпивая чай. ...Это хорошо. Эта встреча была полезна и для неё. Как раз тогда в голову пришёл вопрос.
— Суминоэ-сан, компания, которой вы управляете в игре, — “SIS”, как и у вашей семьи?
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...