Давайте немного отмотаем время назад.
За несколько месяцев до презентации статина на собрании по квартальным итогам.
Густав, глава торговой компании, выразил свои сомнения по поводу статина.
"Директор, насчет этого лекарства, статина. Оно действительно принесет прибыль? Как мы убедим людей в том, что оно им необходимо?"
Вопрос заключался в том, как продавать статин.
"Действительно, это проблема. Люди не будут чувствовать нужды в статине."
"Откровенно говоря, я понимаю медицинскую ценность этого препарата, но вот необходимость его использования... Я сам её не особо ощущаю."
Чтобы лекарство продавалось, люди должны в нем нуждаться.
Чтобы продавался хинин, люди должны бояться малярии.
Чтобы продавался пенициллин, люди должны понимать концепцию инфекции.
Любой спрос рождается из необходимости.
Но у статина такого спроса нет.
Это даже не совсем болезнь — нет никаких симптомов, и вы не почувствуете никаких изменений даже после начала приема.
Кому нужно такое лекарство?
Вот почему глава торговой компании был обеспокоен.
"Как вы думаете, люди действительно захотят покупать это лекарство?"
"Если даже вы, глава торговой компании, понимающий физиологические механизмы действия этого препарата, так считаете, то обычные люди его тем более использовать не станут."
Вопрос заключался в том, будет ли это лекарство вообще продаваться.
Честно говоря, я и сам должен был это признать.
Подойти к пациенту без симптомов и заявить, что это очистит его кровь и предотвратит болезни в будущем. Много ли людей поверят в такие сказочные заявления?
Если мы будем продавать его так, никто его не купит.
"Хм... Тогда, может быть, мы могли бы позиционировать его как профилактическое средство, вроде вакцины — сказать им довериться Святому и просто попробовать?"
"Это было бы неуважительно по отношению к людям, которые мне доверяют."
Не то чтобы вариантов вообще не было.
Я мог бы опереться на доверие, которое я выстроил до сих пор, и попросить людей принимать его на веру.
Но это был бы ленивый подход.
Ленивый подход, который врач никогда не должен себе позволять.
"Просить людей поверить в теорию, которую я доказал — это фундаментально отличается от того, чтобы просить их потакать моим иллюзиям, не так ли?"
Любое медицинское лечение должно основываться на доказательствах.
Если вы продвигаете что-то, опираясь лишь на интуицию, это ничем не отличается от того, что делает черный маг.
И еще одно.
Строго говоря, люди не верят в меня без причины.
'Они верят в мою рациональность.'
Начни я впаривать им какой-нибудь шаманский отвар, люди вряд ли оказались бы настолько наивны, чтобы слепо в это поверить.
...Хотя нет, стоп.
С моим нынешним авторитетом они, скорее всего, у меня и шаманский отвар купят.
В любом случае.
Опасения главы торговой компании были абсолютно обоснованными.
Но причин для беспокойства не было.
"Господин глава компании, не могли бы вы организовать публичную демонстрацию?"
"Публичную демонстрацию...?"
"Люди верят тому, что видят."
Я уже предвидел это и подготовился.
"Давненько я не доказывал Микробную Теорию."
Доказывать существование невидимого было для меня не в новинку.
Как и доказывать невидимую причинно-следственную связь.
По сравнению с доказательством существования микробов, сейчас ситуация была куда более благоприятной.
Дислипидемия просто не имела видимых симптомов.
На самом деле, её последствия были куда более наглядными, чем микробы.
'В моей прошлой жизни это тоже было легче доказать, чем Микробную Теорию.'
Микробная Теория вызвала огромный переполох в академических кругах во время её демонстрации.
Но теория о том, что холестерин вызывает болезни, была принята на удивление быстро.
Тому была одна причина.
Микробы невидимы глазу, но проблемы с холестерином очевидны.
Так что демонстрация меня не беспокоила.
Выслушав мой план, глава торговой компании кивнул.
"Безусловно, после такой демонстрации даже я захотел бы немедленно начать принимать статин."
"Давайте поторопимся. До собрания по подведению итогов осталось всего два месяца."
"Кого вы планируете пригласить на демонстрацию?"
"Я дам вам список."
Я передал список, который подготовил заранее.
Это был список людей, которые отчаянно нуждались в статине и обладали достаточным влиянием, чтобы широко распространить весть о его эффективности.
И, наконец, еще кое-что.
"Поскольку это публичная демонстрация..."
"Да, я позабочусь о репортерах."
Как и ожидалось.
Годы совместной работы не проходят даром.
Он понимал меня с полуслова.
Некоторое время спустя.
Публичная демонстрация должна была состояться в Аудитории Главного Собора, расположенного в самом сердце Столицы.
Всё верно.
В той самой аудитории, где я доказывал Микробную Теорию.
Я спросил Архиепископа Рейлика, могу ли я одолжить её для еще одной демонстрации, и он с готовностью согласился.
"Конечно, я одолжу её вам. Я настаиваю на том, чтобы присутствовать в тот день."
Кстати, перед демонстрацией произошел небольшой инцидент.
В Торговую Компанию посыпались письма с протестами от людей, которых не пригласили, с вопросами, почему их оставили в стороне.
Они умоляли найти для них место, говоря, что не могут поверить, что я представляю теорию масштаба Микробной Теории без них.
Даже когда я сказал, что это не такая уж впечатляющая теория, никто, похоже, мне не поверил.
Тогда я спросил, устроит ли их постоять в коридоре, и они ответили, что этого будет более чем достаточно.
И вот наступил день демонстрации.
Огромный зал был до отказа заполнен приглашенными гостями.
Самые влиятельные аристократы Столицы.
Выдающиеся Целители и крупнейшие воротилы торгового мира.
Видя, как эти люди стоят в коридоре только ради того, чтобы посмотреть мою демонстрацию, я заново осознал масштаб своей репутации.
Прежде чем подняться на сцену, я окинул взглядом их лица.
'Они все выглядят полусомневающимися...?'
Честно говоря, я не мог определить наверняка.
Наблюдение за отдельными пациентами было моей сильной стороной, но с таким количеством людей было трудно уловить общую атмосферу.
Способность читать человека и способность читать толпу — это, видимо, совершенно разные вещи.
К счастью, разговоры, которые подслушала Фелиция и передала мне, дали мне примерное понимание того, что они действительно полны сомнений.
— Лекарство, очищающее кровь? Это что-то вроде кровопускания?
— Я прочитал тезисы заранее, но я не Целитель, поэтому не смог всё до конца понять.
— Мнения разделились даже среди Целителей.
— Я ни Целитель, ни глава торговой компании, поэтому не понимаю, почему меня сюда пригласили. Что ж, у Святого, должно быть, есть свои причины.
Примерно вот так смешивались бесчисленные мнения.
Под сценой я видел, как Густав, глава торговой компании, нервно сглатывает.
Теперь, когда демонстрация вот-вот должна была начаться, он казался взволнованным.
Увидев это, я тихонько усмехнулся.
'Это всё затеяно для меня, а я абсолютно спокоен. Почему глава торговой компании так нервничает?'
На этом мой анализ атмосферы закончился.
Я взял подготовленный сценарий и поднялся на сцену.
"Благодарю всех вас за то, что нашли время в своих плотных графиках, чтобы присутствовать здесь."
По моему знаку помощники выкатили на сцену тележки, нагруженные большими стеклянными колбами с образцами.
По залу пронесся гул.
Причиной тому было содержимое колб.
— Боже правый...
— Вы же Целитель, разве вы раньше такого не видели? Вы, должно быть, проводили много вскрытий.
— В приглашении упоминалось, что это появится, но... это всё равно довольно пугающе.
Это были не что иное, как специально законсервированные человеческие органы.
Я поднял один из образцов.
Внутри прозрачной стеклянной банки находился сегмент человеческого кровеносного сосуда. Аорта.
Это был самый толстый кровеносный сосуд, несущий кровь от сердца.
"Я уверен, что среди присутствующих здесь есть те, кто слышал о знакомом, который был абсолютно здоров в один день, а затем внезапно схватился за грудь, рухнул и умер на месте."
Несколько человек в аудитории кивнули.
Внезапная смерть.
Это ужасная смерть для любого.
Я и сам это прекрасно знаю — я от нее умер.
"Это кровеносные сосуды, извлеченные у пациентов, чьи жизни унесла внезапная смерть."
Этот образец был аортой человека, который скончался именно таким образом.
Когда я представил аорту, из разных концов зала раздались вздохи.
В основном от Целителей.
"Кровеносный сосуд довольно грязный."
"Должно быть, он умер от проблем с сердцем."
Любой Целитель с первого взгляда распознал бы разницу между этим сосудом и нормальным.
Нет, даже человек, далекий от медицины, мог бы заметить, что этот кровеносный сосуд не в нормальном состоянии.
Внутренняя стенка кровеносного сосуда должна быть красной и гладкой, но здесь желтые сгустки жира, очевидно липкие для любого, покрывали её сплошным слоем.
Я повернул образец боком, чтобы четко был виден поперечный срез.
"Вы это видите? Эти грязные остатки блокировали кровеносный сосуд. Целители, работающие в сосудистой хирургии, наверняка узнают это заболевание — Атеросклероз."
Атеросклероз.
Проще говоря, это состояние, при котором жир накапливается в кровеносных сосудах и закупоривает их.
Именно поэтому я сказал, что дислипидемию легче доказать, чем Микробную Теорию.
Микробы остаются невидимыми даже после инфекции, но жир, однажды накопившись, бросается в глаза.
"Те из вас, кто оперирует пациентов с сердечными заболеваниями, по опыту знают, что кровеносные сосуды часто бывают настолько грязными."
Целители закивали.
Судя по их реакции, это были Целители, специализирующиеся на хирургии.
Воодушевленный их реакцией, я представил остальные образцы.
"Этот человек однажды утром внезапно начал говорить невнятно, рухнул и больше не поднялся. Это был инсульт. И его сонная артерия выглядела вот так."
Второй срез ничем не отличался от первого. Тот же желтый жир блокировал кровеносный сосуд.
Третий. Четвертый.
Я поднимал образец за образцом. Это были кровеносные сосуды тех, кто умер внезапно.
Каждая история была уникальной.
Но, словно по какому-то сговору, каждый срез выглядел одинаково.
В зале повисла тишина.
Лица, которые еще мгновение назад выражали полусомнение, теперь были искажены страхом.
"...Как ужасно."
Тот, кто произнес это, был не кем иным, как аристократом.
Даже аристократ, не являющийся Целителем, мог увидеть, какое влияние жир оказывает на сердце и мозг — это была эффективная презентация.
'Не зря же в антитабачной рекламе показывают легкие больных раком легких.'
Люди — существа, подверженные влиянию визуальных стимулов.
Может быть, не для тех, кто уже курит, но для тех, кто еще не начал, ничто не было более эффективным средством отпугивания, чем фотографии рака легких.
Любой, кто видел почерневшее легкое, не мог не почувствовать, как по спине пробегает холодок.
Именно поэтому я показал эти кровеносные сосуды.
"Эти грязные остатки блокировали кровоток, и в результате сердце остановилось или мозг разорвался."
Когда канализация забивается, она в конце концов прорывается.
Не было необходимости объяснять этот принцип.
Точно так же не было необходимости объяснять, что когда кровеносные сосуды блокируются подобным образом, они в конце концов разрываются.
Я окинул взглядом аудиторию.
Судя по настроению, никто не собирался оспаривать тот факт, что кровеносные сосуды могут быть заблокированы жиром.
В отличие от микробов, у которых были свои критики, никто не мог спорить с тем, что явно видно глазу.
'Подготовка прошла успешно.'
Теперь настало время переходить к следующему этапу.
Прямо перед тем, как ропот стал громче, я немедленно продолжил, пока толпа еще была взбудоражена.
"Некоторые из вас могут подумать, что это редкая болезнь, поражающая лишь немногих несчастных. Но посмотрите на это, прежде чем делать выводы."
Помощники выкатили на сцену две большие железные клетки. Внутри были живые, дышащие кролики.
"Здесь две группы кроликов. Одну группу последние несколько месяцев кормили только жирной пищей, а другой давали только обычный корм."
Я представил еще одну стеклянную трубку. Это был кровеносный сосуд кролика.
Кровеносный сосуд кролика, который ел траву, был чистым.
В отличие от него, кровеносный сосуд кролика, которого кормили огромным количеством холестерина, был полностью забит желтым жиром.
Он выглядел в точности как человеческие кровеносные сосуды, показанные ранее.
"Как многие из вас уже догадались, то, что вы едите, накапливается в ваших кровеносных сосудах."
Я видел, как люди в зале ощупывают свои тела.
В основном те, кто казался обладателем высокого ИМТ.
Среди них был и глава нашей торговой компании.
'...Вы же читали письменный отчет перед этой презентацией. Почему вы сейчас так реагируете?'
Как бы там ни было, презентация продолжалась.
"Теперь давайте расширим нашу перспективу. Все вы знаете расу Дворфов из Северного Региона. У них крепкое телосложение и выносливый организм, и по своей природе они раса долгожителей, соперничающая с Эльфами."
Я записал на доске статистику максимальной и средней продолжительности жизни Дворфов.
"Однако у них аномально высокий уровень внезапной смертности от сердечных приступов или инсультов, и они редко доживают до 60 лет. В народе это называют Проклятием Земли."
При упоминании этого названия несколько гостей-Дворфов, сидевших в стороне, вздрогнули и подняли головы.
Я продемонстрировал данные анализа крови Дворфов, собранные Целителями нашей Торговой Компании с использованием методов анализа маны.
Красная гистограмма, указывающая уровень холестерина, была в несколько раз выше, чем у обычного человека.
По человеческим меркам он был в 3 раза выше среднего, а по эльфийским — в 15 раз.
"Во время проведения операций на Дворфах я обнаружил, что атеросклероз у них встречается очень часто. Поэтому я исследовал, не завышен ли у них аномально какой-либо конкретный показатель крови, и, как и ожидалось, этот показатель выделялся."
"..."
"Я решил назвать этот жир, блокирующий кровеносные сосуды, 'Холестерином'."
Строго говоря, холестерин был открыт не так.
Я уже знал о существовании холестерина.
Иными словами, это было больше похоже на объяснение процесса решения с уже открытым ключом к ответам.
Но у людей не было возможности узнать мой секрет.
С их точки зрения, это выглядело так, будто я открыл новую концепцию — холестерин — благодаря дворфам.
В этот момент Дворф, который внимательно слушал, поднял руку.
"Я Рейндель, глава Мастерской Декеля. Я прекрасно понимаю, почему Святой пригласил меня в качестве представителя моей расы."
Дворфы склонны организовываться по мастерским.
Иными словами, владелец мастерской занимает положение, сродни главе клана.
В некоторых регионах они представляют всех Дворфов в этой области.
"То есть вы хотите сказать, что наша раса должна сократить потребление алкоголя и мяса?"
"Нет. Сделать такой простой вывод нельзя."
Я ждал этого вопроса.
Честно говоря, до исследования я думал так же.
Дворфы действительно кажутся расой, которая пьет до смерти, в конце концов.
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...